11 ótimas fontes de inspiração para anúncios no Facebook

Se você já experimentou campanhas no Facebook, sabe o quanto elas exigem de testes e otimização. Mas, é claro, criar uma campanha escalonável e de alto desempenho é uma meta alcançável. Neste artigo,

Tentarei ajudá-lo a melhorar suas campanhas, mas não falaremos sobre dicas técnicas, como segmentação, orçamento ou lances, etc.

Vamos falar sobre escrever ou, na verdade, sobre uma parte pequena, mas crucial, da escrita: como encontrar ideias para anúncios no Facebook.

Portanto, não vou lhe dizer como escrever o melhor anúncio para o seu público; não posso, porque não conheço sua empresa nem seu público. Mas posso ajudá-lo a encontrar a resposta por conta própria. Vamos começar.

1. Conversas com clientes

Há um motivo pelo qual esse é o primeiro ponto. Ouça seus clientes. Descubra quais são as necessidades deles, conheça suas dúvidas, objeções e medos. Você está escrevendo para seus clientes. Quanto mais você conversar com eles, mais precisa será a persona que você poderá criar em sua mente.

Se você está pensando agora: 'Não estou no departamento de atendimento ao cliente, sou um publicitário', essa mentalidade é uma armadilha.

Se você não puder conversar com seus clientes diariamente, peça dicas ao departamento de atendimento ao cliente. Talvez eles permitam que você veja algumas de suas correspondências menos privadas com os clientes. Talvez você possa trabalhar com eles por algumas horas por semana. Tenho certeza de que há uma maneira de gerenciar isso.

2. Seus padrões de comunicação empresarial

Tenho certeza de que os anúncios do Facebook não são sua única atividade promocional. Se você tiver padrões de comunicação, observe-os. Seus anúncios afetam a percepção de sua marca. Eles precisam ser coerentes. Observe outros canais, pois você não só precisa tornar sua mensagem consistente em todas as mídias, como também pode encontrar ideias incríveis para anúncios em outros canais.

É claro que cada mídia é diferente, mas Se algo estiver funcionando bem em seus anúncios gráficos ou em uma página de destino, geralmente vale a pena testar também por meio dos anúncios do Facebook.

3. Informações sobre o público-alvo do Facebook

Uma ferramenta incrível que lhe mostrará quem é realmente o seu público. Ele o ajudará em ambos os aspectos: encontrar o público-alvo perfeito e preparar o texto certo para ele. Digamos que você queira exibir seus anúncios para pessoas interessadas no Power Editor. (Sei que isso não existe mais, mas ainda há uma opção de segmentação como essa!)

O que você sabe sobre essas pessoas? Elas provavelmente são profissionais de marketing no Facebook, como você. Isso é bom, mas esse ainda é um grupo enorme de diferentes tipos de pessoas.

Portanto, você começa escolhendo "Power Editor" entre seus interesses e, em seguida, clica na guia "Page Likes"

Img..: Acontece que eles geralmente são fãs da HubSpot, de Tim Ferriss ou de Gary Vaynerchuk.

É já alguma coisa. Talvez você possa mention HubSpot, Tim ou Gary em sua mensagem, ou talvez você possa aprender com o estilo deles sobre como escrever para essas pessoas. Isso pode lhe dar mais ideias sobre o que é importante para o seu público.

Img: O mesmo vale para "Business Categories" (Categorias de negócios), embora você precise ser mais cuidadoso aqui, pois essas categorias geralmente são muito gerais para serem usadas.

4. Publicações orgânicas do Facebook

Eu mentioned olhar para seus outros canais, mas como cada canal tem suas próprias características, o que é melhor do que olhar para sua própria página do Facebook? Se você gerencia conteúdo orgânico e pago no Facebook, ou se gerencia apenas o último, encontre as publicações mais envolventes e populares e aprenda com elas.

E certifique-se de estar familiarizado com o algoritmo do Facebook e como ele funciona (ele também afeta seus anúncios do FB, não apenas suas publicações orgânicas do Facebook):

É claro que você deve se lembrar de que seu anúncio provavelmente terá uma finalidade diferente de uma publicação normal, mas você quer que ele seja interessante. É por isso que você deve analisar a linguagem, os gráficos e os tópicos de suas melhores postagens para que possa aprender com eles.

5. Anúncios do Facebook de seus concorrentes

Há algum tempo, você tem a possibilidade de ver anúncios de outras empresas bem-sucedidas em seu setor. Eu mentioned olhando para anúncios de sua concorrentes, mas você também pode procurar empresas que tenham como alvo públicos semelhantes ao seu. Mas tenha cuidado: duplicar seus anúncios não é uma boa solução. Em vez disso, observe os tipos de anúncios que eles veiculam e considere quais deles poderiam ser ajustados ao seu negócio.

E lembre-se de que você também pode observar os comentários e as reações que o público deixa para eles. Eles também podem ser uma excelente fonte de inspiração para anúncios no Facebook.

Img: Por exemplo, aqui encontramos um anúncio da Hotjar que não só parece interessante por si só, mas as reações e a recepção geral do público também parecem ser muito positivas.

6. Outros anúncios de seus concorrentes

Não pare por aí. O Facebook não é o único lugar onde você pode "espionar" outras empresas e seus materiais promocionais. Sugiro o Moat para verificar os anúncios de exibição de seus concorrentes, o Semrush para seus anúncios de pesquisa e o SimilarWeb para uma visão geral.

Imagem: Veja o que o Moat me mostrou quando analisei os anúncios do Heap Analytics.

7. Suas campanhas anteriores

Não vamos nos esquecer disso. Se você já trabalhou com anúncios antes, tente aprender o máximo possível com eles. Tente ler os indicadores no Facebook Ad Manager para descobrir não apenas que tipo de resultados sua campanha de anúncios anterior obteve, mas também por que. A mensagem não foi clara o suficiente? A imagem era confusa ou entediante? O anúncio era muito longo ou muito curto? Muito semelhante a qualquer outro anúncio? Essa é uma ótima fonte de ideias para testes de anúncios do Facebook.

Procurar a melhor combinação estratégica é como uma caça ao tesouro. Se você estiver perdido, não comece de novo. Volte ao ponto mais próximo e tente uma direção diferente. Dessa forma, você se aproximará cada vez mais do sucesso a cada iteração.

Img: Exemplo: essas são algumas diferenças sérias de CTR. Com certeza valeria a pena rastrear quais são as diferenças entre esses anúncios.

8. Monitoramento da Internet

Ok, então você analisou seus clientes por meio do Facebook Audience Insights - tanto no Facebook quanto em outros canais. Você observou a maneira como seu público reage aos seus anúncios (e as reações que seus concorrentes recebem de seus próprios anúncios). Mas seus clientes estão em toda parte na Web.

Se você quiser saber mais sobre eles, experimente o monitoramento da Internet.

Veja o que as pessoas estão dizendo sobre sua marca, seus concorrentes e seu produto on-line. Você pode encontrar novos locais importantes para sua comunicação e observar seu público-alvo em seu "ambiente natural". Na mídia social ou em fóruns, as pessoas podem até estar dispostas a expressar suas opiniões mais abertamente do que se estivessem falando diretamente com você.

Imagem: Você pode experimente o Brand24 gratuitamente por 2 semanas para ver quantos mentions de sua marca ou de seus concorrentes você pode encontrar e ver por si mesmo como essas informações são úteis.

9. O legado dos grandes redatores

"Ninguém lê anúncios. As pessoas leem o que lhes interessa. Às vezes, é um anúncio." - Howard Gossage

Muito mais foi escrito sobre copywriting e publicidade. A maioria das regras é atemporal - não as subestime só porque muitos anos se passaram e o mundo mudou. Se você ler alguns trabalhos de David Ogilvy, Claude Hopkins, Leo Burnett e outros, tenho certeza de que encontrará alguns conselhos para ajudar a melhorar sua própria comunicação.

Já que eu mentioned Ogilvy, aqui está minha citação favorita dele:

"O consumidor não é um idiota; ele é sua esposa. Você insulta a inteligência dela se presumir que um mero slogan e alguns adjetivos insípidos irão persuadi-la a comprar qualquer coisa." - David Ogilvy""

10. Sua mãe

Sim, sim. Isso não é uma piada.

Quanto mais complexo for o seu serviço, mais você terá de tentar tornar sua mensagem clara e compreensível. Minha mãe não sabe muito sobre empresas de SaaS, monitoramento da Internet e todas essas coisas. É por isso que posso perguntar a ela sobre um de meus anúncios e ver se a mensagem está clara. Não precisa ser sua mãe, é claro, mas você sempre pode pedir a opinião de alguém de fora do seu setor.

É claro que, se você estiver perguntando a alguém que não faz parte do seu grupo-alvo, não espere que essa pessoa se interesse pelo seu produto. A única coisa que você quer verificar é se a mensagem está clara.

Tenho medo Quanto mais tempo você estiver nesse negócio, mais poderá sofrer com a maldição do conhecimento. Seus clientes não sabem tudo o que você sabe. Esse teste simples garantirá que você não esteja esperando algo deles que não deveria.

11. Guias on-line com inspiração para anúncios do Facebook

Imagem: Alguns ebooks do AdEspresso.

Você pode encontrar exemplos incríveis de anúncios de alto desempenho apenas navegando pela Internet. Há fontes que podem ajudá-lo a entender a função de cada elemento e, mais ainda, fontes com as quais todos nós podemos aprender. Por enquanto, recomendo os guias de anúncios e os e-books de AdEspresso mas, como eu mentioned, há muitas outras fontes.

A verdade é que você pode encontrar inspiração em qualquer lugar se mantiver os olhos abertos. Até mesmo em um outdoor na rua ou em seu livro favorito. Quero apenas destacar que essa lista é aberta e não estou pretendendo que ela seja exaustiva. Apenas gostaria de mention algumas táticas importantes que uso pessoalmente, na esperança de que elas também o ajudem.

Como sempre, desejo a você altas taxas de conversão!
Kajetan