{"id":151779,"date":"2023-10-31T13:54:10","date_gmt":"2023-10-31T12:54:10","guid":{"rendered":"https:\/\/brand24.com\/blog\/?p=151779"},"modified":"2024-12-13T15:42:12","modified_gmt":"2024-12-13T14:42:12","slug":"que-es-la-venta-social","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/what-is-social-selling\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Social Selling? Gu\u00eda para generar mejores clientes potenciales"},"content":{"rendered":"<p>Seg\u00fan las estad\u00edsticas de LinkedIn, 78% de los vendedores sociales superan a sus compa\u00f1eros que no utilizan plataformas de medios sociales. \u00bfLo ves? Necesitas t\u00e9cnicas de venta social para vender mejor y m\u00e1s. Tanto si eres vendedor, empresario o comercial, lee este art\u00edculo para descubrir nuevas oportunidades de venta. Herramientas y t\u00e9cnicas incluidas.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d04ee6f25f5&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d04ee6f25f5\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"537\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-cover-min.png\" alt=\"\u00bfQu\u00e9 es la venta social?\" class=\"wp-image-160122\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-cover-min.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-cover-min-640x300.png 640w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-cover-min-300x141.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-cover-min-170x80.png 170w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>No es ning\u00fan secreto que realizamos m\u00e1s compras digitales que nunca, de 1.300 millones de compradores en 2014 a 2.100 millones en 2021. Y esa cifra no deja de aumentar.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso todas las marcas profesionales utilizan plataformas sociales y herramientas de venta social para mantenerse en la cima.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfTodo esto te suena a chino? No se preocupe. Lo aprender\u00e1 todo en este art\u00edculo.<\/p>\n\n\n\n<p>Sigue leyendo para dominar tus habilidades de venta social y construir una marca profesional con una s\u00f3lida&nbsp;<a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/crear-presencia-en-las-redes-sociales\/\"><strong>presencia en los medios sociales<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tabla de contenidos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#what-is-social-selling\" title=\"\">\u00bfQu\u00e9 es la venta social?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#b2b-vs-b2c\" title=\"\">Venta social para B2B frente a B2C<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#benefits\" title=\"\">\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de la venta social?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#how-start-social-selling\" title=\"\">\u00bfC\u00f3mo puedo empezar con la venta social?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#brand24\" title=\"\">Venta social y Brand24<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#best-practices\" title=\"\">Mejores pr\u00e1cticas de venta social<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#sales\" title=\"\">\u00bfAfecta la venta social a las ventas?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#different-channels\" title=\"\">\u00bfC\u00f3mo funciona la venta social en los distintos canales?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#challenges\" title=\"\">Los retos de la venta social<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#social-selling-today\" title=\"\">Empiece hoy mismo a vender en las redes sociales<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#ffeeee\"><strong>Advertencia:<\/strong> No confunda la venta social con <strong>marketing social<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-social-selling\">\u00bfQu\u00e9 es la venta social?<\/h2>\n\n\n\n<p>Es una estrategia de ventas que implica a las redes sociales. As\u00ed de sencillo.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero eso tambi\u00e9n puede aplicarse al marketing en redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfqu\u00e9 diferencia la venta social del marketing en redes sociales?<\/p>\n\n\n\n<p>La venta social es la comunicaci\u00f3n personal y espec\u00edfica con clientes potenciales. Los vendedores sociales construyen relaciones con sus grupos de clientes interactuando en las plataformas de las redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>Si lo hace correctamente, podr\u00e1 crear f\u00e1cilmente relaciones aut\u00e9nticas y generar clientes potenciales de forma eficaz.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 no es la venta social?<\/h3>\n\n\n\n<p>Recuerde que la venta social no consiste en acosar sin cesar a los clientes potenciales con mensajes privados o comentarios en sus publicaciones. Tus acciones deben estar bien equilibradas para no parecer insistente o spam.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d04ee6f2d33&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d04ee6f2d33\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"738\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-example-of-non-targeted-communication-min-1140x738.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-160123\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-example-of-non-targeted-communication-min-1140x738.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-example-of-non-targeted-communication-min-300x194.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-example-of-non-targeted-communication-min.png 1333w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Intento fallido de venta social: contactar con alguien en un idioma que no conoce<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Para establecer relaciones con clientes potenciales, sus interacciones deben ser significativas y aut\u00e9nticas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">\u00a1Su \u00e9xito de ventas est\u00e1 cerca! Strat media monitoring con Brand24 y venda a trav\u00e9s de las redes sociales.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=7\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pru\u00e9belo gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre venta social y marketing en redes sociales?<\/h3>\n\n\n\n<p>Aunque ambas se producen en los medios sociales, la venta social es una comunicaci\u00f3n m\u00e1s personalizada que se centra en un individuo o en un grupo reducido.<\/p>\n\n\n\n<p>En cambio, el marketing en redes sociales pretende llegar al mayor n\u00famero de personas posible. En consecuencia, es menos personal y presta menos atenci\u00f3n a las necesidades individuales.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"b2b-vs-b2c\">Venta social para B2B frente a B2C<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfLa venta social es s\u00f3lo para B2B o tambi\u00e9n para B2C?<\/h3>\n\n\n\n<p>La venta social se utiliza principalmente para las empresas de empresa a empresa. Sin embargo, recientemente hemos observado un aumento de los intentos exitosos de venta social B2C.<\/p>\n\n\n\n<p>Este proceso de ventas requiere una b\u00fasqueda activa de clientes potenciales e interactuar con ellos. Mantener las relaciones es vital para el \u00e9xito de la venta social.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale, \u00bfquieres ejemplos?<\/p>\n\n\n\n<p>Si alguien pregunta en LinkedIn por la mejor herramienta para&nbsp;<a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/que-es-la-escucha-social\/\"><strong>escucha social<\/strong><\/a>Los equipos de ventas de estas soluciones deber\u00edan responder r\u00e1pidamente con sus opciones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d04ee6f353e&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d04ee6f353e\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"779\" height=\"776\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min.png\" alt=\"Brand24 en Quora - ejemplo de venta social\" class=\"wp-image-160124\" style=\"width:584px;height:582px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min.png 779w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min-250x250.png 250w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min-300x299.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min-60x60.png 60w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min-64x64.png 64w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min-314x314.png 314w\" sizes=\"auto, (max-width: 779px) 100vw, 779px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Brand24 en Quora - ejemplo de venta social<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Pero no lo trates como un anuncio: escribir simplemente \"echa un vistazo a XXX\" no funcionar\u00e1. Tienes que ser m\u00e1s espec\u00edfico, m\u00e1s cercano y m\u00e1s humano.<\/p>\n\n\n\n<p>En lugar de una menci\u00f3n anodina de su marca, intente entablar conversaciones en l\u00ednea con clientes potenciales. Preg\u00fanteles cu\u00e1les son sus puntos d\u00e9biles, cu\u00e1l es el tama\u00f1o de su organizaci\u00f3n y si necesitan un gestor de cuentas dedicado. A continuaci\u00f3n, comparta alg\u00fan contenido relevante de su blog, un estudio de caso similar o uno de sus otros foros pertinentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Compartir historias de \u00e9xito y contenidos relevantes es uno de los pasos fundamentales para encontrar clientes que paguen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Por cierto, \u00bfte gustar\u00eda probar nuestra herramienta de escucha social? La prueba de 14 d\u00edas es gratuita y no requiere tarjeta de cr\u00e9dito.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=7\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pruebe Brand24<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Empresa a empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Para las ventas B2B, el objetivo principal gira en torno a la generaci\u00f3n de clientes potenciales mediante la educaci\u00f3n de los clientes potenciales sobre la propuesta de valor. Es esencial cultivar las relaciones, creando conexiones mutuas. Es una forma eficaz de impulsar la presencia digital de una marca. Adem\u00e1s, m\u00e9tricas como la generaci\u00f3n de clientes potenciales y la creaci\u00f3n de relaciones son primordiales.<\/p>\n\n\n\n<p>LinkedIn, Twitter o Quora son los lugares adecuados para empezar, ya que se centran en contenidos profesionales y espec\u00edficos del sector.<\/p>\n\n\n\n<p>Los contenidos suelen adoptar la forma de estudios de casos pr\u00e1cticos y seminarios web. Otro tipo de contenido valioso son las entradas de blog. Sea cual sea el formato, suele centrarse en ser informativo y fidedigno. A menudo incluye pruebas sociales para animar a los clientes que a\u00fan dudan.<\/p>\n\n\n\n<p>Establecer confianza y credibilidad mediante el liderazgo y la oferta de soluciones es clave.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">De empresa a cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Por otro lado, las ventas B2C pretenden aumentar la notoriedad de la marca, impulsar el tr\u00e1fico y estimular las compras. Las m\u00e9tricas pasan a evaluar la notoriedad, los clics, las conversiones y los ingresos.<\/p>\n\n\n\n<p>Plataformas visualmente atractivas como Instagram, Facebook o TikTok ganan importancia. El contenido adopta un enfoque m\u00e1s divertido y emocional, abarcando v\u00eddeos, historias y contenido generado por los usuarios.<\/p>\n\n\n\n<p>Generar confianza en el B2C depende de mostrar personalidad y autenticidad y de conectar con los clientes a un nivel humano. Crear un sentimiento de comunidad y lealtad y ofrecer incentivos y recompensas es esencial para fidelizar a los clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d04ee6f3d10&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d04ee6f3d10\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"767\" height=\"811\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Turkish-Airlines-enagaging-with-its-clients-min.png\" alt=\"Venta social: Turkish Airlines interact\u00faa con los mensajes de sus clientes\" class=\"wp-image-160125\" style=\"width:575px;height:608px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Turkish-Airlines-enagaging-with-its-clients-min.png 767w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Turkish-Airlines-enagaging-with-its-clients-min-300x317.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 767px) 100vw, 767px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Venta social: Turkish Airlines interact\u00faa con los mensajes de sus clientes<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Tanto B2B como B2C deben responder activamente a los comentarios, preguntas y opiniones, utilizando <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/herramientas-de-escucha-social\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">herramientas de escucha social<\/a> para tomar el pulso a la audiencia y abordar los problemas con prontitud. El objetivo final, tanto en B2B como en B2C, sigue siendo la conversi\u00f3n, la retenci\u00f3n y el compromiso postventa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"benefits\">\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de la venta social?<\/h2>\n\n\n\n<p>La venta social, cuando se ejecuta eficazmente, ofrece multitud de ventajas.<\/p>\n\n\n\n<p>Permite a las empresas establecer relaciones significativas con su p\u00fablico objetivo, fomentando la confianza y la credibilidad. Gracias a las interacciones personalizadas, pueden aumentar las tasas de conversi\u00f3n, ya que los clientes potenciales se comprometen y es m\u00e1s probable que realicen una compra.<\/p>\n\n\n\n<p>La venta social tambi\u00e9n proporciona informaci\u00f3n valiosa sobre el comportamiento de los clientes, lo que ayuda a las empresas a adaptar sus ofertas para satisfacer necesidades espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, mejora la visibilidad y el conocimiento de la marca, ampliando su alcance y creando un impacto m\u00e1s significativo en el mercado digital.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Impulse su presencia en las redes sociales y descubra los puntos d\u00e9biles de su marca con Brand24.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=7\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pru\u00e9belo gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how-start-social-selling\">\u00bfC\u00f3mo puedo empezar con la venta social?<\/h2>\n\n\n\n<p>El lugar m\u00e1s f\u00e1cil para empezar a vender en las redes sociales es LinkedIn. La mayor\u00eda de los representantes de ventas utilizan este medio de todos modos, as\u00ed que probablemente ya tengas un perfil.<\/p>\n\n\n\n<p>Para convertirte en un maestro en la creaci\u00f3n de relaciones y la generaci\u00f3n de clientes potenciales, tu perfil de LinkedIn debe estar impecable. Eso significa que debes poner todo tu empe\u00f1o en rellenar todos los campos necesarios.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto no significa que tengas que enumerar todos los trabajos que has tenido desde que empezaste a ganar dinero, sino describir tus responsabilidades en las empresas m\u00e1s recientes y relevantes. No te duermas en las secciones de introducci\u00f3n y acerca de. Ah\u00ed es donde puedes venderte de verdad.<\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de completar tus perfiles sociales, consulta una de las herramientas de venta social recomendadas. Recomiendo utilizar una herramienta de escucha social como Brand24 para recopilar todas las menciones y palabras clave \u00fatiles.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que se haya conectado con el contenido relevante, inicie una conversaci\u00f3n informal sobre los retos empresariales del cliente potencial y sus soluciones.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1s informaci\u00f3n sobre la venta social en LinkedIn a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"brand24\">Venta social y Brand24<\/h2>\n\n\n\n<p>Brand24 es un servicio de escucha social y <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/que-es-el-seguimiento-y-analisis-de-los-medios-de-comunicacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">seguimiento de los medios de comunicaci\u00f3n<\/a> herramienta apreciada por los profesionales del marketing de todo el mundo. Recopilamos menciones de marcas en directo y se las entregamos en un formato ordenado y organizado.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfen qu\u00e9 puede ayudar Brand24 a la hora de ejecutar una estrategia de venta social?<\/p>\n\n\n\n<p>En primer lugar, aprender\u00e1 lo que la gente habla de su marca y su nicho. Es un paso clave para entender a su p\u00fablico objetivo. \u00c9xito de <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/estrategias-de-captacion-de-clientes-potenciales-en-las-redes-sociales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">generaci\u00f3n de contactos a trav\u00e9s de las redes sociales<\/a> incluye utilizar el mismo lenguaje que los clientes potenciales. As\u00ed tambi\u00e9n se organiza una red social con ellos.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed es donde los profesionales de ventas pueden beneficiarse de Brand24.<\/p>\n\n\n\n<p>Configure un proyecto que incluya palabras clave en torno a su nicho o producto y vea c\u00f3mo se comunica el p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d04ee700329&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d04ee700329\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"803\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-media-monitoring-project-of-Ryanair-min-1140x803.png\" alt=\"Social selling - proyecto de seguimiento de medios de Ryanair\" class=\"wp-image-160132\" style=\"width:855px;height:602px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-media-monitoring-project-of-Ryanair-min-1140x803.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-media-monitoring-project-of-Ryanair-min-300x211.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-media-monitoring-project-of-Ryanair-min.png 1217w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Social selling - proyecto de seguimiento de medios de Ryanair<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>En Brand24, adem\u00e1s, puede analizar el sentimiento: filtre las menciones positivas o negativas para descubrir lo que la gente piensa de su marca. As\u00ed tambi\u00e9n previenes un <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/gestion-de-crisis-de-relaciones-publicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Crisis de relaciones p\u00fablicas<\/a> - vigilando el sentimiento y reaccionando ante los cambios repentinos.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d04ee7006f1&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d04ee7006f1\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1010\" height=\"600\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/11\/Case_Study_Traffit.png\" alt=\"Testimonio de Mick Griffin sobre Brand24 como gran herramienta de generaci\u00f3n de leads.\" class=\"wp-image-170420\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/11\/Case_Study_Traffit.png 1010w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/11\/Case_Study_Traffit-18x12.png 18w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/11\/Case_Study_Traffit-300x178.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/11\/Case_Study_Traffit-248x147.png 248w\" sizes=\"auto, (max-width: 1010px) 100vw, 1010px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>Descubre nuestra <strong>historia de \u00e9xito de un cliente<\/strong> - leer el <a href=\"https:\/\/brand24.com\/es\/estudio-monografico\/traffit\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">estudio monogr\u00e1fico<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, Brand24 le notifica las nuevas menciones en tiempo real. As\u00ed, cuando alguien hable de tu marca (o producto), podr\u00e1s reaccionar y responder r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d04ee700aa5&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d04ee700aa5\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"390\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Sentiment-analysis-and-Categories-share-helping-you-understand-your-audience-min-1140x390.png\" alt=\"El an\u00e1lisis del sentimiento y las categor\u00edas compartidas le ayudan a comprender a su p\u00fablico\" class=\"wp-image-160126\" style=\"width:840px;height:287px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Sentiment-analysis-and-Categories-share-helping-you-understand-your-audience-min-1140x390.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Sentiment-analysis-and-Categories-share-helping-you-understand-your-audience-min-300x103.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Sentiment-analysis-and-Categories-share-helping-you-understand-your-audience-min.png 1358w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">El an\u00e1lisis del sentimiento y las categor\u00edas compartidas le ayudan a comprender a su p\u00fablico<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Impulse su estrategia de venta social con Brand24, una herramienta de seguimiento de medios. 14 d\u00edas de prueba gratuita y sin necesidad de tarjeta de cr\u00e9dito.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=7\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pru\u00e9belo gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"best-practices\">Mejores pr\u00e1cticas de venta social<\/h2>\n\n\n\n<p>Para conocer los mejores consejos y pr\u00e1cticas de venta social, echa un vistazo a nuestro v\u00eddeo de YouTube.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es la venta social? Las mejores pr\u00e1cticas de Twitter y LinkedIn\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uegJUHy9Is0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"sales\">\u00bfAfecta la venta social a las ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p>La pregunta principal es: \u00bffunciona realmente la venta social? Seg\u00fan diversos estudios, s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan las estad\u00edsticas de LinkedIn, los l\u00edderes de ventas en redes sociales tienen 51% m\u00e1s probabilidades de alcanzar su cuota.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d04ee7011ad&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d04ee7011ad\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"403\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-statistics-from-LinkedIn-min-1140x403.png\" alt=\"Venta social: estad\u00edsticas de LinkedIn\" class=\"wp-image-160133\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-statistics-from-LinkedIn-min-1140x403.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-statistics-from-LinkedIn-min-300x106.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-statistics-from-LinkedIn-min.png 1219w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Venta social: estad\u00edsticas de LinkedIn<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Al establecer relaciones genuinas con los clientes potenciales, es m\u00e1s probable que se vinculen a la marca y se conviertan en compradores recurrentes. Tambi\u00e9n es probable que cambien de un competidor a su soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Por supuesto, una estrategia de venta social requiere mucho compromiso y habilidades sociales, pero la recompensa que te espera merece sin duda el esfuerzo.<\/p>\n\n\n\n<p>A los responsables de la toma de decisiones en las empresas les gusta sentirse atendidos. A la hora de elegir entre dos soluciones con una oferta similar, es m\u00e1s probable que se decanten por aquella en la que les presentaron o conectaron con un gestor de cuentas clave u otros miembros del equipo de ventas. Esto se debe a que esperan recibir ayuda si encuentran alguna dificultad.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"different-channels\">\u00bfC\u00f3mo funciona la venta social en los distintos canales?<\/h2>\n\n\n\n<p>La plataforma de redes sociales m\u00e1s popular para un programa de venta social es LinkedIn. Aun as\u00ed, no hay ninguna regla que impida llevar a cabo la t\u00e1ctica de venta en Twitter o Facebook y encontrar compradores potenciales a trav\u00e9s de otros canales.<\/p>\n\n\n\n<p>Las redes sociales funcionan de forma diferente, por lo que debe adaptar su estrategia de ventas sociales a cada canal.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos a desglosar las plataformas sociales m\u00e1s populares y c\u00f3mo pueden contribuir a su \u00e9xito en la venta social mediante la creaci\u00f3n de un embudo de ventas eficaz y la optimizaci\u00f3n de su canal de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Facebook<\/h3>\n\n\n\n<p>La venta social en Facebook puede no ser tan eficaz como en LinkedIn o Twitter porque la mayor\u00eda de los usuarios se esconden tras perfiles personales e interact\u00faan s\u00f3lo con sus amigos m\u00e1s cercanos. As\u00ed que, a menos que conozcas a alguien, no ser\u00e1 f\u00e1cil llevar a cabo ninguna estrategia de venta.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d04ee70167b&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d04ee70167b\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"443\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Facebook-min.png\" alt=\"Venta social en Facebook \" class=\"wp-image-160127\" style=\"width:450px;height:222px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Facebook-min.png 900w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Facebook-min-300x148.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Venta social en Facebook<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Dicho esto, es bueno monitorizar marcas y fanpages en tu nicho con herramientas como Brand24 y ver si alguien est\u00e1 buscando un producto que t\u00fa puedes ofrecer. Siempre puedes responder a los comentarios como marca o perfil personal e iniciar ah\u00ed el proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Twitter<\/h3>\n\n\n\n<p>Twitter es m\u00e1s f\u00e1cil porque la mayor\u00eda de los tweets son p\u00fablicos. Y mucho m\u00e1s f\u00e1cil con una herramienta de escucha social como Brand24.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d04ee701a92&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d04ee701a92\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"744\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Twitter-monitoring-with-Brand24-min-1140x744.png\" alt=\"Seguimiento de Twitter con Brand24\" class=\"wp-image-160128\" style=\"width:855px;height:558px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Twitter-monitoring-with-Brand24-min-1140x744.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Twitter-monitoring-with-Brand24-min-300x196.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Twitter-monitoring-with-Brand24-min.png 1214w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Seguimiento de Twitter con Brand24<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Simplemente inicia un proyecto para las palabras clave que desees, empieza a monitorizar Twitter en busca de menciones que puedan ser relevantes para tu marca e interact\u00faa con los usuarios. Tarde o temprano, dominar\u00e1s la estrategia y podr\u00e1s generar muchos leads.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Instagram<\/h3>\n\n\n\n<p>Hay mejores lugares para empezar la venta social que los contenidos generados por los usuarios en Instagram. No obstante, tambi\u00e9n puedes probar este canal. Este medio social se centra en las fotos, y la secci\u00f3n de comentarios suele omitirse, pero los esfuerzos constantes deber\u00edan aportarte un punto de partida para las t\u00e1cticas de venta social.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d04ee701eb4&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d04ee701eb4\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"710\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-opportunity-on-Instagram-min-1140x710.png\" alt=\"Oportunidad de venta en Instagram\" class=\"wp-image-160129\" style=\"width:855px;height:533px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-opportunity-on-Instagram-min-1140x710.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-opportunity-on-Instagram-min-300x187.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-opportunity-on-Instagram-min.png 1391w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Oportunidad de venta en Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d04ee702229&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d04ee702229\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"638\" height=\"586\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Instagram-example-min.png\" alt=\"Ejemplo de venta social en Instagram\" class=\"wp-image-160130\" style=\"width:479px;height:440px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Instagram-example-min.png 638w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Instagram-example-min-300x276.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 638px) 100vw, 638px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Ejemplo de venta social en Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">\u00a1Monitoriza las redes sociales con la mejor herramienta de monitorizaci\u00f3n de medios! Comprueba lo que piensan los clientes potenciales sobre tu marca.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=7\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pru\u00e9belo gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n<p>Es el mejor lugar para la venta social B2B. LinkedIn ofrece herramientas \u00fatiles como Social Selling Index y Social Sales Navigator para supervisar tus campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<p>Muchos ejecutivos de alto nivel utilizan esta plataforma de venta social a diario, y suelen ser tu objetivo para las ventas B2B. Hay un mont\u00f3n de grandes tutoriales en&nbsp;<a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/mejorar-linkedin-marketing-consejos\/\"><strong>Marketing en LinkedIn<\/strong><\/a>&nbsp;que le ayudar\u00e1n en sus ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>He aqu\u00ed algunos principios que debe seguir:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>S\u00e9 aut\u00e9ntico.<\/li>\n\n\n\n<li>Participe en conversaciones relevantes.<\/li>\n\n\n\n<li>Mant\u00e9ngase al d\u00eda de las \u00faltimas tendencias.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Util\u00edcelo para mejorar su embudo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplo<\/strong>: Tomasz Niezgoda, de SurferSEO, escribi\u00f3 un post en LinkedIn sobre un curso digital de redacci\u00f3n SEO. El post tuvo un amplio alcance y gener\u00f3 m\u00e1s de 40 comentarios, con gente pidiendo una invitaci\u00f3n a la clase. Se trata de una excelente forma de promocionar tu marca con personal branding a trav\u00e9s de una plataforma de venta social.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d04ee70293b&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d04ee70293b\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1132\" height=\"736\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/tomasz-niezgoda-on-linkedin.png\" alt=\"Captura de pantalla del post de Tomasz Niezgoda en Linkedin. \" class=\"wp-image-151822\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2022\/01\/tomasz-niezgoda-on-linkedin.png 1132w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2022\/01\/tomasz-niezgoda-on-linkedin-300x195.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 1132px) 100vw, 1132px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/niezgoda-tomasz_seowriting-activity-6757330326793596928-jBjB\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Ver el post completo en Linkedin.<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan Tomasz,&nbsp;<a href=\"https:\/\/linkedin.com\/posts\/niezgoda-tomasz_seo-writing-masterclass-activity-6771508700709490688-njtf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>m\u00e1s de 20.000 personas se unieron<\/strong><\/a>&nbsp;la clase magistral de redacci\u00f3n SEO. Promovida principalmente en LinkedIn. Echemos un vistazo m\u00e1s de cerca a esta plataforma de venta social.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Navegador de ventas LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n<p>Si eres representante de ventas, probablemente ya utilices mucho LinkedIn. As\u00ed que, \u00bfpor qu\u00e9 no probar las herramientas nativas que ofrece el canal de redes sociales?<\/p>\n\n\n\n<p>LinkedIn Sales Navigator es \u00fatil para llegar a su p\u00fablico objetivo y generar oportunidades de negocio, adem\u00e1s de ser una gran herramienta para establecer relaciones con clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo mejorar el \u00cdndice de Venta Social en LinkedIn?<\/h3>\n\n\n\n<p>Social Selling Index es una herramienta de medici\u00f3n de LinkedIn para estimar tus esfuerzos de venta social. Puede obtener su puntuaci\u00f3n de forma gratuita&nbsp;<a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/social-selling\/the-social-selling-index-ssi\"><strong>aqu\u00ed<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Social Selling Index muestra en porcentaje la completitud de tu perfil de LinkedIn necesaria para una venta social exitosa. Lo compara con personas similares de tu sector, para que sepas si est\u00e1s por encima de la media o debes mejorar.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d04ee702dde&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d04ee702dde\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"737\" height=\"514\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-LinkedIn-sales-navigator-min.png\" alt=\"Navegador de ventas LinkedIn \" class=\"wp-image-160131\" style=\"width:553px;height:386px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-LinkedIn-sales-navigator-min.png 737w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-LinkedIn-sales-navigator-min-300x209.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 737px) 100vw, 737px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Navegador de ventas LinkedIn<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo mejorar el SSI? Bueno, si hace clic en el enlace y calcula su puntuaci\u00f3n, sabr\u00e1 exactamente lo que tiene que hacer.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Establezca su marca profesional<\/strong> - Piense como su cliente potencial. \u00bfQu\u00e9 quieren ver cuando visitan tu perfil de LinkedIn? Explica a los visitantes qui\u00e9n eres, tu especialidad y por qu\u00e9 deber\u00edan confiar en ti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Encontrar a las personas adecuadas <\/strong>- LinkedIn ofrece sugerencias para nuevas conexiones. Ampl\u00ede su red profesional conect\u00e1ndose con l\u00edderes del sector y de ventas, antiguos clientes, socios comerciales, clientes actuales y grupos de LinkedIn. Tu red crecer\u00e1 y tu presencia social tambi\u00e9n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comprom\u00e9tase con la informaci\u00f3n<\/strong> - Lo creas o no, tienes un perfil completo en cada red social. Eso significa que LinkedIn encontrar\u00e1 grupos relevantes y grandes conversaciones para que te unas si se lo permites. Sigue hashtags, marcas y personas relevantes y empieza a participar a diario. Es una forma estupenda de encontrar nuevas relaciones profesionales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Construir relaciones<\/strong> - Utilice LinkedIn para hablar con sus clientes actuales, pero tambi\u00e9n para entablar nuevas conversaciones con su red. Aprenda nuevas t\u00e9cnicas de creaci\u00f3n de relaciones y se convertir\u00e1 en un maestro de la venta social. No olvides unirte a grupos de LinkedIn v\u00e1lidos en tu nicho.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Impulse su estrategia de venta social con Brand24: herramienta de seguimiento de medios. 14 d\u00edas de prueba gratuita y sin necesidad de tarjeta de cr\u00e9dito.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=6\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pruebe gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"challenges\">Los retos de la venta social<\/h2>\n\n\n\n<p>Introducir la venta social en su proceso de ventas no es dif\u00edcil, pero es todo un reto hacerlo bien.<\/p>\n\n\n\n<p>En las redes sociales se lucha por la corta capacidad de atenci\u00f3n de los dem\u00e1s usuarios, y la gente tiende a ser como un pez de colores en este caso. Despu\u00e9s de muchos a\u00f1os expuestos a anuncios digitales, no queremos leer m\u00e1s argumentos de venta. Por suerte para ti, los usuarios de LinkedIn esperan ver muchos vendedores sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>A veces se confunde la venta social con el marketing social, pero ambos deben mantenerse separados. Mientras que el marketing en redes sociales suele dirigirse a un grupo m\u00e1s amplio de personas, el reto empresarial de la venta social consiste en cultivar relaciones de t\u00fa a t\u00fa. Si no te gusta hablar con los dem\u00e1s, te resultar\u00e1 dif\u00edcil vender en las redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>Al adoptar la venta social, muchos representantes de ventas entablan relaciones a largo plazo con compradores potenciales. Debes venderte a ti mismo para entablar una relaci\u00f3n con un posible cliente y mantener una conversaci\u00f3n genuina. Primero hay que entablar amistad con el cliente potencial y luego pasar a la venta.<\/p>\n\n\n\n<p>Por supuesto, la mayor\u00eda de los usuarios de las redes sociales detectar\u00e1n un inter\u00e9s falso casi de inmediato. Por eso hago mucho hincapi\u00e9 en la autenticidad.<\/p>\n\n\n\n<p>La venta social funciona con relaciones significativas. No env\u00edes spam a LinkedIn con solicitudes de conexi\u00f3n s\u00f3lo para enviarles a todos las mismas pocas palabras sobre c\u00f3mo tu negocio cambiar\u00e1 sus vidas. Eso ya no lo compra nadie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"social-selling-today\">Empiece hoy mismo a vender en las redes sociales<\/h2>\n\n\n\n<p>Deja de llamar en fr\u00edo. A estas alturas, ya deber\u00edas saber lo suficiente para crear tu marca personal y empezar a vender en redes sociales con \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, lea nuestros consejos sobre venta social para convertirse en un vendedor a\u00fan mejor.<\/p>\n\n\n\n<p>Esperamos que este art\u00edculo explique la cuesti\u00f3n. Nuestra herramienta le ayudar\u00e1 a alcanzar los objetivos de ventas m\u00e1s r\u00e1pido con nuevos clientes potenciales de negocio obtenidos con la venta social.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay tres conclusiones principales:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>C\u00e9ntrese en relaciones significativas a trav\u00e9s de su cuenta en las redes sociales<\/li>\n\n\n\n<li>Ofrezca contenidos de valor<\/li>\n\n\n\n<li>Empieza tu prueba gratuita de Brand24 y descubre qui\u00e9n habla de tu empresa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Pruebe gratis durante 14 d\u00edas una magn\u00edfica herramienta de venta social: Brand24.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=6\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Comienza la prueba<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es el social selling y c\u00f3mo empezar a generar mejores leads con Brand24? \u00a1Esto y mucho m\u00e1s en nuestro art\u00edculo!<\/p>","protected":false},"author":77,"featured_media":151924,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[4137],"tags":[],"class_list":["post-151779","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-use-cases"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"cf_author_first_name":"Kuba","cf_author_last_name":"Spiryn","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/151779","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/77"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=151779"}],"version-history":[{"count":29,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/151779\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":182002,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/151779\/revisions\/182002"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/151924"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=151779"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=151779"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=151779"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}