1. Le marketing d'influence existe depuis longtemps. Pourquoi est-il si populaire aujourd'hui ?<\/p>\n\n\n\n
Je pense qu'il s'agit d'une combinaison de facteurs. D'une part, les acheteurs d'aujourd'hui sont surcharg\u00e9s d'informations et ne font g\u00e9n\u00e9ralement pas confiance \u00e0 la publicit\u00e9 ou au contenu des marques. En revanche, ils font confiance \u00e0 leurs pairs et aux influenceurs, et les marques se rendent compte que travailler avec des influenceurs ouvre des portes pour attirer, engager et convertir de nouveaux clients.<\/p>\n\n\n\n
Un autre d\u00e9fi est que de nombreux services de marketing ont du mal \u00e0 produire suffisamment de contenu pour se d\u00e9marquer et r\u00e9pondre \u00e0 la demande. La collaboration avec les influenceurs permet d'\u00e9tendre les capacit\u00e9s de cr\u00e9ation de contenu du service marketing, ce qui permet aux entreprises de d\u00e9velopper un contenu de qualit\u00e9 sans augmentation consid\u00e9rable des co\u00fbts.<\/p>\n\n\n\n
Enfin, tout le monde a la possibilit\u00e9 de publier du contenu, d'attirer un public et de devenir influent. L'inventaire des micro-influenceurs repr\u00e9sente une formidable opportunit\u00e9 pour les marques qui n'ont pas les moyens de s'offrir de grandes c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s et qui souhaitent privil\u00e9gier l'engagement plut\u00f4t que l'exposition.<\/p>\n\n\n\n
2. Diriez-vous que l'influence signifie l'autorit\u00e9<\/em>?<\/p>\n\n\n\n L'influence est synonyme d'autorit\u00e9. Mais il faut plus que de l'autorit\u00e9 pour \u00eatre un influenceur efficace. Les influenceurs les plus performants poss\u00e8dent une combinaison de personnalit\u00e9, de passion, de popularit\u00e9, de persuasion et de pouvoir.<\/p>\n\n\n\n La pertinence est la cl\u00e9 de tout programme d'influence. Sans un alignement clair entre la marque, l'influenceur et le public, le programme ne trouvera pas d'\u00e9cho et tout le monde perdra en cr\u00e9dibilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n En gros, marketing d'influence<\/a> est plus activement utilis\u00e9 dans le B2C que dans le B2B, mais cet \u00e9cart est en train de se r\u00e9duire. Mon exp\u00e9rience se situe principalement dans l'espace B2B et nous avons connu un succ\u00e8s incroyable en termes d'efficacit\u00e9 et d'efficience. Parce que nous ne partons pas automatiquement du principe que chaque influenceur B2B veut ou doit \u00eatre r\u00e9mun\u00e9r\u00e9, nous avons pu mettre en \u0153uvre des programmes tr\u00e8s efficaces qui ont eu un impact consid\u00e9rable.<\/p>\n\n\n\n Un projet pour une entreprise technologique B2B class\u00e9e au Fortune 500 a inclus 32 influenceurs et a atteint plus de 18 millions d'impressions avec un taux de partage de plus de 100% parmi les participants. Peu d'entre eux ont \u00e9t\u00e9 r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s, mais tous \u00e9taient heureux de participer \u00e0 un projet qui leur donnait acc\u00e8s \u00e0 d'autres influenceurs, \u00e0 des experts de la marque et \u00e0 une exposition incroyable.<\/p>\n\n\n\n Nous sommes heureux de r\u00e9mun\u00e9rer les influenceurs, mais ce n'est pas toujours n\u00e9cessaire dans le B2B comme cela semble l'\u00eatre dans le B2C.<\/p>\n\n\n\n Une marque doit commencer par se faire une id\u00e9e pr\u00e9cise du sujet d'influence en se basant sur des informations concernant les clients cibles. Les influenceurs peuvent ensuite \u00eatre recherch\u00e9s en fonction de la pertinence de l'actualit\u00e9, de la pertinence de leur audience, des niveaux d'engagement avec l'audience et de la taille de l'audience.<\/p>\n\n\n\n Connaissez votre propre marque et vos clients. Gr\u00e2ce \u00e0 ces connaissances, vous pouvez utiliser des outils de d\u00e9couverte d'influenceurs pour trouver les bons influenceurs.<\/p>\n\n\n\n L'un de mes influenceurs pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s \u00e9tudes de cas sur le marketing<\/a> est ce programme de marketing de contenu B2B<\/a> mis en \u0153uvre pour le Content Marketing Institute.<\/p>\n\n\n\n Le th\u00e8me g\u00e9n\u00e9ral \u00e9tait la narration et, avec l'aide du CMI pour la conception, nous avons utilis\u00e9 Alice au pays des merveilles comme m\u00e9taphore et pour la cr\u00e9ation.<\/p>\n\n\n\n Le programme global comprenait une s\u00e9quence de 4 ebooks, des infographies, des interviews et des articles de blog avec plus de 40 influenceurs qui ont apport\u00e9 leur point de vue sur une s\u00e9rie de sujets autour du marketing de contenu pour aider \u00e0 promouvoir la conf\u00e9rence Content Marketing World.<\/p>\n\n\n\n En s'appuyant presque enti\u00e8rement sur la promotion organique, les r\u00e9sultats ont \u00e9t\u00e9 impressionnants :<\/p>\n\n\n\n Ce programme de marketing d'influence B2B a \u00e9t\u00e9 couronn\u00e9 de succ\u00e8s \u00e0 plusieurs niveaux :<\/p>\n\n\n\n3. Quelle est la chose la plus importante dont nous devons nous souvenir lorsque nous sommes sur le point de lancer une campagne ou une coop\u00e9ration ?<\/h2>\n\n\n\n
4. Pensez-vous qu'il existe des secteurs o\u00f9 le marketing d'influence est plus efficace que d'autres ? Pourquoi ?<\/h2>\n\n\n\n
5. Un leader d'opinion peut avoir une grande influence sur le public, mais pas sur notre groupe cible. Quelle est la meilleure fa\u00e7on d'identifier les influenceurs pour notre marque ?<\/h2>\n\n\n\n
6. Lorsque vous pensez \u00e0 la meilleure \u00e9tude de cas de marketing d'influence que vous avez vue, qu'est-ce qui vous vient \u00e0 l'esprit en premier ? Pourquoi \u00e9tait-elle si exceptionnelle et profitable (\u00e0 tous points de vue) ?<\/h2>\n\n\n\n
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