{"id":154863,"date":"2023-06-25T13:28:52","date_gmt":"2023-06-25T11:28:52","guid":{"rendered":"https:\/\/brand24.com\/blog\/?p=154863"},"modified":"2026-04-09T16:15:35","modified_gmt":"2026-04-09T14:15:35","slug":"strategies-de-generation-de-leads-par-les-medias-sociaux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brand24.com\/blog\/fr\/social-media-lead-generation-strategies\/","title":{"rendered":"10 strat\u00e9gies \u00e9prouv\u00e9es de g\u00e9n\u00e9ration de leads par les m\u00e9dias sociaux que vous devriez essayer"},"content":{"rendered":"

Vous avez peut-\u00eatre d'excellentes id\u00e9es de strat\u00e9gies marketing mais, apr\u00e8s tout, vous devez g\u00e9n\u00e9rer des prospects pour vous consid\u00e9rer comme un sp\u00e9cialiste du marketing \u00e0 succ\u00e8s. Voici 10 strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de leads par les m\u00e9dias sociaux qui ont \u00e9t\u00e9 test\u00e9es et dont l'efficacit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 prouv\u00e9e. J'esp\u00e8re qu'elles vous aideront \u00e0 augmenter vos conversions.<\/p>\n\n\n\n

\"G\u00e9n\u00e9ration\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n

Les \u00e9tudes montrent que 31% des sp\u00e9cialistes du marketing consacrent plus de 10 heures par semaine \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de prospects, alors que les m\u00e9dias sociaux apportent plus de 20% de prospects \u00e0 4 sp\u00e9cialistes du marketing sur 10, selon l'\u00e9tude une \u00e9tude men\u00e9e par RefferalRock<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Je suis s\u00fbr que vous \u00eates d'accord avec moi sur ce point : les m\u00e9dias sociaux sont un excellent moyen de communiquer avec votre public cible et de g\u00e9n\u00e9rer des conversions. SproutSocial dit pr\u00e8s de 80% des personnes utilisent les m\u00e9dias sociaux pour acheter aupr\u00e8s des marques<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Heureusement, il existe des moyens \u00e9prouv\u00e9s de g\u00e9n\u00e9rer plus de prospects \u00e0 partir des m\u00e9dias sociaux. Si vous avez des difficult\u00e9s avec vos efforts de marketing, je suis l\u00e0 pour vous aider.<\/p>\n\n\n\n

En savoir plus sur la g\u00e9n\u00e9ration de leads par les m\u00e9dias sociaux !<\/p>\n\n\n\n

Comment utiliser le marketing des m\u00e9dias sociaux pour g\u00e9n\u00e9rer des leads ?<\/h2>\n\n\n\n

Un marketing g\u00e9n\u00e9rique sur les m\u00e9dias sociaux ne vous apportera pas beaucoup de nouveaux prospects, en particulier dans le secteur B2B. Vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer beaucoup d'engagement et avoir de nombreux followers, mais il faut une comp\u00e9tence particuli\u00e8re pour les transformer en acheteurs.<\/p>\n\n\n\n

Vous devez changer votre \u00e9tat d'esprit et appliquer des strat\u00e9gies sp\u00e9cifiques pour g\u00e9n\u00e9rer des leads sur les m\u00e9dias sociaux. Aujourd'hui, je vais partager quelques-unes de mes m\u00e9thodes pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es pour obtenir des leads de qualit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\n
\n

Essayez la surveillance des m\u00e9dias sociaux Brand24 pour am\u00e9liorer vos efforts de g\u00e9n\u00e9ration de leads.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n
D\u00e9marrer l'essai<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de leads par les m\u00e9dias sociaux<\/h2>\n\n\n\n

Il existe de nombreuses fa\u00e7ons de g\u00e9n\u00e9rer des leads via les plateformes de m\u00e9dias sociaux, mais vous n'\u00eates pas oblig\u00e9 de limiter vos efforts \u00e0 l'une d'entre elles. Si vous disposez de suffisamment de ressources, de temps et de planification, vous pouvez les utiliser toutes et concentrer vos efforts marketing uniquement sur la g\u00e9n\u00e9ration de leads via les m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n\n\n\n

Voici diff\u00e9rentes strat\u00e9gies qui stimuleront le processus de vente au sein de votre organisation :<\/p>\n\n\n\n

01 L'\u00e9coute sociale pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/h3>\n\n\n\n

Utilisation \u00e9coute sociale<\/a> pour la vente sociale et la g\u00e9n\u00e9ration de leads est un excellent moyen d'augmenter les ventes, mais il est presque impossible (ou du moins tr\u00e8s difficile) sans le bon outil.<\/p>\n\n\n\n

Pour commencer l'\u00e9coute sociale, vous devez investir dans un outil de surveillance des m\u00e9dias, tel que Brand24, Brandwatch, Mention, ou un outil similaire (nous reviendrons plus tard sur les outils) et commencer \u00e0 rechercher les mention de marques ou de mots cl\u00e9s sur le Web.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons pr\u00e9par\u00e9 des conseils pratiques pour la vente sociale afin que vous sachiez comment vous y prendre.<\/p>\n\n\n\n

Soyez authentique, pr\u00e9parez une offre sur mesure et ne soyez pas trop pressant avec votre message et je vous garantis que t\u00f4t ou tard, les utilisateurs des m\u00e9dias sociaux seront de plus en plus int\u00e9ress\u00e9s par vos produits ou services.<\/p>\n\n\n\n

L'\u00e9coute sociale consiste \u00e0 utiliser les bons outils pour trouver des mention en ligne sur votre marque ou des mots-cl\u00e9s connexes qui sont pertinents et dans le bon contexte - vous pouvez l'utiliser pour les efforts de relations publiques, la vente sociale ou d'autres activit\u00e9s. techniques de marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

\n
\n

Commencez \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des leads sur les m\u00e9dias sociaux avec l'outil d'\u00e9coute sociale Brand24. Essai gratuit disponible.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n
D\u00e9marrer l'essai<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Voici ce que notre expert en service \u00e0 la client\u00e8le dit de l'\u00e9coute sociale pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads :<\/p>\n\n\n\n

\n

\"La g\u00e9n\u00e9ration de leads est un domaine tr\u00e8s populaire de l'utilisation des outils d'\u00e9coute des m\u00e9dias sociaux. Nombre de nos clients souhaitent contacter mention pour poser des questions sur des entreprises traitant de probl\u00e8mes particuliers, par exemple \"Je cherche une agence de m\u00e9dias sociaux\", \"Qui propose le meilleur audit de m\u00e9dias sociaux\", etc.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Oui, l'\u00e9coute sociale peut vous aider \u00e0 trouver des prospects, mais vous devez vous rappeler deux choses. Premi\u00e8rement, vous devez configurer un projet correctement. Surveiller un mot-cl\u00e9 g\u00e9n\u00e9ral tel que \"agence de m\u00e9dias sociaux\" pourrait ne pas fonctionner. Vous recevrez des milliers de mention. Il sera difficile de trouver des requ\u00eates de prospects. Deuxi\u00e8mement, vous devez utiliser les filtres de mani\u00e8re intelligente. Le plus grand d\u00e9fi lors de la recherche de prospects est de g\u00e9rer la masse de mention dans diff\u00e9rents contextes. Bien entendu, notre \u00e9quipe charg\u00e9e de la r\u00e9ussite des clients vous aide volontiers dans ces t\u00e2ches.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Katarzyna Fryc, responsable de la r\u00e9ussite des clients chez Brand24<\/a><\/p>\n\n\n\n

\"Social\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button>
L'\u00e9coute sociale en pratique. Source: https:\/\/twitter.com\/palacarol13\/status\/1560783890591129601<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

02 Organiser des concours sur les canaux de m\u00e9dias sociaux<\/h3>\n\n\n\n

Les cadeaux sont toujours une tactique tr\u00e8s attrayante et, si votre budget le permet, un excellent moyen d'accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 et la reconnaissance de la marque.<\/p>\n\n\n\n

Si vous souhaitez g\u00e9n\u00e9rer des prospects par le biais de concours, de cadeaux et d'autres strat\u00e9gies similaires, vous devez vous y prendre correctement. Chaque utilisateur doit laisser ses coordonn\u00e9es et autoriser le marketing. Sinon, vous ne pourrez pas les contacter une fois le concours termin\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Pour utiliser cette strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads, demandez \u00e0 vos participants de vous communiquer leurs coordonn\u00e9es (e-mail ou num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone), puis pr\u00e9parez une campagne de sensibilisation pour collecter des leads.<\/p>\n\n\n\n

03 Annonces payantes pour la g\u00e9n\u00e9ration de prospects<\/h3>\n\n\n\n

Les annonces payantes sont l'une des strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de prospects les plus simples pr\u00e9sent\u00e9es dans cet article, mais elles n\u00e9cessitent un budget et une planification minutieuse.<\/p>\n\n\n\n

Les plateformes de m\u00e9dias sociaux telles que Linkedin ou Facebook proposent d'excellents mod\u00e8les d'annonces de g\u00e9n\u00e9ration de leads et vous pouvez recevoir les coordonn\u00e9es directement dans votre bo\u00eete aux lettres \u00e9lectronique.<\/p>\n\n\n\n

Parce que les publicit\u00e9s avec des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads peuvent se retourner contre vous, c'est-\u00e0-dire qu'elles peuvent vous apporter un grand nombre de leads de mauvaise qualit\u00e9, vous devez planifier minutieusement votre campagne pour trouver des clients potentiels. J'ai demand\u00e9 \u00e0 mon ami Mariusz, qui est sp\u00e9cialis\u00e9 dans les publicit\u00e9s sur les m\u00e9dias sociaux et qui a travaill\u00e9 avec des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads pendant un certain temps, ce qui est important dans ce type de strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n

\n

\"La cl\u00e9 du succ\u00e8s des campagnes de prospection est la transparence. Vos utilisateurs doivent savoir pourquoi ils laissent un lead et \u00e0 quoi ressemblera l'ensemble du processus auquel vous les invitez. Expliquez tout en d\u00e9tail dans la cr\u00e9ation. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Vous et les personnes avec lesquelles vous travaillez sur les annonces de prospects devez \u00e9galement vous en tenir au sc\u00e9nario de la campagne. En outre, et c'est peut-\u00eatre \u00e9vident, vous devez vous pr\u00e9parer \u00e0 parler des besoins, et non \u00e0 vendre un produit sp\u00e9cifique. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Le client qui a laiss\u00e9 ses coordonn\u00e9es a souvent achet\u00e9 un produit diff\u00e9rent de celui mentioned dans la cr\u00e9ation. N'oubliez pas que l'appel t\u00e9l\u00e9phonique ou l'e-mail que vous envoyez est la carte de visite de votre marque. Offrez une exp\u00e9rience agr\u00e9able. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Gr\u00e2ce \u00e0 cette strat\u00e9gie, j'obtiens de multiples retours sur investissement.<\/em>\u201c<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Mariusz Kruczek, freelance et expert en m\u00e9dias sociaux<\/a><\/p>\n\n\n\n

04 Cr\u00e9er une communaut\u00e9 dans les m\u00e9dias sociaux<\/h3>\n\n\n\n

Cela peut sembler facile, mais construire une communaut\u00e9 d\u00e9vou\u00e9e et engag\u00e9e sur les m\u00e9dias sociaux est une t\u00e2che ardue. Cependant, les r\u00e9sultats peuvent \u00eatre magnifiques.<\/p>\n\n\n\n

En cr\u00e9ant une communaut\u00e9 sur les m\u00e9dias sociaux, vous pouvez r\u00e9duire consid\u00e9rablement la distance entre la marque et l'utilisateur. Par exemple, Facebook promeut les groupes, les faisant appara\u00eetre plus haut dans le flux social - de plus, les membres re\u00e7oivent des notifications pour chaque nouvelle publication.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 titre de rep\u00e8re, vous pouvez v\u00e9rifier SEO Surfers sur Facebook<\/a>. Il s'agit d'un groupe d'utilisateurs de l'outil SEO Surfer. C'est une communaut\u00e9 formidable avec beaucoup d'activit\u00e9s et d'id\u00e9es de vente sociale.<\/p>\n\n\n\n

\"Capture\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button>
Comment faire participer les gens aux communaut\u00e9s Facebook.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

J'ai demand\u00e9 \u00e0 Tomasz de Surfer ce qui explique le succ\u00e8s de la cr\u00e9ation de leur communaut\u00e9. Voici ce qu'il m'a r\u00e9pondu :<\/p>\n\n\n\n

\n

\"Avec plus de 17 000 utilisateurs actifs, notre communaut\u00e9 Facebook est l'un des points de contact les plus importants avec des milliers de clients de Surfer et de passionn\u00e9s de SEO en g\u00e9n\u00e9ral.<\/em><\/p>\n\n\n\n

L'engagement, la patience, la qualit\u00e9 et le leadership sont les cl\u00e9s de la croissance de notre communaut\u00e9.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Notre strat\u00e9gie ? Nous essayons de faire en sorte que les gens restent engag\u00e9s, actifs et bienveillants les uns envers les autres.<\/em><\/p>\n\n\n\n

De nombreux employ\u00e9s de Surfer passent beaucoup de temps dans le groupe \u00e0 animer des conversations, \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 des questions et \u00e0 inciter les gens \u00e0 se rendre encore plus utiles les uns aux autres.<\/em><\/p>\n\n\n\n

En d'autres termes, plus cet endroit prend de la valeur, plus il est probable que les gens invitent leurs amis et leurs coll\u00e8gues de travail. Et c'est l\u00e0 tout l'enjeu : aider et inspirer le plus grand nombre de personnes possible\".<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Tomasz Niezgoda, responsable du marketing et partenaire de Surfer<\/a><\/p>\n\n\n\n

05 T\u00e9moignages et preuves sociales<\/h3>\n\n\n\n

Soyons r\u00e9alistes : personne n'a envie d'acheter \u00e0 une marque inconnue qui ne jouit d'aucune notori\u00e9t\u00e9 ni d'aucune recommandation. Pour gagner la confiance de vos clients potentiels, vous devez leur montrer que vos produits ou services sont r\u00e9els et fiables.<\/p>\n\n\n\n

Twitter est un outil particuli\u00e8rement efficace \u00e0 cet \u00e9gard gr\u00e2ce \u00e0 la fonction \"retweet\", mais rien ne vous emp\u00eache de partager des t\u00e9moignages via d'autres canaux.<\/p>\n\n\n\n

En savoir plus :<\/strong> Qu'est-ce que la preuve sociale ?<\/a><\/p>\n\n\n\n

06 Accueillir des \u00e9v\u00e9nements virtuels<\/h3>\n\n\n\n

En organisant des \u00e9v\u00e9nements virtuels, vous pouvez pr\u00e9senter vos produits et g\u00e9n\u00e9rer des contacts pertinents sur place.<\/p>\n\n\n\n

Les \u00e9v\u00e9nements virtuels permettent de g\u00e9n\u00e9rer des leads par le biais des m\u00e9dias sociaux de trois mani\u00e8res diff\u00e9rentes :<\/p>\n\n\n\n