11 sources d'inspiration pour les publicités Facebook

Si vous avez déjà essayé des campagnes Facebook, vous savez à quel point elles nécessitent des tests et des optimisations. Mais bien sûr, la création d'une campagne évolutive et performante est un objectif réalisable. Dans cet article,

J'essaierai de vous aider à améliorer vos campagnes, mais nous ne parlerons pas de conseils techniques, comme le ciblage, la budgétisation ou les enchères, etc.

Nous allons parler d'écriture ou, en fait, d'une petite partie cruciale de l'écriture : comment trouver des idées pour les publicités Facebook.

Je ne vous dirai donc pas comment rédiger la meilleure annonce pour votre public, car je ne connais ni votre entreprise ni votre public. Mais je peux vous aider à trouver la réponse par vous-même. Commençons.

1. Conversations avec les clients

Ce n'est pas pour rien que c'est le premier point. Écoutez vos clients. Découvrez leurs besoins, leurs doutes, leurs objections et leurs craintes. Vous écrivez pour vos clients. Plus vous leur parlerez, plus vous pourrez créer un personnage précis dans votre esprit.

Si vous réfléchissez en ce moment : Je ne fais pas partie du service clientèle, je suis un publicitaire", cet état d'esprit est un piège.

Si vous ne pouvez pas parler à vos clients au quotidien, demandez des indices au service clientèle. Peut-être vous autorisera-t-il à consulter une partie de sa correspondance moins privée avec les clients. Peut-être pouvez-vous travailler avec eux quelques heures par semaine. Je suis sûr qu'il y a un moyen d'y parvenir.

2. Les normes de communication de votre entreprise

Je suis sûr que les publicités Facebook ne sont pas votre seule activité promotionnelle. Si vous avez des normes de communication, examinez-les. Vos publicités influencent la perception de votre marque. Elles doivent être cohérentes. Regardez d'autres canaux, non seulement vous devez rendre votre message cohérent sur tous les médias, mais vous pouvez aussi trouver des idées géniales pour des publicités sur d'autres canaux.

Bien sûr, chaque média est différent, mais si quelque chose fonctionne bien sur vos publicités display ou sur une page d'atterrissage, cela vaut généralement la peine de le tester également sur les publicités Facebook.

3. Aperçus de l'audience Facebook

Un outil génial qui vous montrera qui est vraiment votre public. Il vous aidera à la fois à trouver le public cible idéal et à préparer le bon texte pour lui. Imaginons que vous souhaitiez diffuser vos annonces auprès des personnes intéressées par Power Editor (je sais que ce n'est plus le cas aujourd'hui, mais il existe toujours une option de ciblage de ce type ! (Je sais que cela n'existe plus, mais il y a toujours une option de ciblage comme celle-ci !)

Que savez-vous de ces personnes ? Ce sont probablement des spécialistes du marketing sur Facebook, comme vous. C'est une bonne chose, mais il s'agit tout de même d'un groupe important de personnes différentes.

Commencez donc par choisir "Power Editor" dans vos centres d'intérêt, puis cliquez sur l'onglet "Page Likes"

Img : Il s'avère qu'ils sont souvent fans de HubSpot, Tim Ferriss ou Gary Vaynerchuk.

C'est déjà quelque chose. Peut-être pourriez-vous mention HubSpot, Tim ou Gary dans votre message, ou peut-être pourriez-vous vous inspirer de leur style pour savoir comment écrire pour ces personnes. Cela pourrait vous donner plus d'idées sur ce qui est important pour votre public.

Img : Il en va de même pour les "catégories d'entreprises", bien qu'il faille être plus prudent, car ces catégories sont souvent trop générales pour être utilisées.

4. Posts organiques sur Facebook

J'ai mentioned regardé vos autres canaux, mais comme chaque canal a ses propres caractéristiques, quoi de mieux que de regarder votre propre page Facebook ? Que vous gériez à la fois le contenu organique et le contenu payant de Facebook, ou que vous ne vous occupiez que de ce dernier, trouvez les posts les plus engageants et les plus populaires et tirez-en des enseignements.

Et assurez-vous de bien connaître l'algorithme de Facebook et son fonctionnement (il affecte également vos publicités FB, et pas seulement vos publications organiques sur Facebook) :

Bien sûr, vous devez vous rappeler que votre annonce aura probablement un objectif différent de celui d'un article ordinaire, mais vous voulez qu'elle soit intéressante. C'est pourquoi vous devriez vous pencher sur le langage, les graphiques et les sujets de vos meilleurs messages afin d'en tirer des enseignements.

5. Les publicités Facebook de vos concurrents

Depuis un certain temps, vous avez la possibilité de voir les annonces d'autres entreprises prospères de votre secteur. J'ai mentioned à regarder les annonces de votre concurrents, mais vous pouvez aussi vous tourner vers des entreprises qui ciblent des publics similaires au vôtre. Attention toutefois : La duplication des annonces n'est pas une bonne solution.. Examinez plutôt les types d'annonces qu'ils diffusent et réfléchissez à celles qui pourraient être adaptées à votre entreprise.

N'oubliez pas que vous pouvez également consulter les commentaires et les réactions laissés par leur public. Ils peuvent également constituer une formidable source d'inspiration pour les publicités Facebook.

Img : Par exemple, nous avons trouvé ici une publicité de Hotjar qui non seulement semble intéressante en soi, mais dont les réactions et l'accueil général du public semblent également très positifs.

6. Autres publicités de vos concurrents

Ne vous arrêtez pas là. Facebook n'est pas le seul endroit où vous pouvez "espionner" d'autres entreprises et leur matériel promotionnel. Je vous suggère Moat pour vérifier les annonces publicitaires de vos concurrents, Semrush pour leurs annonces de recherche et SimilarWeb pour une vue d'ensemble.

Img : Voici ce que Moat m'a montré lorsque j'ai regardé les annonces de Heap Analytics.

7. Vos campagnes précédentes

Ne les oublions pas. Si vous avez déjà travaillé sur des publicités, essayez d'en tirer le maximum d'enseignements. Essayez de lire les indicateurs dans Facebook Ad Manager pour savoir non seulement quel type de résultats votre campagne publicitaire précédente a obtenu, mais aussi pour savoir si votre campagne a été efficace. pourquoi. Le message n'était-il pas assez clair ? L'image était-elle confuse ou ennuyeuse ? L'annonce était-elle trop longue ou trop courte ? Trop semblable à toutes les autres publicités ? Il s'agit d'une excellente source d'idées pour tester les publicités sur Facebook.

La recherche de la meilleure combinaison stratégique s'apparente à une chasse au trésor. Si vous êtes perdu, ne recommencez pas. Revenez au point le plus proche et essayez une autre direction. De cette façon, vous vous rapprocherez de plus en plus du succès à chaque itération.

Img : Exemple : ces différences de CTR sont considérables. Cela vaudrait vraiment la peine de rechercher quelles sont les différences entre ces publicités.

8. Surveillance de l'Internet

Ok, vous avez analysé vos clients via Facebook Audience Insights - sur Facebook ainsi que sur d'autres canaux. Vous avez examiné la façon dont votre public réagit à vos publicités (et aux réactions que vos concurrents reçoivent de leurs propres publicités). Mais vos clients sont partout sur le web.

Si vous voulez en savoir plus, essayez la surveillance de l'internet.

Voyez ce que les gens disent de votre marque, de vos concurrents et de votre produit en ligne. Vous pouvez trouver de nouveaux emplacements importants pour votre communication et observer votre public cible dans son "environnement naturel". Dans les médias sociaux ou les forums, les gens peuvent même être disposés à exprimer leurs opinions plus ouvertement que s'ils s'adressaient directement à vous.

Img.. : Vous pouvez essayez Brand24 gratuitement pendant 2 semaines pour voir combien de mention de votre marque ou de vos concurrents vous pouvez trouver et constater par vous-même l'utilité de ces informations.

9. L'héritage des grands copywriters

"Personne ne lit les publicités. Les gens lisent ce qui les intéresse. Parfois, c'est une publicité. - Howard Gossage

Le copywriting et la publicité ont fait couler beaucoup d'encre. La plupart des règles sont intemporelles - ne les sous-estimez pas simplement parce que de nombreuses années se sont écoulées et que le monde a changé. Si vous lisez quelques ouvrages de David Ogilvy, Claude Hopkins, Leo Burnett et d'autres, je suis sûr que vous trouverez des conseils qui vous aideront à améliorer votre propre communication.

Puisque j'ai mentioned Ogilvy, voici ma citation préférée de lui :

"Le consommateur n'est pas un abruti, c'est votre femme. Vous insultez son intelligence si vous pensez qu'un simple slogan et quelques adjectifs insipides la persuaderont d'acheter quoi que ce soit." - David Ogilvy""

10. Ta maman

Oui, oui. Ce n'est pas une blague.

Plus votre service est complexe, plus vous devez essayer de rendre votre message clair et compréhensible. Ma mère ne connaît pas grand-chose aux sociétés SaaS, à la surveillance de l'internet et à tout ce genre de choses. C'est pourquoi je peux l'interroger sur l'une de mes publicités et voir si le message est clair. Il n'est pas nécessaire que ce soit votre mère, bien sûr, mais vous pouvez toujours demander à quelqu'un d'extérieur à votre secteur d'activité de vous donner ses impressions.

Bien entendu, si vous vous adressez à une personne qui ne fait pas partie de votre groupe cible, ne vous attendez pas à ce qu'elle soit intéressée par votre produit. La seule chose à vérifier est la clarté du message.

J'ai peur plus vous restez longtemps dans ce domaine, plus vous risquez de souffrir de la malédiction de la connaissance. Vos clients ne savent pas tout ce que vous savez. Ce simple test vous permettra de vous assurer que vous n'attendez pas d'eux quelque chose que vous ne devriez pas.

11. Guides en ligne avec inspiration pour les publicités Facebook

Img : Quelques ebooks AdEspresso.

Vous pouvez trouver des exemples impressionnants de publicités performantes en naviguant sur Internet. Il existe des sources qui peuvent vous aider à comprendre la fonction de chaque élément et, plus encore, des sources dont nous pouvons tous tirer des enseignements. Pour l'instant, je recommande les guides publicitaires et les livres électroniques de AdEspresso mais, comme je l'ai dit dans mentioned, il existe de nombreuses autres sources.

En réalité, vous pouvez trouver l'inspiration n'importe où si vous gardez les yeux ouverts. Même sur un panneau d'affichage dans la rue ou dans votre livre préféré. Je tiens à souligner que cette liste est ouverte et que je ne prétends pas qu'elle est exhaustive. Je voulais simplement mention quelques tactiques importantes que j'utilise personnellement dans l'espoir qu'elles vous aideront aussi.

Comme toujours, je vous souhaite des taux de conversion élevés !
Kajetan