1. O marketing de influ\u00eancia existe h\u00e1 muito tempo. Por que ele est\u00e1 t\u00e3o popular agora?<\/p>\n\n\n\n
Acho que \u00e9 uma combina\u00e7\u00e3o de fatores. Um deles \u00e9 o fato de que os compradores de hoje est\u00e3o sobrecarregados de informa\u00e7\u00f5es e geralmente n\u00e3o confiam na publicidade ou no conte\u00fado das marcas. No entanto, eles confiam em colegas e influenciadores, e as marcas est\u00e3o percebendo que trabalhar com influenciadores abre portas para atrair, envolver e converter novos clientes.<\/p>\n\n\n\n
Outro desafio \u00e9 que muitos departamentos de marketing est\u00e3o estressados para produzir conte\u00fado suficiente para se destacar e atender \u00e0 demanda. A colabora\u00e7\u00e3o com influenciadores ajuda a ampliar os recursos de cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado do departamento de marketing, permitindo que as empresas ampliem o conte\u00fado de qualidade sem um grande aumento nos custos.<\/p>\n\n\n\n
Por \u00faltimo, o fato de que todos t\u00eam o poder de publicar conte\u00fado, atrair um p\u00fablico e se tornar influentes. O invent\u00e1rio de microinfluenciadores apresenta uma grande oportunidade para as marcas que n\u00e3o podem pagar por grandes celebridades e querem se concentrar no envolvimento em vez da exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
2. Voc\u00ea diria que influ\u00eancia significa autoridade<\/em>?<\/p>\n\n\n\n Influ\u00eancia \u00e9, de fato, sin\u00f4nimo de autoridade. Mas \u00e9 preciso mais do que autoridade para ser um influenciador eficaz. Os influenciadores mais bem-sucedidos possuem uma combina\u00e7\u00e3o de personalidade, paix\u00e3o, popularidade, persuas\u00e3o e poder.<\/p>\n\n\n\n A relev\u00e2ncia \u00e9 fundamental para qualquer programa de influenciadores. Sem um alinhamento claro entre a marca, o influenciador e o p\u00fablico, o programa n\u00e3o ter\u00e1 repercuss\u00e3o e todos perder\u00e3o a credibilidade.<\/p>\n\n\n\n Em termos gerais, marketing de influ\u00eancia<\/a> \u00e9 usado mais ativamente em B2C do que em B2B, mas essa lacuna est\u00e1 diminuindo. Minha experi\u00eancia \u00e9 principalmente no espa\u00e7o B2B e tivemos um sucesso incr\u00edvel em termos de efic\u00e1cia e efici\u00eancia. Como n\u00e3o presumimos automaticamente que todo influenciador B2B quer ou precisa ser compensado, conseguimos implementar programas de forma muito eficiente e com grande impacto.<\/p>\n\n\n\n Um projeto para uma empresa de tecnologia B2B da Fortune 500 incluiu 32 influenciadores e obteve mais de 18 milh\u00f5es de impress\u00f5es com uma taxa de compartilhamento de mais de 100% entre os participantes. Poucos foram pagos, mas todos ficaram felizes por fazer parte de um projeto que lhes deu acesso a outros influenciadores, especialistas em marcas e uma exposi\u00e7\u00e3o incr\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n Ficamos felizes em pagar os influenciadores, mas isso nem sempre \u00e9 necess\u00e1rio no B2B, como parece ser no B2C.<\/p>\n\n\n\n Uma marca deve come\u00e7ar com uma imagem clara do t\u00f3pico de influ\u00eancia com base em insights sobre os clientes-alvo. Em seguida, os influenciadores podem ser pesquisados com base na relev\u00e2ncia do t\u00f3pico, na relev\u00e2ncia de seu p\u00fablico, nos n\u00edveis de envolvimento com o p\u00fablico e no tamanho do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Conhe\u00e7a sua pr\u00f3pria marca e conhe\u00e7a seus clientes. Com esse conhecimento, voc\u00ea pode usar ferramentas de descoberta de influenciadores para encontrar os influenciadores certos.<\/p>\n\n\n\n Um dos meus influenciadores favoritos de todos os tempos estudos de caso de marketing<\/a> \u00e9 este programa de marketing de conte\u00fado B2B<\/a> implementado para o Content Marketing Institute.<\/p>\n\n\n\n O tema geral era sobre contar hist\u00f3rias e, com a ajuda do design da CMI, usamos Alice no Pa\u00eds das Maravilhas como met\u00e1fora e para a cria\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n O programa geral envolveu uma sequ\u00eancia de 4 e-books, infogr\u00e1ficos, entrevistas e postagens em blogs com mais de 40 influenciadores que contribu\u00edram com insights sobre uma s\u00e9rie de t\u00f3picos relacionados ao marketing de conte\u00fado para ajudar a promover a confer\u00eancia Content Marketing World.<\/p>\n\n\n\n Dependendo quase inteiramente da promo\u00e7\u00e3o org\u00e2nica, os resultados foram impressionantes:<\/p>\n\n\n\n Esse programa de marketing de influenciadores B2B foi bem-sucedido em v\u00e1rios n\u00edveis:<\/p>\n\n\n\n3. Qual \u00e9 a coisa mais importante que devemos lembrar quando estamos prestes a lan\u00e7ar uma campanha ou coopera\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n
4. Voc\u00ea acha que h\u00e1 setores em que o marketing de influ\u00eancia \u00e9 mais eficiente do que em outros? Por qu\u00ea?<\/h2>\n\n\n\n
5. Um l\u00edder de opini\u00e3o pode ter uma grande influ\u00eancia sobre o p\u00fablico, mas n\u00e3o sobre nosso grupo-alvo. Qual \u00e9 a melhor maneira de identificar influenciadores para nossa marca?<\/h2>\n\n\n\n
6. Quando voc\u00ea pensa no melhor estudo de caso de marketing de influ\u00eancia que j\u00e1 viu, o que lhe vem \u00e0 mente primeiro? Por que ele foi t\u00e3o excepcional e lucrativo (em todos os aspectos)?<\/h2>\n\n\n\n
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