Como usar a magia do remarketing dinâmico para aquecer seus leads

O que é remarketing dinâmico (ou personalizado)? Normalmente, é usado para mostrar aos usuários produtos que eles estavam vendo anteriormente. Todos nós já vimos isso. Essa é uma das técnicas mais utilizadas no marketing on-line. Às vezes, isso pode até arruinar uma surpresa muito esperada para alguém!

Preso!

Tradicionalmente, a ferramenta era usada por empresas de varejo com uma variedade de produtos. Mas não precisa ser assim.

Isso não se aplica apenas aos grandes varejistas de comércio eletrônico.

Com nossos amigos da Bluerank, uma agência de marketing on-line premiada (e que está por trás da ideia desta campanha), criamos um tipo diferente de campanha dinâmica. Como ela funciona?

Então, caso você não saiba. O Brand24 é uma ferramenta de monitoramento da Internet. Você se inscreve, escolhe palavras-chave (ou seja, o nome da sua marca ou do seu produto ou hashtag) e, em seguida, pode ver mentions de mídias sociais, blogs e fóruns, etc., lugares onde alguém usou sua palavra-chave. Se quiser verificar por conta própria, você pode Registre-se gratuitamente, a qualquer momento.

E eu sei como é quando você testa uma nova ferramenta. Às vezes, no dia seguinte, você se esquece dela, mesmo que seja legal. Estamos todos ocupados. Eu entendo. Mas nossos usuários têm públicos que falam sobre eles o tempo todo e que, muitas vezes, estão esperando por uma resposta! Por isso, nos sentimos obrigados a lembrar nossos usuários de verificar seus mentions. E é nesse ponto que uma campanha de remarketing pode ajudar.

Os usuários veem anúncios com mentions reais com base nas palavras-chave que escolheram. Nós simplesmente dizemos a eles: "Ei, alguém está falando sobre você. Tem certeza de que não está interessado?" Aqui estão alguns exemplos:

Esses anúncios são animados (coloquei as versões estáticas aqui para que a mensagem fique clara para todos). Os usuários que os visualizam veem alguns mentions diferentes exibidos em uma rotação, com as palavras-chave selecionadas pelo usuário sempre em negrito. No primeiro exemplo, a palavra-chave é "Tampa Bay Buccaneers" e, na segunda versão, é "Ricardo Anaya".

O que é interessante é que o A versão branca gerou +50% cliques e conversões em comparação com a verde. Estamos sempre executando testes e otimizando.

Depois de clicar no anúncio, o usuário é redirecionado para uma página de destino que também é personalizada, com os mesmos mentions do seu projeto e alguns benefícios que convencem o usuário a envolver seus mentions.

Ok, ótimo, mas mostre-me os resultados!

Como você desejar.

Simultaneamente a esses anúncios de remarketing personalizados, também executamos uma campanha típica não personalizada, e aqui estão os resultados:

Em comparação com o remarketing regular, os indicadores de qualidade e quantidade aumentaram significativamente com a personalização. Também vimos pessoas comprarem a conta completa após visualizarem ou clicarem em um anúncio. Mas essa, obviamente, é a última etapa de um processo que também inclui comunicação por e-mail e outros anúncios de remarketing, etc.

Eu quero!

Então, como você faz isso e que tipo de empresa pode lançar campanhas como essa? Usamos o AdWords e a plataforma Doubleclick para nossa campanha de remarketing. Em vez de produtos, enviamos mentions de nossa API. O restante permanece o mesmo, e é explicado aqui: https://support.google.com/adwords/answer/3124536?hl=en. Você pode usar itens como o número de dias restantes em suas contas de avaliação de usuário, códigos de desconto personalizados, etc.

Pedimos a Jacek Tkaczuk, do Bluerank, alguns insights sobre remarketing personalizado:

"A personalização é definitivamente uma das principais tendências do marketing on-line atualmente. Com o aumento dos custos de publicidade e a relutância dos usuários em relação aos banners, a necessidade de uma comunicação personalizada e bem direcionada é mais importante do que nunca. Já podemos ver que responder às necessidades individuais dos clientes não é apenas muito eficaz no que diz respeito aos custos, mas também melhora a experiência do usuário e aumenta a qualidade de suas interações com a marca anunciada. É por isso que, juntamente com a Brand24, criamos um conceito de comunicação personalizada que não apenas mostra as possibilidades que a comunicação personalizada pode oferecer. monitoramento de mídia traz, mas também envolve os usuários de forma muito mais eficaz do que os criativos de remarketing padrão."

Resumindo a história:

- A personalização não é apenas para o marketing por e-mail, você também pode personalizar anúncios e páginas de destino.
- A comunicação ajustada a cada usuário da sua campanha pode alcançar resultados significativamente melhores.
- Os anúncios dinâmicos não são apenas para grandes varejistas de comércio eletrônico, mas também há maneiras de as empresas B2B baseadas em serviços usarem essa ferramenta.

Se você tiver alguma dúvida, basta nos informar em qualquer lugar da Web. Somos a empresa de monitoramento da Internet. Encontraremos seu comentário 🙂

Desejamos a você altas taxas de conversão!