12 outils de recherche de concurrents pour booster votre activité

L'étude des concurrents est devenue indispensable dans le monde concurrentiel d'aujourd'hui. La concurrence est féroce et, avec la multitude de canaux de médias sociaux, il est difficile de suivre toutes les mesures que vous devez surveiller. C'est pourquoi les outils de recherche de concurrents ont été inventés.

De nombreux spécialistes du marketing expérimentés affirment que les outils ne constituent pas la base d'une stratégie de marketing efficace. Bien que cette affirmation soit tout à fait correcte, lorsqu'il s'agit de rechercher des concurrents, une bonne sélection d'outils est tout simplement indispensable.

Sans outils de recherche sur les concurrents, vous serez submergé de données difficiles à analyser. Les outils de recherche de concurrents vous aideront à tout organiser et à garder le contrôle.

Il existe de nombreux outils qui devraient vous aider dans votre recherche de concurrents. J'en ai sélectionné 12 qui vous faciliteront la vie et rendront l'analyse des concurrents beaucoup plus facile à gérer.

J'ai réparti les outils en fonction de leurs applications :

Outils de recherche de concurrents pour les médias sociaux

Outils de recherche de concurrents pour le référencement

Outils de recherche de concurrents pour le contenu

Outils de recherche de concurrents pour les annonces et les courriels

Outils de recherche de concurrents pour les médias sociaux

Les médias sociaux sont une mine d'or de connaissances lorsqu'il s'agit de rechercher des concurrents. En menant des recherches sur la concurrence dans les médias sociaux, vous saurez.. :

•  le taux de croissance des adeptes ;
• le message d'une marque ;
• la fréquence de publication de nouveaux contenus ;
• la portée de leurs messages sur les médias sociaux ;
• les personnes influentes au sein de leur réseau ;
• les interactions avec les médias sociaux ;
• l'analyse des sentiments.

Bien entendu, il ne s'agit pas de tous les paramètres que vous pouvez mesurer en matière de médias sociaux, mais ils vous donneront une perspective indispensable pour évaluer la présence de vos concurrents sur les médias sociaux.

Alors, où trouver toutes ces données ? J'ai testé pour vous deux outils de recherche de concurrents pour les médias sociaux !

1. Brand24

Brand24 est l'un des outils d'écoute des médias sociaux les plus robustes et les plus abordables du marché, du moins selon Buffer. 

Brand24 collecte toutes les mention disponibles publiquement avec le mot-clé choisi et analyse les données. 

En ce qui concerne la recherche sur les médias sociaux des concurrents, Brand24 recueillera des informations sur.. :

• le nombre de mention provenant des médias sociaux
• estimation de la portée des médias sociaux
• les interactions avec les médias sociaux
• les partages, likes et commentaires sur les médias sociaux
• nombre de mention positives et négatives

Le dernier point est particulièrement important. Vos concurrents peuvent faire beaucoup parler d'eux sur l'internet, mais si la majorité des commentaires sont négatifs, c'est qu'ils font certainement quelque chose de mal.

L'onglet Analyse contient de nombreuses données, notamment une liste des auteurs les plus influents. L'outil indique leur score d'influence et leur part de voix (une mesure de la part de la discussion générée par l'utilisateur des médias sociaux).

Vous pouvez facilement analyser des canaux de médias sociaux sélectionnés en utilisant des filtres. 

Si vous souhaitez obtenir un aperçu rapide des changements récents, jetez un coup d'œil à l'onglet Résumé. Vous y trouverez deux graphiques indiquant les résultats globaux et la portée sur les médias sociaux. Brand24 compare les résultats avec ceux de la période précédente, que vous pouvez librement ajuster dans la case située en haut. 

Si vous voulez l'essayer, l'outil propose un essai gratuit de 14 jours, sans carte de crédit nécessaires. La version payante commence à $49. 

2. Lame sociale

Social Blade suit les statistiques des utilisateurs de YouTube, Twitch, Instagram et Twitter. 

Vous pouvez étudier les canaux de médias sociaux de vos concurrents à l'aide d'extensions de navigateur, d'une application mobile principale ou d'une application en temps réel, qui vous permet de voir les changements dans le nombre de followers de YouTube au fur et à mesure qu'ils se produisent.

Il vous suffit de taper le nom du compte dans la barre de recherche de la page principale pour que l'outil trouve tous les profils accessibles au public. 

Social Blade évalue ensuite le compte en fonction du nombre de followers, de followers, de médias et de taux d'engagement. 

Examinez de plus près l'évolution du nombre de followers - cette mesure vous donnera une idée de la croissance des comptes. Si vous constatez une augmentation soudaine du nombre de followers, cela signifie probablement que le compte a acheté des comptes robots auprès d'une source illégitime.

Social Blade est un outil gratuit. 

Outils de recherche de concurrents pour le référencement

L'optimisation pour les moteurs de recherche, le cauchemar des gestionnaires de contenu et autres spécialistes du marketing. L'optimisation des moteurs de recherche reste un élément important de toute stratégie de marketing. 

Un site web bien optimisé apparaîtra dans les premiers résultats de n'importe quel moteur de recherche. Vous ne voulez pas que votre contenu soit caché dans l'endroit idéal pour cacher une victime de meurtre : la deuxième page de Google. 

La recherche de concurrents pour leurs tentatives d'optimisation des moteurs de recherche le montrera :

• les changements de leur position dans Google ;
• le nombre de mots-clés pour lesquels ils sont classés ;
• le nombre de liens entrants (backlinks) dont dispose leur contenu. 

C'est pourquoi il est si important d'effectuer des recherches sur la concurrence pour le référencement. Malheureusement, les outils de référencement sont assez coûteux. Voici notre point de vue sur les plus utiles. 

3. SEMrush

En tant que spécialiste du marketing de contenu, j'utilise SEMrush quotidiennement. C'est un outil incroyablement puissant, non seulement pour vos activités liées au référencement, mais aussi pour surveiller ce que font vos concurrents. 

Avec un peu d'aide de SEMrush, vous pouvez voir combien de backlinks vos concurrents ont et surveiller les changements dans leur classement dans les moteurs de recherche, par exemple, le nombre de mots-clés pour lesquels ils se classent.

Si vous connaissez les mots-clés utilisés par vos concurrents, vous pouvez essayer de leur voler la vedette et préparer un meilleur contenu pour les surpasser.

SEMrush commence à $99.95. 

4. Ahrefs

Ahrefs vous permet de vérifier les principaux mots-clés organiques de n'importe quel site et d'obtenir une estimation du trafic qu'un concurrent reçoit sur ces mots-clés. 

De plus, Ahrefs vous permet de vérifier l'écart de contenu - les mots-clés pour lesquels vos concurrents sont classés, mais pas vous. 

L'outil exploite le plus grand index mondial de liens en direct, ce qui vous permet de voir qui crée des liens vers le contenu de vos concurrents. 

Ahrefs propose une version d'essai payante de 7 jours, l'accès mensuel commence à $99. 

5. Moz

Ce qui distingue Moz des autres outils de référencement, c'est la façon dont ils explorent et auditent les sites pour repérer tous les problèmes susceptibles d'entraver les résultats de l'optimisation des moteurs de recherche.

Vous pouvez non seulement repérer les erreurs de référencement sur votre site web, par exemple les liens brisés, les en-têtes H2 ou H3 mal conçus, mais vous pouvez également voir ce qui ne va pas sur les sites de vos concurrents. 

Lorsque vous repérez un lien brisé, vous pouvez contacter l'auteur et lui proposer votre contenu. 

Moz a également préparé une MozBar - une extension de navigateur qui indique le degré d'autorité du site aux yeux de Google. Plus un site fait autorité, plus il sera bien classé dans Google.  

Moz offre une période d'essai gratuite de 30 jours et commence à $99 par mois. 

Outils de recherche de concurrents pour le contenu

Un vieil adage dit que "le contenu est roi" : "Le contenu est roi". C'est vrai, et de nombreux spécialistes du marketing ont déjà constaté les avantages d'une solide stratégie de marketing de contenu. Certains efforts de marketing de contenu peuvent être mesurés à l'aide d'outils de référencement (classement Google, SERPS, nombre de mots clés), mais vous n'obtiendrez pas toutes les données nécessaires en ne considérant que le référencement.

6. Buzzsumo

Buzzsumo est l'un de mes favoris. Il vous permet d'examiner le contenu le plus performant de votre entreprise et de vos concurrents. Buzzsumo prend en compte

• Engagement sur Facebook
• Actions Twitter
• Partages sur Pinterest
• Engagement sur Reddit
• Nombre de liens
• Score Evergreen

Vous pourrez non seulement identifier les leaders du secteur, mais aussi vous faire une idée des sujets brûlants à explorer. Associez-le à l'outil SEO et vous obtiendrez un outil de recherche sur les concurrents en marketing de contenu très performant !

Buzzsumo offre une période d'essai gratuite de 7 jours. Les forfaits Premium commencent à $79 par mois. 

7. Similarweb

Similarweb se situe quelque part entre un outil de référencement et un outil de contenu.

Il vous indique précisément d'où provient le trafic vers le site web de vos concurrents. Avec Similarweb, vous pouvez voir :

• trafic par pays
• sources de trafic
• les références (d'où viennent les clients)
• les principaux mots-clés organiques et payants
• le trafic provenant des médias sociaux

Cela vous aidera à déterminer les sujets que les visiteurs recherchent, les canaux de médias sociaux qu'ils utilisent et les autres sites pertinents qu'ils consultent. 

Similarweb est gratuit pour 5 résultats par métrique. Il propose également des plans d'entreprise personnalisés. 

8. Feedly

Feedly est une plateforme d'agrégation de contenu qui stocke et organise le contenu au fur et à mesure de sa publication. Vous pouvez voir tout le contenu publié par tous vos concurrents dans un seul tableau de bord. 

Vous pouvez segmenter le contenu en fonction de vos besoins, par exemple en commençant par les articles sur les tendances générales du secteur, puis le contenu relatif à vos clients, et enfin le contenu publié par vos concurrents. 

Il existe une extension de navigateur qui vous permet d'ajouter rapidement des articles intéressants à votre flux. 

Feedly est un outil gratuit, avec quelques options payantes. Les plans payants commencent à $5.41

Outils de recherche de concurrents pour les annonces et les courriels

Et enfin, les outils de recherche de concurrents pour les publicités et les courriels ! 

En raison de la saturation du contenu sur l'internet, le seul moyen d'atteindre votre public cible est parfois de promouvoir votre contenu par le biais d'annonces payantes, que ce soit sur Google, Facebook, Instagram ou tout autre canal de médias sociaux. 

La même règle s'applique au marketing par courriel. Il s'agit d'un autre canal où vous pouvez rivaliser pour attirer l'attention de votre public. 

Pouvez-vous effectuer une recherche de concurrents pour les publicités et les campagnes d'e-mailing ?

Heureusement, la réponse est oui !

Commençons par les outils de recherche de concurrents pour les annonces. 

9. iSpionage

iSpionage fait exactement ce que son nom promet : espionner les publicités de vos concurrents. 

L'outil de recherche de concurrents permet de trouver la liste des mots-clés PPC des concurrents et de savoir combien ils dépensent pour leurs campagnes payantes.

L'indice d'efficacité des mots-clés indique les termes les plus rentables de vos concurrents. Vous pourrez également voir quelles annonces obtiennent le plus de trafic de Google.

Cet outil vous aidera à garder des attentes réalistes en ce qui concerne votre campagne PPC. 

iSpionage commence à $59 par mois. 

10. Ce qui court où

Un outil similaire est Whatrunswhere. 

Whatrunswhere vous le montrera :

• où vos concurrents font de la publicité ;
• à quoi ressemblent leurs publicités ;
• l'efficacité de leurs publicités. 

Whatrunswhere accumule des données sur 7 des plus grands marchés en ligne, à la fois pour les publicités mobiles et de bureau. 

Se tenir au courant des tenants et aboutissants des stratégies de vos concurrents n'est qu'une des fonctionnalités de l'outil, mais il vous aidera certainement dans votre recherche de concurrents !

Whatrunswhere commence à $299. 

11. Owletter

Gérer la recherche des campagnes d'e-mailing de vos concurrents peut sembler une tâche ardue. Grâce aux deux derniers outils que j'ai trouvés, ce ne sera plus le cas pour longtemps !

Commençons par Owletter. 

Tout d'abord, Owletter stockera tous les emails qui vous sont envoyés à partir d'un domaine particulier. Enfin, plus d'emails manqués que vous avez oubliés !

Owletter vous aidera à analyser la fréquence d'envoi d'emails de vos concurrents et repérera les tendances dans le temps. Vous pourrez ainsi trouver le moment idéal pour envoyer vos emails !

Owletter commence à $19. 

12. MailCharts

MailCharts vous fournira de nombreuses informations utiles, par exemple :

• envoyer le volume ;
• le jour le plus populaire de la semaine ;
• la fréquence des promotions ;
• des offres de réduction moyennes.

Sur la base de toutes les données, vous pouvez préparer des tests A/B basés sur les stratégies d'autres entreprises pour voir comment la stratégie se traduira dans vos activités de marketing. 

Les données vous aideront également à répondre à l'une des questions les plus importantes en matière de marketing par courrier électronique : à quelle fréquence devez-vous envoyer vos lettres d'information ?

Ce qui est formidable avec MailCharts, c'est sa bibliothèque des meilleures pratiques en matière d'email marketing. L'outil compare vos efforts en matière d'envoi d'e-mails aux données qu'il a recueillies et s'assure que vous suivez les meilleures pratiques du secteur (fréquence, timing, longueur du message, etc.). 

Vous pouvez suivre 3 entreprises et avoir accès à des données historiques limitées gratuitement. Les plans payants commencent à $99 par mois. 

Récapitulation rapide des meilleures pratiques en matière de recherche de concurrents

Une fois que vous avez recueilli toutes les données dont vous avez besoin, il est grand temps de les mettre en pratique. J'ai listé quelques-uns de nos articles de blog qui expliquent l'analyse des concurrents de manière plus détaillée. 

Voici un bref récapitulatif de ce qu'il faut savoir sur la recherche de concurrents !

Examinez vos vrais concurrents

Le contexte est important. Vous pouvez comparer votre entreprise à de grandes marques, présentes sur le marché depuis bien plus longtemps que vous, et constater des résultats très négatifs. 

Cette tactique ne vous mènera nulle part. Bien sûr, vous devez garder un œil sur les leaders du secteur pour repérer les tendances émergentes, observer et mettre en œuvre les meilleures pratiques, mais cette analyse des concurrents ne vous apportera aucune information précieuse. 

Concentrez-vous plutôt sur les entreprises qui ont le même public cible et qui sont de taille similaire. 

Une approche fondée sur les données est la meilleure des approches

Du moins, au début. 

Tout d'abord, les données quantitatives sont beaucoup plus faciles à comparer que les données qualitatives. Vous choisissez les paramètres les plus importants pour vous, par exemple la portée des médias sociaux ou le volume de mention, et vous comparez les résultats sur une période donnée. 

Une fois que vous savez à quelle fréquence vos concurrents publient leur contenu, quel est le rapport entre les messages promotionnels et les messages non promotionnels, vous pouvez vous concentrer sur leur message. 

Agir

Enfin, transformez toutes les données en actions. Faites évoluer votre campagne de marketing, envoyez plus d'e-mails, surveillez les performances des hashtags, diffusez votre contenu sur différentes plates-formes de médias sociaux. 

L'objectif ultime de l'étude de la concurrence est d'améliorer votre stratégie de marketing. Plus vous disposez de données, mieux c'est. 

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