Desvendando os segredos de parcerias bem-sucedidas com marcas

Este artigo tem como objetivo desvendar os segredos das parcerias de marca bem-sucedidas e fornecer insights sobre como criar relacionamentos mutuamente benéficos entre as marcas. Vamos nos aprofundar nos principais benefícios, estratégias, processos, práticas recomendadas e muito mais. Por meio dessa exploração, os leitores obterão uma compreensão mais profunda dos elementos essenciais para colaborações bem-sucedidas entre marcas e aproveitarão seu aprendizado para criar parcerias duradouras.

Com tanto em jogo, vamos começar a desvendar os segredos das parcerias de marca bem-sucedidas!

Índice:

1. O que é uma parceria de marca?
2. Benefícios das parcerias de marca
3. Como encontrar os parceiros de marca certos
4. Dicas para tornar sua parceria com a marca bem-sucedida
5. Exemplos de parcerias bem-sucedidas com marcas
6. Resumo
7. Perguntas frequentes

O que é uma parceria de marca?

Uma parceria de branding é a união de forças de duas ou mais empresas para atingir um objetivo comum. Essa colaboração pode ajudar as duas empresas a atingir seus objetivos. Co-branding é quando uma marca aprimora a outra, tornando-a mais atraente para o público-alvo e permitindo que as empresas entrem em novos mercados. Com a tecnologia digital, as parcerias evoluíram para incluir a distribuição de conteúdo, campanhas de marketing conjunto e muito mais.

Em comparação com o trabalho com os consumidores, a parceria com outras empresas exige uma configuração formal que tende a ser de longo prazo em comparação com as colaborações, que geralmente são compromissos de curto prazo com visibilidade limitada. Por exemplo, o Doritos Locos Taco foi criado por meio de uma parceria entre a Doritos e a Taco Bell, que dedicaram tempo para refinar os sabores, os ingredientes e a embalagem para obter o máximo de apelo de seu mercado-alvo.

Em resumo: as parcerias de marca são alianças estratégicas entre duas ou mais entidades que criam algo extra especial para os clientes - maior alcance e público; melhor percepção; economia de custos; clientes fiéis; maior conscientização por meio da mídia social e criação de conteúdo relevante!

Benefícios das parcerias de marca

Cooperações como essa são um quebra-cabeça poderoso, mas como elas podem ajudar sua empresa? Ao combinar os conjuntos de habilidades, os recursos e os orçamentos de marketing de duas ou mais empresas, as parcerias de marca permitem que as empresas entrem em novos mercados, aumentem a exposição da marca e aumentem o reconhecimento.

Além disso, também é possível obter acesso a produtos e serviços que não são oferecidos por nenhuma das marcas parceiras. Além disso, é possível criar conteúdo exclusivo por meio dessas colaborações, oferecendo algo especial para o público de cada uma delas. Então, quais são os benefícios gerais das parcerias de co-branding bem-sucedidas? Maior alcance e visibilidade, confiança entre os clientes... e a chance de causar impacto em novos mercados.

Aumento do alcance e do público

Parcerias bem-sucedidas entre marcas podem ser uma situação em que todos saem ganhando. Ao unir forças, ambas as marcas podem aproveitar o público uma da outra e obter acesso a clientes em potencial que não teriam antes. Essa mesma parceria de publicidade é especialmente benéfica para empresas menores que talvez não tenham os recursos para atingir um mercado mais amplo.

A associação de marcas também tem suas vantagens - ela cria um poderoso burburinho que chama a atenção e aumenta a visibilidade de ambas as marcas. Isso as apresenta a novos públicos, dando-lhes a oportunidade de expandir ainda mais seu alcance.

Tomemos como exemplo a Nike e a Apple: combinando seus esforços, elas criaram o aplicativo Nike+, que permitiu que os atletas monitorassem seu desempenho - essa colaboração permitiu que elas alcançassem mais pessoas do que nunca!

Melhoria da percepção da marca

As parcerias de marca podem ser uma ferramenta poderosa, mas quais são os benefícios? Quando duas marcas respeitáveis se unem, isso pode gerar confiança e credibilidade que são inestimáveis para ambas as empresas. Ao se associar a outra marca de sucesso, os consumidores podem ver a marca de uma forma ainda mais positiva.

Essas parcerias também abrem oportunidades de relações públicas para todos os envolvidos. Isso pode levar a uma maior exposição na mídia e aumentar ainda mais a visibilidade da marca.

Quando os clientes estão familiarizados com uma marca e confiam em sua qualidade, eles não precisam se preocupar com o remorso do comprador. A parceria com uma empresa confiável significa que os clientes provavelmente terão fé no mesmo produto ou serviço e gostarão de sua experiência.

Economia de custos

Além de ampliar o alcance e melhorar a percepção da marca, as parcerias de marca também podem ajudar a reduzir os custos. As campanhas de co-marketing tendem a utilizar recursos compartilhados, diretores de marketing e conhecimento compartilhado. Isso é especialmente vantajoso para empresas menores que talvez não tenham recursos para investir em esforços de publicidade caros.

Por exemplo, o Apple Pay ultrapassou seus rivais devido à sua conveniência e facilidade de uso. Isso foi conseguido ao unir forças com bancos e varejistas para compartilhar o custo de criação e manutenção da plataforma.

Da mesma forma, a Nike+ conseguiu oferecer aos atletas recursos de rastreamento inestimáveis por uma fração do que teria custado se eles tivessem desenvolvido sua própria tecnologia. Essa parceria permitiu que a Nike fornecesse um serviço inestimável a seus clientes sem ter que gastar com soluções tecnológicas caras.

Leia mais sobre Estratégia de mídia social da Nike.

Em suma, as parcerias de marca podem ser uma ótima maneira de cortar custos e, ao mesmo tempo, aumentar o valor dos produtos e serviços. Ao se unirem a outra entidade comercial, duas empresas podem aproveitar os ativos e a experiência uma da outra para criar algo maior do que duas partes separadas combinadas.

Como encontrar os parceiros de marca certos

As parcerias de marca envolvem uma infinidade de atividades, desde a colaboração de produtos até eventos promocionais. Para encontrar o parceiro certo para o sucesso, as empresas devem realizar uma ampla pesquisa e considerar vários critérios. O trabalho em rede é essencial: entrar em contato com clientes, contatos e outros profissionais do setor para obter indicações é um excelente ponto de partida. A utilização de plataformas de mídia social como o Instagram e o download de kits de mídia de possíveis parceiros de marca também são métodos de pesquisa úteis.

Ao avaliar um possível parceiro de marca, as empresas devem buscar qualidades que se alinhem com seus próprios valores e metas. Estabelecer objetivos claros e valores correspondentes é fundamental para parcerias de marca de alto nível. Considere o público-alvo do parceiro de marca em potencial - ele corresponde ao seu? Além disso, observe os seguidores nas mídias sociais, a reputação da marca e o nível de envolvimento com os clientes; todos esses fatores ajudarão a determinar se a parceria faz sentido.

Depois de identificar um parceiro adequado, crie conteúdo relevante para os públicos-alvo de ambas as marcas: isso pode incluir campanhas de marketing de conteúdo ou eventos de networking. Certifique-se de que sua identidade principal esteja representada na parceria para que sua mensagem não se perca na tradução! As marcas também devem procurar maneiras de aumentar a exposição - o marketing estratégico pode ser usado como uma ferramenta poderosa para entrar em novos mercados (veja a parceria de co-branding da Doritos e da Taco Bell!).

Mantenha a mente aberta ao buscar parcerias; explore oportunidades com outras marcas que possam oferecer serviços que complementem os seus ou forneçam valor extra/acesso a novos mercados (7-Eleven e DoorDash).

No entanto, antes de firmar qualquer acordo, os especialistas recomendam a realização de uma pesquisa de mercado minuciosa: entenda quem contribui com o quê/quando, além das metas de cada parte/química da equipe, etc.

Para conquistar parceiros, os empreendedores devem aproveitar sua experiência e reputação criando conteúdo adaptado para aplicativos de saúde mental; ser atencioso e confiável também ajuda! Ao selecionar o parceiro certo, considere como seus valores fundamentais se alinham com os deles (por exemplo, Levi's x Pinterest).

À medida que as empresas ampliam seus horizontes, elas também devem explorar colaborações não convencionais - existem muitas possibilidades! Pesquisar cuidadosamente os parceiros em potencial, entender os objetivos de cada um e criar conteúdo atraente = parcerias de marca florescentes que aumentam o reconhecimento e as vendas!

Dicas para tornar sua parceria com a marca bem-sucedida

Criar e manter uma parceria de marca bem-sucedida não é pouca coisa. Requer planejamento estratégico, comunicação clara e uma compreensão íntima das necessidades, valores e metas de ambas as partes - tudo com o objetivo de criar um relacionamento mutuamente benéfico que proporcione maior exposição da marca, acesso a novos mercados e clientes, economia de custos e um aumento nas vendas para ambas as empresas.

Para que isso aconteça, você precisa de humor e criatividade para captar a atenção, uma consciência apurada dos objetivos de cada parceiro, além da capacidade de identificar problemas e oportunidades. O conteúdo pode ser usado para criar uma experiência única para os clientes e, ao mesmo tempo, formar parcerias entre duas ou mais empresas - pense em vídeos, blogs, white papers ou podcasts.

Garantir essas parcerias significa estabelecer ativamente conexões com parceiros em potencial fora do seu próprio nicho ou setor; ser proativo ao entrar em contato; comunicar de forma transparente as expectativas de ambos os lados; entregar valor sem prometer demais e depois entregar de menos; esclarecer datas importantes, como a data do anúncio e a data de lançamento etc.; além de garantir a fidelidade do cliente, entendendo seu público-alvo e proporcionando experiências consistentes em diferentes locais.

Resumindo: quando os clientes encontram parcerias úteis, eles esperam um valor maior, bem como experiências memoráveis que deixem impressões duradouras neles - portanto, não se esqueça desses pequenos detalhes!

Use Brand24

As parcerias de marca são uma maneira eficaz de as empresas aumentarem sua exposição e construírem sua imagem de marca. No entanto, encontrar o parceiro de marca certo pode ser uma tarefa desafiadora. É nesse ponto que as ferramentas de monitoramento social, como Brand24 são úteis.

• O Brand24 ajuda as empresas a identificar e rastrear os principais perfis em seu setor
• Isso permite que as empresas descubram possíveis parceiros de marca
• O recurso Influence Score permite que as empresas determinem o nível de influência de um parceiro em potencial sobre seu público
• O Compartilhamento de voz O recurso fornece excelentes insights sobre o quanto um parceiro em potencial está sendo discutido nas mídias sociais

Estabelecer metas claras

Antes de lançar uma parceria de marca, é essencial estabelecer metas claras e atingíveis. As empresas devem considerar uma variedade de objetivos, como aumentar o alcance e o público, melhorar a percepção da marca, impulsionar as vendas e a receita ou até mesmo economizar custos.

As metas de longo prazo para a parceria podem ser a expansão da base de clientes como um jardim florido, o aumento da fidelidade e do envolvimento do cliente como dois melhores amigos de mãos dadas ou o desenvolvimento de novos produtos e serviços como um artista criando sua obra-prima.

Por fim, as empresas devem garantir que suas metas sejam realistas e alcançáveis com base nas necessidades e nos objetivos comerciais.

Alinhar valores

Ao formar uma parceria de marca próspera, é essencial garantir que os valores estejam em sincronia. O alinhamento de valores gera confiança e cria uma atmosfera de colaboração.

As empresas devem primeiro identificar seus valores essenciais - missão, visão, experiência desejada do cliente e metas. Em seguida, elas podem procurar parceiros que compartilhem esses mesmos valores. Isso permite que as empresas trabalhem juntas de forma mais eficiente e eficaz.

Procure parceiros com o mesmo público-alvo e objetivos gerais também. Uma parceria de marca entre empresas com um público-alvo, valores e metas semelhantes possibilita um conteúdo que repercute nos clientes.

Criar conteúdo atraente

A criação de conteúdo atraente é imprescindível para qualquer parceria de marca que esteja florescendo, como a peça que falta em um quebra-cabeça. Blogs, vídeos, podcasts, white papers e infográficos são apenas algumas das peças que podem ser usadas para formar uma imagem envolvente. Mas como garantir que seu conteúdo atinja o público-alvo? E como ele pode ser otimizado para os mecanismos de pesquisa?

É simples: adapte-o às necessidades deles e atualize-o regularmente para que os clientes continuem interessados na parceria. O conteúdo também deve funcionar como uma ponte entre os parceiros e os clientes em potencial, com links para sites ou blogs, direcionando o tráfego a cada passo!

Aproveite a mídia social

A mídia social é uma ferramenta poderosa para as empresas promoverem parcerias de marca e alcançarem novos públicos. As empresas podem usá-la para criar conteúdo, interagir com os clientes e construir relacionamentos com parceiros em potencial. Ela oferece várias vantagens, como maior visibilidade, melhor percepção da marca e economia de custos.

As empresas podem aproveitar a mídia social para adaptar o conteúdo ao público e à plataforma de sua marca e compartilhar informações relacionadas à parceria. Elas também podem usá-las para prestar atendimento ao cliente e criar uma experiência positiva para o cliente. Ao fazer isso, elas poderão não apenas aumentar seu alcance, mas também economizar tempo e dinheiro e, ao mesmo tempo, criar confiança entre os clientes.

Concluindo, aproveitar os anúncios nas mídias sociais para parcerias com marcas é uma maneira eficaz de as pequenas empresas ganharem mais exposição e, ao mesmo tempo, melhorarem sua imagem. Isso permite que elas criem conteúdo personalizado que repercuta em seu público-alvo e, ao mesmo tempo, construam relacionamentos com parceiros e clientes em potencial - tudo isso sem gastar muito!

Exemplos de parcerias bem-sucedidas com marcas

As parcerias com marcas existem há muito tempo, mas com o surgimento das mídias sociais, elas se tornaram uma maneira poderosa de as empresas atingirem seus públicos-alvo e impulsionarem reconhecimento da marca.

Tome como exemplo a parceria entre a Nike e a Apple: esses dois gigantes queriam revolucionar o setor de condicionamento físico e, por isso, criaram a Nike+ FuelBand. Esse produto proporcionou uma maneira exclusiva de monitorar a atividade física e, ao mesmo tempo, deu a ambas as marcas um destaque extra por meio da associação de marcas. Foi um sucesso para ambas as empresas, aumentando a exposição e atraindo clientes fiéis.

A Betty Crocker e a Hershey's são outro excelente exemplo que aproveitou os pontos fortes de cada uma - visando públicos semelhantes com valores compartilhados. Elas incluíram calda de chocolate na receita de brownie exclusiva da Betty Crocker, o que criou memórias de infância para muitas pessoas, resultando em aumento de vendas e lucros!

O Burger King propôs ao McDonald's, no Dia da Paz de 2018, combinar elementos de ambas as marcas com os lucros destinados à caridade; essa campanha de marketing recebeu muita atenção on-line, pois foi vista como uma ação positiva de ambas as marcas, criando uma imagem mais positiva em geral.

As parcerias de marca bem-sucedidas não só beneficiam as empresas envolvidas, mas também os clientes; a BMW e a Louis Vuitton compartilhavam valores que tornavam os consumidores mais propensos a escolhê-las em vez dos concorrentes devido à parceria. Ambas as empresas atendem à parte mais abastada da sociedade.

A Go Pro e a Red Bull organizaram o Stratos, no qual Felix Baumgartner saltou de uma cápsula espacial a 24 milhas acima da superfície da Terra usando uma GoPro presa a ele - estabelecendo três recordes mundiais e gerando milhões de visualizações para ambas as empresas!

Concluindo, as parcerias de marca bem-sucedidas são uma oportunidade para que duas marcas aproveitem os pontos fortes uma da outra para formar algo maior do que suas partes; compreender o potencial e dedicar tempo para encontrar o parceiro certo pode ajudar a aumentar a exposição, entrar em novos mercados ou agregar valor a produtos/serviços, o que a torna uma ferramenta poderosa para qualquer empresa que queira atingir um público mais amplo e criar novas oportunidades!

Resumo

O sucesso de uma parceria de marca está na capacidade de criar colaborações estratégicas com outra marca. Para conseguir isso, as empresas devem primeiro definir e estabelecer metas claras e, ao mesmo tempo, alinhar seus valores com os da marca parceira em potencial. Em seguida, devem criar um conteúdo atraente adaptado ao público certo e aproveitar a mídia social para construir relacionamentos com outras empresas e clientes em potencial.

Exemplos de algumas das maiores parcerias de marca nos mostram que as empresas podem se beneficiar mutuamente por meio da colaboração. Elas podem aumentar seu alcance e visibilidade, melhorar a percepção da marca, economizar custos e gerar valor extra para seus clientes.

Embora não exista uma fórmula infalível para garantir uma parceria de marca frutífera, entender os interesses, as metas, os valores e os recursos compartilhados por cada um pode ajudar muito a criar um vínculo forte e resiliente.

Perguntas frequentes

O que é uma estratégia de parceria de marca?

Parcerias sólidas com marcas podem ser uma maneira de atingir as metas de negócios, como o aumento do tráfego na Web e o reconhecimento da marca. Ao combinar recursos, essas parcerias ajudam a criar confiança e autoridade, expandindo o alcance e criando oportunidades de marketing interessantes no processo.

Qual é o papel das parcerias de marca?

As parcerias de marca oferecem um caminho para que as marcas e seus gerentes de marketing colaborem e alcancem novos clientes. Ao estabelecer uma parceria com uma marca complementar, as empresas podem aproveitar os recursos uma da outra e agregar valor mútuo para ambas as empresas.

O trabalho conjunto pode abrir novos mercados, gerar mais vendas gerais e aumentar o alcance geral de ambas as marcas.

O que torna uma parceria de marca bem-sucedida?

Uma parceria de marca gratificante tem tudo a ver com a criação de uma situação de ganho mútuo para ambas as empresas. É essencial para as parcerias de co-branding garantir que ambos os lados se beneficiem da colaboração, seja por meio de maior exposição, recursos ou crescimento dos negócios.

Ambas as empresas devem ter um entendimento claro das metas e dos objetivos da parceria e de como cada lado contribuirá para alcançá-los. Também é importante considerar as oportunidades e o potencial da parceria.

O que são parcerias entre marcas?

As parcerias entre marcas são uma maneira eficaz de aumentar o conhecimento da marca e a fidelidade do cliente, minimizando os custos associados ao alcance de um mercado maior. Elas permitem que diferentes marcas se unam para se beneficiar dos recursos e das conexões umas das outras, a fim de impulsionar os objetivos comerciais e o sucesso mútuo.

O que torna uma parceria de marca bem-sucedida?

Uma parceria de marca bem-sucedida consiste em duas empresas que aproveitam os pontos fortes uma da outra e oferecem valor agregado, trabalhando juntas para criar algo melhor do que qualquer uma delas poderia realizar sozinha.

Quando as marcas identificam objetivos comuns e colaboram em táticas para atingir essas metas, elas têm uma chance maior de obter sucesso duradouro.