{"id":176512,"date":"2025-08-21T11:20:19","date_gmt":"2025-08-21T09:20:19","guid":{"rendered":"https:\/\/brand24.com\/blog\/?p=176512"},"modified":"2026-04-13T12:36:38","modified_gmt":"2026-04-13T10:36:38","slug":"metricas-de-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/b2b-marketing-metrics\/","title":{"rendered":"8 m\u00e9tricas clave de marketing B2B que debes seguir en 2026"},"content":{"rendered":"<p>Existen docenas de m\u00e9tricas de marketing B2B. Pero cuanto m\u00e1s se intenta medir, m\u00e1s dif\u00edcil resulta centrarse en lo que realmente importa. Olv\u00eddate de los cuadros de mando abarrotados, elimina el ruido y elige solo las m\u00e9tricas que realmente marcan la diferencia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeffee\"><b>\u2714\ufe0f Las m\u00e9tricas de marketing B2B son Indicadores Clave de Rendimiento<\/b> que rastrean la eficacia de sus esfuerzos de marketing B2B en todas las etapas del embudo de ventas, desde la concienciaci\u00f3n hasta la retenci\u00f3n. <br><br>\n<b>\u2714\ufe0f Centrarse en las m\u00e9tricas de rendimiento adecuadas<\/b> le ayuda a demostrar el valor del marketing, optimizar los recursos existentes y crear una ventaja competitiva.<br><br>\n<b>\u2714\ufe0f El seguimiento de demasiadas m\u00e9tricas crea ruido, no claridad.<\/b> La clave no est\u00e1 en medirlo todo, sino en medir lo que m\u00e1s importa.<\/p>\n\n\n\n<p>El marketing de empresa a empresa (B2B) es definitivamente diferente de los esfuerzos centrados en el cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En B2C, las decisiones de compra suelen ser r\u00e1pidas, emocionales y tomadas por individuos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En B2B<\/strong>el proceso de compra suele implicar <strong>ciclos de venta m\u00e1s largos<\/strong>, <strong>m\u00faltiples responsables de la toma de decisiones<\/strong>, <strong>contratos de mayor cuant\u00eda<\/strong>y una <strong>se centran m\u00e1s en crear confianza y relaciones duraderas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por lo tanto, medir el \u00e9xito en el marketing B2B requiere su propio conjunto de m\u00e9tricas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>B2B<\/strong><\/td><td><strong>B2C<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Ciclo de ventas largo y basado en la investigaci\u00f3n<\/td><td>Ciclo de ventas r\u00e1pido y basado en las emociones<\/td><\/tr><tr><td>M\u00faltiples responsables de la toma de decisiones<\/td><td>Un \u00fanico responsable de la toma de decisiones<\/td><\/tr><tr><td>Basado en las relaciones<\/td><td>Centrado en el producto<\/td><\/tr><tr><td>Peque\u00f1o p\u00fablico, transacciones de gran valor<\/td><td>Audiencia masiva, transacciones de menor valor<\/td><\/tr><tr><td>Gran necesidad de formaci\u00f3n sobre productos<\/td><td>Poca necesidad de formaci\u00f3n sobre el producto<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n<style>.acf-simple-cta{border-radius:20px;background-color:#fff;max-width:640px;margin:auto;margin-bottom:30px;padding:30px 15px}@media(min-width: 768px){.acf-simple-cta{padding:48px 62px 46px 62px}}.acf-simple-cta__title{font-size:22px !important;font-weight:600;line-height:23px !important;color:#000;text-align:center;margin-top:10px}@media(min-width: 576px){.acf-simple-cta__title{max-width:280px;text-align:left;margin-top:0}}.acf-simple-cta__title span{color:#00ef88}.acf-simple-cta__row{text-align:center}@media(min-width: 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768px){.acf-simple-cta--no-icon.acf-simple-cta--small .acf-simple-cta__content{max-width:55%}}<\/style>\n<div class=\"acf-simple-cta acf-simple-cta--default acf-simple-cta--no-icon\">\n    <div class=\"acf-simple-cta__wrapper\">\n        <div class=\"acf-simple-cta__row\">\n            <div class=\"acf-simple-cta__content\">\n                                                    <div class=\"acf-simple-cta__title\">\u00a1Realice un seguimiento de las m\u00e9tricas de marketing B2B relevantes!<\/div>\n                            <\/div>\n                            <a href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=443\" class=\"acf-simple-cta__btn\" target=\"\">Iniciar prueba<\/a>\n                    <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"whatare\">\u00bfQu\u00e9 son las m\u00e9tricas de marketing B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>Las m\u00e9tricas de marketing B2B son <strong>indicadores basados en datos<\/strong> que miden <strong>la eficacia<\/strong> sus actividades de marketing B2B (empresa a empresa).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estas m\u00e9tricas rastrean el rendimiento <strong>a lo largo de todo el embudo de comercializaci\u00f3n<\/strong>:<strong>&nbsp;<\/strong>desde crear conciencia de marca y dirigirse al p\u00fablico adecuado hasta generar clientes potenciales cualificados, aumentar los ingresos y retener a los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Proporcionan informaci\u00f3n real sobre lo que funciona bien, lo que hay que mejorar y c\u00f3mo contribuyen los esfuerzos de marketing a objetivos empresariales m\u00e1s amplios, como el crecimiento de las ventas, la fidelidad de los clientes y el rendimiento general de la inversi\u00f3n (ROI).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"top8metrics\">Las 8 m\u00e9tricas de marketing B2B m\u00e1s importantes<\/h2>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69eb15ca4b235&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69eb15ca4b235\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"608\" height=\"875\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_infographic0.png\" alt=\"M\u00e9tricas clave de marketing B2B:01 Coste de adquisici\u00f3n de clientes (CAC) 02 Valor de vida del cliente (CLV) 03 An\u00e1lisis de sentimiento 04 Ratio de conversi\u00f3n de MQL a SQL 05 Brand Mentions 06 Exposici\u00f3n de la marca AI 07 Retorno de la inversi\u00f3n en marketing (ROMI) 08 Cuota de voz (SOV)\" class=\"wp-image-176540\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_infographic0.png 608w, 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style=\"background-color:#eeffee\"><b>CAC<\/b> = Costes totales de ventas y marketing \/ Nuevos clientes adquiridos<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplo:&nbsp;<\/strong>Su empresa gast\u00f3 $100.000 en ventas y marketing en un trimestre y consigui\u00f3 50 nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69eb15ca4baa1&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69eb15ca4baa1\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"700\" height=\"778\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_infographic2.png\" alt=\"costes t\u00edpicos de ventas y marketing que deben calcularse para el coste de adquisici\u00f3n de clientes\" class=\"wp-image-176537\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_infographic2.png 700w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_infographic2-11x12.png 11w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_infographic2-300x333.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_infographic2-143x159.png 143w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>Tu CAC es $2000 ($100.000 \/ 50)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por qu\u00e9 es importante el CAC en el marketing B2B:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dado que engloba todos los gastos relacionados con el marketing, el CAC le permite decidir qu\u00e9 ampliar, optimizar y reducir.<\/p>\n\n\n\n<p>Comparando el coste de adquisici\u00f3n con la generaci\u00f3n de ingresos, puede identificar qu\u00e9 campa\u00f1as y canales funcionan a su favor y cu\u00e1les est\u00e1n drenando recursos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"clv\">02 Valor del ciclo de vida del cliente (CLV)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeffee\"><b>Valor del ciclo de vida del cliente (CLV o LTV)<\/b>\u00a0calcula los ingresos totales que su empresa puede esperar de un solo cliente durante todo el periodo de su relaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Mientras que el CAC muestra cu\u00e1nto gasta para atraer a un nuevo cliente, el CLV presenta cu\u00e1nto dinero puede ganar con esta relaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo calcular el CLV?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Existen diferentes f\u00f3rmulas, pero la m\u00e1s popular es:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeffee\"><b>CLV<\/b> = Valor medio de compra <b>x<\/b> Frecuencia media de compra <b>x<\/b>  Vida media del cliente<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplo:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La compra media a su empresa es de $10.000<\/li>\n\n\n\n<li>Por t\u00e9rmino medio, otras empresas le compran 2 veces al a\u00f1o<\/li>\n\n\n\n<li>La relaci\u00f3n con el cliente dura de media 5 a\u00f1os<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tu CLV es $100.000 ($10.000 x 2 x 5)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por qu\u00e9 el CLV es importante en el marketing B2B:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>El CLV a\u00f1ade un contexto importante al CAC<\/strong>. Le indica si sus inversiones tienen sentido a largo plazo. Un ratio CLV-CAC saludable es (como m\u00ednimo) de 3:1.<\/li>\n\n\n\n<li>Al comparar el CLV entre diferentes grupos de clientes, puede&nbsp;<strong>centrarse en los segmentos m\u00e1s valiosos<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"sentiment\">03 An\u00e1lisis de Sentimiento<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeffee\"><b>An\u00e1lisis del sentimiento<\/b>\u00a0presenta la opini\u00f3n de la gente sobre su marca, productos, servicios o campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En el marketing B2B, la reputaci\u00f3n y la confianza son fundamentales.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/content\/dam\/business\/marketing-solutions\/global\/en_US\/site\/pdf\/wp\/2025\/2025-b2b-marketing-benchmark-trust-is-the-new-kpi.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">Seg\u00fan el informe 2025 B2B Marketing Benchmark<\/a>94% de los profesionales del marketing coinciden en que la confianza es la clave del \u00e9xito B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es l\u00f3gico: los responsables de las empresas suelen gastar mucho dinero en una sola transacci\u00f3n, por lo que deben tener cuidado a la hora de elegir empresas para asociarse.<\/p>\n\n\n\n<p>Y <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/analisis-de-opiniones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"an\u00e1lisis de opiniones\">an\u00e1lisis de opiniones<\/a> es una de las formas m\u00e1s eficaces de descubrir la reputaci\u00f3n real de un socio potencial.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo medir el An\u00e1lisis de Sentimiento?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Medir el sentimiento s\u00f3lo es posible con una herramienta espec\u00edfica de seguimiento de medios, como Brand24. <\/p>\n\n\n\n<p>Rastrea y analiza autom\u00e1ticamente las mention de marca publicadas en Internet, entre ellas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Canales de redes sociales (Facebook, Instagram, X, LinkedIn, YouTube, TikTok, Reddit, Telegram, Bluesky y Twitch)<\/li>\n\n\n\n<li>Fuentes no sociales (sitios de noticias, blogs, podcasts, sitios de v\u00eddeo, plataformas de rese\u00f1as, boletines, etc.)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69eb15ca4c42c&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69eb15ca4c42c\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"523\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_sentiment_analysis-1140x523.jpg\" alt=\"brand24 an\u00e1lisis de sentimientos de Slack\" class=\"wp-image-176516\" 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\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Gr\u00e1fico de opiniones positivas y negativas sobre la marca Slack<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Le permite comprobar f\u00e1cilmente m\u00faltiples elementos que influyen en su sentimiento:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tendencia del sentimiento por d\u00edas, semanas, meses y a\u00f1os<\/li>\n\n\n\n<li>Fuentes m\u00e1s impactantes de sus mention positivos y negativos<\/li>\n\n\n\n<li>Desglose del sentimiento, es decir, la proporci\u00f3n de mention positivos, negativos y neutros.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69eb15ca4cbbb&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69eb15ca4cbbb\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"1076\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_sentiment_breakdown-1140x1076.jpg\" alt=\"Desglose del sentimiento brand24\" class=\"wp-image-176522\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_sentiment_breakdown-1140x1076.jpg 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_sentiment_breakdown-13x12.jpg 13w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_sentiment_breakdown-300x283.jpg 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_sentiment_breakdown-168x159.jpg 168w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_sentiment_breakdown.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Desglose del sentimiento de Slack en la herramienta Brand24<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Por qu\u00e9 es importante el an\u00e1lisis de sentimientos en el marketing B2B:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Gesti\u00f3n de la reputaci\u00f3n&nbsp;<\/strong>- ayuda a identificar los canales clave que afectan a su reputaci\u00f3n y a trabajar en ellos estrat\u00e9gicamente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prevenci\u00f3n de crisis&nbsp;<\/strong>- detectar las se\u00f1ales de alerta temprana puede proteger a su empresa B2B de una crisis de marca incipiente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Estrategia de desarrollo de productos&nbsp;<\/strong>- Los comentarios negativos recurrentes son una valiosa informaci\u00f3n sobre los puntos d\u00e9biles de los clientes que se pueden abordar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"acf-simple-cta acf-simple-cta--primary acf-simple-cta--no-icon\">\n    <div class=\"acf-simple-cta__wrapper\">\n        <div class=\"acf-simple-cta__row\">\n            <div class=\"acf-simple-cta__content\">\n                                                    <div class=\"acf-simple-cta__title\">\u00a1Realice un seguimiento de las m\u00e9tricas clave de marketing B2B con Brand24!<\/div>\n                            <\/div>\n                            <a href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=443\" class=\"acf-simple-cta__btn\" target=\"\">Iniciar prueba<\/a>\n                    <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mqltosql\">04 Ratio de conversi\u00f3n de MQL a SQL<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeffee\"><b>Ratio de conversi\u00f3n de MQL a SQL<\/b>\u00a0mide el porcentaje de clientes potenciales cualificados para marketing (MQL) que se convierten en clientes potenciales cualificados para ventas (SQL).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><\/td><td><strong>MQL<\/strong><\/td><td><strong>SQL<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Definici\u00f3n<\/strong><\/td><td>Un cliente potencial que se ajusta al perfil de su cliente objetivo y muestra un inter\u00e9s serio en su producto o servicio.<\/td><td>Un cliente potencial listo para el contacto y la evaluaci\u00f3n de ventas directas<\/td><\/tr><tr><td><strong>Etapa en el embudo<\/strong><\/td><td>Mitad del t\u00fanel (concienciaci\u00f3n -&gt; consideraci\u00f3n)<\/td><td>Canal bajo (consideraci\u00f3n -&gt; decisi\u00f3n)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Criterios de cualificaci\u00f3n<\/strong><\/td><td>En funci\u00f3n de los datos demogr\u00e1ficos, el tipo de empresa y el compromiso<\/td><td>Basado en se\u00f1ales de intenci\u00f3n y ajuste<\/td><\/tr><tr><td><strong>Fuente de adquisici\u00f3n<\/strong><\/td><td>Puntuaci\u00f3n de clientes potenciales de marketing<\/td><td>Determinado por el equipo de ventas&nbsp;<\/td><\/tr><tr><td><strong>Objetivo<\/strong><\/td><td>Garantizar que merece la pena pasar el contacto a ventas<\/td><td>Asegurarse de que el cliente potencial est\u00e1 preparado para el proceso de venta\/acuerdo<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>En otras palabras, el ratio de conversi\u00f3n de MQL a SQL muestra <strong>la eficacia con la que su equipo de marketing genera clientes potenciales de calidad que cumplen los criterios de venta<\/strong> y est\u00e1n preparados para el compromiso de venta directa.<\/p>\n\n\n\n<p>Un ratio m\u00e1s alto indica que los esfuerzos de marketing atraen al p\u00fablico adecuado. Por el contrario, un ratio m\u00e1s bajo puede sugerir una laguna en la orientaci\u00f3n, la generaci\u00f3n de clientes potenciales o una conexi\u00f3n err\u00f3nea entre marketing y ventas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo calcular el \u00edndice de conversi\u00f3n de MQL a SQL?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeffee\"><b>Ratio de conversi\u00f3n de MQL a SQL (%)<\/b> = (N\u00famero de MQL \/ N\u00famero de SQL) \u00d7 100%<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplo:&nbsp;<\/strong>Si en un trimestre se pasan 1.000 MQL a ventas y ventas acepta 250 como SQL, el ratio de conversi\u00f3n es 25%.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por qu\u00e9 el ratio de conversi\u00f3n de MQL a SQL es importante en el marketing B2B:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Optimiza los ciclos largos<\/strong>&nbsp;- ya que los acuerdos B2B suelen requerir semanas (o meses) de movimiento de clientes potenciales por el embudo de ventas, garantiza que su equipo de ventas invierta su tiempo en los clientes potenciales m\u00e1s prometedores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Filtra el ruido<\/strong>&nbsp;- no todos los clientes potenciales merecen el tiempo de su equipo de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tiende puentes entre marketing y ventas<\/strong>&nbsp;- y eso es superimportante en el modelo B2B, ya que maximiza la eficacia de sus esfuerzos comerciales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mentions\">05 Brand Mentions<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeffee\"><b>Menciones de marca\u00a0<\/b>\u00a0presenta el n\u00famero de veces que se hace referencia a su marca, empresa, producto o servicio en canales en l\u00ednea como redes sociales, sitios web, plataformas de rese\u00f1as y otras fuentes.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/visibilidad-de-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Visibilidad de la marca<\/a>&nbsp;es crucial para crear la notoriedad que una empresa B2B necesita para aparecer en el radar de un posible cliente. <\/p>\n\n\n\n<p>De hecho,&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.gotracksuit.com\/us\/report\/the-awareness-advantage\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">seg\u00fan la investigaci\u00f3n de Tracksuit y TikTok<\/a>, marca conocida por 4\/10 personas es 43% m\u00e1s eficiente que una conocida por 3\/10.<\/p>\n\n\n\n<p>El seguimiento de los mention de la marca le permite comprender la frecuencia con la que su empresa contribuye en las conversaciones del sector y si sus campa\u00f1as de marketing est\u00e1n aumentando eficazmente la visibilidad.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo medir Brand Mentions?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Rastrear y analizar los mention de marca es bastante f\u00e1cil, si se utiliza la aplicaci\u00f3n <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/que-es-el-seguimiento-y-analisis-de-los-medios-de-comunicacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"seguimiento de los medios de comunicaci\u00f3n\">seguimiento de los medios de comunicaci\u00f3n<\/a> herramienta como Brand24.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69eb15ca4d6eb&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69eb15ca4d6eb\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"531\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_brand_mentions-1140x531.jpg\" alt=\"brand24 marca mentions\" class=\"wp-image-176521\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_brand_mentions-1140x531.jpg 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_brand_mentions-18x8.jpg 18w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_brand_mentions-300x140.jpg 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_brand_mentions-170x80.jpg 170w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_brand_mentions-248x116.jpg 248w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_brand_mentions.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Volumen y alcance de la marca mentions<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Te permite:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mida el volumen total y el alcance de su marca mentions<\/li>\n\n\n\n<li>Descubra los mention m\u00e1s importantes sobre su marca y su impacto<\/li>\n\n\n\n<li>Identifique los canales en los que su marca es m\u00e1s visible (por ejemplo, LinkedIn, sitios de noticias del sector, foros de debate, etc.).<\/li>\n\n\n\n<li>Siga el estado actual de su <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/notoriedad-de-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"notoriedad de marca\">notoriedad de marca<\/a> con <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/puntuacion-de-la-presencia-en-linea\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"Puntuaci\u00f3n de presencia\">Puntuaci\u00f3n de presencia<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69eb15ca4df0b&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69eb15ca4df0b\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"533\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_presence_score-1140x533.jpg\" alt=\"puntuaci\u00f3n de presencia de brand24\" class=\"wp-image-176520\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_presence_score-1140x533.jpg 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_presence_score-18x8.jpg 18w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_presence_score-640x300.jpg 640w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_presence_score-300x140.jpg 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_presence_score-170x80.jpg 170w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_presence_score-248x116.jpg 248w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_presence_score.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">La puntuaci\u00f3n de presencia se calcula en funci\u00f3n del volumen de mention, su alcance y el rendimiento hist\u00f3rico de su proyecto<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Por qu\u00e9 importan los Brand Mentions en el marketing B2B:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Muestre si su marca est\u00e1 presente<\/strong>&nbsp;en la fase inicial de descubrimiento del recorrido del comprador<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Descubrir oportunidades de mercado&nbsp;<\/strong>mostrando d\u00f3nde se habla de su marca o sector<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Proporcionar una referencia competitiva<\/strong>&nbsp;cuando analice los mention de sus competidores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mayor posibilidad de aparecer en los resultados de b\u00fasqueda de AI<\/strong>&nbsp;como&nbsp;<a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/marca-mentions-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">los mention de marca son uno de los indicadores clave que influyen en la exposici\u00f3n de su marca AI<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Hablando de eso...<\/p>\n\n\n\n<div class=\"acf-simple-cta acf-simple-cta--default acf-simple-cta--no-icon\">\n    <div class=\"acf-simple-cta__wrapper\">\n        <div class=\"acf-simple-cta__row\">\n            <div class=\"acf-simple-cta__content\">\n                                                    <div class=\"acf-simple-cta__title\">\u00a1Realice un seguimiento de las m\u00e9tricas de marketing B2B relevantes!<\/div>\n                            <\/div>\n                            <a href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=443\" class=\"acf-simple-cta__btn\" target=\"\">Iniciar prueba<\/a>\n                    <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"aiexposure\">06 Exposici\u00f3n de la marca AI<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeffee\"><b>Exposici\u00f3n de la marca AI<\/b>\u00a0indica la presencia global de su marca en las respuestas a preguntas sobre productos, servicios o marcas escritas en chatbots de IA y motores de b\u00fasqueda de IA generativa como ChatGPT, Gemini, Claude o Perplexity.<\/p>\n\n\n\n<p>A medida que m\u00e1s y m\u00e1s profesionales recurren a herramientas de IA para la investigaci\u00f3n y la toma de decisiones, la visibilidad de b\u00fasqueda de IA de su empresa se est\u00e1 convirtiendo en una parte crucial de la anal\u00edtica de marketing B2B. <\/p>\n\n\n\n<p>Algunos dicen que la AI Brand Exposure es el nuevo SEO.<\/p>\n\n\n\n<p>Porque, al igual que el SEO, determina si su empresa aparece en los resultados de Google y c\u00f3mo lo hace,<strong> AI Brand Exposure muestra si su marca es recomendada (o ignorada) por los chatbots de IA.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo medir la exposici\u00f3n de las marcas de IA?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La mejor manera de medir la exposici\u00f3n de su marca en los chatbots de IA es mediante el uso de software dedicado como <a href=\"https:\/\/chatbeat.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"Chatbeat\">Chatbeat<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Chatbeat<\/strong>&nbsp;es una herramienta de supervisi\u00f3n de la visibilidad de la IA que rastrea&nbsp;<strong>con qu\u00e9 frecuencia y en qu\u00e9 contexto se sugiere su marca<\/strong>&nbsp;en respuestas a preguntas de b\u00fasqueda en modelos de IA generativa como ChatGPT, Google Gemini, Claude, Perplexity y otros.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69eb15ca4e93c&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69eb15ca4e93c\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"679\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_chatbeat_ai_exposure-1140x679.jpg\" alt=\"AI Brand Exposure es la nueva m\u00e9trica imprescindible del marketing B2B.\" class=\"wp-image-176519\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_chatbeat_ai_exposure-1140x679.jpg 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_chatbeat_ai_exposure-18x12.jpg 18w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_chatbeat_ai_exposure-300x179.jpg 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_chatbeat_ai_exposure-248x148.jpg 248w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_chatbeat_ai_exposure.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">AI Brand Exposure es la nueva m\u00e9trica imprescindible del marketing B2B.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>En otras palabras, le muestra si las plataformas impulsadas por IA -que se est\u00e1n convirtiendo r\u00e1pidamente en herramientas de investigaci\u00f3n de referencia para los profesionales- recomiendan su marca y la de sus competidores para preguntas relacionadas con la empresa.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69eb15ca4f08e&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69eb15ca4f08e\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"672\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_chatbeat_key_prompts-1140x672.jpg\" alt=\"teclas de chatbeat\" class=\"wp-image-176518\" 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xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Posiciones de Slack en las herramientas de IA Generativa m\u00e1s populares para indicaciones relacionadas con la industria<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Por qu\u00e9 es importante la exposici\u00f3n de la marca AI en el marketing B2B:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mayor visibilidad en los canales de investigaci\u00f3n impulsados por la IA<\/strong>&nbsp;- sector en r\u00e1pido crecimiento en el que los profesionales buscan informaci\u00f3n y recomendaciones.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mayor confianza y credibilidad&nbsp;<\/strong>- cuando su marca es recomendada o sugerida por la IA generativa, refuerza su posici\u00f3n como autoridad del sector.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Preparaci\u00f3n para el futuro&nbsp;<\/strong>- como&nbsp;<a href=\"https:\/\/morningscore.io\/will-ai-grow-bigger-than-google-search-2020-2028-statistics-and-my-predictions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" title=\"\">Se prev\u00e9 que la b\u00fasqueda de IA crezca constantemente<\/a>Centrarse en ello ahora crea una fuerte ventaja competitiva.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"romi\">07 Retorno de la inversi\u00f3n en marketing (ROMI)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeffee\"><b>Retorno de la inversi\u00f3n en marketing (ROMI)<\/b>\u00a0mide cu\u00e1ntos ingresos generan sus esfuerzos de marketing en comparaci\u00f3n con sus costes.<\/p>\n\n\n\n<p>En otras palabras, responde a la pregunta: <em>\"\u00bfCu\u00e1nto recuperamos por cada d\u00f3lar que gastamos en marketing?\".<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>El ROMI es uno de los KPI de marketing B2B m\u00e1s cruciales, ya que <strong>conecta directamente sus campa\u00f1as con lo que m\u00e1s importa en los negocios: el dinero.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mediante su seguimiento, podr\u00e1 descubrir qu\u00e9 actividades de marketing contribuyen realmente al crecimiento de la empresa y cu\u00e1les simplemente consumen recursos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo calcular el ROMI?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeffee\"><b>ROMI<\/b> = 100% x (Ingresos de comercializaci\u00f3n - Gastos de comercializaci\u00f3n) \/ Gastos de comercializaci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplo:&nbsp;<\/strong>Si su gasto anual en marketing es de $50.000, y los ingresos anuales por marketing son de $150.000, su ROMI es de 100% x (150.000 - 50.000) \/ 50.000 = 200%.<\/p>\n\n\n\n<p>En otras palabras, por cada $1 invertido en marketing, se recibe un $2 adicional.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por qu\u00e9 es importante la ROMI en el marketing B2B:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Justifica el presupuesto -&nbsp;<\/strong>demostrando que el marketing es un generador de ingresos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Optimizar los recursos&nbsp;<\/strong>- identificando qu\u00e9 canales, campa\u00f1as o estrategias ofrecen los mejores resultados financieros.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Apoya la planificaci\u00f3n a largo plazo&nbsp;<\/strong>- El seguimiento de las tendencias del ROMI a lo largo del tiempo ayuda a tomar decisiones basadas en datos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"sov\">08 Cuota de voz (SOV)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeffee\"><b>Cuota de voz (SOV)<\/b>presenta el grado de visibilidad de su marca en comparaci\u00f3n con sus rivales en el mercado, mostrando qu\u00e9 porcentaje de debates, cobertura y alcance en l\u00ednea le pertenece.<\/p>\n\n\n\n<p>Medir su B2B <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/resultados-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"resultados de marketing\">resultados de marketing<\/a> requiere un punto de referencia. Y aqu\u00ed,&nbsp;<a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/como-medir-la-cuota-de-voz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Parte de voz<\/a>&nbsp;entra en escena.<\/p>\n\n\n\n<p>En B2B, cuando los clientes potenciales dedican mucho tiempo a investigar antes de tomar una decisi\u00f3n, un SOV s\u00f3lido refuerza sus posibilidades de ser tenido en cuenta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cuanto mayor sea su share of voice, mayor ser\u00e1 la probabilidad de que su marca aparezca en una preselecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo medir el SOV?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La f\u00f3rmula del SOV es bastante sencilla:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#eeffee\"><b>SOV<\/b> = (Mention o alcance de su marca \/ Brand Mentions o alcance total de los competidores elegidos) \u00d7 100%<\/p>\n\n\n\n<p>Como ve, el principal reto es conocer tanto su marca mention como la de sus competidores o su alcance.<\/p>\n\n\n\n<p>Afortunadamente, puede descubrirlo f\u00e1cilmente en Brand24. Solo tiene que crear un proyecto para su competidor, abrir la pesta\u00f1a \"Comparaci\u00f3n\" y desplazarse hacia abajo para ver los gr\u00e1ficos de Share of Voice.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69eb15ca4f9e1&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69eb15ca4f9e1\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"453\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_share_of_voice-1140x453.jpg\" alt=\"brand24 share of voice para Slack y Microsoft Teams\" class=\"wp-image-176517\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_share_of_voice-1140x453.jpg 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_share_of_voice-18x7.jpg 18w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_share_of_voice-300x119.jpg 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_share_of_voice-248x99.jpg 248w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2025\/08\/b2b_marketing_metrics_brand24_share_of_voice.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">En comparaci\u00f3n con Microsoft Teams, Slack disfruta de una cuota de voz mucho mayor.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Por qu\u00e9 el SOV es importante en el marketing B2B:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Evaluaci\u00f3n comparativa de la competencia&nbsp;<\/strong>- te da una visi\u00f3n real de tu&nbsp;<a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/rendimiento-de-la-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rendimiento de la marca<\/a>&nbsp;frente a sus rivales directos en t\u00e9rminos de notoriedad y visibilidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posicionamiento en el mercado&nbsp;<\/strong>- un mayor SOV se correlaciona con mayores posibilidades de llamar la atenci\u00f3n de los responsables de la toma de decisiones B2B.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Resultados de la campa\u00f1a&nbsp;<\/strong>- El seguimiento del SOV antes, durante y despu\u00e9s de una campa\u00f1a muestra si aumenta su visibilidad en comparaci\u00f3n con sus rivales en el mercado. Tambi\u00e9n puede orientar sus futuras campa\u00f1as.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"acf-simple-cta acf-simple-cta--default acf-simple-cta--no-icon\">\n    <div class=\"acf-simple-cta__wrapper\">\n        <div class=\"acf-simple-cta__row\">\n            <div class=\"acf-simple-cta__content\">\n                                                    <div class=\"acf-simple-cta__title\">\u00a1Realice un seguimiento de las m\u00e9tricas de marketing B2B relevantes!<\/div>\n                            <\/div>\n                            <a href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=443\" class=\"acf-simple-cta__btn\" target=\"\">Iniciar prueba<\/a>\n                    <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>Las m\u00e9tricas de marketing B2B le gu\u00edan a trav\u00e9s de un mundo complicado lleno de largos ciclos de ventas, m\u00faltiples responsables de la toma de decisiones y transacciones basadas en relaciones.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El truco est\u00e1 en centrarse en quienes marcan la verdadera diferencia. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>De lo contrario, acabar\u00e1 ahog\u00e1ndose en cifras que pueden parecer impresionantes en las presentaciones de PowerPoint, pero que complican las cosas en lugar de ayudarle a tomar mejores decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El conjunto adecuado de m\u00e9tricas deber\u00eda mantenerle alerta, mostrar qu\u00e9 impulsa el crecimiento y qu\u00e9 consume recursos.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mezcle las m\u00e9tricas de cantidad -como CAC, CLV, MQL to SQL Conversion Ratio o ROMI- con las de calidad, como Sentiment Analysis, Brand Mentions o SOV.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, no se olvide de la exposici\u00f3n de la marca a la IA: el nuevo KPI imprescindible en la era impulsada por la IA.<\/p>\n\n\n\n<p>Con este conjunto, podr\u00e1 abrirse paso entre el ruido y llevar su marketing B2B a un nivel superior.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Reflexiones finales:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Las m\u00e9tricas al servicio de las decisiones<\/strong> - no decorar los cuadros de mando.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ninguna m\u00e9trica funciona de forma aislada<\/strong> - s\u00f3lo tienen sentido cuando se consideran conjuntamente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La medici\u00f3n inteligente de las m\u00e9tricas de marketing B2B requiere las herramientas adecuadas<\/strong>como Brand24 o Chatbeat.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>En B2B, los datos deben centrarse siempre en la claridad<\/strong>no la complejidad.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=443\" title=\"Inicie la prueba gratuita de 14 d\u00edas de Brand24\">Inicie la prueba gratuita de 14 d\u00edas de Brand24<\/a> y realice un seguimiento de las m\u00e9tricas de marketing B2B pertinentes.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No es necesario hacer un seguimiento de todo. Estas 8 m\u00e9tricas de marketing B2B son suficientes para evaluar si tu marketing de empresa a empresa funciona bien... o no.<\/p>","protected":false},"author":83,"featured_media":176524,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[4148],"tags":[],"class_list":["post-176512","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analytics-and-reporting"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"cf_author_first_name":"Micha\u0142","cf_author_last_name":"Jo\u0144ca","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176512","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/83"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=176512"}],"version-history":[{"count":19,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176512\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":183201,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176512\/revisions\/183201"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/176524"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=176512"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=176512"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=176512"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}