Comment trouver des influenceurs ? 5 conseils qui changent la donne [2025]

Les influenceurs suscitent incontestablement un grand intérêt, non seulement parmi leurs adeptes, mais aussi parmi les spécialistes du marketing eux-mêmes. Nous pouvons lire de nombreuses études de cas sur l'efficacité de leur coopération avec les marques. Pouvez-vous aussi en profiter ? Bien sûr que oui ! Tout ce que vous devez faire, c'est choisir les bonnes personnes pour ce travail. Comment identifier les influenceurs pour votre marque ?

De nos jours, il est difficile de mener des campagnes efficaces sur les médias sociaux sans faire appel à des influenceurs pertinents. Dans le secteur du commerce électronique, où il est essentiel de toucher un large public pour réaliser des bénéfices importants, les influenceurs changent la donne.

Imaginez la situation : vous envoyez un colis contenant vos produits à une personnalité influente des médias sociaux. L'influenceur présente l'unboxing sur ses profils Instagram, TikTok et autres.

C'est l'un des les moyens les plus simples d'atteindre un nouveau public.

Une nouvelle audience qui, soyons honnêtes, n'est pas facilement accessible pour les marques car les profils des entreprises ont une portée organique minime de nos jours.

Travailler avec des influenceurs est une publicité qui boostera votre présence en ligneIls permettent d'accroître la notoriété de la marque, d'atteindre de nouveaux publics, d'acquérir des liens externes et, surtout, de générer des prospects et des ventes.

Pour tirer parti du marketing d'influence, vous devez savoir avec qui travailler.

Dans cet article, je vous présente quelques conseils précieux qui vous montreront que trouver des influenceurs appropriés n'est pas si difficile qu'il n'y paraît.

Voici notre itinéraire pour aujourd'hui :

• Qu'est-ce qu'un influenceur ?
• Qu'est-ce que le marketing d'influence ?
• Comment devenir influenceur ? 5 conseils [Infographie]
  • Avec un outil d'écoute sociale
  • Par le biais d'une recherche sur Google
  • En utilisant des hashtags
  • Par le biais de plateformes et d'agences de marketing d'influence
  • Comment trouver des influenceurs sur Instagram
• Comment contrôler les influenceurs ?
• Quel est l'avantage des influenceurs ?
• Il est temps pour vous de trouver des influenceurs !

Avant de lire : Vous serez peut-être intéressé par notre rapport sur Top 100 des personnes influentes dans le domaine du marketing.

Qu'est-ce qu'un influenceur ?

Un influenceur est une personnalité en ligne qui a de l'autorité dans une niche donnée.

Un influenceur dispose généralement d'un public fidèle, qui interagit avec ses posts et se fie à ses recommandations.

Un influenceur peut être un :

• Blogueur
• Star des médias sociaux
• Youtuber
• Joueur
• Marque de style de vie
• Expert
• Célébrités

Comme je l'ai déjà dit, un influenceur n'a pas besoin d'une audience énorme pour atteindre votre groupe cible. Dans de nombreux cas, des influenceurs plus modestes (par exemple micro-influenceurs) sont perçus comme une source d'information plus fiable que les grands noms.

Les avantages de la coopération avec les influenceurs :

• Accroître la notoriété de la marque
• Atteindre de nouveaux publics
• Augmenter le nombre d'adeptes sur vos canaux de médias sociaux
• Obtenez des liens vers votre site web
• Augmenter la valeur des médias acquis
• Générer de nouveaux prospects et stimuler les ventes

Et, en prime de tous ces avantages, vous obtiendrez l'aval d'une personnalité en qui son public a confiance.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Marketing d'influence est une forme de marketing dans laquelle une marque utilise l'autorité d'un influenceur pour promouvoir son produit ou service.

Les campagnes d'influence sont un partenariat entre une marque et une personnalité en ligne. Il existe de nombreuses façons dont les influenceurs peuvent accroître la visibilité des marques, par exemple :

• Partager des contenus préparés par la marque et diriger les personnes qui les suivent vers le site web ou les comptes de médias sociaux de la marque.
• Être des ambassadeurs de la marque et montrer les avantages d'un produit ou d'un service
• Préparer leur contenu. Les influenceurs peuvent écrire ou tourner une vidéo de leur propre chef pour promouvoir la marque.

Comment trouver des influenceurs de médias sociaux pour des campagnes de marketing d'influence ?

Il existe quatre méthodes simples et éprouvées pour trouver les bons influenceurs pour vos campagnes de marketing. Certaines d'entre elles sont gratuites, tandis que d'autres nécessitent d'investir de l'argent.

Voyons maintenant 5 conseils pour trouver des influenceurs.

01 Trouver des influenceurs à l'aide d'un outil d'écoute sociale

Il est possible que des personnes influentes parlent déjà de votre solution, de votre produit ou de votre service.

Votre tâche consiste à trouver ces personnes. Comment y parvenir ? Vous avez besoin d'un outil d'écoute sociale.

Je vais maintenant vous montrer comment trouver des influenceurs à l'aide d'un tel logiciel. Je baserai mon analyse sur Brand24, l'un des outils les plus fiables et les plus abordables du marché.

Commencez par créer un projet d'écoute sociale.

Dans l'assistant de création de projet, saisissez les mots-clés que vous souhaitez suivre.

Les mots clés peuvent être :

• Le nom de votre entreprise
• Votre hashtag de marque
• Votre hashtag spécifique à la campagne
• Le nom de votre PDG ou d'un autre membre de l'équipe très reconnaissable
• Un terme spécifique à votre secteur d'activité

Une fois que vous avez créé un projet, l'outil outil de suivi des médias commencera à rassembler tous les mention disponibles publiquement et contenant vos mots-clés.

Chaque résultat est ensuite analysé, et vous pouvez trouver les données les plus pertinentes dans l'onglet Analyse.

Commençons par les profils publics les plus importants et les profils publics les plus actifs.

La liste des meilleurs profils publics répertorie tous les profils publics des médias sociaux qui parlent de votre marque. La liste est accompagnée de quelques mesures utiles : le part de voix et de l'influence.

La part de voix mesure la part de l'ensemble de la discussion qui a été lancée par un profil de média social donné. Plus le chiffre est élevé, plus la personne derrière le profil a de l'influence.

L'influence est le nombre estimé de vues générées par l'auteur sélectionné et contenant la phrase surveillée.

Plus le nombre d'influence est élevé, plus l'influenceur peut toucher de personnes.

Vous pouvez également tirer de nombreuses informations utiles des profils publics les plus actifs.

Cette section est particulièrement importante si vous recherchez des micro-influenceurs.

Les micro-influenceurs n'ont généralement pas beaucoup d'adeptes, mais ils entretiennent de bonnes relations avec eux. Ils ont de l'autorité et ces derniers se fient à leurs recommandations et à leurs opinions.

Pour de nombreuses entreprises, coopérer avec un petit influenceur sera une meilleure solution. Vous serez en mesure d'atteindre le bon public, sur les bons canaux et avec un message conçu pour lui.

Ces deux tableaux présentent les données relatives aux influenceurs des médias sociaux.

Étant donné que Brand24 recueille des données provenant de l'ensemble de l'internet, vous pouvez également trouver d'autres sources fiables. Pour vous aider dans cette tâche, nous avons préparé une large gamme de filtres que vous pouvez trouver dans le coin supérieur droit du tableau de bord.

Vous pouvez filtrer les mentions en fonction de :

• Principaux sites de médias sociaux (Twitter, Instagram, Facebook)
• Actualités
• Vidéos (y compris YouTube)
• Podcasts
• Forums
• Blogs
• Web

Si vous souhaitez affiner la recherche, vous pouvez filtrer les résultats en fonction d'un domaine spécifique.

Imaginez que vous souhaitiez mener une campagne de marketing d'influence sur des chaînes YouTube soigneusement sélectionnées.

Vous devez filtrer les résultats pour ne voir que les vidéos, soit par domaine, soit en utilisant le filtre vidéos.

Les profils publics les plus importants montrent les principaux YouTubers qui parlent de votre marque, de votre produit ou de votre service.

Vous pouvez également examiner de plus près certains mentions de YouTube. En haut de la page, vous trouverez un onglet Mentions des profils publics les plus populaires.

Cette méthode s'applique à toutes les sources que nous surveillons, y compris Twitch.tv.

Quels sont les avantages de l'utilisation de Brand24 pour trouver des influenceurs ?

Le processus est automatisé et, outre la liste des personnes avec lesquelles vous pouvez travailler, vous obtenez également des indicateurs sur lesquels vous pouvez baser vos décisions.

Vérifier : Marketing d'influence : Outils pour trouver des influenceurs

02 Recherche Google pour trouver des influenceurs

Si vous ne souhaitez pas investir dans une écoute sociale Vous pouvez aussi essayer d'utiliser la recherche Google. Vous pouvez toujours trouver les bons influenceurs pour stimuler votre entreprise de cette manière.

Le processus vous prendra beaucoup plus de temps.

Pour utiliser Google afin de trouver des influenceurs, essayez de vous comporter comme un client à la recherche d'une solution particulière.

Alors, si vous voulez en savoir plus sur la sortie d'un nouveau jeu, sur la critique d'un livre ou sur la fondation que les gens recommandent, que feriez-vous ?

Je poserais la question en ligne et chercherais des réponses solides. Je lirais les commentaires détaillés ou regarderais une chaîne YouTube.

Vous pouvez trouver des influenceurs de la même manière. Ce processus présente un avantage non négligeable : il est gratuit.

Le nombre d'inconvénients est malheureusement beaucoup plus élevé.

Tout d'abord, le processus est beaucoup plus gourmand en ressources. Vous devez rechercher manuellement des influenceurs, évaluer leur activité en ligne et les suivre.

Deuxièmement, un processus automatisé vous fournira des indicateurs que vous pourrez suivre. Le suivi s'applique à l'ensemble du processus de collaboration avec un influenceur. Vous pouvez évaluer les indicateurs avant de commencer la campagne, pendant et après.

03 Trouver des influenceurs en utilisant des hashtags

Les hashtags permettent d'effectuer des recherches dans le contenu des médias sociaux. Les influenceurs les utilisent pour atteindre le public cible. Vous pouvez les utiliser pour atteindre des influenceurs potentiels avec lesquels travailler.

Je suis sûr que vos influenceurs utilisent des hashtags. Vous devez savoir quels sont les hashtags qui ont le vent en poupe sur les plateformes de médias sociaux et les suivre.

Les influenceurs de Twitter et d'Instagram sont connus pour leur volonté d'utiliser des hashtags. Si vous envisagez de lancer une campagne d'influence sur ces plateformes, les hashtags vous seront donc utiles.

Comment procéder ? Ouvrez vos applications Twitter et Instagram, cliquez sur recherche et saisissez le hashtag.

Voici comment filtrer les hashtags :

• Sur Instagram, vous pouvez rechercher des hashtags par top, recent et reels.
• Sur Twitter, vous pouvez effectuer des recherches en fonction de l'actualité, des dernières nouvelles, des personnes, des photos, des vidéos et du lieu (n'importe où ou près de chez vous).

Vous pouvez également être intéressé par : Influenceurs Twitter : Comment les trouver + repères

Malheureusement, les hashtags ne fonctionnent pas bien sur Facebook. Les utilisateurs n'aiment pas les utiliser sur cette plateforme de médias sociaux.

La recherche d'influenceurs par hashtags peut s'avérer efficace, mais elle prend du temps. Vous devrez vérifier manuellement les influenceurs potentiels.

04 Trouver des influenceurs par le biais de plateformes et d'agences de marketing d'influence

Pour faciliter le marketing d'influence, vous pouvez bénéficier de plateformes et d'agences d'influenceurs. Il s'agit d'une excellente option pour les entreprises disposant d'un budget important et souhaitant mener de vastes campagnes d'influence.

Une telle plateforme constitue un lien entre le spécialiste du marketing et l'influenceur.

Avec une plateforme de marketing d'influence, vous pourrez :

• Trouvez des influenceurs qui correspondent à votre public cible
• Analyser la portée et l'efficacité des influenceurs
• Résultats des prévisions
• Gérer plusieurs campagnes d'influence
• Mesurer les résultats

Il existe de nombreuses plateformes d'influence, par exemple Influencer Marketing Hub, Influencity, Upfluence ou Linqia.

En outre, la plupart des influenceurs (célébrités) très populaires ont leurs agences et leurs agents personnels. Pour collaborer avec une telle personne, vous contacterez son agent.

Le principal inconvénient est le prix. Les agences ajoutent un supplément pour la médiation.

05 Comment trouver des influenceurs sur Instagram

Instagram étant un média social très vaste, vous pouvez vous perdre dans l'onglet "Explorer" et ne trouver aucun profil pertinent. Voici un petit guide sur la façon de trouver des influenceurs Instagram dans votre niche.

Tout d'abord, vous devez définir le créneau que vous souhaitez explorer : mode, technologie, alimentation, cosmétiques, il en existe des milliers. Et, franchement, vous savez probablement déjà dans quel créneau se situe votre marque.

Ensuite, vous pouvez utiliser le hashtag de niche (par exemple, #technologie) et le taper dans la barre de recherche d'Instagram. Vous verrez alors les posts les plus populaires avec ce hashtag. C'est aussi simple que cela : les posts les plus populaires seront très probablement ceux des influenceurs Instagram.

L'étape suivante consiste à identifier les hashtags similaires. Cela peut se faire manuellement - en effectuant l'étape précédente et en vérifiant les autres hashtags que l'Instagramer a utilisés sous son post. Vous pouvez également utiliser des outils gratuits. Le choix est vaste. Répétez l'étape précédente - regardez sous les posts les plus populaires et vérifiez les profils Instagram.

Trouver des influenceurs sur Instagram peut également se faire en utilisant des services payants. outils d'influencequi disposent de fonctionnalités et d'analyses plus avancées.

Comment contrôler les influenceurs ?

La mauvaise nouvelle, c'est que les influenceurs peuvent essayer de nous tromper.

Acheter des followers, gagner artificiellement des likes ou utiliser des bots pour mieux se faire connaître sont quelques-uns des risques. Ces pratiques déloyales sont particulièrement courantes sur Instagram. C'est pourquoi vous devez vérifier chaque influenceur avant d'entamer précisément la coopération. Dans le cas contraire, vous perdrez de l'argent.

Avant de trouver l'influenceur idéal pour votre campagne, vous devez en définir les objectifs. Voici comment identifier les influenceurs susceptibles de vous arnaquer.

Quels sont vos objectifs ?

Toutes les autres décisions, par exemple le choix du bon influenceur ou l'évaluation des résultats de votre travail, seront basées sur cette décision.

Les objectifs de votre campagne peuvent être les suivants

• Renforcer la notoriété de la marque
• Créer une identité de marque
• Atteindre un nouveau public
• Augmentation de l'engagement
• Augmentation des ventes
• Fidéliser la clientèle
• Bâtiment liens retour à votre site web

En fonction de vos objectifs, vous pouvez déterminer avec qui vous souhaitez travailler, quel type de campagne vous allez mener et comment vous allez mesurer les résultats.

J'ai consacré une section entière de ce billet à la recherche des bons influenceurs, mais je ne saurais trop insister sur l'importance de cette partie du processus.

Trouver le bon influenceur peut faire le succès ou l'échec de votre campagne. Vous avez besoin d'une personne qui a la confiance de son public et qui est considérée comme une source d'information fiable.

Je vous propose ici quelques règles importantes :

• Tout influenceur qui travaille avec votre marque doit avoir le même public cible - au moins en tant que sous-ensemble.
• L'image ou la personnalité en ligne de l'influenceur doit correspondre à la personnalité de votre marque.
• Les influenceurs doivent aimer sincèrement votre marque. Vous ne voyez peut-être pas cela comme une exigence, mais croyez-moi, les influenceurs seront beaucoup plus inspirés et créeront un bien meilleur contenu s'ils apprécient vraiment votre produit ou votre marque.
• Demandez toujours les statistiques réelles des comptes de médias sociaux de l'influenceur.
• Vérifiez les résultats des campagnes menées avec d'autres marques. Vous aimez la façon dont l'influenceur présente les produits ou les services ?
• Évaluer si les réactions du public sont celles de personnes réelles.

Vérifier les influenceurs dans votre niche

Parfois, vous n'avez même pas besoin de chercher bien loin, et les influenceurs sont à portée de main. Commencez par les personnes que vous suivez déjà. Il peut s'agir des auteurs du blog, que vous lisez depuis longtemps et qui sont considérés comme une autorité dans leur domaine d'expertise.

Neal Schaffer est l'une de ces personnes reconnues dans son secteur pour sa capacité à aider les marques à atteindre leurs objectifs grâce à des stratégies de marketing efficaces. 

Il a aidé les entreprises de différentes manières, qu'il s'agisse de services rémunérés comme le conseil ou de contenu gratuit sur son blog, qui couvre tous les aspects de la stratégie marketing de A à Z !

Son site est un parfait exemple de la puissance du personal branding. Le contenu qui l'accompagne est un excellent moyen de créer et de promouvoir son image de soi.

Ces experts sont les personnes idéales avec lesquelles collaborer. Recherchez des influenceurs qui gèrent des marques personnelles dans les domaines qui vous intéressent, et vous bénéficierez certainement de ces partenariats.

Privilégier les relations à long terme

Le marketing d'influence consiste à établir des relations solides. Mon conseil est de nouer des amitiés durables avec votre influenceur pour obtenir des résultats optimaux.

Offrez-leur des avantages équitables et restez en contact même après la collaboration. Un tel geste garantira à l'influenceur que vous êtes un bon partenaire avec lequel travailler.

Les influenceurs se connaissent. Ils parlent des marques et échangent des idées sur les collaborations passées. Et ils peuvent vous recommander à d'autres personnes influentes. C'est un excellent moyen de trouver de nouveaux influenceurs.

Quel est l'avantage des influenceurs ?

Les influenceurs ont un pouvoir qu'aucune autre source ne possède. De quel pouvoir s'agit-il exactement ?

• Confiance. Ils ont la confiance de leur groupe d'adeptes. Savez-vous combien de personnes croient en la publicité traditionnelle ? Les indicateurs s'effondrent aussi rapidement et brutalement qu'une avalanche. Les influenceurs réussissent grâce à la confiance qu'ils gagnent auprès des personnes avec lesquelles ils s'engagent. Ils ne sont pas parfaits, ils ont des hauts et des bas, mais ils sont souvent très transparents. Grâce à cela, la confiance dans ce qu'ils disent (et recommandent) est très élevée.
• Accessibilité. Cette fonction ne peut être surestimée. Un Youtuber montre un voyage à un événement connu ? Pas de problème, nous pouvons le regarder sur la chaîne ou le site web officiel. Mais ce que nous ne pouvons pas y voir, ce sont tous les détails des coulisses, à quoi ressemble l'organisation, comment se rendre sur place et si cela en valait même la peine. Dans ses stories, un Instagrammeur ne se contentera pas de poster une photo retouchée de la dernière réunion avec ses amis, mais il montrera aussi à quoi il ressemble après s'être réveillé, comment il s'est retrouvé coincé dans un embouteillage et comment il s'en est sorti. Nous avons l'impression que même si un influenceur est une "star", c'est aussi un être humain normal avec des défis humains avec lesquels nous pouvons sympathiser.
• Accessibilité. Être à portée de main. Nous emportons un smartphone, une tablette, souvent un ordinateur portable, presque partout. Il suffit de cliquer sur l'icône de l'application, d'entrer le nom du blog, et voilà, nous sommes connectés. Nous avons accès à du contenu publié qui est le plus souvent donné sous la forme la plus accessible. Les influenceurs sont faciles à observer et toujours proches de nous - littéralement au bout de nos doigts. Vous voulez qu'il en soit de même pour votre marque, n'est-ce pas ?
• Créativité. Les influenceurs créent du contenu que les utilisateurs des médias sociaux veulent consommer volontiers. Connaissez-vous une marque qui veut être cool, mais qui, au final, a l'air bizarre ? Je suis sûr que oui. J'en connais au moins quelques-unes. Les influenceurs Instagram sont un excellent exemple de créativité. De belles photos et un sens de l'esthétique sont essentiels pour gagner de nombreux followers sur Instagram. En outre, ils doivent savoir comment engager le public et parler librement devant la caméra. Voilà le profil de l'influenceur avec lequel vous souhaitez collaborer.

Il est temps pour vous de trouver des influenceurs !

Dans cet article, j'ai présenté 5 façons de trouver des influenceurs. Certaines d'entre elles sont gratuites et prennent plus de temps. D'autres nécessiteront d'investir de l'argent mais vous permettront de trouver des influenceurs pertinents plus rapidement.

La décision dépend de vous et de votre budget. Cependant, l'utilisation d'un outil de marketing d'influence vous aidera beaucoup à identifier les bonnes personnes dans votre niche.

À mon avis, la solution optimale consiste à utiliser un outil d'écoute sociale qui montre les influenceurs parfaits pour votre entreprise. De plus, un tel outil présente des mention sur votre marque. C'est un excellent moyen de découvrir des personnalités en ligne qui connaissent déjà votre marque et en parlent. Entrer en contact avec eux sera un jeu d'enfant.

Il se peut que tous les influenceurs ne soient pas intéressés par une collaboration. Il serait préférable que vous soyez préparé à cette éventualité. Il semble que la coopération avec ceux qui ont déjà mentioned vos produits ou services réduise le risque de rejet. En outre, vous ne perdrez pas de temps avec des personnes non pertinentes.

Comment identifier les influenceurs les plus pertinents ? Ils doivent avoir (entre autres) une valeur commune et une portée adéquate pour influencer votre public.

Ce n'est pas facile de les trouver, mais les conseils de mentioned vous guideront sûrement. Je croise les doigts pour vos prochaines campagnes d'influence !

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