{"id":151779,"date":"2023-10-31T13:54:10","date_gmt":"2023-10-31T12:54:10","guid":{"rendered":"https:\/\/brand24.com\/blog\/?p=151779"},"modified":"2024-12-13T15:42:12","modified_gmt":"2024-12-13T14:42:12","slug":"quest-ce-que-la-vente-sociale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brand24.com\/blog\/fr\/what-is-social-selling\/","title":{"rendered":"Qu'est-ce que la vente sociale ? Guide pour g\u00e9n\u00e9rer de meilleurs prospects"},"content":{"rendered":"<p>Selon les statistiques de LinkedIn, 78% des vendeurs sociaux sont plus performants que leurs homologues qui n'utilisent pas les plateformes de m\u00e9dias sociaux. Vous voyez ? Vous avez besoin de techniques de vente sociale pour vendre mieux et plus. Que vous soyez vendeur, chef d'entreprise ou sp\u00e9cialiste du marketing, lisez cet article pour d\u00e9couvrir de nouvelles opportunit\u00e9s de vente. Outils et techniques inclus.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d2a8a8be660&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d2a8a8be660\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"537\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-cover-min.png\" alt=\"Qu&#039;est-ce que la vente sociale ?\" class=\"wp-image-160122\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-cover-min.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-cover-min-640x300.png 640w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-cover-min-300x141.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-cover-min-170x80.png 170w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Agrandir\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>Ce n'est un secret pour personne : nous effectuons plus d'achats num\u00e9riques que jamais, passant de 1,3 milliard d'acheteurs en 2014 \u00e0 2,1 milliards en 2021. Et ce chiffre est en constante augmentation.<\/p>\n\n\n\n<p>C'est pourquoi toutes les marques professionnelles utilisent des plateformes sociales et des outils de vente sociale pour rester au top.<\/p>\n\n\n\n<p>Tout cela n'est pas encore tr\u00e8s clair pour vous ? Ne vous inqui\u00e9tez pas. Cet article vous apprendra tout.<\/p>\n\n\n\n<p>Lisez la suite pour ma\u00eetriser vos comp\u00e9tences en mati\u00e8re de vente sociale et construire une marque professionnelle avec une solide exp\u00e9rience.&nbsp;<a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/fr\/renforcer-la-presence-dans-les-medias-sociaux\/\"><strong>pr\u00e9sence dans les m\u00e9dias sociaux<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Table des mati\u00e8res :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#what-is-social-selling\" title=\"\">Qu'est-ce que la vente sociale ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#b2b-vs-b2c\" title=\"\">La vente sociale pour le B2B et le B2C<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#benefits\" title=\"\">Quels sont les avantages de la vente sociale ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#how-start-social-selling\" title=\"\">Comment puis-je me lancer dans la vente sociale ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#brand24\" title=\"\">Vente sociale &amp; Brand24<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#best-practices\" title=\"\">Meilleures pratiques de vente sociale<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#sales\" title=\"\">La vente sociale a-t-elle un impact sur les ventes ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#different-channels\" title=\"\">Comment la vente sociale fonctionne-t-elle sur les diff\u00e9rents canaux ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#challenges\" title=\"\">Les d\u00e9fis de la vente sociale<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#social-selling-today\" title=\"\">Commencez la vente sociale d\u00e8s aujourd'hui !<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#ffeeee\"><strong>Avertissement :<\/strong> Ne pas confondre social selling et <strong>marketing social<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-social-selling\">Qu'est-ce que la vente sociale ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Il s'agit d'une strat\u00e9gie de vente impliquant les m\u00e9dias sociaux. C'est aussi simple que cela.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais cela pourrait aussi \u00eatre vrai pour le marketing des m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Qu'est-ce qui distingue la vente sociale du marketing des m\u00e9dias sociaux ?<\/p>\n\n\n\n<p>La vente sociale est une communication personnelle et cibl\u00e9e avec des clients potentiels. Les vendeurs sociaux \u00e9tablissent des relations avec leurs groupes de clients en interagissant sur les plateformes de m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous le faites correctement, vous pouvez facilement cr\u00e9er des relations authentiques et g\u00e9n\u00e9rer efficacement des prospects.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ce que la vente sociale n'est pas<\/h3>\n\n\n\n<p>Rappelez-vous que la vente sociale ne consiste pas \u00e0 harceler sans cesse les clients potentiels avec des messages priv\u00e9s ou des commentaires sous leurs messages. Vos actions doivent \u00eatre bien \u00e9quilibr\u00e9es afin de ne pas appara\u00eetre comme insistantes ou spammy.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d2a8a8bed43&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d2a8a8bed43\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"738\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-example-of-non-targeted-communication-min-1140x738.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-160123\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-example-of-non-targeted-communication-min-1140x738.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-example-of-non-targeted-communication-min-300x194.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-example-of-non-targeted-communication-min.png 1333w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Agrandir\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Tentative de vente sociale infructueuse : contacter une personne dans une langue qu'elle ne conna\u00eet pas<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Pour \u00e9tablir des relations avec des clients potentiels, vos interactions doivent \u00eatre significatives et authentiques.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Votre succ\u00e8s commercial est proche ! Strat media monitoring avec Brand24 et vendez par le biais des m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=7\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Essai gratuit !<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quelle est la diff\u00e9rence entre le social selling et le social media marketing ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Bien que les deux se produisent dans les m\u00e9dias sociaux, la vente sociale est une communication plus personnalis\u00e9e qui se concentre sur une personne ou un petit groupe.<\/p>\n\n\n\n<p>Le marketing des m\u00e9dias sociaux, quant \u00e0 lui, vise \u00e0 atteindre le plus grand nombre de personnes possible. Par cons\u00e9quent, il est moins personnel et accorde moins d'attention aux besoins d'un individu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"b2b-vs-b2c\">La vente sociale pour le B2B et le B2C<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La vente sociale concerne-t-elle uniquement le B2B ou \u00e9galement le B2C ?<\/h3>\n\n\n\n<p>La vente sociale est principalement utilis\u00e9e par les entreprises interentreprises. Cependant, nous avons r\u00e9cemment observ\u00e9 une augmentation des tentatives de vente sociale B2C r\u00e9ussies.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce processus de vente n\u00e9cessite une recherche active de clients potentiels et une interaction avec eux. L'entretien des relations est essentiel \u00e0 la r\u00e9ussite de la vente sociale.<\/p>\n\n\n\n<p>Ok, vous voulez des exemples ?<\/p>\n\n\n\n<p>Si quelqu'un sur LinkedIn demande quel est le meilleur outil pour&nbsp;<a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/fr\/quest-ce-que-lecoute-sociale\/\"><strong>\u00e9coute sociale<\/strong><\/a>Les \u00e9quipes de vente de ces solutions devraient rapidement r\u00e9pondre en proposant leurs options.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d2a8a8bf53b&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d2a8a8bf53b\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"779\" height=\"776\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min.png\" alt=\"Brand24 sur Quora - exemple de vente sociale\" class=\"wp-image-160124\" style=\"width:584px;height:582px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min.png 779w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min-250x250.png 250w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min-300x299.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min-60x60.png 60w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min-64x64.png 64w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min-314x314.png 314w\" sizes=\"auto, (max-width: 779px) 100vw, 779px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Agrandir\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Brand24 sur Quora - exemple de vente sociale<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Mais ne le traitez pas comme une publicit\u00e9 - il ne suffit pas d'\u00e9crire \"check out XXX\" pour que cela fonctionne. Vous devez \u00eatre plus pr\u00e9cis, plus r\u00e9aliste et plus humain.<\/p>\n\n\n\n<p>Au lieu d'un mention insipide de votre marque, essayez d'engager des conversations en ligne avec vos clients potentiels. Demandez-leur quels sont leurs points faibles, quelle est la taille de leur organisation et s'ils ont besoin d'un gestionnaire de compte d\u00e9di\u00e9. Partagez ensuite du contenu pertinent issu de votre blog, d'une \u00e9tude de cas similaire ou de l'un de vos autres forums pertinents.<\/p>\n\n\n\n<p>Le partage d'exp\u00e9riences r\u00e9ussies et de contenus pertinents est l'une des \u00e9tapes fondamentales pour trouver des clients payants.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Au fait, souhaitez-vous essayer notre outil d'\u00e9coute sociale ? L'essai de 14 jours est gratuit et aucune carte de cr\u00e9dit n'est requise.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=7\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Essayez Brand24 !<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Commerce interentreprises<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour les ventes B2B, l'objectif principal consiste \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des prospects en les informant sur la proposition de valeur. Il est essentiel d'entretenir les relations, en cr\u00e9ant des liens mutuels. C'est un moyen efficace de renforcer la pr\u00e9sence num\u00e9rique d'une marque. De plus, des indicateurs tels que la g\u00e9n\u00e9ration de prospects et l'\u00e9tablissement de relations sont primordiaux.<\/p>\n\n\n\n<p>LinkedIn, Twitter ou Quora sont les meilleurs endroits pour commencer, car ils s'adressent \u00e0 des professionnels et \u00e0 des contenus sp\u00e9cifiques \u00e0 leur secteur d'activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Le contenu prend g\u00e9n\u00e9ralement la forme d'\u00e9tudes de cas et de webinaires. Les articles de blog constituent un autre type de contenu pr\u00e9cieux. Quel que soit le format, il est g\u00e9n\u00e9ralement ax\u00e9 sur l'information et l'autorit\u00e9. Il inclut souvent des preuves sociales pour encourager les clients qui h\u00e9sitent encore.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est essentiel d'\u00e9tablir la confiance et la cr\u00e9dibilit\u00e9 en faisant preuve de leadership et en proposant des solutions.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">De l'entreprise au client<\/h3>\n\n\n\n<p>D'autre part, les ventes B2C visent \u00e0 accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du trafic et \u00e0 stimuler les achats. Les mesures s'orientent vers l'\u00e9valuation de la notori\u00e9t\u00e9, des clics, des conversions et du chiffre d'affaires.<\/p>\n\n\n\n<p>Les plateformes visuellement attrayantes comme Instagram, Facebook ou TikTok gagnent en importance. Le contenu adopte une approche plus amusante et \u00e9motionnelle, englobant les vid\u00e9os, les histoires et le contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les utilisateurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour instaurer la confiance dans le secteur B2C, il est essentiel de faire preuve de personnalit\u00e9 et d'authenticit\u00e9 et d'\u00e9tablir un lien humain avec les clients. Il est essentiel de cr\u00e9er un sentiment de communaut\u00e9 et de loyaut\u00e9 et d'offrir des incitations et des r\u00e9compenses pour entretenir les relations avec les clients potentiels.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d2a8a8bfd8a&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d2a8a8bfd8a\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"767\" height=\"811\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Turkish-Airlines-enagaging-with-its-clients-min.png\" alt=\"Vente sociale - Turkish Airlines interagit avec les messages de ses clients\" class=\"wp-image-160125\" style=\"width:575px;height:608px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Turkish-Airlines-enagaging-with-its-clients-min.png 767w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Turkish-Airlines-enagaging-with-its-clients-min-300x317.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 767px) 100vw, 767px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Agrandir\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Vente sociale - Turkish Airlines interagit avec les messages de ses clients<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Les entreprises B2B et B2C doivent r\u00e9pondre activement aux commentaires, aux questions et au retour d'information, en utilisant les outils suivants <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/fr\/outils-decoute-sociale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">outils d'\u00e9coute sociale<\/a> pour prendre le pouls de l'audience et traiter les probl\u00e8mes rapidement. L'objectif ultime, tant en B2B qu'en B2C, reste la conversion, la fid\u00e9lisation et l'engagement apr\u00e8s-vente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"benefits\">Quels sont les avantages de la vente sociale ?<\/h2>\n\n\n\n<p>La vente sociale, lorsqu'elle est ex\u00e9cut\u00e9e efficacement, offre une multitude d'avantages.<\/p>\n\n\n\n<p>Il permet aux entreprises d'\u00e9tablir des relations significatives avec leur public cible, en favorisant la confiance et la cr\u00e9dibilit\u00e9. Gr\u00e2ce \u00e0 des interactions personnalis\u00e9es, elle peut conduire \u00e0 des taux de conversion plus \u00e9lev\u00e9s, car les prospects sont engag\u00e9s et plus susceptibles de faire un achat.<\/p>\n\n\n\n<p>La vente sociale fournit \u00e9galement des informations pr\u00e9cieuses sur le comportement des clients, ce qui permet aux entreprises d'adapter leurs offres \u00e0 des besoins sp\u00e9cifiques.<\/p>\n\n\n\n<p>En outre, il am\u00e9liore la visibilit\u00e9 et la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, \u00e9largissant ainsi sa port\u00e9e et cr\u00e9ant un impact plus important sur le march\u00e9 num\u00e9rique.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Am\u00e9liorez votre pr\u00e9sence sur les m\u00e9dias sociaux et d\u00e9couvrez les points faibles de votre marque avec Brand24.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=7\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Essai gratuit !<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how-start-social-selling\">Comment puis-je me lancer dans la vente sociale ?<\/h2>\n\n\n\n<p>L'endroit le plus facile pour commencer la vente sociale est LinkedIn. La plupart des commerciaux utilisent ce support de toute fa\u00e7on, vous avez donc probablement d\u00e9j\u00e0 un profil.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour devenir un ma\u00eetre dans l'\u00e9tablissement de relations et la g\u00e9n\u00e9ration de leads, votre profil LinkedIn doit \u00eatre impeccable. Cela signifie que vous devez mettre tout votre c\u0153ur \u00e0 remplir tous les champs n\u00e9cessaires.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela ne signifie pas que vous devez \u00e9num\u00e9rer tous les emplois que vous avez occup\u00e9s depuis que vous avez commenc\u00e9 \u00e0 gagner de l'argent, mais plut\u00f4t que vous devez d\u00e9crire vos responsabilit\u00e9s dans les entreprises les plus r\u00e9centes et les plus pertinentes. Ne vous attardez pas sur les sections \"intro\" et \"\u00e0 propos\". C'est l\u00e0 que vous pouvez vraiment vous vendre.<\/p>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s avoir compl\u00e9t\u00e9 vos profils sociaux, consultez l'un des outils de vente sociale recommand\u00e9s. Je conseille vivement d'utiliser un outil d'\u00e9coute sociale comme Brand24 pour rassembler tous les mention et mots-cl\u00e9s utiles.<\/p>\n\n\n\n<p>Une fois que vous avez trouv\u00e9 un contenu pertinent, entamez une conversation informelle sur les d\u00e9fis commerciaux du client potentiel et sur vos solutions.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour en savoir plus sur la vente sociale sur LinkedIn, voir ci-dessous.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"brand24\">Vente sociale &amp; Brand24<\/h2>\n\n\n\n<p>Brand24 est un service d'\u00e9coute sociale et de <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/fr\/quest-ce-que-le-suivi-et-lanalyse-des-medias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">surveillance des m\u00e9dias<\/a> appr\u00e9ci\u00e9 par les sp\u00e9cialistes du marketing du monde entier. Nous collectons des mention de marque en direct et vous les livrons dans un format soign\u00e9 et organis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>En quoi Brand24 est-il utile dans l'ex\u00e9cution d'une strat\u00e9gie de vente sociale ?<\/p>\n\n\n\n<p>Tout d'abord, vous apprendrez ce que les gens disent de votre marque et de votre niche. Il s'agit d'une \u00e9tape essentielle pour comprendre votre public cible. R\u00e9ussir <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/fr\/strategies-de-generation-de-leads-par-les-medias-sociaux\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">g\u00e9n\u00e9ration de prospects via les m\u00e9dias sociaux<\/a> consiste notamment \u00e0 utiliser le m\u00eame langage que les clients potentiels. C'est aussi de cette mani\u00e8re que l'on organise un r\u00e9seau social avec eux.<\/p>\n\n\n\n<p>C'est l\u00e0 que les professionnels de la vente peuvent b\u00e9n\u00e9ficier de Brand24.<\/p>\n\n\n\n<p>Mettez en place un projet comprenant des mots-cl\u00e9s autour de votre niche ou de votre produit et voyez comment le public cible communique.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d2a8a8c0631&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d2a8a8c0631\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"803\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-media-monitoring-project-of-Ryanair-min-1140x803.png\" alt=\"Social selling - projet de surveillance des m\u00e9dias de Ryanair\" class=\"wp-image-160132\" style=\"width:855px;height:602px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-media-monitoring-project-of-Ryanair-min-1140x803.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-media-monitoring-project-of-Ryanair-min-300x211.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-media-monitoring-project-of-Ryanair-min.png 1217w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Agrandir\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Social selling - projet de surveillance des m\u00e9dias de Ryanair<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>En Brand24, vous pouvez en outre analyser le sentiment - filtrer les mention positives ou n\u00e9gatives pour d\u00e9couvrir ce que les gens pensent de votre marque. C'est \u00e9galement de cette mani\u00e8re que vous \u00e9viterez une <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/fr\/gestion-de-crise-en-matiere-de-relations-publiques\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Crise des relations publiques<\/a> - en surveillant le sentiment et en r\u00e9agissant aux changements soudains !<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d2a8a8c0a2a&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d2a8a8c0a2a\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1010\" height=\"600\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/11\/Case_Study_Traffit.png\" alt=\"T\u00e9moignage de Mick Griffin sur le Brand24 en tant qu&#039;outil de g\u00e9n\u00e9ration de leads.\" class=\"wp-image-170420\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/11\/Case_Study_Traffit.png 1010w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/11\/Case_Study_Traffit-18x12.png 18w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/11\/Case_Study_Traffit-300x178.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/11\/Case_Study_Traffit-248x147.png 248w\" sizes=\"auto, (max-width: 1010px) 100vw, 1010px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Agrandir\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>D\u00e9couvrez nos <strong>l'histoire de la r\u00e9ussite d'un client<\/strong> - lire le <a href=\"https:\/\/brand24.com\/fr\/etude-de-cas\/traffit\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">\u00e9tude de cas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>De plus, Brand24 vous informe en temps r\u00e9el des nouveaux mention. Ainsi, lorsque quelqu'un parle de votre marque (ou de votre produit), vous pouvez r\u00e9agir et r\u00e9pondre rapidement.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d2a8a8c0e40&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d2a8a8c0e40\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"390\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Sentiment-analysis-and-Categories-share-helping-you-understand-your-audience-min-1140x390.png\" alt=\"L&#039;analyse des sentiments et le partage des cat\u00e9gories vous aident \u00e0 comprendre votre public\" class=\"wp-image-160126\" style=\"width:840px;height:287px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Sentiment-analysis-and-Categories-share-helping-you-understand-your-audience-min-1140x390.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Sentiment-analysis-and-Categories-share-helping-you-understand-your-audience-min-300x103.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Sentiment-analysis-and-Categories-share-helping-you-understand-your-audience-min.png 1358w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Agrandir\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">L'analyse des sentiments et le partage des cat\u00e9gories vous aident \u00e0 comprendre votre public<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Boostez votre strat\u00e9gie de vente sociale avec Brand24 - un outil de surveillance des m\u00e9dias. Essai gratuit de 14 jours sans carte de cr\u00e9dit.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=7\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Essai gratuit !<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"best-practices\">Meilleures pratiques de vente sociale<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour conna\u00eetre les meilleurs conseils et pratiques en mati\u00e8re de vente sociale, consultez notre vid\u00e9o sur YouTube !<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Qu&#039;est-ce que la vente sociale ? Meilleures pratiques sur Twitter et LinkedIn !\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uegJUHy9Is0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"sales\">La vente sociale a-t-elle un impact sur les ventes ?<\/h2>\n\n\n\n<p>La question principale est de savoir si la vente sociale fonctionne r\u00e9ellement. Eh bien, selon diverses \u00e9tudes, oui !<\/p>\n\n\n\n<p>Les statistiques de LinkedIn montrent que les leaders commerciaux des m\u00e9dias sociaux ont 51% plus de chances d'atteindre leur quota.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d2a8a8c1566&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d2a8a8c1566\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"403\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-statistics-from-LinkedIn-min-1140x403.png\" alt=\"Vente sociale - statistiques de LinkedIn\" class=\"wp-image-160133\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-statistics-from-LinkedIn-min-1140x403.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-statistics-from-LinkedIn-min-300x106.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-statistics-from-LinkedIn-min.png 1219w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Agrandir\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Vente sociale - statistiques de LinkedIn<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>En \u00e9tablissant des relations authentiques avec les clients potentiels, ceux-ci sont plus susceptibles de s'attacher \u00e0 la marque et de devenir des acheteurs r\u00e9currents. Ils sont \u00e9galement susceptibles de passer d'un concurrent \u00e0 votre solution.<\/p>\n\n\n\n<p>Bien s\u00fbr, une strat\u00e9gie de vente sociale exige beaucoup d'engagement et de comp\u00e9tences sociales, mais la r\u00e9compense qui vous attend en vaut vraiment la peine.<\/p>\n\n\n\n<p>Les d\u00e9cideurs des entreprises aiment se sentir pris en charge. Lorsqu'ils choisissent entre deux solutions proposant une offre similaire, ils sont plus susceptibles d'opter pour celle qui leur a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9e ou qui les a mis en contact avec un responsable de compte cl\u00e9 ou d'autres membres de l'\u00e9quipe de vente. Ils esp\u00e8rent en effet recevoir de l'aide en cas de difficult\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"different-channels\">Comment la vente sociale fonctionne-t-elle sur les diff\u00e9rents canaux ?<\/h2>\n\n\n\n<p>La plateforme de m\u00e9dias sociaux la plus populaire pour un programme de vente sociale est LinkedIn. Toutefois, il n'est pas interdit d'appliquer la tactique de vente sur Twitter ou Facebook et de trouver des acheteurs potentiels via d'autres canaux.<\/p>\n\n\n\n<p>Les r\u00e9seaux de m\u00e9dias sociaux fonctionnent diff\u00e9remment, vous devez donc adapter votre strat\u00e9gie de vente sociale \u00e0 chaque canal.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00e9cortiquons les plateformes sociales les plus populaires et voyons comment elles peuvent contribuer \u00e0 votre succ\u00e8s en mati\u00e8re de vente sociale en cr\u00e9ant un entonnoir de vente efficace et en optimisant votre pipeline de vente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Facebook<\/h3>\n\n\n\n<p>La vente sociale sur Facebook pourrait ne pas \u00eatre aussi efficace que sur LinkedIn ou Twitter, car la plupart des utilisateurs se cachent derri\u00e8re des profils personnels et n'interagissent qu'avec leurs amis les plus proches. Par cons\u00e9quent, \u00e0 moins de conna\u00eetre quelqu'un, il ne sera pas facile de mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie de vente.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d2a8a8c1a84&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d2a8a8c1a84\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"443\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Facebook-min.png\" alt=\"Vente sociale sur Facebook \" class=\"wp-image-160127\" style=\"width:450px;height:222px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Facebook-min.png 900w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Facebook-min-300x148.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Agrandir\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Vente sociale sur Facebook<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Ceci \u00e9tant dit, il est bon de surveiller les marques et les pages de fans dans votre niche avec des outils comme Brand24 et de voir si quelqu'un recherche un produit que vous pouvez offrir. Vous pouvez toujours r\u00e9pondre aux commentaires en tant que marque ou profil personnel et entamer le processus d'achat \u00e0 ce moment-l\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Twitter<\/h3>\n\n\n\n<p>Twitter est plus facile car la plupart des tweets sont publics. Et beaucoup plus facile avec un outil d'\u00e9coute sociale comme Brand24.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d2a8a8c1edc&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d2a8a8c1edc\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"744\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Twitter-monitoring-with-Brand24-min-1140x744.png\" alt=\"Suivi de Twitter avec Brand24\" class=\"wp-image-160128\" style=\"width:855px;height:558px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Twitter-monitoring-with-Brand24-min-1140x744.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Twitter-monitoring-with-Brand24-min-300x196.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Twitter-monitoring-with-Brand24-min.png 1214w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Agrandir\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Suivi de Twitter avec Brand24<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Il vous suffit de lancer un projet pour les mots cl\u00e9s que vous souhaitez, de commencer \u00e0 surveiller Twitter pour tout mention qui pourrait \u00eatre pertinent pour votre marque, et de vous engager avec les utilisateurs. T\u00f4t ou tard, vous ma\u00eetriserez la strat\u00e9gie et serez en mesure de g\u00e9n\u00e9rer un grand nombre de prospects.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Instagram<\/h3>\n\n\n\n<p>Il y a de meilleurs endroits pour commencer le social selling que le contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les utilisateurs sur Instagram. N\u00e9anmoins, vous pouvez \u00e9galement essayer ce canal. Ce m\u00e9dia social se concentre sur les photos, et la section des commentaires est souvent omise, mais des efforts constants devraient vous apporter un point de d\u00e9part pour les tactiques de vente sociale.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d2a8a8c2339&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d2a8a8c2339\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"710\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-opportunity-on-Instagram-min-1140x710.png\" alt=\"Opportunit\u00e9 de vente sur Instagram\" class=\"wp-image-160129\" style=\"width:855px;height:533px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-opportunity-on-Instagram-min-1140x710.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-opportunity-on-Instagram-min-300x187.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-opportunity-on-Instagram-min.png 1391w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Agrandir\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Opportunit\u00e9 de vente sur Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d2a8a8c26eb&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d2a8a8c26eb\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"638\" height=\"586\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Instagram-example-min.png\" alt=\"Social selling sur Instagram - exemple\" class=\"wp-image-160130\" style=\"width:479px;height:440px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Instagram-example-min.png 638w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Instagram-example-min-300x276.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 638px) 100vw, 638px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Agrandir\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Social selling sur Instagram - exemple<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Surveillez les m\u00e9dias sociaux avec le meilleur outil de surveillance des m\u00e9dias ! V\u00e9rifiez ce que les clients potentiels pensent de votre marque.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=7\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Essai gratuit !<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n<p>C'est le meilleur endroit pour la vente sociale B2B. LinkedIn fournit des outils utiles comme Social Selling Index et Social Sales Navigator pour suivre vos campagnes.<\/p>\n\n\n\n<p>De nombreux cadres sup\u00e9rieurs utilisent quotidiennement cette plateforme de vente sociale, et ils sont g\u00e9n\u00e9ralement votre cible pour les ventes B2B. Il existe de nombreux tutoriels sur&nbsp;<a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/fr\/ameliorer-les-conseils-de-marketing-sur-linkedin\/\"><strong>Marketing sur LinkedIn<\/strong><\/a>&nbsp;qui vous aideront \u00e0 vendre.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici quelques principes \u00e0 respecter :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Soyez sinc\u00e8re.<\/li>\n\n\n\n<li>Engagez des conversations pertinentes.<\/li>\n\n\n\n<li>Restez au courant des derni\u00e8res tendances.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Utilisez-les pour am\u00e9liorer votre entonnoir de vente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemple<\/strong>: Tomasz Niezgoda de SurferSEO a \u00e9crit un article sur LinkedIn \u00e0 propos d'un cours num\u00e9rique sur la r\u00e9daction SEO. L'article a eu une large port\u00e9e et a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 plus de 40 commentaires, avec des personnes demandant une invitation \u00e0 la classe. Il s'agit d'un excellent moyen de promouvoir votre marque par le biais d'une plateforme de vente sociale.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d2a8a8c2e96&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d2a8a8c2e96\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1132\" height=\"736\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/tomasz-niezgoda-on-linkedin.png\" alt=\"Capture d&#039;\u00e9cran du message de Tomasz Niezgoda sur Linkedin. \" class=\"wp-image-151822\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2022\/01\/tomasz-niezgoda-on-linkedin.png 1132w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2022\/01\/tomasz-niezgoda-on-linkedin-300x195.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 1132px) 100vw, 1132px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Agrandir\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/niezgoda-tomasz_seowriting-activity-6757330326793596928-jBjB\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Voir l'article complet sur Linkedin.<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Selon Tomasz,&nbsp;<a href=\"https:\/\/linkedin.com\/posts\/niezgoda-tomasz_seo-writing-masterclass-activity-6771508700709490688-njtf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>plus de 20 000 personnes ont adh\u00e9r\u00e9<\/strong><\/a>&nbsp;la Masterclass de r\u00e9daction SEO. Principalement promue sur LinkedIn. Examinons de plus pr\u00e8s cette plateforme de vente sociale.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Navigateur de vente LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n<p>Si vous \u00eates un repr\u00e9sentant commercial, vous utilisez probablement d\u00e9j\u00e0 beaucoup LinkedIn. Alors, pourquoi ne pas essayer les outils natifs que ce canal de m\u00e9dias sociaux met \u00e0 votre disposition ?<\/p>\n\n\n\n<p>LinkedIn Sales Navigator est utile pour la sensibilisation et la g\u00e9n\u00e9ration de leads au sein de votre public cible et constitue un excellent outil pour \u00e9tablir des relations avec des clients potentiels.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comment am\u00e9liorer l'indice de vente sociale sur LinkedIn ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Le Social Selling Index est un outil de mesure mis au point par LinkedIn pour \u00e9valuer vos efforts en mati\u00e8re de vente sociale. Vous pouvez obtenir votre score gratuitement&nbsp;<a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/social-selling\/the-social-selling-index-ssi\"><strong>ici<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Social Selling Index indique en pourcentage le degr\u00e9 d'exhaustivit\u00e9 de votre profil LinkedIn n\u00e9cessaire \u00e0 une vente sociale r\u00e9ussie. Il le compare \u00e0 des personnes similaires dans votre secteur d'activit\u00e9, ce qui vous permet de savoir si vous \u00eates au-dessus de la moyenne ou si vous devez vous am\u00e9liorer.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d2a8a8c3390&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d2a8a8c3390\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"737\" height=\"514\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-LinkedIn-sales-navigator-min.png\" alt=\"Navigateur de vente LinkedIn \" class=\"wp-image-160131\" style=\"width:553px;height:386px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-LinkedIn-sales-navigator-min.png 737w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-LinkedIn-sales-navigator-min-300x209.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 737px) 100vw, 737px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Agrandir\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Navigateur de vente LinkedIn<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Comment am\u00e9liorer le SSI ? Si vous cliquez sur le lien et calculez votre score, vous saurez exactement ce qu'il faut faire.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u00c9tablir votre marque professionnelle<\/strong> - pensez comme votre client potentiel. Que veulent-ils voir lorsqu'ils visitent votre profil LinkedIn ? Dites aux visiteurs qui vous \u00eates, quelle est votre sp\u00e9cialit\u00e9 et pourquoi ils devraient vous faire confiance.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Trouver les bonnes personnes <\/strong>- LinkedIn propose des suggestions de nouvelles connexions. D\u00e9veloppez votre r\u00e9seau professionnel en vous connectant avec des leaders du secteur et des ventes, d'anciens clients, des partenaires commerciaux, des clients existants et des groupes LinkedIn. Votre r\u00e9seau se d\u00e9veloppera et votre pr\u00e9sence sociale aussi !<\/li>\n\n\n\n<li><strong>S'engager avec des id\u00e9es<\/strong> - Croyez-le ou non, mais vous \u00eates parfaitement profil\u00e9 sur chaque m\u00e9dia social. Cela signifie que LinkedIn trouvera des groupes pertinents et des conversations int\u00e9ressantes auxquelles vous pourrez participer si vous le laissez faire. Suivez les hashtags, les marques et les personnes pertinentes et engagez-vous quotidiennement. C'est un excellent moyen de nouer de nouvelles relations professionnelles.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9tablir des relations<\/strong> - Utilisez LinkedIn pour discuter avec vos clients existants, mais aussi pour engager de nouvelles conversations avec votre r\u00e9seau. Apprenez de nouvelles techniques d'\u00e9tablissement de relations et vous deviendrez un ma\u00eetre de la vente sociale. N'oubliez pas de rejoindre les groupes LinkedIn valides dans votre niche.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Boostez votre strat\u00e9gie de vente sociale avec Brand24 - outil de surveillance des m\u00e9dias. Essai gratuit de 14 jours sans carte de cr\u00e9dit.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=6\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Essai gratuit<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"challenges\">Les d\u00e9fis de la vente sociale<\/h2>\n\n\n\n<p>Introduire la vente sociale dans votre processus de vente n'est pas difficile, mais il est difficile de le faire correctement.<\/p>\n\n\n\n<p>Les m\u00e9dias sociaux sont le th\u00e9\u00e2tre d'une lutte pour la courte dur\u00e9e d'attention des autres utilisateurs, et les gens ont tendance \u00e0 se comporter comme des poissons rouges dans ce cas. Apr\u00e8s de nombreuses ann\u00e9es d'exposition aux publicit\u00e9s num\u00e9riques, nous ne voulons plus lire d'argumentaires de vente. Heureusement pour vous, les utilisateurs de LinkedIn s'attendent \u00e0 voir beaucoup de vendeurs sociaux.<\/p>\n\n\n\n<p>La vente sociale est parfois confondue avec le marketing social, mais ces deux activit\u00e9s doivent \u00eatre s\u00e9par\u00e9es. Alors que le marketing des m\u00e9dias sociaux vise g\u00e9n\u00e9ralement un groupe de personnes plus large, le d\u00e9fi commercial de la vente sociale consiste \u00e0 cultiver des relations individuelles. Si vous n'aimez pas parler avec les autres, vous aurez du mal \u00e0 vendre sur les m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n\n\n\n<p>En adoptant la vente sociale, de nombreux repr\u00e9sentants commerciaux s'engagent dans des relations \u00e0 long terme avec des acheteurs potentiels. Vous devez vous vendre pour entrer en contact avec un client potentiel et entretenir une conversation sinc\u00e8re. Vous devez d'abord vous lier d'amiti\u00e9 avec le prospect, puis passer \u00e0 l'argumentaire de vente.<\/p>\n\n\n\n<p>Bien entendu, la plupart des utilisateurs de m\u00e9dias sociaux d\u00e9tecteront presque imm\u00e9diatement un faux int\u00e9r\u00eat. C'est pourquoi je mets l'accent sur l'authenticit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>La vente sociale fonctionne avec des relations significatives. Ne spammez pas LinkedIn avec des demandes de connexion pour leur envoyer les m\u00eames quelques mots sur la fa\u00e7on dont votre entreprise va changer leur vie. Plus personne n'ach\u00e8te cela.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"social-selling-today\">Commencez la vente sociale d\u00e8s aujourd'hui !<\/h2>\n\n\n\n<p>Arr\u00eatez de faire du d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique. \u00c0 pr\u00e9sent, vous devriez en savoir assez pour construire votre marque personnelle et commencer \u00e0 faire de la vente sociale avec succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n<p>En outre, lisez nos meilleurs conseils en mati\u00e8re de vente sociale pour devenir un meilleur vendeur.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous esp\u00e9rons que cet article explique le probl\u00e8me. Notre outil vous aidera \u00e0 atteindre vos objectifs de vente plus rapidement gr\u00e2ce aux nouvelles pistes commerciales obtenues par le biais de la vente sociale.<\/p>\n\n\n\n<p>Il y a trois points essentiels \u00e0 retenir :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Mettez l'accent sur des relations significatives par le biais de votre compte de m\u00e9dias sociaux<\/li>\n\n\n\n<li>Fournir un contenu de valeur<\/li>\n\n\n\n<li>Commencez votre essai gratuit de Brand24 et d\u00e9couvrez qui parle de votre entreprise.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Testez un excellent outil de vente sociale - Brand24 - gratuitement pendant 14 jours.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=6\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Commencez l'essai !<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qu'est-ce que la vente sociale et comment commencer \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer de meilleurs prospects avec Brand24 ? 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