{"id":151779,"date":"2023-10-31T13:54:10","date_gmt":"2023-10-31T12:54:10","guid":{"rendered":"https:\/\/brand24.com\/blog\/?p=151779"},"modified":"2024-12-13T15:42:12","modified_gmt":"2024-12-13T14:42:12","slug":"o-que-e-venda-social","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/what-is-social-selling\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Social Selling? Guia para gerar melhores leads"},"content":{"rendered":"<p>De acordo com as estat\u00edsticas do LinkedIn, 78% dos vendedores sociais superam os colegas que n\u00e3o usam plataformas de m\u00eddia social. Est\u00e1 vendo? Voc\u00ea precisa de t\u00e9cnicas de vendas sociais para vender mais e melhor. Se voc\u00ea \u00e9 vendedor, propriet\u00e1rio de empresa ou profissional de marketing, leia este artigo para descobrir novas oportunidades de vendas. Ferramentas e t\u00e9cnicas inclu\u00eddas.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d70d58a90d8&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d70d58a90d8\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"537\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-cover-min.png\" alt=\"O que \u00e9 venda social?\" class=\"wp-image-160122\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-cover-min.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-cover-min-640x300.png 640w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-cover-min-300x141.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-cover-min-170x80.png 170w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 segredo que fazemos mais compras digitais do que nunca, de 1,3 bilh\u00e3o de compradores em 2014 para 2,1 bilh\u00f5es em 2021. E esse n\u00famero est\u00e1 aumentando constantemente.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que toda marca profissional usa plataformas sociais e ferramentas de vendas sociais para se manter no topo.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso ainda \u00e9 tudo grego para voc\u00ea? N\u00e3o se preocupe. Voc\u00ea aprender\u00e1 tudo com este artigo.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue lendo para dominar suas habilidades de vendas sociais e criar uma marca profissional com um s\u00f3lido&nbsp;<a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/criar-presenca-na-midia-social\/\"><strong>presen\u00e7a na m\u00eddia social<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00cdndice:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#what-is-social-selling\" title=\"\">O que \u00e9 venda social?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#b2b-vs-b2c\" title=\"\">Venda social para B2B vs. B2C<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#benefits\" title=\"\">Quais s\u00e3o os benef\u00edcios da venda social?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#how-start-social-selling\" title=\"\">Como posso iniciar a venda social?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#brand24\" title=\"\">Venda social e Brand24<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#best-practices\" title=\"\">Pr\u00e1ticas recomendadas de vendas sociais<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#sales\" title=\"\">A venda social afeta as vendas?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#different-channels\" title=\"\">Como as vendas sociais funcionam em diferentes canais?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#challenges\" title=\"\">Os desafios da venda social<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#social-selling-today\" title=\"\">Comece a vender nas redes sociais hoje mesmo!<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#ffeeee\"><strong>Aviso:<\/strong> N\u00e3o confunda venda social com <strong>marketing social<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-is-social-selling\">O que \u00e9 venda social?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma estrat\u00e9gia de vendas que envolve a m\u00eddia social. Simples assim.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas isso tamb\u00e9m pode ser verdade para o marketing de m\u00eddia social.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, o que diferencia a venda social do marketing de m\u00eddia social?<\/p>\n\n\n\n<p>A venda social \u00e9 uma comunica\u00e7\u00e3o pessoal e direcionada com clientes em potencial. Os vendedores sociais criam relacionamentos com seus grupos de clientes interagindo em plataformas de m\u00eddia social.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea fizer isso corretamente, poder\u00e1 criar facilmente relacionamentos aut\u00eanticos e gerar leads com efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O que n\u00e3o \u00e9 venda social?<\/h3>\n\n\n\n<p>Lembre-se de que a venda social n\u00e3o significa assediar incessantemente os clientes em potencial com mensagens privadas ou coment\u00e1rios em suas postagens. Suas a\u00e7\u00f5es devem ser bem equilibradas para n\u00e3o parecerem insistentes ou spam.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d70d58a95c0&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d70d58a95c0\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"738\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-example-of-non-targeted-communication-min-1140x738.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-160123\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-example-of-non-targeted-communication-min-1140x738.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-example-of-non-targeted-communication-min-300x194.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/What-is-social-selling-example-of-non-targeted-communication-min.png 1333w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Tentativa malsucedida de venda social: entrar em contato com uma pessoa em um idioma que ela n\u00e3o conhece<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Para criar relacionamentos com clientes potenciais, suas intera\u00e7\u00f5es devem ser significativas e aut\u00eanticas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Seu sucesso de vendas est\u00e1 pr\u00f3ximo! Monitore as m\u00eddias sociais com o Brand24 e venda atrav\u00e9s das m\u00eddias sociais.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=7\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Experimente gratuitamente!<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre venda social e marketing de m\u00eddia social?<\/h3>\n\n\n\n<p>Embora ambos ocorram nas m\u00eddias sociais, a venda social \u00e9 uma comunica\u00e7\u00e3o mais personalizada com foco em um indiv\u00edduo ou em um pequeno grupo.<\/p>\n\n\n\n<p>O marketing de m\u00eddia social, por outro lado, visa a atingir o maior n\u00famero poss\u00edvel de pessoas. Consequentemente, ele \u00e9 menos pessoal e d\u00e1 menos aten\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades de um indiv\u00edduo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"b2b-vs-b2c\">Venda social para B2B vs. B2C<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A venda social \u00e9 apenas para B2B ou tamb\u00e9m para B2C?<\/h3>\n\n\n\n<p>A venda social \u00e9 usada principalmente para empresas business-to-business. Entretanto, recentemente, temos observado um aumento nas tentativas bem-sucedidas de vendas sociais B2C.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse processo de vendas exige uma busca ativa de clientes potenciais e a intera\u00e7\u00e3o com eles. A manuten\u00e7\u00e3o de relacionamentos \u00e9 vital para o sucesso das vendas sociais.<\/p>\n\n\n\n<p>Ok, voc\u00ea quer exemplos?<\/p>\n\n\n\n<p>Se algu\u00e9m no LinkedIn estiver perguntando qual \u00e9 a melhor ferramenta para&nbsp;<a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/o-que-e-listening-social\/\"><strong>escuta social<\/strong><\/a>Se o cliente n\u00e3o tiver acesso a essas informa\u00e7\u00f5es, as equipes de vendas dessas solu\u00e7\u00f5es devem responder rapidamente com suas op\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d70d58a9aca&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d70d58a9aca\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"779\" height=\"776\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min.png\" alt=\"Brand24 no Quora - exemplo de venda social\" class=\"wp-image-160124\" style=\"width:584px;height:582px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min.png 779w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min-250x250.png 250w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min-300x299.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min-60x60.png 60w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min-64x64.png 64w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Brand24-on-Quora-example-of-social-selling-min-314x314.png 314w\" sizes=\"auto, (max-width: 779px) 100vw, 779px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Brand24 no Quora - exemplo de venda social<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o o trate como um an\u00fancio - simplesmente escrever \"check out XXX\" n\u00e3o funcionar\u00e1. Voc\u00ea precisa ser mais espec\u00edfico, mais relacion\u00e1vel e mais humano.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vez de um mention sem gra\u00e7a de sua marca, tente se envolver em conversas on-line com clientes em potencial. Pergunte a eles quais s\u00e3o seus pontos problem\u00e1ticos, qual \u00e9 o tamanho de sua organiza\u00e7\u00e3o e se eles precisam de um gerente de contas dedicado. Em seguida, compartilhe algum conte\u00fado relevante de seu blog, um estudo de caso semelhante ou um de seus outros f\u00f3runs relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Compartilhar hist\u00f3rias de sucesso e conte\u00fado relevante \u00e9 uma das etapas fundamentais para encontrar clientes pagantes.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">A prop\u00f3sito, voc\u00ea gostaria de experimentar nossa ferramenta de monitoramento social? A avalia\u00e7\u00e3o de 14 dias \u00e9 gratuita e n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio cart\u00e3o de cr\u00e9dito.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=7\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Experimente o Brand24!<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">De empresa para empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Para as vendas B2B, o objetivo principal gira em torno da gera\u00e7\u00e3o de leads, educando os clientes em potencial sobre a proposta de valor. \u00c9 essencial cultivar relacionamentos, criando conex\u00f5es m\u00fatuas. Essa \u00e9 uma maneira eficaz de impulsionar a presen\u00e7a digital de uma marca. Al\u00e9m disso, m\u00e9tricas como a gera\u00e7\u00e3o de leads e a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos s\u00e3o fundamentais.<\/p>\n\n\n\n<p>O LinkedIn, o Twitter ou o Quora s\u00e3o os lugares certos para voc\u00ea come\u00e7ar, pois eles atendem a conte\u00fados profissionais e espec\u00edficos do setor.<\/p>\n\n\n\n<p>O conte\u00fado geralmente assume a forma de estudos de caso e webinars. Outro tipo de conte\u00fado valioso \u00e9 uma postagem de blog. Independentemente do formato, ele geralmente se concentra em ser informativo e confi\u00e1vel. Geralmente inclui prova social para incentivar os clientes que ainda hesitam.<\/p>\n\n\n\n<p>Estabelecer confian\u00e7a e credibilidade por meio da lideran\u00e7a e da oferta de solu\u00e7\u00f5es \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">De empresa para cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Por outro lado, as vendas B2C t\u00eam como objetivo aumentar o conhecimento da marca, direcionar o tr\u00e1fego e estimular as compras. As m\u00e9tricas mudam para avaliar o reconhecimento, os cliques, as convers\u00f5es e a receita.<\/p>\n\n\n\n<p>Plataformas visualmente atraentes como Instagram, Facebook ou TikTok ganham import\u00e2ncia. O conte\u00fado tem uma abordagem mais divertida e emocional, abrangendo v\u00eddeos, hist\u00f3rias e conte\u00fado gerado pelo usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>A cria\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a no B2C depende da demonstra\u00e7\u00e3o de personalidade e autenticidade e da conex\u00e3o com os clientes em um n\u00edvel humano. Criar um senso de comunidade e lealdade e oferecer incentivos e recompensas s\u00e3o essenciais para estimular os clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d70d58a9fb1&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d70d58a9fb1\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"767\" height=\"811\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Turkish-Airlines-enagaging-with-its-clients-min.png\" alt=\"Venda social - Turkish Airlines interagindo com as postagens de seus clientes\" class=\"wp-image-160125\" style=\"width:575px;height:608px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Turkish-Airlines-enagaging-with-its-clients-min.png 767w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Turkish-Airlines-enagaging-with-its-clients-min-300x317.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 767px) 100vw, 767px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Venda social - Turkish Airlines interagindo com as postagens de seus clientes<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Tanto o B2B quanto o B2C precisam responder ativamente a coment\u00e1rios, perguntas e feedback, utilizando <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/ferramentas-de-escuta-social\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">ferramentas de escuta social<\/a> para avaliar o pulso do p\u00fablico e resolver os problemas imediatamente. O objetivo final, tanto no B2B quanto no B2C, continua sendo a convers\u00e3o, a reten\u00e7\u00e3o e o envolvimento p\u00f3s-venda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"benefits\">Quais s\u00e3o os benef\u00edcios da venda social?<\/h2>\n\n\n\n<p>A venda social, quando executada de forma eficaz, oferece uma s\u00e9rie de benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele permite que as empresas criem relacionamentos significativos com seu p\u00fablico-alvo, promovendo a confian\u00e7a e a credibilidade. Por meio de intera\u00e7\u00f5es personalizadas, pode levar a taxas de convers\u00e3o mais altas, j\u00e1 que os clientes em potencial est\u00e3o engajados e mais propensos a fazer uma compra.<\/p>\n\n\n\n<p>A venda social tamb\u00e9m fornece informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre o comportamento do cliente, ajudando as empresas a adaptar suas ofertas para atender a necessidades espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, ele aumenta a visibilidade e o reconhecimento da marca, ampliando o alcance e criando um impacto mais significativo no mercado digital.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Aumente sua presen\u00e7a na m\u00eddia social e descubra os pontos problem\u00e1ticos de sua marca com o Brand24.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=7\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Experimente gratuitamente!<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"how-start-social-selling\">Como posso iniciar a venda social?<\/h2>\n\n\n\n<p>O lugar mais f\u00e1cil para come\u00e7ar a vender nas redes sociais \u00e9 o LinkedIn. A maioria dos representantes de vendas usa esse meio de comunica\u00e7\u00e3o, portanto, voc\u00ea provavelmente j\u00e1 tem um perfil.<\/p>\n\n\n\n<p>Para se tornar um mestre na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos e na gera\u00e7\u00e3o de leads, seu perfil no LinkedIn deve ser impec\u00e1vel. Isso significa que voc\u00ea deve se empenhar ao m\u00e1ximo para preencher todos os campos necess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea tenha que listar todos os empregos que teve desde que come\u00e7ou a ganhar dinheiro, mas sim descrever suas responsabilidades nas empresas mais recentes e relevantes. N\u00e3o perca tempo com as se\u00e7\u00f5es de introdu\u00e7\u00e3o e sobre. Esse \u00e9 o lugar onde voc\u00ea pode realmente se vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de concluir seus perfis sociais, verifique uma das ferramentas de vendas sociais recomendadas. Recomendo enfaticamente o uso de uma ferramenta de monitoramento social como o Brand24 para reunir todos os mentions e palavras-chave \u00fateis.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de encontrar o conte\u00fado relevante, inicie uma conversa informal sobre os desafios comerciais do cliente em potencial e suas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais informa\u00e7\u00f5es sobre vendas sociais no LinkedIn abaixo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"brand24\">Venda social e Brand24<\/h2>\n\n\n\n<p>O Brand24 \u00e9 um servi\u00e7o de escuta social e <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/o-que-e-monitoramento-e-analise-de-midia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">monitoramento de m\u00eddia<\/a> ferramenta apreciada por profissionais de marketing em todo o mundo. Coletamos mentions de marcas ao vivo e os entregamos a voc\u00ea em um formato limpo e organizado.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, como exatamente o Brand24 \u00e9 \u00fatil na execu\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de vendas sociais?<\/p>\n\n\n\n<p>Em primeiro lugar, voc\u00ea saber\u00e1 o que as pessoas est\u00e3o falando sobre sua marca e seu nicho. Essa \u00e9 uma etapa fundamental para entender seu p\u00fablico-alvo. Sucesso <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/estrategias-de-geracao-de-leads-de-midia-social\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">gera\u00e7\u00e3o de leads via m\u00eddia social<\/a> inclui usar o mesmo idioma que os clientes em potencial. \u00c9 tamb\u00e9m assim que voc\u00ea organiza uma rede social com eles.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse ponto que os profissionais de vendas podem se beneficiar do Brand24.<\/p>\n\n\n\n<p>Configure um projeto incluindo palavras-chave relacionadas ao seu nicho ou produto e veja como o p\u00fablico-alvo se comunica.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d70d58aa508&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d70d58aa508\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"803\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-media-monitoring-project-of-Ryanair-min-1140x803.png\" alt=\"Venda social - projeto de monitoramento de m\u00eddia da Ryanair\" class=\"wp-image-160132\" style=\"width:855px;height:602px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-media-monitoring-project-of-Ryanair-min-1140x803.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-media-monitoring-project-of-Ryanair-min-300x211.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-media-monitoring-project-of-Ryanair-min.png 1217w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Venda social - projeto de monitoramento de m\u00eddia da Ryanair<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>No Brand24, voc\u00ea tamb\u00e9m pode analisar o sentimento - filtre os mentions positivos ou negativos para descobrir o que as pessoas pensam sobre sua marca. \u00c9 tamb\u00e9m assim que voc\u00ea evita um <a href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/gerenciamento-de-crises-de-relacoes-publicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Crise de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas<\/a> - monitorando o sentimento e reagindo a mudan\u00e7as repentinas!<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d70d58aa786&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d70d58aa786\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1010\" height=\"600\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/11\/Case_Study_Traffit.png\" alt=\"Depoimento de Mick Griffin sobre o Brand24 como uma \u00f3tima ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de leads.\" class=\"wp-image-170420\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/11\/Case_Study_Traffit.png 1010w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/11\/Case_Study_Traffit-18x12.png 18w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/11\/Case_Study_Traffit-300x178.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/11\/Case_Study_Traffit-248x147.png 248w\" sizes=\"auto, (max-width: 1010px) 100vw, 1010px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a nossos <strong>hist\u00f3ria de sucesso do cliente<\/strong> - leia o <a href=\"https:\/\/brand24.com\/pt\/estudo-de-caso\/traffit\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">estudo de caso<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o Brand24 notifica voc\u00ea sobre novos mentions em tempo real. Assim, quando algu\u00e9m estiver falando sobre sua marca (ou produto), voc\u00ea poder\u00e1 reagir e responder rapidamente.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d70d58aa9ce&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d70d58aa9ce\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"390\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Sentiment-analysis-and-Categories-share-helping-you-understand-your-audience-min-1140x390.png\" alt=\"A an\u00e1lise de sentimentos e o compartilhamento de categorias ajudam voc\u00ea a entender seu p\u00fablico\" class=\"wp-image-160126\" style=\"width:840px;height:287px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Sentiment-analysis-and-Categories-share-helping-you-understand-your-audience-min-1140x390.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Sentiment-analysis-and-Categories-share-helping-you-understand-your-audience-min-300x103.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Sentiment-analysis-and-Categories-share-helping-you-understand-your-audience-min.png 1358w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">A an\u00e1lise de sentimentos e o compartilhamento de categorias ajudam voc\u00ea a entender seu p\u00fablico<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Impulsione sua estrat\u00e9gia de vendas sociais com o Brand24 - uma ferramenta de monitoramento de m\u00eddia. Teste gratuito de 14 dias e sem necessidade de cart\u00e3o de cr\u00e9dito.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=7\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Experimente gratuitamente!<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"best-practices\">Pr\u00e1ticas recomendadas de vendas sociais<\/h2>\n\n\n\n<p>Para obter dicas e pr\u00e1ticas recomendadas de vendas sociais, assista ao nosso v\u00eddeo no YouTube!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"O que \u00e9 venda social? Pr\u00e1ticas recomendadas do Twitter e do LinkedIn!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uegJUHy9Is0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"sales\">A venda social afeta as vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>A quest\u00e3o principal \u00e9: a venda social realmente funciona? Bem, de acordo com v\u00e1rios estudos, sim, funciona!<\/p>\n\n\n\n<p>As estat\u00edsticas do LinkedIn mostram que os l\u00edderes de vendas de m\u00eddia social t\u00eam uma probabilidade 51% maior de atingir a cota.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d70d58aae31&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d70d58aae31\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"403\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-statistics-from-LinkedIn-min-1140x403.png\" alt=\"Venda social - estat\u00edsticas do LinkedIn\" class=\"wp-image-160133\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-statistics-from-LinkedIn-min-1140x403.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-statistics-from-LinkedIn-min-300x106.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-statistics-from-LinkedIn-min.png 1219w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Venda social - estat\u00edsticas do LinkedIn<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Ao criar relacionamentos genu\u00ednos com os clientes em potencial, \u00e9 mais prov\u00e1vel que eles criem v\u00ednculos com a marca e se tornem compradores recorrentes. Tamb\u00e9m \u00e9 prov\u00e1vel que eles mudem de um concorrente para a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que uma estrat\u00e9gia de venda social exige muito comprometimento e habilidades sociais, mas a recompensa que o aguarda definitivamente vale o esfor\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Os tomadores de decis\u00e3o das empresas gostam de se sentir atendidos. Ao escolher entre duas solu\u00e7\u00f5es com uma oferta semelhante, \u00e9 mais prov\u00e1vel que eles optem por aquela em que foram apresentados ou conectados a um gerente de contas-chave ou a outros membros da equipe de vendas. Isso ocorre porque eles esperam receber ajuda caso encontrem alguma dificuldade.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"different-channels\">Como as vendas sociais funcionam em diferentes canais?<\/h2>\n\n\n\n<p>A plataforma de m\u00eddia social mais popular para um programa de vendas sociais \u00e9 o LinkedIn. Ainda assim, n\u00e3o h\u00e1 nenhuma regra que impe\u00e7a a execu\u00e7\u00e3o da t\u00e1tica de vendas no Twitter ou no Facebook e a busca de poss\u00edveis compradores por meio de outros canais.<\/p>\n\n\n\n<p>As redes de m\u00eddia social funcionam de forma diferente, portanto, \u00e9 preciso adaptar sua estrat\u00e9gia de vendas sociais a cada canal.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos detalhar as plataformas sociais populares e como elas podem contribuir para o sucesso de suas vendas sociais, criando um funil de vendas eficaz e otimizando seu pipeline de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Facebook<\/h3>\n\n\n\n<p>A venda social no Facebook pode n\u00e3o ser t\u00e3o eficaz quanto no LinkedIn ou no Twitter porque a maioria dos usu\u00e1rios se esconde atr\u00e1s de perfis pessoais e interage apenas com seus amigos mais pr\u00f3ximos. Portanto, a menos que voc\u00ea conhe\u00e7a algu\u00e9m, n\u00e3o ser\u00e1 f\u00e1cil executar qualquer estrat\u00e9gia de vendas.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d70d58ab137&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d70d58ab137\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"443\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Facebook-min.png\" alt=\"Venda social no Facebook \" class=\"wp-image-160127\" style=\"width:450px;height:222px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Facebook-min.png 900w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Facebook-min-300x148.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Venda social no Facebook<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Dito isso, \u00e9 bom monitorar marcas e fanpages em seu nicho com ferramentas como o Brand24 e ver se algu\u00e9m est\u00e1 procurando um produto que voc\u00ea possa oferecer. Voc\u00ea sempre pode responder aos coment\u00e1rios como uma marca ou um perfil pessoal e iniciar o processo de compra por l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Twitter<\/h3>\n\n\n\n<p>O Twitter \u00e9 mais f\u00e1cil porque a maioria dos tweets \u00e9 p\u00fablica. E muito mais f\u00e1cil com uma ferramenta de monitoramento social como o Brand24.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d70d58ab3bb&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d70d58ab3bb\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"744\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Twitter-monitoring-with-Brand24-min-1140x744.png\" alt=\"Monitoramento do Twitter com o Brand24\" class=\"wp-image-160128\" style=\"width:855px;height:558px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Twitter-monitoring-with-Brand24-min-1140x744.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Twitter-monitoring-with-Brand24-min-300x196.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-Twitter-monitoring-with-Brand24-min.png 1214w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Monitoramento do Twitter com o Brand24<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Basta iniciar um projeto para as palavras-chave desejadas, come\u00e7ar a monitorar o Twitter em busca de mentions que possam ser relevantes para a sua marca e interagir com os usu\u00e1rios. Mais cedo ou mais tarde, voc\u00ea dominar\u00e1 a estrat\u00e9gia e conseguir\u00e1 gerar muitos leads.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Instagram<\/h3>\n\n\n\n<p>H\u00e1 lugares melhores para come\u00e7ar as vendas sociais do que o conte\u00fado gerado pelo usu\u00e1rio no Instagram. No entanto, voc\u00ea tamb\u00e9m pode tentar esse canal. Essa m\u00eddia social se concentra em fotos, e a se\u00e7\u00e3o de coment\u00e1rios geralmente \u00e9 omitida, mas os esfor\u00e7os consistentes devem lhe trazer um ponto de partida para as t\u00e1ticas de vendas sociais.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d70d58ab660&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d70d58ab660\" class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"710\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-opportunity-on-Instagram-min-1140x710.png\" alt=\"Oportunidade de venda no Instagram\" class=\"wp-image-160129\" style=\"width:855px;height:533px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-opportunity-on-Instagram-min-1140x710.png 1140w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-opportunity-on-Instagram-min-300x187.png 300w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-opportunity-on-Instagram-min.png 1391w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Oportunidade de venda no Instagram<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d70d58ab88e&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d70d58ab88e\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"638\" height=\"586\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Instagram-example-min.png\" alt=\"Venda social no Instagram - exemplo\" class=\"wp-image-160130\" style=\"width:479px;height:440px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Instagram-example-min.png 638w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-on-Instagram-example-min-300x276.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 638px) 100vw, 638px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Venda social no Instagram - exemplo<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Monitore a m\u00eddia social com a melhor ferramenta de monitoramento de m\u00eddia! Verifique o que os clientes em potencial pensam sobre sua marca.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=7\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Experimente gratuitamente!<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">LinkedIn<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 o melhor lugar para vendas sociais B2B. O LinkedIn fornece ferramentas \u00fateis, como o Social Selling Index e o Social Sales Navigator, para monitorar suas campanhas.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos executivos de alto escal\u00e3o usam essa plataforma de vendas sociais diariamente e, em geral, eles s\u00e3o seu alvo para vendas B2B. H\u00e1 muitos tutoriais excelentes sobre&nbsp;<a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/melhorar-as-dicas-de-marketing-do-linkedin\/\"><strong>Marketing no LinkedIn<\/strong><\/a>&nbsp;que ajudar\u00e3o suas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o apenas alguns princ\u00edpios que voc\u00ea deve seguir:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Seja genu\u00edno.<\/li>\n\n\n\n<li>Envolva-se em conversas relevantes.<\/li>\n\n\n\n<li>Mantenha-se atualizado com as \u00faltimas tend\u00eancias.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Use isso para melhorar seu funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemplo<\/strong>: Tomasz Niezgoda, da SurferSEO, escreveu uma postagem no LinkedIn sobre um curso digital de reda\u00e7\u00e3o de SEO. A publica\u00e7\u00e3o teve um amplo alcance e gerou mais de 40 coment\u00e1rios, com pessoas pedindo um convite para a aula. Essa \u00e9 uma excelente maneira de promover sua marca com branding pessoal por meio de uma plataforma de vendas sociais.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d70d58abd05&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d70d58abd05\" class=\"wp-block-image size-full wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1132\" height=\"736\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/tomasz-niezgoda-on-linkedin.png\" alt=\"Captura de tela da publica\u00e7\u00e3o de Tomasz Niezgoda no Linkedin. \" class=\"wp-image-151822\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2022\/01\/tomasz-niezgoda-on-linkedin.png 1132w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2022\/01\/tomasz-niezgoda-on-linkedin-300x195.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 1132px) 100vw, 1132px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/niezgoda-tomasz_seowriting-activity-6757330326793596928-jBjB\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Veja a postagem completa no Linkedin.<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>De acordo com Tomasz,&nbsp;<a href=\"https:\/\/linkedin.com\/posts\/niezgoda-tomasz_seo-writing-masterclass-activity-6771508700709490688-njtf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>mais de 20.000 pessoas aderiram<\/strong><\/a>&nbsp;a SEO Writing Masterclass. Promovido principalmente no LinkedIn. Vamos dar uma olhada mais de perto nessa plataforma de vendas sociais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">LinkedIn Sales Navigator<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 um representante de vendas, provavelmente j\u00e1 usa muito o LinkedIn. Ent\u00e3o, por que n\u00e3o experimentar as ferramentas nativas que o canal de m\u00eddia social oferece?<\/p>\n\n\n\n<p>O LinkedIn Sales Navigator \u00e9 \u00fatil para a divulga\u00e7\u00e3o e a gera\u00e7\u00e3o de leads em seu p\u00fablico-alvo e \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta para construir relacionamentos com clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Como melhorar o Social Selling Index no LinkedIn?<\/h3>\n\n\n\n<p>O Social Selling Index \u00e9 uma ferramenta de medi\u00e7\u00e3o do LinkedIn para estimar seus esfor\u00e7os de vendas sociais. Voc\u00ea pode obter sua pontua\u00e7\u00e3o gratuitamente&nbsp;<a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/social-selling\/the-social-selling-index-ssi\"><strong>aqui<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>O Social Selling Index mostra em porcentagem a integridade do seu perfil do LinkedIn necess\u00e1ria para uma venda social bem-sucedida. Ele o compara com pessoas semelhantes em seu setor, para que voc\u00ea possa saber se est\u00e1 acima da m\u00e9dia ou se deve melhorar.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d70d58abfdb&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d70d58abfdb\" class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"737\" height=\"514\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-LinkedIn-sales-navigator-min.png\" alt=\"Navegador de vendas do LinkedIn \" class=\"wp-image-160131\" style=\"width:553px;height:386px\" srcset=\"https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-LinkedIn-sales-navigator-min.png 737w, https:\/\/brand24.com\/blog\/app\/uploads\/2023\/10\/Social-selling-LinkedIn-sales-navigator-min-300x209.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 737px) 100vw, 737px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Ampliar\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewbox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><figcaption class=\"wp-element-caption\">Navegador de vendas do LinkedIn<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Como melhorar o SSI? Bem, se voc\u00ea clicar no link e calcular sua pontua\u00e7\u00e3o, saber\u00e1 exatamente o que fazer.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Estabele\u00e7a sua marca profissional<\/strong> - Pense como seu cliente em potencial. O que eles querem ver quando visitam seu perfil no LinkedIn? Diga aos visitantes quem voc\u00ea \u00e9, sua especialidade e por que eles devem confiar em voc\u00ea.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Encontre as pessoas certas <\/strong>- O LinkedIn fornece sugest\u00f5es para novas conex\u00f5es. Expanda sua rede profissional conectando-se com l\u00edderes do setor e de vendas, ex-clientes, parceiros de neg\u00f3cios, clientes existentes e grupos do LinkedIn. Sua rede crescer\u00e1 e sua presen\u00e7a social tamb\u00e9m!<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Envolva-se com insights<\/strong> - Acredite ou n\u00e3o, mas voc\u00ea tem um perfil completo em cada m\u00eddia social. Isso significa que o LinkedIn encontrar\u00e1 grupos relevantes e \u00f3timas conversas para voc\u00ea participar, se voc\u00ea permitir. Siga hashtags, marcas e pessoas relevantes e comece a se envolver diariamente. \u00c9 uma \u00f3tima maneira de encontrar novos relacionamentos profissionais.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Construiu relacionamentos<\/strong> - Use o LinkedIn para conversar com seus clientes atuais, mas tamb\u00e9m para se envolver em novas conversas com sua rede. Aprenda novas t\u00e9cnicas de constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos e voc\u00ea se tornar\u00e1 um mestre em vendas sociais. N\u00e3o se esque\u00e7a de participar de grupos do LinkedIn v\u00e1lidos em seu nicho.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Impulsione sua estrat\u00e9gia de vendas sociais com o Brand24 - ferramenta de monitoramento de m\u00eddia. Teste gratuito de 14 dias e sem necessidade de cart\u00e3o de cr\u00e9dito.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=6\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Experimente gratuitamente<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"challenges\">Os desafios da venda social<\/h2>\n\n\n\n<p>Introduzir a venda social em seu processo de vendas n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil, mas \u00e9 um desafio faz\u00ea-lo corretamente.<\/p>\n\n\n\n<p>A m\u00eddia social tem tudo a ver com a luta pelo curto per\u00edodo de aten\u00e7\u00e3o de outros usu\u00e1rios, e as pessoas tendem a ser como um peixinho dourado nesse caso. Depois de muitos anos sendo expostos a an\u00fancios digitais, n\u00e3o queremos mais ler nenhum discurso de vendas. Felizmente para voc\u00ea, os usu\u00e1rios do LinkedIn esperam ver muitos vendedores sociais.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0s vezes, a venda social \u00e9 confundida com o marketing social, mas os dois devem ser mantidos separados. Enquanto o marketing de m\u00eddia social geralmente visa a um grupo mais amplo de pessoas, o desafio comercial da venda social \u00e9 cultivar relacionamentos individuais. Se voc\u00ea n\u00e3o gosta de conversar com outras pessoas, ter\u00e1 dificuldades com as vendas nas m\u00eddias sociais.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao adotar a venda social, muitos representantes de vendas se envolvem em relacionamentos de longo prazo com compradores em potencial. Voc\u00ea deve se vender para se envolver com um cliente em potencial e manter uma conversa genu\u00edna. Primeiro, voc\u00ea deve fazer amizade com o cliente em potencial e, em seguida, fazer um discurso de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que a maioria dos usu\u00e1rios de m\u00eddia social detectar\u00e1 um interesse falso quase que imediatamente. \u00c9 por isso que estou enfatizando muito a autenticidade.<\/p>\n\n\n\n<p>A venda social funciona com relacionamentos significativos. N\u00e3o fa\u00e7a spam no LinkedIn com solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o apenas para enviar a todos as mesmas poucas palavras sobre como sua empresa mudar\u00e1 a vida deles. Ningu\u00e9m mais compra isso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"social-selling-today\">Comece a vender nas redes sociais hoje mesmo!<\/h2>\n\n\n\n<p>Pare de fazer liga\u00e7\u00f5es frias. A esta altura, voc\u00ea j\u00e1 deve saber o suficiente para criar sua marca pessoal e come\u00e7ar a fazer vendas sociais com sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, leia nossas principais dicas de vendas sociais para se tornar um vendedor ainda melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Esperamos que este artigo explique o problema. Nossa ferramenta o ajudar\u00e1 a atingir as metas de vendas mais rapidamente com novos leads de neg\u00f3cios obtidos com a venda social.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 tr\u00eas conclus\u00f5es principais:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Concentre-se em rela\u00e7\u00f5es significativas por meio de sua conta de m\u00eddia social<\/li>\n\n\n\n<li>Forne\u00e7a conte\u00fado valioso<\/li>\n\n\n\n<li>Inicie seu teste gratuito do Brand24 e descubra quem est\u00e1 falando sobre sua empresa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-black-color has-text-color has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"background-color:#f9f9f9\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:65%\">\n<p class=\"has-medium-font-size\">Teste uma excelente ferramenta de vendas sociais - Brand24 - gratuitamente por 14 dias.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-20be11b6 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button custom-text-hover-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background wp-element-button google-hidden-link\" data-href=\"https:\/\/app.brand24.com\/user\/register-account\/?custom_form=6\" style=\"border-radius:6px;background-color:#778ced\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inicie o teste!<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que \u00e9 venda social e como come\u00e7ar a gerar melhores leads com o Brand24? Isso e muito mais em nosso artigo!<\/p>","protected":false},"author":77,"featured_media":151924,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[4137],"tags":[],"class_list":["post-151779","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-use-cases"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"cf_author_first_name":"Kuba","cf_author_last_name":"Spiryn","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/151779","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/77"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=151779"}],"version-history":[{"count":29,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/151779\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":182002,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/151779\/revisions\/182002"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/151924"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=151779"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=151779"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=151779"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}