Comment les sociétés de jeux vidéo peuvent-elles augmenter leurs ventes grâce aux influenceurs ?

Le marketing d'influence a atteint l'industrie du jeu et il semble qu'il soit là pour rester ! Il existe de nombreuses possibilités de collaboration entre les influenceurs et les développeurs de jeux vidéo, avec des avantages mutuels. Plongeons dans les détails et découvrons les avantages des influenceurs de jeux vidéo.

Pour beaucoup d'entre vous, une campagne d'influence sur les jeux vidéo peut sembler trop belle pour être vraie. C'est pourquoi nous avons combiné la théorie et la pratique. Dans la première partie de cet article de blog, nous énumérerons les avantages d'une campagne de marketing d'influence pour les jeux vidéo. Dans la seconde partie, nous décrirons une coopération réelle entre une marque et un influenceur.

Nous espérons que les résultats possibles d'une telle coopération vous aideront à découvrir tous les avantages d'une campagne d'influence sur les jeux vidéo.

Prêt ? C'est parti !

Pourquoi le marketing d'influence est-il si efficace ?

Je pense que nous sommes tous d'accord pour dire que les joueurs sont des influenceurs dans le monde des jeux vidéo. Ils acquièrent un public fidèle pour leurs streams, gagnent beaucoup d'argent en diffusant des jeux comme Fortnite ou Apex et de plus en plus d'entreprises décident de coopérer avec eux lorsqu'il s'agit de promouvoir des jeux.

La popularité croissante des influenceurs est facilitée par le fait qu'aujourd'hui, les consommateurs sont plus enclins à faire confiance aux opinions et aux témoignages d'autres personnes qu'aux publicités classiques (comme celles diffusées à la télévision). Cela s'explique par le fait que les influenceurs sont des personnes qui font autorité dans leur niche, qui ont une communauté fidèle et qui sont plus proches des amis de ceux qui les suivent.

Comme l'indique l'étude fournie par la société Annalect et Twitter, 49% des personnes interrogées ont admis que lorsqu'elles font des achats sur Internet, elles s'appuient sur les opinions et les recommandations des influenceurs à propos de produits spécifiques.

Un autre fait qui prouve l'efficacité du marketing d'influence est un fort retour sur investissement. Selon une étude réalisée par la société Tomson, les entreprises génèrent en moyenne 6 501T20T de chiffre d'affaires pour chaque 11T20T investis dans le marketing d'influence. 70% font $2 ou plus, et 13% font $20 ou plus.

Comment trouver des influenceurs dans le domaine des jeux vidéo ?

Si vous souhaitez commencer à travailler avec des influenceurs, vous devez trouver ceux qui conviennent. Vous pouvez facilement le faire en utilisant Brand24 - un outil en ligne permettant de suivre les mention liés à des mots-clés sélectionnés.

Si vous souhaitez savoir qui parle de votre entreprise et utiliser ces connaissances pour entamer votre coopération avec les influenceurs de votre secteur, voici un guide rapide sur la façon de procéder :

Premièrement, créer un compte sur la plateforme. La version d'essai est gratuite pendant les 14 premiers jours, puis les prix commencent à 49$ par mois.

Choisissez ensuite les mots-clés que vous souhaitez suivre. Par exemple, si vous voulez suivre mentions sur l'industrie du jeu et trouver des influenceurs dans le domaine du jeu, cela peut être :

• le jeu,
• streamer,
• les diffuseurs de jeux.

Je recommande d'utiliser un outil de suivi des médias qui recueillera et analysera des données provenant de sources multiples. Brand24 recueille des informations à partir de ses canaux de médias sociaux, par exemple Facebook, YouTube ou Twitter.

L'outil surveille également des plateformes telles que TikTok ou Twitch. L'approche holistique de la surveillance vous donnera une vue d'ensemble de la situation et vous aidera à prendre la décision la plus éclairée.

Si vous souhaitez être plus précis, essayez d'affiner la recherche en ajoutant, par exemple, le nom de la marque qui vous intéresse ou le type de jeux, par exemple Electronic Arts, battle royal, fps, etc.

OK, nous avons déjà créé un compte et collecté des données sur notre entreprise. 
Quelle est la prochaine étape ?

Une fois toutes les données collectées, allez dans l'onglet "Analyse". Trouvez ensuite une liste intitulée "Influence des auteurs des médias sociaux". Vous y trouverez une liste des auteurs de médias sociaux les plus influents avec une estimation du nombre de vues contenant la ou les phrase(s) surveillée(s). Comme ici à l'écran :

Dans un souci de transparence, voici une explication de ces chiffres :

Influence - le nombre estimé de vues générées par les articles de l'auteur sélectionné contenant la ou les phrase(s) surveillée(s). L'influence est basée sur le nombre de mention, le nombre de followers / abonnés / amis et le pourcentage de visibilité typique pour les réseaux sélectionnés (ce pourcentage décrit combien de vos amis / followers en moyenne voient vos messages).

Partage de la voix - quelle partie de l'ensemble de la discussion a été générée par l'utilisateur / le profil / la page fan des médias sociaux sélectionné(e).

Trouvez les meilleurs influenceurs avec Brand24 !

Méfiez-vous des faux influenceurs

Malheureusement, la popularité croissante des influenceurs s'accompagne d'un risque de tomber sur ce que l'on appelle les faux influenceurs. Voici une vidéo dans laquelle Chia explique comment les repérer :

EN SAVOIR PLUS : Lisez cet article si vous souhaitez en savoir plus sur l'identification des influenceurs. Comment trouver des influenceurs ?

Les avantages d'une campagne d'influence sur les jeux vidéo

La réponse est simple : il existe un fort potentiel de croissance dans le domaine de l'éducation et de la formation. marketing d'influence pour les jeux vidéo.

De nombreux avantages justifient la coopération entre une marque et un influenceur de jeux vidéo.

L'objectif final est d'augmenter vos résultats, par exemple, d'accroître vos ventes ou de renforcer la notoriété de votre marque.

Une campagne de marketing d'influence sur les jeux vidéo vous aidera à atteindre d'autres objectifs ! Voyons ce qu'il en est pour votre entreprise.

L'industrie des jeux vidéo va se développer dans les années à venir

Les joueurs mettent en ligne une tonne de contenu chaque jour. Ils utilisent les plateformes de médias sociaux existantes, par exemple YouTube ou Twitter. Récemment, Amazon a remarqué l'opportunité que représentait l'industrie du jeu et a développé une plateforme uniquement dédiée aux flux de jeux vidéo - Twitch.tv.

Cela signifie que des millions de personnes jouent à des jeux et que ce nombre augmentera dans les années à venir. Plus tôt vous vous familiariserez avec le marché, plus grands seront les bénéfices.

Suivez la popularité de l'industrie du jeu grâce à un outil de surveillance !

Vous pouvez atteindre votre public cible

La clé d'une campagne de marketing réussie est d'atteindre le bon public. Le bon public sera le plus susceptible d'interagir avec votre message et de réagir en conséquence.

Les flux de jeux vidéo attirent principalement un public jeune - les Millennials et la Génération Z. La mise en œuvre d'une stratégie de marketing d'influence pour les jeux vidéo vous aidera à atteindre des publics que vous n'auriez pas pu atteindre autrement. Atteindre vos publics cibles vous permettra d'augmenter votre chiffre d'affaires.

Susciter l'intérêt de votre public

De nombreux utilisateurs considèrent les influenceurs comme des personnes de confiance. Ils se fient à leurs opinions et à leurs recommandations. Leurs recommandations influencent la prise de décision.

Mais l'engagement ne se limite pas aux décisions d'achat. Le marketing d'influence peut vous aider à faire connaître votre marque au public. Augmenter le niveau de notoriété de la marque, diffuser votre contenu auprès de nouveaux publics et sur différents canaux de médias sociaux - tout cela est possible avec un peu d'aide grâce à une campagne de marketing d'influence.

La beauté du marketing d'influence réside dans le fait que votre public répondra mieux à un message provenant d'une personne en qui il a confiance. Et les influenceurs en ligne sont considérés comme des sources d'information dignes de confiance.

Augmentez votre engagement en ligne !

Obtenir un retour d'information à la source

Les influenceurs de jeux vidéo sont en contact direct avec votre public. Les utilisateurs de votre produit peuvent avoir une excellente idée d'optimisation dont vous n'avez peut-être pas conscience.

Les utilisateurs peuvent être enclins à laisser des suggestions d'amélioration. Répondre aux commentaires vous indiquera la direction à prendre. Cela vous aidera non seulement à améliorer votre offre, mais aussi à devenir le leader dans votre créneau.

La campagne de marketing d'influence sur les jeux vidéo vous aidera également à construire une communauté autour de votre marque et à établir des relations avec vos clients potentiels.

Découvrez des informations et recueillez des commentaires grâce à la surveillance des médias !

Comment mettre en place une campagne d'influence sur les jeux vidéo ?

Electronic Arts et Respawn Entertainment ont réalisé un énorme chiffre d'affaires sans aucune campagne de promotion avant la sortie de leur nouveau jeu - Apex Legends. Comment ont-ils fait ?

La réponse est simple : ils ont utilisé les influenceurs comme canal de communication.

Et fait mouche.

Dans la partie pratique de cet article, je vous montrerai les chiffres et les tonnes d'argent qu'Electronic Arts a gagné, et les énormes quantités d'utilisateurs qui ont décidé de jouer à leur nouveau jeu, mais cela ne signifie pas que seules les grandes entreprises peuvent profiter de ce type de stratégies de marketing d'influence. 

J'aimerais que vous vous concentriez davantage sur ce qu'est le marketing d'influence, sur les principes qu'il suit et sur les raisons de son efficacité. Prenons le cas d'Electronic Arts comme exemple d'une telle stratégie et de son efficacité. 

Peu importe que vous soyez une grande, une petite ou une moyenne entreprise. S'il y a des personnes dans votre secteur qui sont reconnues comme des autorités/influenceurs, vous pouvez toujours essayer de mettre en œuvre cette stratégie par vous-même. C'est ici que l'idée compte, les ressources financières sont moins importantes.  

Une courte histoire de coopération entre Electronic Arts et Ninja

Electronic Arts, en coopération avec Respawn Entertainment, a lancé son nouveau jeu "Apex : Legends" le 4 février et a gagné 92 millions de dollars en l'espace d'un mois. Ce qui est intéressant, c'est qu'ils n'ont rien fait pour promouvoir le jeu avant son lancement et que le jeu est gratuit. Seules les fonctionnalités supplémentaires et les équipements additionnels pour les personnages sont payants.

Alors comment se fait-il qu'ils aient réussi leur lancement ?

Ils ont décidé de promouvoir le jeu par l'intermédiaire d'influenceurs de jeux vidéo - des joueurs professionnels de jeux vidéo qui jouent en direct sur des plateformes comme Twitch. Ils ont demandé à i.a Ninja, l'un des influenceurs de jeux les plus populaires avec 13,6 millions d'adeptes sur Twitch et 4,1 millions sur Twitter, de jouer à Apex pendant 14 jours et de tweeter à ce sujet. Il faisait partie des quelques professionnels sélectionnés par Electronic Arts pour promouvoir "Apex : Legends". Résultat : il est devenu l'un des rares professionnels sélectionnés par Electronic Arts pour promouvoir "Apex : Legends", tel que rapporté par ReutersIls ont obtenu 10 millions d'inscriptions au cours des trois premiers jours de diffusion.

Reuters indique également que Ninja aurait gagné 1 million de dollars pour cette activité, mais ni lui ni Electronic Arts ne confirment ce montant 🙂 .

Quoi qu'il en soit, l'opération a été très rentable pour l'entreprise : le cours de l'action et la valeur marchande d'EA ont augmenté de 16 %, soit $4 milliards, dans les trois jours qui ont suivi le lancement d'"Apex : Legends" et, un mois plus tard, le jeu compte 50 millions d'utilisateurs, soit un quart des 200 millions d'utilisateurs de Fortnite (le plus grand concurrent d'Apex).

Selon la chaîne Twitch de Ninja, au cours des 14 premiers jours de diffusion, ses flux ont généré un nombre total de 1 094 500 vues.

Grâce à ces données étonnantes, nous pouvons dire que tout le monde en a bénéficié :

• Electronic Arts a fait la promotion du nouveau jeu, a économisé de l'argent, a gagné 92 millions de dollars et a augmenté sa valeur marchande,
• Ninja a gagné de l'argent et produit de nouveaux flux,
• Les adeptes de Ninja avec d'autres joueurs ont un nouveau jeu.

Il s'agit tout simplement d'une situation gagnant-gagnant-gagnant.

À titre de comparaison, la vidéo officielle de lancement de "Apex : Legends" sur la chaîne YT officielle d'Apex Legends ne compte "que" 827 762 vues (données du 05.04.2019) depuis la date de sortie - 04.02.2019.

Si cela ne vous suffit pas, "Apex : Legends" est devenu le troisième jeu à dépasser les 7 000 000 d'heures de streaming en une journée (les données n'incluent pas les streams de Ninja).

Êtes-vous prêt pour le marketing d'influence des jeux vidéo ?

Ok, donc si nous avons repéré nos influenceurs et que nous sommes sûrs qu'ils sont légitimes, nous sommes prêts à commencer la coopération. Comme je l'ai dit précédemment, les bons influenceurs peuvent vous apporter des résultats qu'il serait extrêmement difficile d'atteindre en utilisant des méthodes de promotion traditionnelles.

De plus, l'un des plus grands avantages des influenceurs est qu'ils font autorité dans leur niche et qu'ils ont une grande influence sur les décisions d'achat de leurs partisans.

Ainsi, si vous souhaitez vendre un produit destiné à un groupe spécifique de personnes, il peut être beaucoup plus facile, moins coûteux et plus efficace d'approcher les influenceurs de la niche plutôt que de dépenser des millions en publicités traditionnelles. Cela peut prendre plus de temps pour les trouver mais, comme je vous l'ai montré dans les données, c'est payant.

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