O que é marketing de afiliados e como se beneficiar dele

Já é hora de reconhecermos o elefante na sala - está cada vez mais difícil encontrar, alcançar, envolver e, no final, vender produtos ou serviços aos clientes. Já se foi o tempo em que os profissionais de marketing podiam simplesmente pagar por anúncios e esperar grandes resultados.

Há tantos anúncios on-line que instalamos bloqueadores de anúncios em nossos navegadores. E sejamos sinceros: quando foi a última vez que você foi incentivado por um anúncio on-line a comprar alguma coisa? Eu sempre fico extremamente irritado com pop-ups que impossibilitam o acesso ao conteúdo que desejo, e presumo que não seja o único. É aí que o marketing de afiliados se torna útil.

O que é marketing de afiliados?

Em teoria, o marketing de afiliados é o sonho de todo mundo. Basta promover um produto ou serviço em seu site ou canais de mídia social e, sempre que um cliente fizer uma compra, você receberá uma comissão. Para simplificar, esforço mínimo, receita máxima. Ou, pelo menos, é nisso que todos os gurus e mentores de programas de enriquecimento rápido querem que você acredite. Teoria e prática são duas coisas distintas, portanto, você não deve esperar mergulhar em uma piscina de moedas de ouro como o Tio Patinhas tão cedo.

Há afiliados que ganham muito dinheiro e há aqueles que têm uma renda decente. Há sempre o terceiro grupo, que não ganha nada.

Para quem é exatamente o marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é para todos. Se você é um especialista em seu nicho e gostaria de compartilhar seu conhecimento com um público mais amplo, o marketing de afiliados parece ser a oportunidade perfeita para você. Outras pessoas poderão se beneficiar de sua experiência e você terá uma renda extra. Parece uma situação em que todos saem ganhando, não é mesmo?

Não é aconselhável basear seu sustento somente nisso, pois não é possível prever se as pessoas se interessarão ou não pelos produtos que você oferece. Além disso, você recebe apenas uma pequena porcentagem da venda. Mas isso pode cobrir algumas de suas despesas básicas quando se trata de sua presença on-line.

Para iniciar seu negócio de marketing de afiliados, você precisa de um site ou outro meio de se comunicar com seu público. Há muitas ferramentas que você pode usar para fazer isso, e discutiremos isso no próximo artigo. Lembre-se apenas de algum mecanismo de rastreamento - pode ser um cookie ou um pixel. Sem ele, você nunca saberá quantos clientes você encaminhou para o site de terceiros.

O que deve ser observado

Mas, como sempre acontece, há uma mosca na sopa. Você se lembra de algumas das marcas mais famosas que fracassaram em 2017? Uma hashtag popular pode se transformar em uma bashtag em questão de minutos, portanto, é preciso estar sempre atento aos canais de mídia social da marca que você está promovendo.

Imagine que você esteja colaborando com uma dessas empresas, digamos, Dove ou DiGiorno Pizza. No ano passado, a Dove lançou um anúncio que mostrava uma mulher negra mudando a cor de sua pele ao usar produtos Dove. As pessoas ficaram indignadas com a campanha. Não é de se admirar - quando se trata de publicidade insensível, a Dove estava praticamente no topo da escala.

Um problema semelhante ocorreu com a DiGiorno Pizza. Esse é o Tweet que eles lançaram em 2014:

A hashtag que eles usaram, #whyistayedA hashtag "violência doméstica" foi uma das tendências em defesa das vítimas de violência doméstica. Não foi preciso esperar muito para ver reações negativas na Internet.

Sua reputação, que você provavelmente construiu por pelo menos dois anos, está em jogo. E você realmente quer ser associado a uma empresa que, por algumas semanas, ficou conhecida por alguma injúria racial ou cujo gerente desleixado não pesquisou uma hashtag no Google antes de lançar uma campanha? Você pode ser responsabilizado por uma crise de mídia social que não é totalmente culpa sua.

É claro que há maneiras de se antecipar a todas as tempestades de mídia social (como nos ensina a Lei de Murphy, elas geralmente ocorrem quando você está longe do teclado, sem nenhuma conexão com a Internet).

Em Brand24, nossa mão amiga são alertas e gráfico de volume de discussão. Sempre que houver um aumento incomum no número de mentions on-line, você receberá uma notificação. Você pode proteger sua reputação, e todos nós sabemos quanto tempo e esforço são necessários para criar uma presença on-line confiável.

Táticas

Ok, então você está pronto - tem o know-how, tem o público, tem um website, acompanha suas conversões. Vamos dar uma olhada em como você pode fazer sua oferta se destacar da concorrência.

Comparar

Minha mãe sempre me disse para não me comparar com os outros, pois isso pode levar a uma baixa autoestima. Quando se trata de marketing de afiliados, você deve fazer o oposto. Se escrever um artigo "3 melhores tênis de corrida para corredores experientes", você mostre sua experiência e dê ao seu público a chance de escolher a melhor opção para ele. Você também terá três links de afiliados em vez de um. Isso triplica sua oportunidade de ganhar uma comissão. Os sites de comparação são úteis e têm potencial para gerar muito dinheiro. Se você estava procurando o Santo Graal, acabou de encontrá-lo.

Seja transparente

Talvez você seja obrigado por lei a divulgar suas cooperações afiliadas. Mas é uma boa prática informar seu público sobre os links afiliados. Confiança é tudo, e você precisa ter cuidado para não perdê-la.

Se estiver escrevendo sobre um produto, lembre-se de mention seus gostos e desgostos. Seja justo para que as pessoas voltem ao seu site.

As vantagens de fazer um esforço extra

Na Brand24, acreditamos profundamente no poder de ir além. É incrível o que isso pode fazer por sua empresa. Afinal de contas, as pessoas tendem a valorizar mais um serviço excelente do que um preço baixo. E os nativos da mídia social adoram compartilhar suas histórias. O marketing boca a boca é o maior distintivo de honra, portanto, se tiver uma chance, vá em frente!

No final, o conteúdo é o rei

O marketing de afiliados é divertido e tal, mas não se esqueça do motivo pelo qual você está na Internet. Você não conseguiria vender nada sem seu público. É fundamental produzir conteúdo valioso - conteúdo que seus leitores gostem e se envolvam. Não se concentre em acordos comerciais, mas tenha em mente um panorama mais amplo. Se você oferecer informações relevantes e atualizadas relacionadas à sua área, o marketing de afiliados acabará funcionando.

Os recursos visuais são importantes

Compramos com nossos olhos. De tempos em tempos, ainda vejo sites que parecem relíquias dos anos 90. Você sabe o que quero dizer: banners chamativos, Comic Sans e cores horríveis. Não importa o quanto o seu conteúdo seja útil, a quantidade de experiência que você tem ou a qualidade dos produtos promovidos. Ninguém comprará nada de você se o seu site for desleixado. Pense em fotos bonitas (você pode tirar fotos incríveis com seu smartphone!) e na estética geral do seu site.

A distribuição é vital

Especialmente no marketing. As pessoas não reagirão ao seu conteúdo e aos esforços de afiliados se não puderem ver suas publicações. Procure os canais em que seus clientes estão ativos e obtenha seguidores fiéis. E se você se tornar um (micro) influenciador, combinará o marketing de afiliados com o de influenciadores.

Como usar o marketing de afiliados como uma marca

Antes de mais nada, você deve considerar se o programa de marketing de afiliados é adequado à sua marca. Você está cedendo uma parte do controle sobre o seu produto. Além disso, muitos gerentes de afiliados se concentram apenas em vendas rápidas, e não na construção da reputação da marca. O marketing de afiliados pode funcionar bem para empresas que não dependem do poder da marca, por exemplo, cortinas de chuveiro ou torneiras de cozinha. Se sua empresa vive do branding, o marketing de afiliados pode manipular sua imagem.

Você também precisa se proteger. Permitir a representação do seu produto para pessoas não confiáveis pode ser um tiro pela culatra, e você acabará limpando a sujeira com a qual não tem nada a ver. Imagine ser promovido em meio a conteúdo inadequado, como violência, pornografia ou racismo. Ou eles simplesmente enviam spam para o público com uma tonelada de e-mails, pop-ups etc. Você se esforça para construir a reputação de sua marca e ela pode desaparecer em segundos por causa de uma pessoa.

Acredito firmemente que a pesquisa adequada é a chave para o sucesso em quase todos os aspectos da vida. Em primeiro lugar, você precisa encontrar gerentes de afiliados que se alinhem à sua marca. Você compraria uma bicicleta nova de um promotor que claramente não tem nada a ver com ciclismo?

Em segundo lugar, Saiba o que as pessoas estão falando on-line sobre seu parceiro. Você pode se associar a algum afiliado controverso; isso só precisa estar alinhado com sua estratégia geral de marketing. Com as ferramentas certas, você pode encontrar uma quantidade enorme de informações (e não estou falando de ferramentas do tipo NSA ou FBI).

Dê uma olhada nos mentions que reuni sobre a Gal Meets Glam, uma blogueira americana de estilo de vida de Charleston. Todos os dados coletados hoje em dia podem ser esmagadores (e somos bombardeados por informações - você sabia que recebemos cinco vezes mais informações do que em 1986?) Felizmente, você pode filtrar os mentions de acordo com suas necessidades.

Confira o alcance geral da Julia nas mídias sociais. Além de ser impressionante, Julia também está ativa em muitos canais diferentes de mídia social.

Além disso, de acordo com nosso projeto Brand24, no último ano ela teve apenas duas reações negativas. Para simplificar, a atitude do público em relação à Julia foi apenas positiva.

Com todos os dados coletados pela Brand24você também pode identificar os autores de mídia social mais influentes. Gal Meets Glam é uma vencedora inquestionável em ambas as categorias. Em média, quase 3.000.000 de usuários veem as publicações do blog dela. Quando se trata de marketing on-line e vendas de afiliados, Gal Meets Glam parece ser a combinação perfeita.

É claro que essa não deve ser sua única atividade quando se trata de interagir com os candidatos. Você deve preparar algum tipo de termos e condições para seu programa. Isso ajudará não apenas você, mas também seus parceiros - eles saberão exatamente o que esperar. E, por favor, evite qualquer gíria de advogado - a simplicidade é a chave para uma comunicação bem-sucedida.

Afiliar-se a sites confiáveis

Pense em qualidade em vez de quantidade. É mais importante cooperar com um blogueiro ou influenciador com engajamento impecável na mídia social do que ter seu produto listado no maior número possível de sites. Os influenciadores podem fazer maravilhas pelo seu negócio e, se o seu produto ou serviço for excelente, você deve definitivamente procurar algumas possibilidades de parceria.

Possibilidades de sucesso

Não há sucesso sem risco. E marketing de afiliados oferece muitas possibilidades de sucesso. Você pode alcançar um novo público, um público que você não sabia que existia antes. Se estiver planejando expandir seus negócios, poderá examinar os mercados e ver quantos clientes potenciais existem. Isso pode ser especialmente interessante se você oferecer um produto de nicho e não tiver recursos para pesquisa de mercado.

Lembre-se de que você não arca com nenhum custo de publicidade. Se os produtos de afiliados não forem vendidos, o blogueiro não receberá a comissão de afiliado. Quando se trata de dinheiro, seus riscos são minimizados.

O marketing de afiliados pode funcionar?

Para simplificar - sim, é possível! Ele pode gerar receita para os gerentes de afiliados quase sem custos adicionais. Também é uma proposta interessante para as marcas - você pode explorar novas oportunidades de mercado sem o ônus de despesas adicionais de marketing. Para que funcione, o mesmo princípio se aplica aos dois lados da festa - escolha sabiamente e você não se arrependerá.

A propósito, lançamos nosso próprio programa de marketing de afiliados! Se quiser promover o Brand24, basta dar uma olhada aqui e comece a ganhar dinheiro!

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