Qui sont les micro-influenceurs et comment les trouver ?

Avec l'augmentation de la popularité du marketing d'influence, de plus en plus d'entreprises cherchent à trouver des ambassadeurs de marque moins populaires, mais plus pertinents. Les micro-influenceurs peuvent être la solution idéale en matière de marketing numérique. Voici ce qu'il faut savoir à leur sujet.

Les médias sociaux sont quelque peu saturés de toutes sortes d'influenceurs, et il est nécessaire de faire le tri entre ce que l'on appelle les niveaux d'influence. Car aujourd'hui, tout le monde peut être un influenceur. Est-ce une bonne chose ? Cela dépend.

Du point de vue des marques, l'océan infini d'influenceurs sur les médias sociaux peut être accablant. Mais si vous faites bien vos recherches, vous pouvez vous retrouver avec de grands ambassadeurs de marque qui proposent chaque jour des contenus sponsorisés étonnants.

En savoir plus : Si vous êtes novice en la matière, nous avons préparé une guide du marketing d'influence. N'oubliez pas de le lire aussi !

En attendant, voici ce dont nous allons parler dans ce document :

• Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?
• Nano vs micro vs mega
• Exemples de micro-influenceurs
• Pourquoi les micro-influenceurs sont-ils importants ?
• Qui peut bénéficier de la micro-influence ?
• Quelle est la rémunération des micro-influenceurs ?
• Comment trouver des micro-influenceurs ? [Outils]
• Marketing des micro-influenceurs : avantages et inconvénients
• C'est terminé

Avant de lire : Vous serez peut-être intéressé par notre rapport sur Top 100 des personnes influentes dans le domaine du marketing.

Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?

Coopérer avec les plus grands influenceurs du secteur a généralement un résultat quantitatif positif. Ces résultats sont basés sur la portée et l'engagement de ces influenceurs sur les médias sociaux. Cela nous garantit une grande exposition.

À l'autre bout de l'échelle, nous avons les micro-influenceurs. Il s'agit d'un terme relativement nouveau qui n'a pratiquement rien à voir avec le buzz, la célébrité et la fortune que génèrent les influenceurs de notre rapport. Les micro-influenceurs sont des utilisateurs de médias sociaux qui ont un nombre de followers nettement inférieur, mais plus engageant, que les macro-influenceurs.

Par exemple, dans le cas d'Instagram, une étude de Takumi prouve que l'énorme nombre de followers a un effet inverse sur l'engagement. Vous trouverez ci-dessous quelques chiffres pour mettre les choses en perspective.

Il apparaît que les relations et la convivialité entre les personnes ont, en fait, un impact plus important que l'influence des grands influenceurs. Elles influencent bien sûr les décisions d'achat.

Le terme "micro-influenceurs" évoque immédiatement des qualités quantitatives, telles que le nombre de followers et la portée sur les médias sociaux. Il s'agit toutefois d'une vision à court terme qui nécessite un examen plus approfondi. L'essentiel du terme réside dans la proximité entre les personnes. Il s'agit d'être sur un pied d'égalité, d'être accessible et de partager des expériences.

Par exemple, un groupe de cyclistes connectés sur les médias sociaux a une plus grande influence sur la décision d'achat d'un autre cycliste que n'importe quel influenceur de premier plan.

Ainsi, la micro-influence n'est pas définie par le nombre de followers sociaux d'une personne, mais par les groupes de conversation pertinents dans lesquels un acheteur s'engage. Par conséquent, un micro-influenceur n'est pas quelqu'un qui a un nombre spécifique de followers - engagés ou non - mais les personnes avec lesquelles votre acheteur potentiel parle lorsqu'il envisage de prendre une décision d'achat.

La vérité est que le nombre de followers ne permet en aucun cas de prédire si quelqu'un achètera ou non. C'est pourquoi il semble que de plus en plus de marques tendent à engager les micro-followers.

Shane BarkerL'auteur, stratège en marketing numérique et l'un des principaux experts en marketing d'influence et en référencement, a créé une impressionnante gifographie sur les micro-influenceurs. Il a rassemblé en un seul endroit tout ce que vous devriez savoir à leur sujet.

Nano vs micro vs mega

Vous savez déjà que les micro-influenceurs ne sont pas les seuls à exister. Le marketing d'influence étant très populaire, les spécialistes du marketing ont dû les diviser en catégories.

Vous trouverez ci-dessous un graphique simple montrant les différents niveaux d'influenceurs :

Micro- et nano-influenceurs sont parfois mélangés à tort dans une même catégorie, mais il y a une différence significative.

Un micro-influenceur a généralement déjà une base de fans bien établie, avec plus de 10 000 followers, et a probablement participé à des campagnes d'influence. Les nano-influenceurs, quant à eux, ont moins d'adeptes et se concentrent sur un contenu de niche.

Les célébrités typiques ayant un nombre de followers beaucoup plus élevé sont généralement considérées comme des méga-influenceurs ou des macro-influenceurs.

Qui est un exemple de micro-influenceur ?

Voyons donc les exemples de comptes de médias sociaux entrant dans la catégorie des micro-influenceurs. Vous trouverez ci-dessous des personnes qui, au moment de la rédaction de cet article, ont entre 10 000 et 50 000 followers.

Juan Martinez (@travelersbuddy)

Juan est journaliste pour BBC Travel et Lonely Planet. Sur son profil Instagram personnel, il partage de magnifiques photos du monde entier.

Sa mission première est de montrer la merveilleuse nature de notre planète, tout en incitant ses adeptes à visiter des destinations moins populaires.

Jenn (@hellorigby)

Micro-influenceuse spécialisée dans le style de vie, originaire de Seattle. Jenn fait découvrir à ses followers les endroits magnifiques de sa ville et promeut un style de vie coloré.

Ania Augustynowicz (@augustynkaa)

Graphiste polonaise intéressée par tous les types d'art et de mode. Son style unique, ses connaissances et ses compétences ont été appréciés par des marques telles que Glamour, H&M ou Elle.

Elle s'est récemment associée à Asus pour promouvoir sa gamme d'ordinateurs portables destinés aux graphistes.

Pourquoi les micro-influenceurs sont-ils importants ?

Alors qu'un macro-influenceur a un nombre impressionnant de followers et peut vous apporter beaucoup de trafic, il n'opère pas sur des marchés locaux ou de niche.

Et à moins d'être une marque très populaire comme Coca-Cola, BMW ou Samsung, vous aimeriez probablement vous en tenir à votre public cible. C'est là que les micro-influenceurs entrent en jeu.

Bien qu'ils aient un public beaucoup plus restreint, les adeptes peuvent généralement s'identifier davantage à un micro-influenceur ou à un nano-influenceur qu'à une grande célébrité menant une vie riche et luxueuse.

De plus, les influenceurs sont généralement plus crédibles, car le contenu généré par les utilisateurs est beaucoup plus sincère et apprécié sur les médias sociaux que le contenu propre aux marques.

Qui peut bénéficier de la micro-influence ?

Travailler avec des micro-influenceurs peut en fait être bénéfique pour presque toutes les marques, mais surtout si vous êtes sur le marché de l'e-commerce.

Comme vous le savez peut-être déjà, présence dans les médias sociaux est très utile pour faire connaître une marque. Vos stratégies de marketing numérique doivent viser à atteindre les clients potentiels, et les micro-influenceurs sont là pour vous aider.

Voici quelques exemples de la manière dont divers secteurs peuvent bénéficier d'une stratégie de micro-influenceurs :

Entreprises technologiques

Si vous travaillez dans le secteur de la technologie, vous pouvez vous intéresser au marketing sur YouTube. Les avis en particulier.

En envoyant gratuitement votre matériel à des YouTubers, vous obtiendrez une poignée d'avis que vous pourrez partager sur vos canaux de médias sociaux, ainsi qu'une preuve sociale d'existence.

Restaurants

Si vous êtes propriétaire d'un restaurant, vous pouvez inviter un micro-influenceur blogueur culinaire chez vous et lui offrir un repas gratuit (ou au moins des prix réduits) en échange de social mentions et, dans l'idéal, un commentaire sur leur blog.

Marques de vêtements

Mettre en valeur vos vêtements, même dans un seul post Instagram, peut vous permettre d'obtenir de nouveaux followers et un certain engagement.

Les micro-influenceurs sont particulièrement intéressants pour ce type de marques, car il suffit généralement d'offrir des produits gratuits pour obtenir des mention. Les influenceurs de mode adorent partager les nouvelles coupes de leur garde-robe, et les utilisateurs d'Instagram suivent ces personnes pour trouver de nouvelles inspirations pour leurs looks.

Evénements

Certains festivals de musique et autres événements similaires font appel au marketing d'influence et à des personnalités publiques pour faire de la publicité auprès du grand public. Dans ce cas, les journalistes deviennent les influenceurs.

Le ciel n'a pas de limites ! Faites un remue-méninges avec vos collègues pour trouver d'autres idées de campagnes de micro-influenceurs dans votre entreprise.

Combien gagnent les micro-influenceurs ?

Si vous souhaitez lancer une campagne de marketing d'influence, vous souhaitez probablement connaître votre budget.

En réalité, il n'existe pas de réponse définitive à la question de savoir combien d'argent gagnent les micro-influenceurs. Tout dépend de la popularité, du secteur et de la campagne elle-même.

Ainsi, plutôt que de chercher une réponse à cette question, vous devriez décider du budget à l'avance ou contacter quelques micro-influenceurs et leur demander leurs tarifs. En général, les micro-influenceurs ont une certaine expérience du contenu rémunéré et peuvent donc avoir des tarifs fixes pour les collaborations.

Un post sponsorisé peut coûter entre $0 et $1000, mais il est rare que les micro-influenceurs prennent plus de $100 pour une marque mention sur leur Instagram.

Outre le coût du message promotionnel, vous devez également prendre en considération le coût du produit que vous souhaitez partager avec le micro-influenceur (si vous en partagez un). Si vous êtes une entreprise de vêtements, vous enverrez probablement vos produits gratuitement et n'attendrez pas de retour. Les marques de technologie peuvent demander le retour du produit après l'évaluation et le vendre plus tard en tant qu'article remis à neuf.

N'oubliez pas que si vous payez bien votre micro-influenceur, il sera plus enclin à recommander à nouveau vos produits, longtemps après la fin de la campagne.

Comment trouver des micro-influenceurs ? [Outils]

La façon la plus évidente de trouver des micro-influenceurs pertinents pour votre public cible est de faire une recherche sur une application de médias sociaux comme Instagram, Twitter ou YouTube. Cela prend du temps, mais si vous y consacrez quelques jours, vous aurez une brève connaissance des comptes qui pourraient être inclus dans la stratégie de marketing d'influence.

Vérifier : Influenceurs Twitter : Comment les trouver + repères

Mais il existe aussi d'autres moyens. Vous trouverez ci-dessous quelques outils qui pourraient vous être utiles pour identifier les influenceurs de votre marque :

Brand24

Bien que Brand24 ne ressemble pas à un centre de marketing d'influence, nous offrons quelques fonctionnalités qui sont très utiles lors de la recherche d'un influenceur sur les médias sociaux.

Tout d'abord, Brand24 suit les mention de tous les canaux de médias sociaux populaires : Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube - nous les avons tous. Et vous devez suivre ces canaux pour trouver des influenceurs.

Deuxièmement, chaque mention affiché dans le tableau de bord Brand24 a un score d'influence - notre métrique originale qui montre la pertinence et la popularité de la source par rapport à votre mot-clé ciblé.

Une autre fonction utile est la fonction outil d'analyse des sentimentsqui identifie les mention positives et négatives. Vous pouvez ainsi identifier les micro-influenceurs qui aiment déjà votre marque ou votre niche de marché.

Brand24 coûte $49/mois, mais pourquoi ne pas essayer notre version d'essai de 14 jours ? Il n'est pas nécessaire de communiquer votre carte pour l'instant.

Awario

Awario est un outil très similaire à Brand24. Il est un peu moins cher ($39/mois), mais en même temps il peut être considéré comme plus basique.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les différences, nous avons préparé un texte plus long sur le Brand24 en tant qu'outil d'aide à la décision. Alternative à Awario.

Upfluence

Upfluence, plateforme de marketing d'influence tout-en-un, vous permet de trouver des influenceurs dans le monde entier et de vous mettre en relation avec eux.

Cet outil est utile pour gérer votre campagne de marketing d'influence, car il dispose d'un système de paiement intégré pour les affiliés. Il dispose également d'un système d'approche automatisé, d'un moyen de maintenir le contact avec les influenceurs et d'un moyen de calculer le retour sur investissement des campagnes.

Upfluence propose trois modèles de tarification (Growth, Scale, Enterprise), mais ne partage malheureusement pas les coûts en ligne. Ils sont calculés individuellement.

En savoir plus : La recherche des bons influenceurs peut être difficile et prendre du temps. C'est pourquoi nous avons préparé un article plus long sur les comment trouver des influenceurs.

Marketing des micro-influenceurs : avantages et inconvénients

Résumons rapidement l'idée d'une campagne de micro-influenceurs.

Avantages

• La capacité à atteindre un public cible spécifique.
• Relativement moins cher que de travailler avec des célébrités.
• Possibilité d'un taux d'engagement élevé.
• Possibilité d'établir des relations plus étroites avec les ambassadeurs de la marque.

Inconvénients

• Trafic relativement faible en termes de volume.
• Public limité.
• Plus difficiles à trouver que les macro-influenceurs.

Comme vous pouvez le constater, il y a des avantages et des inconvénients, comme d'habitude. La micro-influence peut stimuler vos campagnes de marketing numérique, mais la décision finale vous appartient.

C'est terminé

Vous savez maintenant qui sont les micro-influenceurs, quels outils vous pouvez utiliser pour trouver des influenceurs et quels sont les avantages et les inconvénients de travailler avec des micro-influenceurs. Vous savez que les grandes marques comme les petites entreprises peuvent bénéficier du marketing d'influence.

Voici quelques points clés à retenir de cet article :

1. Les micro-influenceurs sont des personnes ayant un petit nombre de followers (10k-50k pour Instagram).
2. Les micro-influenceurs ont tendance à générer un engagement faible, mais de qualité, sur leurs posts.
3. Il n'y a pas de prix fixe pour travailler avec des micros. Tout dépend de votre budget et de vos tarifs personnalisés.
4. Il existe des outils simples et avancés pour trouver des influenceurs.

La question est de savoir si vous êtes prêt à accroître la notoriété de votre marque grâce à un contenu personnalisé préparé par des influenceurs.

FAQ

Comment faire du marketing auprès des micro-influenceurs ?

1. Recherche : Trouvez des micro-influenceurs sur les plateformes de médias sociaux dont les adeptes correspondent à votre public cible. Recherchez des personnes qui sont actives, qui ont un taux d'engagement élevé et qui partagent du contenu pertinent pour votre niche. Contrairement aux influenceurs célèbres, les micro-influenceurs ont tendance à avoir une relation plus étroite avec leur public, ce qui peut conduire à un engagement plus important.
2. S'engager et interagir : commencez à vous engager avec les micro-influenceurs en aimant, commentant et partageant leur contenu sur les médias sociaux. Cela permettra d'établir une relation et d'augmenter les chances d'une collaboration réussie. L'établissement d'un lien avec les micro-influenceurs peut également vous aider à atteindre de nouveaux adeptes sur les médias sociaux.
3. Collaborez et apportez de la valeur : Contactez les micro-influenceurs avec une proposition qui souligne les avantages mutuels d'une collaboration, tels qu'une visibilité accrue, l'accès à de nouveaux adeptes et des opportunités de revenus potentiels. Proposez-leur des produits gratuits, des remises exclusives ou des partenariats d'affiliation en guise d'incitation pour leur soutien.

Quels sont les 3 R du marketing d'influence ?

1. Pertinence : Assurez-vous que les influenceurs avec lesquels vous choisissez de travailler sont pertinents pour votre public cible et votre secteur d'activité, qu'il s'agisse d'influenceurs célèbres ou de micro-influenceurs. Vous aurez ainsi plus de chances de réussir votre campagne de marketing d'influence et de trouver un écho auprès de vos clients potentiels.
2. Portée : Les influenceurs peuvent contribuer à faire connaître votre marque à un public plus large, comprenant à la fois les personnes qui les suivent sur les médias sociaux et d'autres personnes. Il est essentiel de tenir compte de la taille et de l'engagement de leurs followers lorsque vous choisissez les bons influenceurs pour votre campagne.
3. Résonance : Les influenceurs, qu'il s'agisse d'influenceurs célèbres ou de micro-influenceurs, doivent avoir un lien fort avec leur public, ce qui leur permet de créer du contenu qui résonne et suscite l'engagement. Plus la relation entre l'influenceur et son public est authentique et sincère, plus votre campagne de marketing d'influence a de chances d'atteindre les résultats escomptés.

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