10 conseils pour rendre votre stratégie de marketing entrant plus efficace

Un marketing stratégiquement planifié vous aidera à optimiser les coûts d'acquisition des clients. Voici 10 conseils pour améliorer vos stratégies de marketing entrant et moderniser vos campagnes de contenu.

Le marketing entrant est un outil puissant pour toute entreprise, grande ou petite. Il permet de générer des leads et d'augmenter les conversions, ce qui se traduit en fin de compte par une augmentation des ventes. Cependant, sans une stratégie de marketing entrant efficace, vos efforts risquent de ne pas être aussi fructueux que vous le souhaiteriez.

Pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de marketing entrant, voici 10 conseils qui vous permettront de la rendre plus efficace. En suivant ces conseils, vous serez en mesure de maximiser vos efforts de marketing et d'obtenir davantage de prospects et de conversions. En mettant en place une stratégie de marketing entrant efficace, vous serez en mesure d'atteindre davantage de clients et de développer votre entreprise.

10 conseils pour un marketing entrant plus efficace :

• 01 Définir votre public cible
• 02 Recherche et analyse de vos concurrents
• 03 Élaborer des profils d'acheteurs
• 04 Utiliser le marketing de contenu
• 05 Tirer parti des médias sociaux
• 06 Créer un processus de maturation des prospects
• 07 Optimiser pour la recherche
• 08 Utiliser les tests A/B
• 09 Suivre les résultats et mesurer le succès
• 10 Affiner et ajuster votre stratégie

01 Définir votre public cible

Avant toute chose, vous devez définir votre public cible.

La compréhension de votre public cible est à la base de toutes vos autres stratégies de marketing. Vous devez savoir qui vous voulez atteindre, ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin.

En connaissant vos clients potentiels, vous pouvez adapter vos efforts de marketing entrant et les concentrer là où ils auront l'impact le plus significatif.

Pour définir votre public cible, vous pouvez rechercher et analyser vos concurrents. Prenez le temps d'examiner les sites web de vos concurrents. Quel type de personnes visite ces sites ? Qu'est-ce qui leur plaît sur ces sites ? Qu'est-ce qu'ils n'aiment pas ? Ce type de recherche vous fournira une excellente base pour une stratégie de marketing entrant réussie.

02 Recherche et analyse de vos concurrents

Vous pouvez également étudier vos concurrents pour en savoir plus sur votre public cible. Une analyse de la concurrence peut vous aider à obtenir des informations précieuses sur votre public cible.

En analysant les sites web et les efforts de marketing de vos concurrents, vous pouvez déterminer quels types de personnes sont intéressées par vos produits et services, ce qui peut vous aider à adapter votre stratégie de marketing entrant.

L'analyse concurrentielle peut également fournir des informations sur les points forts de vos concurrents et sur leurs points faibles. Cela peut vous aider à déterminer ce que vous devriez faire différemment ou ce que vous devez mieux faire. Savoir ce que font vos concurrents et ce qu'ils ne font pas peut vous aider à créer une campagne d'inbound marketing réussie.

Lire aussi: Analyse comparative de la concurrence

03 Élaborer des profils d'acheteurs

Une fois que vous avez défini votre public cible, vous pouvez créer des profils d'acheteurs.

Un buyer persona est un profil fictif d'un client type. Il met en évidence des informations importantes sur le type spécifique de client que vous souhaitez attirer, telles que ses intérêts, ses besoins, ses problèmes et ses objectifs. La création de buyer personas est un excellent moyen de concentrer vos efforts et d'identifier les meilleurs clients à cibler dans les campagnes d'inbound marketing.

Une fois les personas déterminés, vous pouvez adapter vos efforts de marketing entrant pour attirer ces types spécifiques de clients. En créant un buyer persona, vous serez en mesure d'attirer les bons types de clients et d'éviter de consacrer vos efforts à des personnes qui ne font pas partie de votre groupe cible. Ainsi, vous ne perdrez pas de temps ni de ressources dans des efforts de marketing qui risquent de ne pas être aussi efficaces.

Avec profils d'acheteurs en place, vous pouvez créer des contenus pertinents plus ciblés, tels que des articles de blog, des vidéos et des webinaires, qui répondent aux intérêts des clients potentiels. Chaque fois que vous créez un nouveau contenu, pensez à l'un des personas et faites-le spécialement pour lui.

04 Utiliser le marketing de contenu

Marketing de contenu est l'une des meilleures stratégies que vous puissiez utiliser pour attirer de nouveaux clients potentiels et augmenter les conversions. Elle consiste à créer et à publier des articles de blog, des vidéos, des webinaires, des livres électroniques et d'autres formes de contenu destinés à résoudre les problèmes de votre public cible et à l'aider à atteindre ses objectifs.

En créant du contenu qui répond aux problèmes de votre public, vous pouvez vous positionner comme une ressource utile et faire de votre entreprise une autorité dans votre secteur d'activité. Ce type de marketing est également très évolutif, ce qui signifie que vous pouvez créer beaucoup de contenu au fil du temps et le publier sur différentes plateformes. Tant que vous êtes cohérent avec vos efforts de marketing entrant, vous serez en mesure de voir des résultats au fil du temps.

Le marketing de contenu est une partie inévitable de toutes les stratégies de marketing entrant et vous aidera à gagner beaucoup de clients de manière organique.

05 Tirer parti des médias sociaux

Une autre stratégie efficace que vous pouvez utiliser dans le cadre de votre stratégie de marketing entrant est le marketing des médias sociaux. Les médias sociaux peuvent être un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients. Mais surtout, c'est un excellent moyen d'engager le dialogue avec vos clients actuels.

Vous pouvez accroître la notoriété de votre marque et générer davantage de prospects et de conversions en créant une stratégie de médias sociaux et en la mettant en œuvre sur différentes plateformes de médias sociaux, telles que Facebook, Instagram et Twitter.

En programmant des posts sur plusieurs plateformes et en vous engageant auprès de votre public, vous pouvez générer du trafic supplémentaire vers votre site web.

06 Créer un processus de maturation des prospects

L'un des aspects les plus importants de l'inbound marketing est le lead nurturing.

Le lead nurturing est le processus qui consiste à guider lentement les clients potentiels tout au long de leur parcours d'achat et à les convertir en clients. En créant une stratégie de lead nurturing, vous pouvez lentement construire une relation avec vos clients potentiels et les aider à prendre la décision d'acheter chez vous.

La maturation des prospects dans le cadre du marketing entrant peut vous aider à augmenter le nombre de prospects qui se transforment en clients. Vous pouvez envoyer à vos clients potentiels du contenu utile et informatif en mettant en place une campagne de maturation de prospects. Il peut s'agir de conseils, de guides et d'autres types d'informations précieuses.

07 Optimiser pour la recherche

Un autre aspect essentiel du marketing entrant est l'optimisation pour la recherche. Il s'agit de l'optimisation de votre site web pour les moteurs de recherche, tels que Google ou Bing.

En optimisant votre site web pour les moteurs de recherche, vous serez en mesure d'augmenter votre trafic organique et de générer plus de prospects et de conversions. Auparavant, l'optimisation consistait simplement à ajouter des mots clés pertinents et à créer des liens vers votre site web, mais ce n'est plus tout à fait le cas aujourd'hui.

Oui, les mots-clés et les liens retour sont une partie importante du référencement, mais pour réussir à se classer en haut des SERP (Search Engine Results Pages), votre contenu doit d'abord être optimisé pour les utilisateurs. Google propose d'ailleurs des suggestions et des lignes directrices pour la création d'un contenu sain. Si vous êtes novice en matière de référencement, nous vous conseillons donc de les lire.

En optimisant votre site pour des mots-clés ciblés, votre marketing entrant se concentre sur un public plus pertinent. Une bonne stratégie de référencement vous apportera un trafic plus pertinent et, en fin de compte, plus de conversions.

En savoir plus: SEO : Création de contenu ou optimisation - Qu'est-ce qui est le mieux ?

08 Utiliser les tests A/B

Un autre aspect essentiel du marketing entrant est le test A/B. Il s'agit de tester deux versions différentes d'un contenu et de voir laquelle est la plus performante. Il s'agit de tester deux versions différentes d'un contenu et de voir laquelle est la plus performante.

En créant deux versions différentes d'un article de blog ou d'un élément de contenu, comme une image ou une vidéo, vous pouvez voir laquelle génère le plus de prospects et de conversions. Cela peut vous aider à déterminer la version qui fonctionne le mieux et qui offre la meilleure expérience à votre public.

En effectuant des tests A/B sur différents éléments de contenu, vous pouvez optimiser vos efforts de marketing entrant et créer un contenu plus efficace. Cela peut vous aider à atteindre plus de clients et à augmenter votre taux de conversion.

Chez Brand24, nous faisons des tests A/B tout le temps ! Cela fait également partie de notre stratégie inbound.

09 Suivre les résultats et mesurer le succès

Au fur et à mesure que vous mettez en œuvre votre stratégie de marketing entrant, vous voudrez suivre vos résultats et mesurer votre succès.

Le suivi de vos résultats vous permettra de déterminer les stratégies qui fonctionnent et celles qui doivent être abandonnées ou modifiées. Cela peut vous aider à faire des ajustements et à améliorer vos tentatives de marketing entrant.

Il existe de nombreux outils qui vous aideront à mesurer votre succès en matière de marketing entrant. Voici une liste d'outils outils d'analyse des médias sociaux vous pouvez essayer, et vous êtes plus que bienvenu pour tester Brand24 - logiciel de surveillance des médias - gratuitement ! Avec Brand24, vous pouvez suivre les mention sur votre marque ou sur des mots-clés sélectionnés en ligne. C'est un outil utile pour tous les spécialistes du marketing entrant, des relations publiques ou des médias sociaux.

10 Affiner et ajuster votre stratégie

Lorsque vous suivez vos résultats et mesurez vos stratégies de marketing entrant, vous pouvez alors affiner et ajuster vos efforts si nécessaire.

Utilisez des outils de marketing entrant pour déterminer si vos campagnes sont réussies ou non. Veillez à définir des objectifs pour chaque campagne afin de savoir ce qu'il faut mesurer.

Après chaque campagne, vous devez en mesurer le succès, le nombre de conversions, la quantité de trafic et de buzz qu'elle a généré, etc. et l'utiliser pour améliorer votre marketing entrant.

Rappelez-vous qu'il n'existe pas de stratégie de marketing entrant parfaite ni de modèle garantissant le succès de 100%. Chaque campagne doit être soigneusement adaptée à votre entreprise et à votre marché cible.

Récapitulation

J'espère que ce guide vous aidera à créer un contenu de plus grande valeur pour stimuler l'inbound. marketing dans votre organisation. Utilisez ces conseils et je suis sûr que le nombre de conversions montera en flèche et que l'équipe de vente aura beaucoup de pistes intéressantes à traiter.

Une stratégie de marketing entrant réussie nécessite beaucoup de planification et d'ajustements. C'est un travail difficile, mais qui rapporte beaucoup. Nous espérons qu'après avoir lu cet article, vos efforts en matière de marketing entrant seront lucratifs !

FAQ

Qu'est-ce que le marketing entrant ou le marketing sortant ?

Le marketing entrant et le marketing sortant sont deux approches fondamentales dans le domaine du marketing, chacune ayant ses propres stratégies et méthodes.

Marketing entrant est une méthode commerciale qui permet d'attirer les clients en créant un contenu de valeur et des expériences adaptées à eux. Cette approche vise à attirer les clients vers votre marque de manière organique plutôt que d'aller chercher leur attention. Les stratégies de marketing entrant comprennent le marketing de contenu, le référencement, le marketing des médias sociaux, etc. Par exemple, vous pouvez utiliser une campagne de marketing par courriel pour fournir un contenu utile à vos abonnés, afin d'instaurer la confiance et de les encourager à faire affaire avec vous.

Les éléments clés d'une approche de marketing entrant sont les suivants :

• Création de contenu : La création et la distribution de contenu qui résout des problèmes ou apporte de la valeur à votre public cible.
• Marketing du cycle de vie : Reconnaître et répondre aux besoins des clients à différents stades du cycle d'achat.
• La personnalisation : Adapter le contenu et les expériences aux besoins et aux intérêts de chaque client.
• Présence multicanal : Rencontrer les clients là où ils se trouvent, que ce soit sur les médias sociaux, les moteurs de recherche ou leur boîte aux lettres électronique.

Marketing sortantLe marketing sortant, quant à lui, est une forme plus traditionnelle de marketing dans laquelle une entreprise entame la conversation et envoie son message à un public. Le marketing sortant est souvent ce à quoi les gens pensent lorsqu'ils entendent le terme "marketing" - il comprend des activités telles que les publicités télévisées, les annonces radiophoniques, les publicités imprimées, les salons professionnels et le démarchage téléphonique.

Les éléments clés d'une approche de marketing sortant sont les suivants :

• Basé sur l'interruption : L'objectif est d'attirer l'attention du spectateur et d'interrompre son activité en cours par un message promotionnel.
• Ciblage d'un public de masse : Plutôt que de se concentrer sur un groupe spécifique de personnes, les stratégies de marketing sortant visent souvent un large public.
• Direct et simple : Le message du marketing sortant est généralement direct, ce qui indique clairement qu'il s'agit d'un message marketing.

Le marketing entrant et le marketing sortant ont tous deux leur place dans une stratégie marketing globale. Le marketing entrant est efficace pour établir des relations à long terme avec les clients et générer du trafic organique et des prospects, tandis que le marketing sortant peut être utile pour atteindre rapidement un large public et faire connaître la marque.

Quel est l'exemple d'une stratégie "inbound" ?

L'un des exemples les plus efficaces de stratégie d'entrée est l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le référencement consiste à optimiser votre site web et son contenu à l'aide de mots-clés pertinents, d'un contenu de haute qualité et de solides liens retour afin d'améliorer son classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

L'objectif premier du référencement est d'attirer des clients de manière organique plutôt que de recourir à des publicités payantes. En améliorant la visibilité de votre site web sur les moteurs de recherche, vous augmentez la probabilité d'attirer des clients potentiels qui recherchent activement des informations ou des solutions en rapport avec ce que votre entreprise propose.

Par exemple, une entreprise d'outils de jardinage peut créer une série d'articles de blog sur différentes techniques de jardinage, chacun optimisé pour des mots clés pertinents. Lorsque quelqu'un recherche ces techniques sur un moteur de recherche, ces articles de blog apparaissent dans les résultats de la recherche et dirigent le chercheur vers le site web de l'entreprise.

Une fois sur place, l'utilisateur peut trouver des informations plus utiles, se familiariser avec la marque et éventuellement acheter ses produits. Grâce à cette stratégie de référencement entrant, l'entreprise attire des clients potentiels en leur fournissant un contenu de valeur qui correspond à leurs intérêts et à leurs besoins.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing entrant ?

Une stratégie de marketing entrant est une approche marketing visant à attirer les clients par la création de contenus et d'expériences de valeur qui leur sont adaptés. Plutôt que de diffuser des publicités générales à de larges audiences, le marketing entrant attire des clients potentiels qui sont déjà à la recherche de solutions.

Les principaux éléments d'une stratégie d'inbound marketing sont les suivants :

1. Attirer: La première étape de la stratégie d'inbound marketing consiste à attirer des clients potentiels vers votre marque. Pour ce faire, il faut créer un contenu de valeur qui corresponde à leurs intérêts et à leurs besoins. Des techniques telles que l'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) sont employées pour s'assurer que ce contenu est découvrable lorsque les clients potentiels recherchent des informations connexes en ligne.
2. S'engager: Une fois que vous avez attiré les utilisateurs vers votre marque, l'étape suivante consiste à les engager avec un contenu plus ciblé et des offres qui les inciteront à prendre une mesure souhaitée, comme remplir un formulaire, s'abonner à une lettre d'information ou effectuer un achat. Le marketing par courriel, le marketing de contenu et l'engagement sur les médias sociaux sont des tactiques clés utilisées à ce stade.
3. Délice: Une fois qu'un prospect est devenu un client, la stratégie de marketing entrant s'attache à le satisfaire pour le fidéliser et l'encourager à revenir. Cela implique d'offrir un service client de qualité supérieure, de fournir un contenu personnalisé et de créer une expérience client globale positive.
4. Analyser: Tout au long du parcours du client, il est essentiel de surveiller et d'analyser en permanence les performances de votre stratégie. Cela vous permet de comprendre ce qui fonctionne, les points à améliorer et la manière de mieux servir vos clients à l'avenir.

Le marketing entrant consiste à établir des relations significatives avec votre public en lui proposant des contenus et des expériences qui lui correspondent. Cela permet non seulement d'attirer et de convertir des clients, mais aussi de les transformer en défenseurs de votre marque.

Quelles sont les 3 composantes d'une stratégie d'inbound marketing réussie ?

Une stratégie réussie s'articule autour de trois tactiques fondamentales de marketing entrant : la recherche, le social et le contenu. Voici comment ces éléments s'articulent pour créer une solide stratégie de marketing entrant :

1. Recherche (optimisation des moteurs de recherche): L'objectif de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est d'accroître la visibilité d'un site web sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Cela implique l'utilisation de mots-clés pertinents, la création de liens retour de haute qualité et l'optimisation des métadonnées du site web afin d'améliorer le classement. En optimisant la recherche, vous augmentez les chances d'attirer des utilisateurs qui recherchent activement des informations liées à vos produits ou services.
2. Social (Marketing des médias sociaux): Les plateformes de médias sociaux constituent un canal précieux pour diffuser du contenu, dialoguer avec le public et générer du trafic vers votre site web. Une stratégie inbound réussie utilise les médias sociaux pour développer la notoriété de la marque, engager le dialogue avec les adeptes et encourager le partage. Des plateformes comme Facebook, Twitter, LinkedIn et Instagram peuvent être utilisées pour interagir directement avec les clients, répondre à leurs questions et créer une communauté autour de votre marque.
3. Contenu (marketing de contenu): Le contenu est la pierre angulaire d'une stratégie d'inbound marketing. L'objectif est de créer un contenu précieux et pertinent qui informe, divertit ou résout les problèmes de votre public. Il peut s'agir d'articles de blog, de vidéos, d'ebooks, de webinaires, etc. Lorsque votre contenu est utile et convaincant, il attire des clients potentiels sur votre site, les maintient engagés et les encourage à passer à l'action.

Ces trois composantes d'une stratégie de marketing entrant sont interconnectées. Un contenu de qualité améliore votre référencement et vous donne quelque chose de précieux à partager sur les médias sociaux. Les médias sociaux génèrent du trafic vers votre contenu et renforcent votre visibilité sur les moteurs de recherche. Parallèlement, le référencement garantit que votre contenu peut être découvert par ceux qui le recherchent. Ensemble, ils constituent une stratégie puissante pour attirer, engager et convertir votre public cible.