Comment utiliser la magie du Remarketing dynamique pour réchauffer vos prospects ?

Qu'est-ce que le remarketing dynamique (ou personnalisé) ? En général, il est utilisé pour montrer aux utilisateurs les produits qu'ils ont regardés précédemment. Nous l'avons tous vu. C'est l'une des techniques les plus utilisées dans le domaine du marketing en ligne. Parfois, cela peut même gâcher une surprise tant attendue par quelqu'un !

Busted !

Traditionnellement, cet outil était utilisé par les entreprises de vente au détail proposant une grande variété de produits. Mais ce n'est pas une fatalité.

Cela ne concerne pas uniquement les grands détaillants en ligne.

Avec nos amis de Bluerank - une agence de marketing en ligne primée (et à l'origine de l'idée de cette campagne) - nous avons créé une campagne dynamique d'un genre différent. Comment cela fonctionne-t-il ?

Découvrez nos l'histoire de la réussite d'un client - lire le étude de cas.

Donc, au cas où vous ne le sauriez pas. Brand24 est un outil de surveillance de l'internet. Vous vous inscrivez, choisissez des mots-clés (c'est-à-dire le nom de votre marque ou de votre produit ou un hashtag) et vous pouvez ensuite voir les mention des médias sociaux, des blogs et des forums, etc. où quelqu'un a utilisé votre mot-clé. Si vous souhaitez vérifier par vous-même, vous pouvez s'inscrire gratuitementà tout moment.

Et je sais ce que c'est quand on teste un nouvel outil. Parfois, le lendemain, on l'oublie complètement, même s'il est génial. Nous sommes tous très occupés. Je comprends. Mais nos utilisateurs ont des publics qui parlent d'eux en permanence - et qui attendent souvent une réponse ! Nous nous sentons donc obligés de rappeler à nos utilisateurs de vérifier leurs mention. C'est là qu'une campagne de remarketing peut s'avérer utile.

Les utilisateurs voient des annonces avec de vrais mention en fonction des mots-clés qu'ils ont choisis. Nous leur disons simplement : "Hé, quelqu'un parle de vous. Êtes-vous sûr de ne pas être intéressé ?". Voici quelques exemples :

Ces publicités sont animées (je mets les versions statiques ici pour que le message soit clair pour tout le monde). Les utilisateurs qui les voient voient plusieurs mention différents affichés en rotation, avec les mots-clés sélectionnés par l'utilisateur toujours en gras. Dans le premier exemple, le mot-clé est "Tampa Bay Buccaneers" et dans la deuxième version, c'est "Ricardo Anaya".

Ce qui est intéressant, c'est que le la version blanche a généré +50% de clics et de conversions par rapport à la version verte. Nous effectuons constamment des tests et des optimisations.

Après avoir cliqué sur l'annonce, l'utilisateur est redirigé vers une page d'atterrissage qui est également personnalisée - avec les mêmes mention de leur projet et quelques avantages qui convainquent l'utilisateur d'engager ses mention.

D'accord, mais montrez-moi les résultats !

Comme vous le souhaitez.

Simultanément à ces ajouts personnalisés de remarketing, nous avons également mené une campagne typique non personnalisée, dont voici les résultats :

Par rapport au remarketing classique, les indicateurs de qualité et de quantité ont augmenté de manière significative avec la personnalisation. Nous avons également vu des personnes acheter le compte complet après avoir vu ou cliqué sur une publicité. Mais il s'agit bien sûr de la dernière étape d'un processus qui comprend également la communication par courrier électronique et d'autres annonces de remarketing, etc.

Je le veux !

Comment procéder et quel type d'entreprise peut lancer des campagnes de ce type ? Nous avons utilisé AdWords et la plateforme Doubleclick pour notre campagne de remarketing. Au lieu de produits, nous avons envoyé des mention à partir de notre API.. Le reste n'a pas changé et est expliqué ici : https://support.google.com/adwords/answer/3124536?hl=en. Vous pouvez utiliser des éléments tels que le nombre de jours restants dans vos comptes d'essai utilisateur, des codes de réduction personnalisés, etc.

Nous avons demandé à Jacek Tkaczuk de Bluerank de nous donner son avis sur le remarketing personnalisé :

"La personnalisation est sans aucun doute l'une des principales tendances du marketing en ligne aujourd'hui. Avec l'augmentation des coûts publicitaires et la réticence des utilisateurs à l'égard des bannières, la nécessité d'une communication sur mesure et bien ciblée est plus importante que jamais. Nous pouvons d'ores et déjà constater que répondre aux besoins individuels actuels des clients est non seulement très efficace en termes de coûts, mais que cela améliore également l'expérience de l'utilisateur et la qualité de ses interactions avec la marque annoncée. C'est pourquoi, en collaboration avec Brand24, nous avons créé un concept de communication personnalisée qui montre non seulement les possibilités qu'offre la technologie de l'information, mais aussi les possibilités qu'offre la technologie de l'information. surveillance des médias apporte mais aussi engage les utilisateurs de manière beaucoup plus efficace que les créations de remarketing standard".

Pour faire court :

- La personnalisation n'est pas réservée à l'email marketing, vous pouvez également personnaliser les publicités et les pages d'atterrissage.
- Une communication adaptée à chaque utilisateur de votre campagne permet d'obtenir des résultats nettement meilleurs.
- Les annonces dynamiques ne sont pas réservées aux grands détaillants du commerce électronique ; les entreprises de services B2B peuvent également utiliser cet outil.

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à nous en faire part, où que vous soyez sur le web. Nous sommes la société de surveillance de l'internet. Nous trouverons votre commentaire 🙂 .

Nous vous souhaitons des taux de conversion élevés !