5 façons simples d'utiliser les médias sociaux pour dynamiser votre stratégie d'Inbound Marketing

Vous cherchez à améliorer votre stratégie de marketing entrant? Dans la méthodologie de l'inbound marketing, les médias sociaux font partie de l'étape initiale au cours de laquelle vous attirez les internautes sur votre site web. Avec le référencement et votre blog, les médias sociaux sont un moyen important de attirer de nouveaux visiteurs et avec un peu de chance les convertir en prospects.

Toutefois, les avantages des médias sociaux ne se limitent pas à la première étape. Vous pouvez utiliser les médias sociaux tout au long du parcours de l'acheteur. Voici comment tirer le meilleur parti des médias sociaux pour améliorer le retour sur investissement de votre plan de communication entrante :

1. Attirer de nouveaux lecteurs sur votre site

L'avantage des médias sociaux est qu'ils permettent de s'adresser à des millions de personnes, gratuitement. Plutôt que de rester dehors dans le froid avec un panneau d'affichage, vous pouvez vous asseoir derrière un bureau et s'engager auprès des lecteurs à partir d'un ordinateur (et rester au chaud).

Les médias sociaux sont un outil important pour attirer de nouveaux visiteurs sur votre site, mais vous ne parviendrez à attirer de nouveaux visiteurs que si vous publiez vos messages de façon à ce qu'ils ne soient pas trop longs et qu'ils ne soient pas trop longs. pertinent pour les lecteurs. Au cours de votre recherche personnelle, vous découvrirez les sujets suivants vos clients idéaux sont intéressés par la lecture.

Créez des posts sociaux basés sur ces sujets optimisés, rendez-les pertinents et engageants. Utilisez un langage et des images qui attirent l'attention (n'oubliez pas que vous êtes en concurrence avec d'autres entreprises sur les médias sociaux). Chaque mois, examinez vos posts sur les médias sociaux et notez ceux qui ont reçu le meilleur accueil. Tirez-en des enseignements pour améliorer vos futurs posts et attirer davantage de lecteurs.

2. Construire votre marque

Les médias sociaux sont un excellent moyen de mettre votre marque sous le nez des gens, la mise en place d'une autorité et aussi interagir avec des clients potentiels en ligne. Il s'agit d'un moyen de communication rapide et facile, et les personnes qui consultent votre profil sur les médias sociaux peuvent se faire une bonne idée de votre activité en lisant simplement vos messages.

Dans le cadre de votre stratégie d'inbound marketing, vous souhaitez montrer à vos lecteurs et à vos clients que vous êtes un... entreprise fiable avec des informations crédibles auxquelles ils peuvent se fier. La façon dont vous vous présentez sur les médias sociaux permet de construire la marque de votre entreprise. Les images que vous utilisez, les sujets que vous abordez et vos le ton de la voix vous aidera à dialoguer avec les internautes et à développer votre image de marque.

Avant de vous lancer dans les médias sociaux, déterminez ce que le ton de voix que vous souhaitez utiliser pour votre entreprise et les types de messages que vous partagerez. Vous devez partager du contenu pertinent pour vos clients idéaux et vous assurer que vos sujets et vos publications hebdomadaires sont cohérents afin de maintenir l'intérêt de vos lecteurs.

S'inspirer des professionnels des médias sociaux

Oreo partage des images amusantes et originales de ses biscuits. Cette image inspirée de Noël est certainement un régal pour ses adeptes. Si vous jetez un coup d'œil au fil d'actualité d'Oreo sur Twitter, vous constaterez qu'il y a une certaine cohérence dans ce qu'ils publient. Ils se concentrent sur la création de graphiques comiques et réconfortants centrés sur leurs biscuits - c'est ce que leurs fans apprécient !

TED Talks partage des discussions innovantes, inspirantes et éducatives. Lorsque vous regardez leur fil d'actualité, vous pouvez voir qu'ils sont cohérents avec les types de messages qu'ils partagent. L'utilisation de termes tels que "à couper le souffle" et "exaltant" plaira à leurs personas - des lecteurs décontractés mais éduqués à la recherche d'une inspiration quotidienne en ligne.

3. L'engagement social montre que votre entreprise se soucie des autres

Une étude réalisée en 2014 a estimé que 51% des employeurs consultent les profils de médias sociaux d'un candidat avant de décider de l'embaucher.

De même, de plus en plus de clients potentiels consultent les médias sociaux des entreprises avant de décider d'acheter leurs produits ou services. Des profils actifs sur les médias sociaux peuvent donner aux gens un aperçu de l'entreprise et leur éviter d'être victimes d'une escroquerie.

La façon dont vous répondez aux demandes et aux commentaires des clients sur les médias sociaux peut être un avantage ou un inconvénient pour votre stratégie d'entrée. Le fait de répondre positivement et d'être attentif aux mauvaises critiques montre que vous êtes une entreprise qui se préoccupe des autres, ce qui est bien vu par les clients potentiels qui lisent vos réponses.

4. Les publicités sociales attirent plus de lecteurs

La création de publicités sociales peut contribuer à maximiser l'utilisation des médias sociaux en tant qu'outil pour attirer de nouveaux visiteurs à votre site. La plupart des gens préfèrent utiliser les médias sociaux pour publier et partager des informations parce que c'est gratuit, mais la création de publicités sociales payantes peut permettre à vos annonces d'être vues par les bonnes personnes, plus rapidement.

Tant que vous les utilisez correctement, les publicités sociales peuvent être très bénéfiques pour votre stratégie de marketing entrant.

Il s'agit des trois facteurs que vous devez prendre en compte avant de payer pour votre publicité sociale.

1. Pertinent - Votre publicité sociale est-elle pertinente ? Les gens s'y intéresseront-ils lorsqu'ils la verront ? Créez des posts pertinents qui intéresseront votre public.
2. Public - Choisissez soigneusement votre public. Vous voulez que vos messages soient vus par les bonnes personnes plutôt que d'être gaspillés sur des personnes qui ne sont pas intéressées. Au cours de vos recherches et de la mise en place de votre stratégie inbound, vous saurez qui sont vos clients idéaux ; concentrez vos publicités sociales sur eux. Vous disposez d'une base de données de contacts ? La plupart des plateformes sociales vous permettent désormais de télécharger ces données dans un gestionnaire de publicités. Utilisez-les pour booster votre ciblage.
3. Calendrier - La publicité sociale que vous souhaitez créer est-elle sensible au temps ? Certaines publicités sociales donnent de bons résultats parce qu'elles sont diffusées au bon moment. Tenez compte de votre public et réfléchissez à l'heure à laquelle il sera le plus réceptif à vos publicités.

5. Transformer les lecteurs en contacts

Alors que les médias sociaux sont décrits comme un outil dans le processus initial de toute stratégie de marketing entrant, certaines personnes oublient que vous pouvez utiliser les médias sociaux pour convertir les visiteurs en contacts, voire en clients.

En développant votre marque sur les médias sociaux par le biais de publications régulières et d'annonces sociales, vous pouvez augmenter votre lectorat et obtenir plus d'adeptes. L'augmentation du nombre d'adeptes et de l'engagement peut inciter davantage de personnes à visiter votre site et augmenter la probabilité de conversion.

Conseil rapide: Proposer des remises et des incitations réservées aux adeptes peut attirer les lecteurs situés au milieu de l'entonnoir et les pousser à passer à la caisse.

Voilà, les médias sociaux sont un outil à long terme qui peut être utilisé pour attirer, convertir, fermer et ravirLa stratégie de marketing entrant est un élément clé de la réussite d'une entreprise. S'il est géré correctement, il peut rapidement soutenir et améliorer n'importe quelle entreprise, marque ou site de commerce électronique.

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