{"id":157884,"date":"2023-04-19T14:58:57","date_gmt":"2023-04-19T12:58:57","guid":{"rendered":"https:\/\/brand24.com\/blog\/?p=157884"},"modified":"2026-04-13T15:41:59","modified_gmt":"2026-04-13T13:41:59","slug":"marketing-orientado-por-dados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/data-driven-marketing\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 marketing orientado por dados? Benef\u00edcios e estrat\u00e9gia"},"content":{"rendered":"

Embora muitas campanhas de marketing exijam criatividade e brainstorming, voc\u00ea pode usar dados concretos adquiridos de v\u00e1rias ferramentas de an\u00e1lise para aprimorar sua estrat\u00e9gia. Veja a seguir como fazer marketing orientado por dados corretamente e aumentar suas vendas.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode chegar ao \u00e1pice da sua criatividade e, ainda assim, conseguir muito pouco com suas campanhas de marketing. \u00c9 por isso que voc\u00ea precisa saber o que mais repercute em seu p\u00fablico-alvo. A abordagem orientada por dados se baseia em evid\u00eancias, n\u00e3o em suposi\u00e7\u00f5es, e, portanto, tem mais chances de ser bem-sucedida.<\/p>\n\n\n\n

Se seus esfor\u00e7os de marketing n\u00e3o trouxerem resultados satisfat\u00f3rios, \u00e9 hora de considerar uma estrat\u00e9gia de marketing orientada por dados.<\/p>\n\n\n\n

Neste artigo, contarei a voc\u00ea tudo o que h\u00e1 para saber sobre a estrat\u00e9gia orientada por dados. Discutiremos como fazer isso corretamente, quais ferramentas usar e como combin\u00e1-la com outros esfor\u00e7os de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Conte\u00fado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. O que \u00e9 uma abordagem orientada por dados para a tomada de decis\u00f5es?<\/a><\/li>\n\n\n\n
  2. Exemplos de estrat\u00e9gias de marketing orientadas por dados<\/a><\/li>\n\n\n\n
  3. Os desafios mais comuns do marketing orientado por dados<\/a><\/li>\n\n\n\n
  4. Benef\u00edcios da estrat\u00e9gia orientada por dados<\/a><\/li>\n\n\n\n
  5. Ferramentas para coleta e an\u00e1lise de dados do consumidor<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    O que \u00e9 uma abordagem orientada por dados para a tomada de decis\u00f5es?<\/h2>\n\n\n\n

    Uma abordagem orientada por dados para a tomada de decis\u00f5es envolve o uso de dados e an\u00e1lises para informar e orientar as decis\u00f5es, em vez de depender apenas da intui\u00e7\u00e3o, de opini\u00f5es ou de experi\u00eancias anteriores. Nesse tipo de abordagem, os dados s\u00e3o coletados, processados e analisados para identificar padr\u00f5es, tend\u00eancias e percep\u00e7\u00f5es que podem ser usados para embasar a tomada de decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

    No marketing orientado por dados, voc\u00ea usa a an\u00e1lise de dados para determinar as decis\u00f5es de marketing, em vez de ter ideias durante (por exemplo) sess\u00f5es de brainstorming.<\/p>\n\n\n\n

    Para seguir essa abordagem, os profissionais de marketing devem primeiro definir o problema ou a decis\u00e3o a ser tomada e identificar as fontes de dados relevantes. Depois que os dados s\u00e3o coletados, eles devem ser limpos e preparados para an\u00e1lise. O processo de an\u00e1lise envolve a identifica\u00e7\u00e3o dos principais insights que podem ser usados para informar o processo de tomada de decis\u00e3o e aprimorar os esfor\u00e7os de marketing.<\/p>\n\n\n\n

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    Inicie o teste!<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

    Exemplos de estrat\u00e9gias de marketing orientadas por dados<\/h2>\n\n\n\n

    A tomada de decis\u00e3o orientada por dados na estrat\u00e9gia digital \u00e9 crucial se voc\u00ea quiser maximizar o ROI do seu marketing. Abaixo, voc\u00ea encontrar\u00e1 uma lista de exemplos de como usar o marketing orientado por dados.<\/p>\n\n\n\n

    Personaliza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

    Voc\u00ea pode usar v\u00e1rias fontes de dados de clientes para enviar mensagens personalizadas. Use ferramentas de an\u00e1lise para estudar o comportamento de seus clientes e criar mensagens e experi\u00eancias de marketing personalizadas. Essa t\u00e9cnica pode incluir: e-mails personalizados, recomenda\u00e7\u00f5es com base no hist\u00f3rico de compras anteriores e an\u00fancios direcionados com base no comportamento do usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

    Teste A\/B<\/h3>\n\n\n\n

    O teste A\/B \u00e9 uma das minhas estrat\u00e9gias favoritas de marketing orientado por dados. Crie duas vers\u00f5es de sua campanha e teste-as com diferentes segmentos do p\u00fablico-alvo. Em seguida, analise os resultados para identificar qual variante converte melhor.<\/p>\n\n\n\n

    Voc\u00ea pode fazer testes A\/B em quase tudo. C\u00f3pia de an\u00fancios, ativos criativos, como packshots ou infogr\u00e1ficos, p\u00e1ginas de aterrissagem, t\u00edtulos de boletins informativos; o que voc\u00ea quiser!<\/p>\n\n\n\n

    Retargeting<\/h3>\n\n\n\n

    O redirecionamento \u00e9 uma estrat\u00e9gia que envolve o uso de dados do cliente para veicular an\u00fancios direcionados a usu\u00e1rios que se envolveram anteriormente com a sua marca. Por exemplo, voc\u00ea pode configurar o redirecionamento para exibir an\u00fancios para usu\u00e1rios que visitaram seu website, mas n\u00e3o fizeram uma compra ou abandonaram o carrinho de compras.<\/p>\n\n\n\n

    An\u00e1lise preditiva<\/h3>\n\n\n\n

    Voc\u00ea pode usar dados hist\u00f3ricos e algoritmos estat\u00edsticos para fazer previs\u00f5es sobre o futuro. comportamento do cliente<\/a>. Ao analisar os dados dos clientes por meio da an\u00e1lise preditiva, os profissionais de marketing podem identificar padr\u00f5es e tend\u00eancias que os ajudam a prever em quais produtos, servi\u00e7os ou recursos os clientes provavelmente se interessar\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Segmenta\u00e7\u00e3o de clientes<\/h3>\n\n\n\n

    A estrat\u00e9gia de segmenta\u00e7\u00e3o de clientes envolve a divis\u00e3o de seu p\u00fablico-alvo em grupos menores com base em caracter\u00edsticas comuns, como dados demogr\u00e1ficos ou hist\u00f3rico de compras. Ao analisar os dados dos clientes, voc\u00ea pode criar campanhas mais direcionadas que repercutam em segmentos espec\u00edficos de clientes.<\/p>\n\n\n\n

    \u00c9 claro que h\u00e1 mais exemplos de estrat\u00e9gias de marketing orientado por dados, mas voc\u00ea deve entender a ideia agora. Quase tudo que envolve gerenciamento e an\u00e1lise de dados pode ser chamado de marketing orientado por dados.<\/p>\n\n\n\n

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    Os desafios mais comuns do marketing orientado por dados<\/h2>\n\n\n\n

    Toda estrat\u00e9gia de marketing encontra alguns desafios, e a abordagem orientada por dados n\u00e3o \u00e9 diferente. Se voc\u00ea deseja adotar essa estrat\u00e9gia de marketing, aqui est\u00e3o alguns problemas que voc\u00ea pode enfrentar e como super\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n

    Qualidade dos dados<\/h3>\n\n\n\n

    Como o marketing orientado por dados depende exclusivamente da coleta de dados, \u00e9 preciso garantir que suas fontes sejam confi\u00e1veis. A baixa qualidade dos dados pode levar a uma an\u00e1lise imprecisa e a uma tomada de decis\u00e3o err\u00f4nea.<\/p>\n\n\n\n

    Se quiser ter certeza de que os dados coletados pela sua equipe s\u00e3o precisos, verifique suas fontes e use as ferramentas de an\u00e1lise corretas. Certifique-se de que as ferramentas que voc\u00ea usa sejam implementadas corretamente.<\/p>\n\n\n\n

    Integra\u00e7\u00e3o de dados<\/h3>\n\n\n\n

    Ter dados brutos coletados n\u00e3o \u00e9 suficiente para o marketing orientado por dados. A integra\u00e7\u00e3o de v\u00e1rias fontes de dados pode ser um desafio, pois diferentes ferramentas usam m\u00e9tricas ou terminologias diferentes.<\/p>\n\n\n\n

    Verifique se suas ferramentas de coleta de dados s\u00e3o compat\u00edveis e certifique-se de entender todos os n\u00fameros que elas fornecem.<\/p>\n\n\n\n

    Privacidade e seguran\u00e7a dos dados<\/h3>\n\n\n\n

    Em sua estrat\u00e9gia de marketing orientada por dados, voc\u00ea precisa garantir que todos esses dados sejam adquiridos de forma legal e \u00e9tica. Especialmente agora, com o rigoroso GDPR e as pol\u00edticas de cookies.<\/p>\n\n\n\n

    Todas as ferramentas de marketing orientadas por dados devem ter detalhes legais em algum lugar de seus ToS. Se n\u00e3o tiver certeza sobre como a empresa est\u00e1 adquirindo as informa\u00e7\u00f5es, entre em contato diretamente com ela e pergunte. \u00c9 melhor prevenir do que remediar!<\/p>\n\n\n\n

    Lacuna de habilidades<\/h3>\n\n\n\n

    Dependendo do tamanho das equipes de marketing, cada pessoa tem um conjunto diferente de habilidades e experi\u00eancias. Pode ser que alguns de seus colegas de equipe n\u00e3o tenham muita experi\u00eancia no campo da an\u00e1lise e n\u00e3o sejam especialistas em marketing orientado por dados. A lacuna de habilidades \u00e9 o que pode ser um desafio ao analisar dados para sua pr\u00f3xima campanha.<\/p>\n\n\n\n

    Para superar esse desafio, invista em treinamentos e cursos para garantir que o conjunto de habilidades seja suficientemente bom para as estrat\u00e9gias orientadas por dados.<\/p>\n\n\n\n

    Medindo o ROI<\/h3>\n\n\n\n

    Embora o marketing orientado por dados seja fortemente baseado em evid\u00eancias concretas, algumas equipes t\u00eam dificuldade em calcular o retorno sobre o investimento. \u00c9 preciso garantir que sua equipe tenha as m\u00e9tricas e as ferramentas necess\u00e1rias para medir o impacto das campanhas e tomar decis\u00f5es orientadas por dados com precis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Benef\u00edcios da estrat\u00e9gia orientada por dados<\/h2>\n\n\n\n

    Apesar de alguns desafios, os profissionais de marketing orientados por dados relatam muitos benef\u00edcios dessa abordagem. Aqui est\u00e3o algumas das melhores vantagens do marketing orientado por dados.<\/p>\n\n\n\n

    Efici\u00eancia aprimorada<\/h3>\n\n\n\n

    Como esse tipo de estrat\u00e9gia de marketing \u00e9 orientado por dados, voc\u00ea pode melhorar facilmente a efici\u00eancia de suas campanhas com base em an\u00e1lises simples. Verifique quais de seus esfor\u00e7os de marketing funcionam melhor e concentre suas a\u00e7\u00f5es no que funciona melhor com seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n

    Melhoria da segmenta\u00e7\u00e3o de clientes<\/h3>\n\n\n\n

    Ao analisar os dados dos clientes, os profissionais de marketing podem entender melhor seu p\u00fablico-alvo e criar campanhas mais direcionadas. Essa t\u00e1tica pode melhorar o envolvimento do cliente e aumentar as taxas de convers\u00e3o. O marketing personalizado com precis\u00e3o \u00e9 um \u00f3timo recurso orientado por dados.<\/p>\n\n\n\n

    Melhor experi\u00eancia do cliente<\/h3>\n\n\n\n

    O marketing orientado por dados permitir\u00e1 que voc\u00ea crie experi\u00eancias mais personalizadas e relevantes para seus clientes. Ao aproveitar os dados dos clientes, os profissionais de marketing podem fornecer mensagens personalizadas, recomenda\u00e7\u00f5es e ofertas que s\u00e3o adaptadas \u00e0s prefer\u00eancias e ao comportamento de cada cliente.<\/p>\n\n\n\n

    Aumento do ROI<\/h3>\n\n\n\n

    Eu mentioned que calcular o ROI pode ser um desafio, mas depois de super\u00e1-lo, voc\u00ea ver\u00e1 que o marketing orientado por dados pode realmente melhorar essa m\u00e9trica. Voc\u00ea pode aumentar a efic\u00e1cia de seus esfor\u00e7os de marketing aproveitando os dados para tomar decis\u00f5es informadas e otimizar as campanhas.<\/p>\n\n\n\n

    Melhores percep\u00e7\u00f5es e decis\u00f5es de marketing<\/h3>\n\n\n\n

    Voc\u00ea pode descobrir padr\u00f5es, tend\u00eancias e insights ocultos apenas analisando adequadamente dados complexos. Em seguida, voc\u00ea pode usar as informa\u00e7\u00f5es obtidas para melhorar a comunica\u00e7\u00e3o de marketing e as vendas.<\/p>\n\n\n\n

    Vantagem competitiva<\/h3>\n\n\n\n

    Nem todas as empresas est\u00e3o usando o marketing orientado por dados, portanto, essa pode ser a sua grande vantagem. Voc\u00ea pode criar campanhas mais eficazes que repercutam no seu p\u00fablico-alvo, tomar decis\u00f5es orientadas por dados e obter uma vantagem competitiva.<\/p>\n\n\n\n

    Ferramentas para coleta e an\u00e1lise de dados do consumidor<\/h2>\n\n\n\n

    Felizmente para n\u00f3s, vivemos em uma sociedade moderna com ferramentas on-line avan\u00e7adas que podem nos ajudar com marketing digital<\/a> esfor\u00e7os. H\u00e1 muitas empresas especializadas em criar aplicativos para gerenciar o marketing orientado por dados. Aqui est\u00e3o algumas das minhas ferramentas favoritas que voc\u00ea pode usar. Lembre-se de que quanto mais fontes de dados voc\u00ea tiver, mais orientado por dados voc\u00ea se tornar\u00e1, portanto, \u00e9 aconselh\u00e1vel usar mais de uma ajuda digital (\u00e9 claro, se o seu or\u00e7amento permitir).<\/p>\n\n\n\n

    Aqui est\u00e1 uma lista das minhas ferramentas favoritas de marketing orientado por dados que voc\u00ea pode incluir em sua pilha.<\/p>\n\n\n\n

    01 Brand24<\/h3>\n\n\n\n

    O n\u00famero 1 da lista \u00e9 Brand24<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    O Brand24 \u00e9 uma ferramenta de monitoramento de m\u00eddia e escuta social que rastreia mentions on-line da sua marca e palavras-chave selecionadas. Mas isso n\u00e3o \u00e9 tudo. O Brand24 oferece ferramentas anal\u00edticas avan\u00e7adas, baseadas em IA, para profissionais de marketing orientados por dados, como an\u00e1lise de sentimentos<\/a>estimar o alcance da m\u00eddia social e n\u00e3o social ou calcular o AVE.<\/p>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea gosta de relat\u00f3rios personalizados e insights profundos sobre sua marca, a ferramenta \u00e9 definitivamente para voc\u00ea. Oferecemos uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita de 14 dias, para que voc\u00ea possa verificar se suas a\u00e7\u00f5es de marketing orientadas por dados se beneficiam dela.<\/p>\n\n\n\n

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    02 Ahrefs<\/h3>\n\n\n\n

    Ahrefs<\/a> \u00e9 outra ferramenta de marketing orientada por dados que uso diariamente. A ferramenta \u00e9 voltada principalmente para SEOs, mas outros profissionais de marketing tamb\u00e9m achar\u00e3o os dados \u00fateis.<\/p>\n\n\n\n

    A Ahrefs fornece aos usu\u00e1rios estat\u00edsticas detalhadas sobre seu site, ou seja, seu perfil de backlinks, resultados org\u00e2nicos, tr\u00e1fego de pesquisa paga e muito mais. Voc\u00ea pode us\u00e1-lo para pesquisa de palavras-chave, planejamento de estrat\u00e9gia de linkbuilding e muito mais.<\/p>\n\n\n\n

    03 Semrush<\/h3>\n\n\n\n

    Semrush<\/a> \u00e9 uma ferramenta semelhante \u00e0 Ahrefs, portanto, geralmente \u00e9 uma quest\u00e3o de prefer\u00eancia qual delas voc\u00ea gostaria de ter em sua equipe de marketing.<\/p>\n\n\n\n

    A Semrush \u00e9 outra ferramenta avan\u00e7ada de SEO que fornece insights detalhados sobre a sa\u00fade do seu site (em termos de SEO), resultados org\u00e2nicos e perfil de backlinks. Os recursos avan\u00e7ados de pesquisa de palavras-chave s\u00e3o muito apreciados por muitos SEOs em todo o mundo.<\/p>\n\n\n\n

    A ferramenta oferece uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita, portanto, antes de basear seu marketing orientado por dados nas m\u00e9tricas da Semrush, voc\u00ea pode experiment\u00e1-la e decidir por conta pr\u00f3pria.<\/p>\n\n\n\n

    04 Similarweb<\/h3>\n\n\n\n

    Similarweb<\/a> \u00e9 uma ferramenta \u00fatil que fornece m\u00e9tricas importantes para sites com base em v\u00e1rias fontes de dados. Voc\u00ea pode verificar o tr\u00e1fego aproximado ou os dados demogr\u00e1ficos que podem ser usados posteriormente para benchmarking orientado por dados, an\u00e1lise competitiva e muitos tipos de pesquisa de marketing.<\/p>\n\n\n\n

    A Similarweb fornece um plug-in gratuito para o Chrome que exibir\u00e1 algumas das estat\u00edsticas mais importantes com apenas um clique do mouse. \u00c9 uma ferramenta definitivamente \u00fatil em seu marketing orientado por dados.<\/p>\n\n\n\n

    05 Google Analytics<\/h3>\n\n\n\n

    O Google Analytics \u00e9 uma ferramenta gratuita que provavelmente todos os profissionais de marketing usaram em algum momento de suas vidas. \u00c9 realmente dif\u00edcil planejar estrat\u00e9gias orientadas por dados sem conhecer as estat\u00edsticas b\u00e1sicas do seu site.<\/p>\n\n\n\n

    H\u00e1 muita controv\u00e9rsia em torno da mudan\u00e7a do Universal Analytics para o GA4, com muitos profissionais de marketing insatisfeitos com a mudan\u00e7a. Falando francamente, por\u00e9m, o GA4 oferece muitos novos recursos \u00fateis baseados em eventos que permitem muita personaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea ainda n\u00e3o est\u00e1 convencido sobre o GA4 e est\u00e1 pesquisando alternativas, recomendo enfaticamente que confira alguns cursos sobre a nova solu\u00e7\u00e3o do Google antes de migrar para outro provedor de dados. Existem algumas alternativas excelentes para o Google Analytics, mas talvez voc\u00ea ainda n\u00e3o tenha percebido todo o potencial da ferramenta gratuita.<\/p>\n\n\n\n

    06 AdRoll<\/h3>\n\n\n\n

    Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante AdRoll<\/a>. Ferramentas de publicidade orientadas por dados, como a AdRoll, facilitam muito o marketing em campanhas de redirecionamento e segmenta\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios. A ferramenta inclui muitas integra\u00e7\u00f5es \u00fateis de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, portanto, \u00e9 muito mais f\u00e1cil gerenciar carrinhos abandonados e usu\u00e1rios n\u00e3o convertidos.<\/p>\n\n\n\n

    Agora que voc\u00ea sabe tudo o que h\u00e1 para saber sobre marketing orientado por dados, \u00e9 hora de come\u00e7ar a planejar sua pr\u00f3xima estrat\u00e9gia. Quais fontes de dados voc\u00ea usar\u00e1 e como?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Embora muitas campanhas de marketing exijam criatividade e brainstorming, voc\u00ea pode usar dados concretos adquiridos de v\u00e1rias ferramentas de an\u00e1lise para aprimorar sua estrat\u00e9gia. Veja a seguir como fazer marketing orientado por dados corretamente e aumentar suas vendas.<\/p>","protected":false},"author":77,"featured_media":157885,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[4148],"tags":[],"class_list":["post-157884","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analytics-and-reporting"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"cf_author_first_name":"Kuba","cf_author_last_name":"Spiryn","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/157884","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/77"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=157884"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/157884\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":167379,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/157884\/revisions\/167379"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/157885"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=157884"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=157884"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/brand24.com\/blog\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=157884"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}