{"id":114456,"date":"2018-07-10T14:13:29","date_gmt":"2018-07-10T13:13:29","guid":{"rendered":"https:\/\/brand24.com\/blog\/?p=114456"},"modified":"2026-04-10T13:57:49","modified_gmt":"2026-04-10T11:57:49","slug":"7-mejores-practicas-para-el-marketing-de-influencers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/7-best-practices-for-influencer-marketing\/","title":{"rendered":"7 buenas pr\u00e1cticas de marketing de influencers que deber\u00edas conocer"},"content":{"rendered":"

Desde hace un par de a\u00f1os, el marketing de influencers es la estrategia de moda en el marketing digital. Desde que los profesionales del marketing descubrieron el poder de los influencers en las redes sociales, hemos asistido a un creciente n\u00famero de colaboraciones entre marcas y personajes p\u00fablicos de Internet. Y con raz\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Aunque el marketing de influencers ha tenido mala prensa, dedicar tiempo y esfuerzo a elegir al influencer adecuado con el que trabajar garantizar\u00e1 que tu campa\u00f1a de marketing d\u00e9 los frutos deseados.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo hacer que las campa\u00f1as de influencers funcionen? Descubre las mejores pr\u00e1cticas de marketing de influencers en este art\u00edculo.<\/p>\n\n\n\n

Lea tambi\u00e9n:<\/strong> La gu\u00eda definitiva para el marketing de influencers.<\/a><\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 funciona el marketing de influencers?<\/h2>\n\n\n\n

Los clientes tienden a fiarse de las recomendaciones de personas en las que conf\u00edan. Por eso es tan eficaz el marketing de influencers en las redes sociales. 38% de los encuestados que interact\u00faan con influencers conf\u00edan m\u00e1s en lo que un influencer dice sobre la marca que en lo que dice la propia marca. <\/p>\n\n\n\n

Tener una estrategia a prueba de balas es algo imprescindible, no s\u00f3lo de esta temporada, sino de muchas de las venideras.<\/p>\n\n\n\n

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Un diagrama que muestra el presupuesto de marketing de influencers para los pr\u00f3ximos 12 meses.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

67% de los profesionales del marketing tienen intenci\u00f3n de aumentar su presupuesto de marketing de influencers para el pr\u00f3ximo a\u00f1o. Las cifras aumentar\u00e1n en el futuro. Muchos expertos prev\u00e9n que el mercado de los influencers tendr\u00e1 un valor de entre 1.400 y 10.000 millones de euros en 2020.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, hay empresas que a\u00fan no tienen muy clara su estrategia de influencers. Es una pena, porque las campa\u00f1as de marketing de influencers pueden beneficiar enormemente a tu empresa.<\/p>\n\n\n\n

Mediante la implementaci\u00f3n de campa\u00f1as de marketing de influencers puedes atraer tr\u00e1fico a tu sitio web, generar clientes potenciales, aumentar la notoriedad de tu marca y mucho m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo construir una estrategia de marketing de influencers?<\/h2>\n\n\n\n

La estrategia de marketing de influencers es uno de esos t\u00e9rminos que asustan y parecen bastante abrumadores, sobre todo si es tu primera campa\u00f1a. <\/p>\n\n\n\n

Para crear una estrategia s\u00f3lida, hay que trabajar con las personas influyentes adecuadas. Las personas que avalen tu producto con su autoridad deben tener una reputaci\u00f3n impecable.<\/p>\n\n\n\n

Para elegir al influencer adecuado, echa un vistazo a un seguimiento de los medios de comunicaci\u00f3n<\/a> herramienta, por ejemplo, Brand24.<\/p>\n\n\n\n

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Utilice la herramienta Brand24 para descubrir a las personas influyentes adecuadas y llegar a su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Para encontrar al influencer m\u00e1s adecuado, tienes que saber qui\u00e9n habla ya de tu nicho de negocio dentro de tu sector.<\/p>\n\n\n\n

Todo comienza con la creaci\u00f3n de un proyecto. Introduzca la palabra clave que desea supervisar en el asistente de creaci\u00f3n de proyectos.<\/p>\n\n\n\n

Para recopilar menciones que le ayuden a encontrar personas influyentes relevantes, busque menciones sobre su producto o servicio, o menciones generales relativas a su sector.<\/p>\n\n\n\n

A partir de ese momento, la herramienta empieza a recopilar todas las menciones en l\u00ednea disponibles p\u00fablicamente que contengan su palabra clave.<\/p>\n\n\n\n

Brand24 encontrar\u00e1 a los influencers m\u00e1s destacados dentro de tu nicho y calcular\u00e1 su cuota de voz<\/a> y puntuaci\u00f3n de influencia.<\/p>\n\n\n\n

\"Captura\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button>
Encuentre las personas influyentes adecuadas para su empresa<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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\u00a1Encuentra a los influencers adecuados para tu campa\u00f1a! Prueba gratuita (no se requiere tarjeta de cr\u00e9dito).<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Hay que elegir al influencer adecuado con el que trabajar, desarrollar una campa\u00f1a, saber c\u00f3mo medir los resultados de una campa\u00f1a y sacar conclusiones una vez finalizada la campa\u00f1a de influencers. Eso es mucho, sobre todo para un territorio inexplorado como es el marketing de influencers. <\/p>\n\n\n\n

Para facilitarte un poco las cosas, aqu\u00ed tienes algunas buenas pr\u00e1cticas de marketing de influencers.<\/p>\n\n\n\n

1. Crear contenido viral para influencers<\/h3>\n\n\n\n

El primer paso de las campa\u00f1as de influencers es la creaci\u00f3n de contenidos virales. Pero, \u00bfqu\u00e9 hace que un contenido se convierta en viral? Jonah Berger y Katherine Milkman analizaron m\u00e1s de 7.000 art\u00edculos del New York Times. Quer\u00edan saber qu\u00e9 hace que la audiencia comparta las historias.<\/p>\n\n\n\n

Resulta que la clave est\u00e1 en inducir emociones positivas. C\u00e9ntrese en c\u00f3mo su producto o servicio puede hacer m\u00e1s c\u00f3moda la vida de sus clientes. Mostrar el valor a\u00f1adido puede inclinar a los clientes de tu lado.<\/p>\n\n\n\n

Hable a sus clientes potenciales de las ventajas reales de su producto o servicio. Demuestre c\u00f3mo ayuda exactamente su producto en situaciones cotidianas. Ya nadie quiere o\u00edr galimat\u00edas t\u00e9cnicos. En su lugar, conc\u00e9ntrese en las aplicaciones pr\u00e1cticas.<\/p>\n\n\n\n

Puedo darle un ejemplo de la vida real. Hace poco buscaba unas zapatillas de monta\u00f1a. Necesitaba unas cuantas caracter\u00edsticas: que fueran impermeables, pero tambi\u00e9n transpirables y ligeras. El problema era que los fabricantes hablaban de las membranas y la tecnolog\u00eda utilizando muchas abreviaturas extra\u00f1as. No tengo tiempo de comprobar lo que significan.<\/p>\n\n\n\n

Una excelente idea para una campa\u00f1a de marketing de influencers ser\u00eda regalar un par de zapatillas y dejar que el influencer describa su experiencia. Si supiera que el sistema Flex de Meindl evita que se me mojen los pies mientras hago senderismo, me animar\u00eda a comprar unas zapatillas.<\/p>\n\n\n\n

2. Identifica a los influencers adecuados para tu marca<\/h3>\n\n\n\n

No me canso de repetirlo. Elegir a los influencers adecuados es la clave del \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

Probablemente todos los directores de marketing sue\u00f1an con colaborar con famosos de Internet que tienen un gran n\u00famero de seguidores. Sorprendentemente, puede que no sea la mejor estrategia de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Busca microinfluenciadores: personas que tienen un n\u00famero menor de seguidores, normalmente hasta 100 000 personas. Sin embargo, sus publicaciones generan tasas de participaci\u00f3n mucho m\u00e1s altas que las de los macroinfluenciadores. Sus clientes se identifican m\u00e1s con los microinfluenciadores, ya que son mucho m\u00e1s dignos de confianza que las personas con seguidores masivos.<\/p>\n\n\n\n

Todo esto puede parecer obvio, pero sigo viendo muchas campa\u00f1as en las que el influencer no encaja bien. Cuando un bloguero suele escribir sobre sistemas de alta fidelidad de gama alta y, de repente, empieza a escribir sobre moda, hay algo que no encaja.<\/p>\n\n\n\n

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Identifique a las personas influyentes con Brand24. Utiliza las mejores pr\u00e1cticas de marketing de influencers para potenciar tu campa\u00f1a.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Iniciar prueba gratuita<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

3. Demuestra a tus influencers lo mucho que te importan<\/h3>\n\n\n\n

A todo el mundo le gusta sentirse \u00fanico y apreciado. Por eso debes recompensar a los influencers con los que ya trabajas.<\/p>\n\n\n\n

Es m\u00e1s f\u00e1cil de lo que parece. Piensa en un adelanto de tu nuevo producto o servicio, contenido exclusivo desarrollado especialmente para influencers, una demo gratuita de tu producto o servicio o regalo personalizado como una camiseta<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Eso har\u00e1 que los influencers con los que trabajas se sientan apreciados y est\u00e9n al tanto de tus novedades. Adem\u00e1s, puedes pedir opiniones a tus influencers. As\u00ed, antes de lanzar un nuevo producto, podr\u00e1s mejorarlo a\u00fan m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

4. Participar en la conversaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

Hay dos tipos de m\u00e9tricas de marketing que son s\u00faper importantes: el tr\u00e1fico de pago y el tr\u00e1fico org\u00e1nico. Puedes cooperar con influencers a nivel empresarial, pero tambi\u00e9n puedes convertirte en uno de los interlocutores durante la campa\u00f1a de marketing de influencers. <\/p>\n\n\n\n

La cuesti\u00f3n es desarrollar una reputaci\u00f3n en tu sector. Produce contenido valioso para tu blog o realiza una campa\u00f1a de Instagram con influencers que d\u00e9 que hablar en el sector. Comparte tu opini\u00f3n sobre los temas de moda en tu sector.<\/p>\n\n\n\n

Desarrolle una personalidad para su marca. F\u00edjate en Wendy's, una cadena estadounidense de restaurantes de comida r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n

Wendy's es conocida por su enfoque poco convencional de la experiencia del cliente en Twitter. Es una estrategia muy arriesgada, as\u00ed que no la recomiendo. Pero una personalidad de marca bien pensada te ayudar\u00e1 a conseguir cierta tracci\u00f3n org\u00e1nica con los influencers.<\/p>\n\n\n\n

Se trata de convertirte en una especie de influencer por ti mismo. Al cooperar con otros famosos, crear\u00e1s una especie de centro de marketing de influencers.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, supervise las conversaciones en torno a las campa\u00f1as de marketing de influencers y participe cuando lo considere oportuno. Sus clientes potenciales pueden tener algunas preguntas adicionales que el influencer no puede responder. Ese es tu punto para brillar.<\/p>\n\n\n\n

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Empieza a relacionarte con personas influyentes de tu nicho.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Dependiendo de las premisas de la campa\u00f1a, es posible que obtengas muchos contenidos generados por los usuarios para compartir en otras plataformas de medios sociales. B\u00e1sicamente, \u00a1se trata de una campa\u00f1a de marketing autogestionada!<\/p>\n\n\n\n

5. Ser consciente de los contras del marketing de influencers<\/h3>\n\n\n\n

Tienes que recordar los contras de las campa\u00f1as de marketing de influencers. Est\u00e1s cediendo parte del poder sobre tu marca. Lo peor que te puede pasar es meterte en un l\u00edo montado por influencers. Por eso tienes que estar siempre al tanto.<\/p>\n\n\n\n

Lo que s\u00ed puede resultarte \u00fatil es la integraci\u00f3n con Slack y las alertas Storm.<\/p>\n\n\n\n

Puedes integrar tu cuenta Brand24 con Slack y recibir notificaciones instant\u00e1neas cada vez que haya novedades mention en tu proyecto. Podr\u00e1s atender cualquier consulta casi al instante.<\/p>\n\n\n\n

Alertas de tormenta<\/a> son correos electr\u00f3nicos que recibir\u00e1 cuando se produzca un aumento inusual del n\u00famero de menciones. Estar\u00e1s al tanto y podr\u00e1s reaccionar a tiempo para evitar que la crisis se agrave r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n

6. Ser honesto<\/h3>\n\n\n\n

Esto es lo que m\u00e1s me molesta. A veces, de repente, muchos blogueros recomiendan el mismo libro, reloj o crema solar. Y no encuentras ni una sola menci\u00f3n sobre contenido patrocinado en ning\u00fan sitio.<\/p>\n\n\n\n

Los anuncios de pago no tienen nada de malo, ya se trate de una campa\u00f1a nativa en Facebook o Instagram o de una campa\u00f1a con influencers. Simplemente s\u00e9 honesto al respecto. Tu audiencia lo agradecer\u00e1. El contenido debe defenderse por s\u00ed mismo, independientemente de que haya o no condiciones econ\u00f3micas.<\/p>\n\n\n\n

Un gran ejemplo de honestidad es el influencer Father of Daughters. Tiene cuatro hijas y describe en su cuenta de Instagram sus retos diarios al verse superado en n\u00famero. Adem\u00e1s de historias divertidas, Simon publica a veces contenido patrocinado. Todo ello est\u00e1 claramente marcado como anuncio.<\/p>\n\n\n\n

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Captura de pantalla del post de Instagram de @father_of_daughters.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Este punto tambi\u00e9n demuestra lo importante que es elegir al influencer adecuado con el que trabajar. Algunas personas han colaborado con tantas marcas que no son de fiar a los ojos de los clientes.<\/p>\n\n\n\n

7. Recuerde medir el ROI del marketing de influencers<\/h3>\n\n\n\n

Al igual que con cualquier otra actividad de marketing, debe medir los resultados de sus campa\u00f1as. Fija los objetivos antes de que empiece la campa\u00f1a, as\u00ed sabr\u00e1s si ha merecido la pena el esfuerzo.<\/p>\n\n\n\n

No te dejes atrapar por m\u00e9tricas de vanidad como el n\u00famero de impresiones o de usuarios registrados. Puedes contar el alcance en redes sociales por cientos de miles, pero eso no significa que la campa\u00f1a haya tenido \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es el objetivo final de tu campa\u00f1a con influencers? \u00bfDar a conocer su marca? \u00bfCambiar la imagen que la gente tiene de su empresa? \u00bfO impulsar las ventas?<\/p>\n\n\n\n

Identifique las m\u00e9tricas clave para su negocio y compruebe si la campa\u00f1a ha dado los resultados deseados.<\/p>\n\n\n\n

Muchas herramientas diferentes pueden ayudarte a medir los efectos de una campa\u00f1a, como BuzzSumo o Sprout Social. <\/p>\n\n\n\n

Pero antes de invertir en una herramienta SaaS, echa un vistazo a Google Analytics. Con GA puedes comprobar los datos demogr\u00e1ficos para determinar si tu campa\u00f1a est\u00e1 llegando al p\u00fablico adecuado o identificar a los influencers y los canales de las redes sociales que est\u00e1n generando m\u00e1s leads.<\/p>\n\n\n\n

Si su objetivo es impulsar las ventas, proporcionar par\u00e1metros UTM es una de las soluciones m\u00e1s sencillas. Google Analytics recopilar\u00e1 la informaci\u00f3n sobre los enlaces en los que precisamente han hecho clic los visitantes para llegar a su sitio web y los presentar\u00e1 en un informe.<\/p>\n\n\n\n

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\u00a1Mide la eficacia de las campa\u00f1as de marketing de influencers con Brand24!<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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8. Pensar con originalidad<\/h3>\n\n\n\n

S\u00ed, ya s\u00e9 que el t\u00edtulo dice siete buenas pr\u00e1cticas para el marketing de influencers. Y s\u00ed, s\u00e9 hacer cuentas (aunque volver a hacer mi examen de estad\u00edstica es una de mis pesadillas m\u00e1s atormentadoras). Pero aqu\u00ed tienes dos buenas pr\u00e1cticas adicionales que te har\u00e1n la vida mucho m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n

Sea creativo a la hora de elegir a las personas adecuadas con las que trabajar. La forma m\u00e1s f\u00e1cil de promocionar tu producto es cooperar con personas expertas en el mismo nicho.<\/p>\n\n\n\n

Una de las ventajas del marketing de influencers es que te permite pensar con originalidad y ponerte en contacto con alguien que no est\u00e1 claramente asociado a tu negocio.<\/p>\n\n\n\n

Un bloguero gastron\u00f3mico puede anunciar joyas, alguien que divulgue la ciencia puede publicar sobre cosm\u00e9ticos y un dise\u00f1ador de interiores probablemente tenga algo que decir sobre fotograf\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

La cuesti\u00f3n es buscar solapamientos. Esto le permitir\u00e1 llegar a un p\u00fablico nuevo y promocionar con \u00e9xito su producto o servicio en muchas plataformas diferentes.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfMerece la pena el marketing de influencers?<\/h2>\n\n\n\n

El marketing de influencers puede dar a tu empresa un gran impulso en lo que respecta a muchos KPI diferentes. Si se ejecuta bien, aumentar\u00e1 la notoriedad de su marca, generar\u00e1 clientes potenciales y, en \u00faltima instancia, le proporcionar\u00e1 nuevos clientes. En un par de a\u00f1os, tu marca estar\u00e1 perdida sin una buena estrategia de marketing de influencers. As\u00ed que para simplificar, s\u00ed, el marketing de influencers merece la pena.<\/p>\n\n\n\n

Esperamos que estas pr\u00e1cticas recomendadas para el marketing de influencers le resulten \u00fatiles a la hora de planificar su pr\u00f3xima campa\u00f1a. Aseg\u00farate de probar Brand24 cuando trabajes en la estrategia. Le garantizamos que se beneficiar\u00e1 de ello.<\/p>\n\n\n\n

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