1. El marketing de influencers existe desde hace mucho tiempo. Por qu\u00e9 es tan popular ahora?<\/p>\n\n\n\n
Creo que es una combinaci\u00f3n de cosas. En primer lugar, los compradores de hoy en d\u00eda est\u00e1n saturados de informaci\u00f3n y, por lo general, no conf\u00edan en la publicidad ni en los contenidos de las marcas. Sin embargo, s\u00ed conf\u00edan en sus iguales y en las personas influyentes, y las marcas se est\u00e1n dando cuenta de que trabajar con ellas les abre las puertas para atraer, fidelizar y convertir a nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n
Otro reto es que muchos departamentos de marketing est\u00e1n estresados para producir contenidos suficientes para destacar y satisfacer la demanda. Colaborar con personas influyentes ayuda a ampliar las capacidades de creaci\u00f3n de contenidos del departamento de marketing, lo que permite a las empresas escalar contenidos de calidad sin un gran aumento de los costes.<\/p>\n\n\n\n
Por \u00faltimo, todo el mundo tiene la posibilidad de publicar contenidos, atraer a un p\u00fablico y convertirse en influyente. El inventario de microinfluenciadores representa una gran oportunidad para las marcas que no pueden permitirse grandes celebridades y quieren centrarse en el compromiso por encima de la exposici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
2. \u00bfDir\u00eda que la influencia significa autoridad<\/em>?<\/p>\n\n\n\n Influencia significa autoridad. Pero hace falta algo m\u00e1s que autoridad para ser un influencer eficaz. Los influencers de m\u00e1s \u00e9xito poseen una combinaci\u00f3n de personalidad, pasi\u00f3n, popularidad, persuasi\u00f3n y poder.<\/p>\n\n\n\n La relevancia es clave para cualquier programa de influencers. Sin una alineaci\u00f3n clara entre la marca, el influencer y la audiencia, el programa no resonar\u00e1 y todos perder\u00e1n credibilidad.<\/p>\n\n\n\n A grandes rasgos, marketing de influencers<\/a> se utiliza m\u00e1s activamente en B2C que en B2B, pero esa brecha se est\u00e1 cerrando. Mi experiencia es principalmente en el espacio B2B y hemos tenido un \u00e9xito incre\u00edble en t\u00e9rminos de eficacia y eficiencia. Como no asumimos autom\u00e1ticamente que todos los influencers B2B quieren o necesitan ser compensados, hemos sido capaces de implementar programas muy eficientes con un gran impacto.<\/p>\n\n\n\n Un proyecto para una empresa de tecnolog\u00eda B2B de la lista Fortune 500 incluy\u00f3 a 32 personas influyentes y logr\u00f3 m\u00e1s de 18 millones de impresiones con una tasa de compartici\u00f3n de m\u00e1s de 100% entre los participantes. Pocos cobraron, pero todos estaban contentos de formar parte de un proyecto que les dio acceso a otros influencers, expertos en marcas y una exposici\u00f3n incre\u00edble.<\/p>\n\n\n\n Estamos encantados de pagar a los influencers, pero no siempre es necesario en B2B como parece serlo en B2C.<\/p>\n\n\n\n Una marca debe empezar con una imagen clara del tema de influencia basada en informaci\u00f3n sobre los clientes objetivo. A continuaci\u00f3n, se puede investigar a los influencers en funci\u00f3n de la relevancia del tema, la relevancia de su audiencia, los niveles de compromiso con la audiencia y el tama\u00f1o de la audiencia.<\/p>\n\n\n\n Conozca su propia marca y a sus clientes. Con ese conocimiento, puedes utilizar herramientas de descubrimiento de influencers para encontrar a los influencers adecuados.<\/p>\n\n\n\n Una de mis influencers favoritas de todos los tiempos estudios de casos de marketing<\/a> es este programa de marketing de contenidos B2B<\/a> implementado para el Content Marketing Institute.<\/p>\n\n\n\n El tema general era contar historias y, con la ayuda de CMI en el dise\u00f1o, utilizamos Alicia en el Pa\u00eds de las Maravillas como met\u00e1fora y para la creatividad.<\/p>\n\n\n\n El programa global inclu\u00eda una secuencia de 4 libros electr\u00f3nicos, infograf\u00edas, entrevistas y entradas de blog con m\u00e1s de 40 personas influyentes que aportaron sus puntos de vista sobre una serie de temas relacionados con el marketing de contenidos para ayudar a promocionar la conferencia Content Marketing World.<\/p>\n\n\n\n Los resultados fueron impresionantes, ya que se basaron casi exclusivamente en la promoci\u00f3n org\u00e1nica:<\/p>\n\n\n\n Este programa de marketing de influencers B2B tuvo \u00e9xito en m\u00faltiples niveles:<\/p>\n\n\n\n3. \u00bfQu\u00e9 es lo m\u00e1s importante que tenemos que recordar cuando vamos a lanzar una campa\u00f1a o una cooperaci\u00f3n?<\/h2>\n\n\n\n
4. \u00bfCrees que hay sectores en los que el marketing de influencers es m\u00e1s eficiente que en otros? \u00bfPor qu\u00e9?<\/h2>\n\n\n\n
5. Un l\u00edder de opini\u00f3n puede tener una gran influencia en la audiencia, pero no en nuestro grupo objetivo. Cu\u00e1l es la mejor manera de identificar a los influencers para nuestra marca?<\/h2>\n\n\n\n
6. Cuando piensas en el mejor caso pr\u00e1ctico de marketing de influencers que has visto, \u00bfqu\u00e9 es lo primero que te viene a la cabeza? Por qu\u00e9 fue tan excepcional y rentable (desde todos los aspectos)?<\/h2>\n\n\n\n
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