{"id":154863,"date":"2023-06-25T13:28:52","date_gmt":"2023-06-25T11:28:52","guid":{"rendered":"https:\/\/brand24.com\/blog\/?p=154863"},"modified":"2026-04-09T16:15:35","modified_gmt":"2026-04-09T14:15:35","slug":"estrategias-de-geracao-de-leads-de-midia-social","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/social-media-lead-generation-strategies\/","title":{"rendered":"10 estrat\u00e9gias comprovadas de gera\u00e7\u00e3o de leads em m\u00eddias sociais que voc\u00ea deve experimentar"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea pode ter \u00f3timas ideias de estrat\u00e9gia de marketing, mas, afinal de contas, precisa gerar leads para se considerar um profissional de marketing bem-sucedido. Aqui est\u00e3o 10 estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads de m\u00eddia social que foram testadas e comprovadamente funcionam. Espero que elas o ajudem a aumentar as convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

\"Gera\u00e7\u00e3o\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n

Pesquisas mostram que 31% dos profissionais de marketing gastam mais de 10 horas semanais na gera\u00e7\u00e3o de leads, enquanto a m\u00eddia social gera mais de 20% de leads para 4 em cada 10 profissionais de marketing, de acordo com um estudo realizado pela RefferalRock<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Tenho certeza de que voc\u00ea concorda comigo neste ponto: a m\u00eddia social \u00e9 uma \u00f3tima maneira de se comunicar com seu p\u00fablico-alvo e gerar convers\u00f5es. SproutSocial diz quase 80% das pessoas usam a m\u00eddia social para comprar de marcas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Felizmente, existem algumas maneiras comprovadas de gerar mais leads a partir da m\u00eddia social. Se voc\u00ea estiver tendo dificuldades com seus esfor\u00e7os de marketing, estou aqui para ajudar.<\/p>\n\n\n\n

Vamos descobrir mais sobre como gerar leads de m\u00eddia social!<\/p>\n\n\n\n

Como usar o marketing de m\u00eddia social para a gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n

O marketing gen\u00e9rico de m\u00eddia social n\u00e3o lhe trar\u00e1 muitos novos leads, especialmente no setor B2B. Voc\u00ea pode gerar muito engajamento e ter muitos seguidores, mas \u00e9 preciso uma habilidade especial para transform\u00e1-los em compradores.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea precisa mudar sua mentalidade e aplicar estrat\u00e9gias espec\u00edficas para a gera\u00e7\u00e3o de leads nas m\u00eddias sociais, e hoje vou compartilhar algumas das minhas formas favoritas de obter leads de qualidade.<\/p>\n\n\n\n

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Experimente o monitoramento de m\u00eddia social da Brand24 para melhorar os esfor\u00e7os de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads de m\u00eddia social<\/h2>\n\n\n\n

H\u00e1 muitas maneiras de gerar leads por meio de plataformas de m\u00eddia social, mas voc\u00ea n\u00e3o precisa limitar seus esfor\u00e7os a uma delas. Se voc\u00ea tiver recursos, tempo e planejamento suficientes, poder\u00e1 usar todas elas e concentrar seus esfor\u00e7os de marketing exclusivamente na gera\u00e7\u00e3o de leads nas m\u00eddias sociais.<\/p>\n\n\n\n

Aqui est\u00e3o diferentes estrat\u00e9gias que impulsionar\u00e3o o processo de vendas em sua organiza\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

01 Escuta social para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n

Usando escuta social<\/a> A venda social e a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma \u00f3tima maneira de aumentar as vendas, mas \u00e9 quase imposs\u00edvel (ou, pelo menos, muito dif\u00edcil) sem a ferramenta certa.<\/p>\n\n\n\n

Para come\u00e7ar a ouvir as redes sociais, invista em uma ferramenta de monitoramento de m\u00eddia, como Brand24, Brandwatch, Mention ou similar (falaremos mais sobre ferramentas posteriormente) e comece a procurar mentions de marcas ou palavras-chave na Web.<\/p>\n\n\n\n

Preparamos dicas \u00fateis sobre vendas sociais para que voc\u00ea saiba como fazer isso corretamente.<\/p>\n\n\n\n

Seja genu\u00edno, prepare uma oferta personalizada e n\u00e3o seja muito insistente com sua mensagem e garanto que, mais cedo ou mais tarde, os usu\u00e1rios da m\u00eddia social ficar\u00e3o cada vez mais interessados em seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Ouvir as redes sociais significa usar as ferramentas certas para encontrar mentions on-line sobre sua marca ou palavras-chave relacionadas que sejam relevantes e estejam no contexto certo - voc\u00ea pode us\u00e1-las para esfor\u00e7os de RP, vendas sociais ou outros t\u00e9cnicas de marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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Comece a gerar leads de m\u00eddia social com a ferramenta de escuta social Brand24. Teste gratuito dispon\u00edvel.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Iniciar teste<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Veja o que nosso especialista em atendimento ao cliente diz sobre o listening social para gera\u00e7\u00e3o de leads:<\/p>\n\n\n\n

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\"A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma \u00e1rea muito popular de uso das ferramentas de escuta de m\u00eddia social. Muitos de nossos clientes querem entrar em contato com os mentions com perguntas sobre empresas que lidam com quest\u00f5es espec\u00edficas, como \"Estou procurando uma ag\u00eancia de m\u00eddia social\", \"Quem oferece a melhor auditoria de m\u00eddia social?\" etc.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Sim, o listening social pode ajud\u00e1-lo a encontrar leads, mas voc\u00ea precisa se lembrar de dois aspectos. Primeiro, voc\u00ea deve configurar um projeto corretamente. Monitorar uma palavra-chave geral, como \"ag\u00eancia de m\u00eddia social\", pode n\u00e3o funcionar. Voc\u00ea receber\u00e1 milhares de mentions. Ser\u00e1 dif\u00edcil encontrar consultas de leads. Em segundo lugar, voc\u00ea precisa usar filtros de forma inteligente. O maior desafio na busca de leads \u00e9 lidar com a massa de mentions em diferentes contextos. \u00c9 claro que nossa Equipe de Sucesso do Cliente ajuda de bom grado com essas tarefas.\"<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Katarzyna Fryc, gerente de sucesso do cliente da Brand24<\/a><\/p>\n\n\n\n

\"Escuta\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button>
Social listening na pr\u00e1tica. Source: https:\/\/twitter.com\/palacarol13\/status\/1560783890591129601<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

02 Realiza\u00e7\u00e3o de concursos em canais de m\u00eddia social<\/h3>\n\n\n\n

Os brindes s\u00e3o sempre uma t\u00e1tica muito envolvente e, se estiverem dentro do seu or\u00e7amento, uma \u00f3tima maneira de aumentar o reconhecimento e a conscientiza\u00e7\u00e3o da marca.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea deseja gerar leads por meio de concursos, brindes e estrat\u00e9gias semelhantes, precisa fazer isso corretamente. Cada usu\u00e1rio deve deixar suas informa\u00e7\u00f5es de contato e conceder permiss\u00f5es de marketing. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea n\u00e3o conseguir\u00e1 entrar em contato com eles ap\u00f3s o t\u00e9rmino do concurso.<\/p>\n\n\n\n

Para usar essa estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads, pe\u00e7a aos participantes os detalhes de contato (e-mail ou n\u00famero de telefone) e, em seguida, prepare uma campanha de divulga\u00e7\u00e3o para coletar leads.<\/p>\n\n\n\n

03 An\u00fancios pagos de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n

Os an\u00fancios pagos s\u00e3o uma das estrat\u00e9gias mais f\u00e1ceis de gera\u00e7\u00e3o de leads apresentadas neste artigo, mas exigem um or\u00e7amento e um planejamento cuidadoso.<\/p>\n\n\n\n

As plataformas de m\u00eddia social, como o Linkedin ou o Facebook, t\u00eam \u00f3timos modelos para an\u00fancios de gera\u00e7\u00e3o de leads e voc\u00ea pode receber os detalhes de contato diretamente na sua caixa de entrada de e-mail.<\/p>\n\n\n\n

Como os an\u00fancios com formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads podem ser um tiro pela culatra, ou seja, podem gerar muitos leads de baixa qualidade, voc\u00ea precisa planejar cuidadosamente sua campanha para encontrar clientes em potencial. Perguntei ao meu amigo Mariusz, que \u00e9 especialista em an\u00fancios de m\u00eddia social e trabalhou com formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads por um bom tempo, o que \u00e9 importante nesse tipo de estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

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\"A chave para o sucesso das campanhas de leads \u00e9 a transpar\u00eancia. Seus usu\u00e1rios precisam saber por que est\u00e3o deixando um lead e como ser\u00e1 todo o processo para o qual voc\u00ea os convidou. Explique tudo detalhadamente no criativo. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea e as pessoas com quem voc\u00ea trabalha nos an\u00fancios de leads tamb\u00e9m devem se ater ao cen\u00e1rio da campanha. Al\u00e9m disso, talvez \u00f3bvio, prepare-se para falar sobre necessidades, n\u00e3o para vender um produto espec\u00edfico. <\/em><\/p>\n\n\n\n

O cliente que deixou os dados de contato geralmente comprou um produto diferente do que o mentioned no criativo. Lembre-se de que a liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica ou o e-mail que voc\u00ea envia \u00e9 o cart\u00e3o de visitas da sua marca. Proporcione uma experi\u00eancia agrad\u00e1vel. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Gra\u00e7as a essa estrat\u00e9gia, obtenho v\u00e1rios retornos sobre o investimento.<\/em>\u201c<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Mariusz Kruczek, freelancer e especialista em m\u00eddia social<\/a><\/p>\n\n\n\n

04 Cria\u00e7\u00e3o de comunidade de m\u00eddia social<\/h3>\n\n\n\n

Pode parecer f\u00e1cil, mas criar uma comunidade dedicada e engajada nas m\u00eddias sociais \u00e9 uma tarefa dif\u00edcil. No entanto, os resultados podem ser magn\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n

Ao criar uma comunidade de m\u00eddia social, \u00e9 poss\u00edvel reduzir drasticamente a dist\u00e2ncia entre a marca e o usu\u00e1rio. Por exemplo, o Facebook est\u00e1 promovendo grupos, fazendo com que eles apare\u00e7am mais acima no feed social - al\u00e9m disso, os membros recebem notifica\u00e7\u00f5es para cada nova publica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Como refer\u00eancia, voc\u00ea pode verificar SEO Surfers no Facebook<\/a>. \u00c9 um grupo para usu\u00e1rios da ferramenta SEO Surfer. \u00c9 uma \u00f3tima comunidade com muita atividade e ideias de vendas sociais.<\/p>\n\n\n\n

\"Captura\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button>
Como envolver as pessoas nas comunidades do Facebook.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Perguntei a Tomasz, da Surfer, o que est\u00e1 por tr\u00e1s do sucesso da cria\u00e7\u00e3o de sua comunidade. Veja o que ele me disse:<\/p>\n\n\n\n

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\"Com mais de 17.000 usu\u00e1rios ativos, nossa comunidade no Facebook \u00e9 um dos pontos de contato mais importantes com milhares de clientes Surfer e entusiastas de SEO em geral.<\/em><\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o h\u00e1 nada mais por tr\u00e1s do crescimento de nossa comunidade do que comprometimento, paci\u00eancia, qualidade e lideran\u00e7a.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Nossa estrat\u00e9gia? Tentamos manter as pessoas engajadas, ativas e gentis umas com as outras.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Muitos funcion\u00e1rios da Surfer passam muito tempo no grupo conduzindo conversas, respondendo a perguntas e motivando as pessoas a serem ainda mais prestativas umas com as outras.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Para simplificar, quanto mais valioso este lugar se tornar, maior ser\u00e1 a probabilidade de as pessoas convidarem seus amigos e colegas de trabalho. E \u00e9 disso que se trata: ajudar e inspirar o maior n\u00famero poss\u00edvel de pessoas.\"<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Tomasz Niezgoda, diretor de marketing e s\u00f3cio da Surfer<\/a><\/p>\n\n\n\n

05 Depoimentos e prova social<\/h3>\n\n\n\n

Sejamos realistas: ningu\u00e9m quer comprar de uma marca desconhecida com reconhecimento e recomenda\u00e7\u00f5es nulos. Para ganhar a confian\u00e7a de seus clientes em potencial, voc\u00ea precisa mostrar a eles que seus produtos ou servi\u00e7os s\u00e3o reais e confi\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n

O Twitter \u00e9 uma ferramenta especialmente excelente para isso devido \u00e0 fun\u00e7\u00e3o retweet, mas n\u00e3o h\u00e1 nada que o impe\u00e7a de compartilhar depoimentos por meio de outros canais.<\/p>\n\n\n\n

Leia mais:<\/strong> O que \u00e9 prova social?<\/a><\/p>\n\n\n\n

06 Realiza\u00e7\u00e3o de eventos virtuais<\/h3>\n\n\n\n

Ao realizar eventos virtuais, voc\u00ea pode mostrar seus produtos e gerar leads relevantes no local.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 tr\u00eas maneiras de gerar leads de m\u00eddia social com eventos virtuais:<\/p>\n\n\n\n