Como usar o Quora e aumentar seriamente sua visibilidade on-line

Não há melhor maneira de encontrar novos clientes on-line do que mostrar-se como alguém capaz de resolver os problemas deles.

Essa é basicamente a ideia central por trás do marketing de conteúdo - ao abordar esses problemas em seu conteúdo, você estará construindo uma marca forte para si mesmo e provando que é um grande solucionador de problemas na área.

Uma boa maneira de começar é responder a perguntas feitas diretamente por seu público-alvo. É aí que entra o Quora, uma plataforma praticamente criada para esse tipo de interação. Aqui estão alguns bons motivos pelos quais você deve incluir o Quora em suas campanhas de marketing de conteúdo e como tirar o máximo proveito desse meio para aumentar sua visibilidade on-line.

Por que o Quora?

Vamos esclarecer uma coisa: elaborar uma resposta no Quora consome muito menos tempo do que escrever uma postagem em um blog. Ainda assim, uma resposta no Quora é mais longa e muito mais perspicaz do que um tweet curto ou uma publicação no Facebook. O Quora tem uma classificação de pesquisa incrivelmente alta, portanto, é mais do que provável que suas respostas apareçam nas primeiras páginas das pesquisas do Google.

Então, qual deve ser o tamanho ideal de uma resposta no Quora? Minha experiência me diz que ela precisa ter pelo menos 150 palavras, mas não mais de 1.000 palavras. Na RightHello, geralmente terminamos com respostas de cerca de 500 palavras - é apenas o suficiente para esboçar o contexto da resposta e agregar algum valor real.

Como você pode ver nesses exemplos, dependendo do tipo de nicho que você deseja abordar, uma resposta de qualidade pode gerar de milhares a centenas de milhares de visualizações. E são muitas pessoas que podem estar lendo seu conteúdo e conhecendo sua marca.

Naturalmente, todo esse interesse pode se traduzir em mais tráfego na Web. É por isso que vale a pena adicionar links de CTA em suas respostas para ajudar os usuários a encontrar seu site e saber mais sobre sua marca. Mas não faça disso o seu foco - crie suas respostas com base no valor em primeiro lugar e você estará no caminho certo para aproveitar ao máximo o Quora.

Plano de ação do Quora

O Quora é muito mais do que apenas responder a perguntas publicadas em seu setor e esperar que a mágica do marketing aconteça. Sua primeira etapa é elaborar respostas repletas de insights valiosos e dicas práticas. Em RightHello, nós nos concentramos em perguntas sobre como gerar leads de vendas e desenvolver novos negócios, cold mailing e ferramentas para encontrar dados de contato B2B - é aí que temos a maior experiência.

Mas isso é apenas o começo do potencial do Quora para a criação de marcas. Aqui estão alguns hacks para ajudá-lo a acertar em cheio em sua próxima campanha de marketing de conteúdo.

1. Compartilhe suas respostas nas mídias sociais

Faça bom uso de todos os seus canais de mídia social e compartilhe links para suas respostas no Quora. Para ajudar essas publicações a chamar a atenção do usuário, certifique-se de adicionar sempre uma captura de tela. Escolha algo como isto:

1. Reciclar conteúdo

Dê uma olhada em todo o conteúdo que você criou até agora. Encontre possíveis perguntas que você respondeu nele e recicle esse valor em respostas novas e originais escritas especificamente para a comunidade do Quora. Certifique-se de que elas sejam curtas e objetivas. Para aproveitar ao máximo essa exposição, adicione um link para a publicação original para que os usuários interessados possam acessar facilmente esse conteúdo.

1. Testar ideias para postagens de blog

Considere a comunidade do Quora - ela é grande, variada e muito receptiva. É por isso que ela pode servir como um campo de testes perfeito para seu conteúdo. Não custa nada publicar uma pergunta ou adicionar uma resposta, e a resposta mostrará claramente se a sua ideia repercute no seu público-alvo.

Inicie algumas linhas de discussão para comparar tópicos diferentes. Dê uma olhada em como fizemos isso aqui: linha 1, linha 2, linha 3. Se a sua pergunta chamar a atenção da comunidade, você verá sua popularidade aumentar rapidamente. Apenas certifique-se de que está adicionando a pergunta a tópicos populares com pelo menos algumas centenas de milhares de seguidores:

Torne-se um influenciador do setor

O Quora nos ajuda a aumentar nosso tráfego na Web, o que se traduz diretamente no número de novas consultas de vendas que estamos recebendo de clientes de todo o mundo. Mas o que fazemos no Quora não se refere apenas a vendas. Graças ao valor consistente compartilhado com essa comunidade, geramos entusiasmo em torno de nossa marca e mostramos a todo o setor que sabemos do que estamos falando.

Tudo o que é preciso é uma boa dose de empatia (e um pouco de astúcia) para responder às perguntas das pessoas e mostrar sua marca de forma natural e discreta.

Com o Quora, você está basicamente matando dois coelhos com uma cajadada só - está ajudando os usuários a resolver problemas reais e, ao mesmo tempo, impulsionando seu visibilidade on-line.

Este vídeo compartilha algumas boas dicas práticas sobre o uso do Quora para negócios: 

Já que a incrível equipe do Brand24 teve a gentileza de apresentar nosso artigo, Estamos oferecendo um desconto 50$ nos planos da RightHello para todos os clientes da Brand24. E-mail bartosz@righthello.com com a linha de assunto "I work with Brand24".

Sobre o autor:

Piotr Zaniewicz é o fundador e CEO da RightHello, uma startup polonesa de vendas B2B. Ele já tinha experiência empresarial anterior, tendo co-criado uma agência de mídia social chamada SocialPaths e uma startup de gamificação corporativa, a Gameboxed. Ele lida com marketing há muito tempo, conquistando clientes para grandes empresas como a PwC ou a MTV e também para startups em estágio inicial. Acredita que a validação mais importante das ideias de negócios é encontrar clientes pagantes e, quando isso acontece, você está indo na direção certa.