Comment utiliser Quora et améliorer sérieusement votre visibilité en ligne

Il n'y a pas de meilleur moyen de trouver de nouveaux clients en ligne que de se montrer capable de résoudre leurs problèmes.

C'est en fait l'idée centrale du marketing de contenu - en abordant ces problèmes dans votre contenu, vous construirez une marque forte pour vous-même et prouverez que vous êtes un grand résolveur de problèmes dans le domaine.

Une bonne façon de commencer est de répondre aux questions posées directement par votre public cible. C'est là qu'intervient Quora, une plateforme pratiquement conçue pour ce type d'interaction. Voici quelques bonnes raisons d'inclure Quora dans vos campagnes de marketing de contenu, et comment tirer le meilleur parti de ce média pour accroître votre visibilité en ligne.

Pourquoi Quora ?

Soyons clairs : rédiger une réponse Quora prend beaucoup moins de temps qu'écrire un article de blog. Néanmoins, une réponse Quora est plus longue et bien plus pertinente qu'un court tweet ou un post Facebook. Quora a un rang de recherche incroyablement élevé, il est donc plus que probable que vos réponses apparaîtront sur les premières pages de recherche de Google.

Quelle devrait être la longueur idéale d'une réponse Quora ? Mon expérience me dit qu'elle doit faire au moins 150 mots, mais pas plus de 1000 mots. Chez RightHello, nous finissons généralement par des réponses d'environ 500 mots - c'est juste assez pour esquisser le contexte de la réponse et apporter une réelle valeur ajoutée.

Comme vous pouvez le constater dans ces exemples, selon le type de niche que vous souhaitez aborder, une réponse de qualité peut vous permettre d'obtenir des milliers, voire des centaines de milliers de vues. Il s'agit là d'un grand nombre de personnes susceptibles de lire votre contenu et d'apprendre à connaître votre marque.

Naturellement, tout cet intérêt se traduit potentiellement par une augmentation du trafic web. C'est pourquoi il est utile d'ajouter des liens CTA dans vos réponses pour aider les utilisateurs à trouver votre site web et à en savoir plus sur votre marque. Mais n'en faites pas votre objectif principal - construisez vos réponses autour de la valeur ajoutée et vous serez sur la bonne voie pour tirer le meilleur parti de Quora.

Plan d'action Quora

Sur Quora, il ne suffit pas de répondre aux questions posées dans votre secteur d'activité et d'attendre que la magie du marketing opère. La première étape consiste à rédiger des réponses contenant des informations précieuses et des conseils pratiques. À l'adresse RightHello, nous nous concentrons sur les questions relatives à la génération de pistes de vente, au développement de nouvelles affaires, le mailing à froid et les outils de recherche de données de contact B2B - c'est là que nous avons le plus d'expertise.

Mais ce n'est que le début du potentiel de Quora en matière de stratégie de marque. Voici quelques conseils pour vous aider à réussir votre prochaine campagne de marketing de contenu.

1. Partagez vos réponses sur les médias sociaux

Utilisez tous vos canaux de médias sociaux à bon escient et partagez des liens vers vos réponses Quora. Pour que ces posts attirent l'attention des utilisateurs, veillez à ajouter une capture d'écran à chaque fois. Voici ce que vous pouvez faire :

1. Recycler le contenu

Examinez tout le contenu que vous avez créé jusqu'à présent. Trouvez des questions potentielles auxquelles vous avez répondu et recyclez cette valeur dans de nouvelles réponses originales rédigées spécifiquement pour la communauté Quora. Veillez à ce qu'elles soient courtes et pertinentes. Pour tirer le meilleur parti de cette exposition, ajoutez un lien vers l'article original afin que les utilisateurs intéressés puissent facilement accéder à ce contenu.

1. Tester des idées d'articles de blog

Considérez la communauté de Quora : elle est vaste, variée et très réactive. C'est pourquoi elle peut servir de terrain d'essai idéal pour votre contenu. Il ne vous en coûtera rien de poster une question ou d'ajouter une réponse, et les réponses vous montreront clairement si votre idée trouve un écho auprès de votre public cible.

Lancez quelques fils de discussion pour comparer différents sujets. Regardez comment nous avons procédé ici : fil 1, fil 2, fil 3. Si votre question retient l'attention de la communauté, elle gagnera rapidement en popularité. Veillez simplement à ajouter la question à des sujets populaires ayant au moins quelques centaines de milliers d'adeptes :

Devenir un influenceur du secteur

Quora nous aide à augmenter notre trafic web, ce qui se traduit directement par le nombre de nouvelles demandes de vente que nous recevons de la part de clients du monde entier. Mais ce que nous faisons sur Quora n'est pas seulement une question de ventes. Grâce à la valeur constante partagée avec cette communauté, nous créons un engouement autour de notre marque et montrons à l'ensemble du secteur que nous savons de quoi nous parlons.

Il suffit d'une bonne dose d'empathie (et d'un peu d'astuce) pour répondre aux questions des gens et mettre en valeur votre marque de manière naturelle et discrète.

Avec Quora, vous faites d'une pierre deux coups : vous aidez les utilisateurs à résoudre des problèmes concrets, tout en renforçant votre notoriété. visibilité en ligne.

Cette vidéo présente de bons conseils pratiques sur l'utilisation de Quora pour les entreprises : 

L'équipe de Brand24 a eu la gentillesse de publier notre article, nous offrons une réduction 50$ sur les plans de RightHello pour tous les clients de Brand24. Courriel bartosz@righthello.com avec pour objet "Je travaille avec Brand24".

A propos de l'auteur :

Piotr Zaniewicz est le fondateur et le PDG de RightHello, une startup polonaise spécialisée dans les ventes B2B. Il a déjà eu une expérience entrepreneuriale, ayant co-créé une agence de médias sociaux appelée SocialPaths et une startup de gamification d'entreprise Gameboxed. Il s'occupe de marketing depuis longtemps, acquérant des clients pour de grandes entreprises comme PwC ou MTV, ainsi que pour des startups en phase de démarrage. Il croit que la validation la plus importante des idées commerciales est de trouver des clients payants, et quand vous avez cela, vous allez dans la bonne direction.