Como as empresas de videogame podem aumentar as vendas com influenciadores de jogos?

O marketing de influência chegou ao setor de jogos e parece que veio para ficar! Há muitas possibilidades para os influenciadores e desenvolvedores de jogos trabalharem juntos com benefícios mútuos. Vamos nos aprofundar e descobrir os benefícios dos influenciadores de videogames.

Para muitos de vocês, uma campanha de influência de videogame pode parecer boa demais para ser verdade. É por isso que combinamos teoria e prática. Na primeira parte desta postagem do blog, listaremos os benefícios de uma campanha de marketing de influenciadores de videogames. Na segunda parte, descreveremos uma cooperação na vida real entre uma marca e um influenciador.

Esperamos que ver os possíveis resultados dessa cooperação o ajude a descobrir todas as vantagens da campanha de influenciadores de videogames.

Pronto? Vamos lá!

Por que o marketing de influência é tão eficaz?

Acho que todos concordamos que os gamers são influenciadores no mundo dos videogames. Eles conquistam um público fiel para suas transmissões, ganham muito dinheiro com transmissões de jogos como Fortnite ou Apex e cada vez mais empresas decidem cooperar com eles quando se trata de promover jogos.

A popularidade elevada e em constante crescimento dos influenciadores é facilitada pelo fato de que, atualmente, os consumidores estão mais propensos a confiar nas opiniões e nos depoimentos de outras pessoas do que em anúncios regulares (como na TV). A razão para isso é o fato de que os influenciadores são pessoas que são autoridades em seu nicho, têm uma comunidade leal e são mais parecidos com amigos de seus seguidores.

Conforme relatado pela pesquisa fornecida pela empresa Annalect e pelo Twitter, 49% dos entrevistados admitiram que, ao fazer compras na Internet, confiam em opiniões e recomendações de influenciadores sobre produtos específicos.

Outro fato que comprova a eficácia do marketing de influência é o forte ROI. De acordo com a pesquisa preparada pela empresa Tomson, as empresas geram, em média, 6.50$ em receita para cada 1$ investidos em marketing de influência. 70% geram $2 ou mais, e 13% geram $20 ou mais.

Como encontrar influenciadores de videogames?

Se quiser começar a trabalhar com influenciadores, você precisa encontrar os influenciadores adequados. Você pode fazer isso facilmente usando Brand24 - uma ferramenta on-line para rastrear mentions relacionados a palavras-chave selecionadas.

Se você quiser saber quem está falando sobre sua empresa e usar esse conhecimento para iniciar sua cooperação com influenciadores em seu setor, aqui está um guia rápido sobre como fazer isso:

Primeiro, criar uma conta na plataforma. Durante os primeiros 14 dias, a versão de teste é gratuita, depois os preços começam em 49$ por mês.

Em seguida, escolha as palavras-chave que você deseja seguir. Por exemplo, se você quiser rastrear mentions sobre o setor de jogos e encontrar influenciadores de jogos, pode ser:

• jogos,
• serpentina,
• streamers de jogos.

Eu recomendo usar um ferramenta de monitoramento de mídia que coletará e analisará dados de várias fontes. O Brand24 coleta informações dos principais canais de mídia social, por exemplo, Facebook, YouTube ou Twitter.

A ferramenta também monitora plataformas como o TikTok ou o Twitch. A abordagem holística do monitoramento lhe dará uma visão geral da situação e ajudará a tomar a decisão mais informada.

Se quiser ser mais específico, tente restringir a pesquisa adicionando, por exemplo, o nome da marca em que está interessado ou o tipo de jogo, como Electronic Arts, battle royal, fps etc.

OK, já criamos uma conta e coletamos dados sobre nossa empresa. 
O que vem a seguir?

Com todos os dados coletados, vá para a guia "Analysis" (Análise). Em seguida, encontre uma lista chamada "Influence of Social Media authors" (Influência de autores de mídia social). Aqui você listou os autores de mídia social mais influentes com um número estimado de visualizações contendo a(s) frase(s) monitorada(s). Como aqui na tela:

Para ser transparente, aqui está uma explicação desses números:

Influência - número estimado de visualizações geradas pelo autor selecionado contendo a(s) frase(s) monitorada(s). A influência é baseada no número de mentions, no número de seguidores/assinantes/amigos e na porcentagem de visibilidade típica das redes selecionadas (essa porcentagem descreve quantos de seus amigos/seguidores, em média, veem suas publicações).

Compartilhamento de voz - que parte de toda a discussão foi gerada pelo usuário/perfil/fanpage de mídia social selecionado.

Encontre os melhores influenciadores com o Brand24!

Cuidado com os influenciadores falsos

Infelizmente, junto com a crescente popularidade dos influenciadores, há também o risco de encontrarmos os chamados influenciadores falsos. Aqui está um vídeo em que Chia explica como identificá-los:

SAIBA MAIS: Leia este artigo se você quiser saber mais sobre como identificar os influenciadores - Como encontrar influenciadores?

Os benefícios da campanha de influência de videogames

A resposta simples é: há um grande potencial de crescimento em marketing de influência de videogame.

Há muitos benefícios que justificam a cooperação entre uma marca e um influenciador de videogame.

O objetivo final é aumentar seu resultado final, por exemplo, aumentar as vendas ou aumentar os níveis de reconhecimento da marca.

Uma campanha de marketing de influenciadores de videogames também o ajudará a atingir outros objetivos! Vamos ver o que há para sua empresa.

O setor de videogames crescerá nos próximos anos

Os gamers carregam uma tonelada de conteúdo on-line todos os dias. Eles usam as plataformas de mídia social existentes, por exemplo, YouTube ou Twitter. Recentemente, a Amazon percebeu a oportunidade no setor de jogos e desenvolveu uma plataforma dedicada exclusivamente a transmissões de jogos de vídeo - Twitch.tv.

Isso significa que há milhões de pessoas jogando jogos, e esse número crescerá nos próximos anos. Quanto mais cedo você se familiarizar com o mercado, maiores serão os benefícios.

Acompanhe a popularidade do setor de jogos com uma ferramenta de monitoramento!

Você pode alcançar seu público-alvo

A chave para uma campanha de marketing bem-sucedida é atingir o público certo. O público certo terá maior probabilidade de interagir com sua mensagem e reagir prontamente.

Os fluxos de videogames atraem principalmente um público jovem - Millennials e Geração Z. A implementação de uma estratégia de marketing de influenciadores de videogames ajudará você a alcançar públicos que, de outra forma, não conseguiria alcançar. Atingir seus públicos-alvo o ajudará a aumentar seus resultados.

Envolva seu público

Muitos usuários veem os influenciadores como pessoas em quem podem confiar. Eles confiam em suas opiniões e recomendações. Seus endossos influenciam o comportamento de tomada de decisão.

Mas o engajamento não se limita às decisões de compra. O marketing de influência pode ajudá-lo a divulgar o nome de sua marca para o público. Aumentar os níveis de reconhecimento da marca, divulgar seu conteúdo para novos públicos e diferentes canais de mídia social - tudo isso é possível com uma pequena ajuda de uma campanha de marketing de influenciadores.

A beleza do marketing de influência é que seu público responderá melhor a uma mensagem vinda de alguém em quem ele confia. E os influenciadores on-line são considerados fontes confiáveis de informações.

Aumente seu envolvimento on-line!

Obtenha feedback da fonte

Os influenciadores de videogames estão em contato direto com o seu público. Os usuários do seu produto podem ter uma ótima ideia de otimização da qual você talvez não tenha conhecimento.

Os usuários podem estar inclinados a deixar uma sugestão de aprimoramento. Responder aos comentários mostrará a direção em que você deve se desenvolver. Isso não apenas o ajudará a melhorar sua oferta, mas também a se tornar o líder em seu nicho.

A campanha de marketing de influenciadores de videogames também o ajudará a criar uma comunidade em torno de sua marca e a estabelecer relações com seus clientes em potencial.

Descubra insights e obtenha feedback com o monitoramento de mídia!

Como implementar uma campanha de influência de videogame?

A Electronic Arts e a Respawn Entertainment obtiveram uma renda enorme sem nenhuma campanha promocional antes de lançar seu novo jogo - Apex Legends. Como eles fizeram isso?

A resposta é simples: eles usaram os influenciadores como um canal de comunicação.

E acertou em cheio.

Na parte prática desta postagem do blog, mostrarei grandes números e toneladas de dinheiro que a Electronic Arts ganhou, além de enormes quantidades de usuários que decidiram jogar seu novo jogo, mas isso não significa que apenas as grandes empresas podem lucrar com esse tipo de estratégia de marketing de influência. 

Gostaria que você se concentrasse mais no que é o marketing de influência, em quais princípios ele segue e por que é tão eficaz. Vamos tratar o caso da Electronic Arts como um exemplo dessa estratégia e de sua eficácia. 

Não importa se você é uma empresa grande, pequena ou média. Se houver pessoas em seu setor que sejam reconhecidas como autoridades/influenciadores, você sempre poderá tentar implementar essa estratégia por conta própria. É aqui que a ideia conta, os recursos financeiros são menos importantes.  

Uma breve história de cooperação entre a Electronic Arts e a Ninja

A Electronic Arts, em cooperação com a Respawn Entertainment, lançou seu novo jogo "Apex: Legends" no dia 4 de fevereiro e, em um mês, ganhou 92 milhões de dólares. O que é interessante é que eles não fizeram nada para promover o jogo antes do lançamento e o jogo é gratuito. Somente recursos extras e equipamentos adicionais para os personagens são pagos.

Então, por que eles fizeram um lançamento tão bem-sucedido?

Eles decidiram promover o jogo por meio de influenciadores de jogos - jogadores profissionais de videogame que jogam os jogos em transmissões ao vivo em plataformas como a Twitch. Eles pediram a i.a Ninja - um dos mais populares influenciadores de jogos, com 13,6 milhões de seguidores no Twitch e 4,1 milhões no Twitter - que jogasse Apex por 14 dias e tuitasse sobre ele. Ele foi um dos poucos profissionais selecionados pela Electronic Arts para promover o "Apex: Legends". Como resultado, conforme relatado pela ReutersA empresa obteve 10 milhões de inscrições nos três primeiros dias de transmissão.

A Reuters também afirma que Ninja teria ganhado 1 milhão de dólares por essa atividade, mas nem ele nem a Electronic Arts confirmam esse valor. 🙂

O que quer que se diga, o negócio valeu muito a pena para a empresa - o preço das ações e o valor de mercado da EA subiram 16%, ou $4 bilhões, nos três dias após o lançamento de "Apex: Legends" e, um mês depois, o jogo tem 50 milhões de usuários, um quarto dos 200 milhões de Fortnite (maior concorrente de Apex).

De acordo com o canal do Ninja na Twitch, somente nos primeiros 14 dias de transmissão, suas transmissões geraram um número total de 1.094.500 visualizações.

Com esses dados impressionantes, podemos dizer que todos se beneficiaram com isso:

• A Electronic Arts promoveu o novo jogo, economizou dinheiro, ganhou 92 milhões de dólares e aumentou seu valor de mercado,
• A Ninja ganhou dinheiro e produziu novos fluxos,
• Os seguidores de Ninja com outros jogadores ganharam um novo jogo.

Simplesmente uma situação em que todos saem ganhando.

Para fins de comparação, o vídeo oficial de lançamento de "Apex: Legends" no canal oficial do Apex Legends no YT tem "apenas" 827.762 visualizações (dados de 05.04.2019) desde a data de lançamento - 04.02.2019.

Se isso não for suficiente para você, "Apex: Legends" se tornou apenas o terceiro jogo a ultrapassar a marca de 7.000.000 horas de visualização de transmissões em um dia (os dados não incluem as transmissões da Ninja).

Você está pronto para o marketing de influência de videogames?

Ok, então, se já identificamos nossos influenciadores e temos certeza de que eles são legítimos, estamos prontos para iniciar a cooperação. Como eu disse antes, os influenciadores certos podem gerar resultados que seriam extremamente difíceis de alcançar usando métodos tradicionais de promoção.

Além disso, uma das maiores vantagens dos influenciadores é que eles são autoridades em seu nicho e têm uma enorme influência nas decisões de compra de seus seguidores.

Portanto, se você quiser vender o produto que é direcionado a um grupo específico de pessoas, pode ser muito mais fácil, barato e eficaz abordar os influenciadores do nicho em vez de gastar milhões em anúncios tradicionais. Pode levar mais tempo para encontrá-los, mas, como mostrei a você os dados, vale a pena.

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