Qu'est-ce que le marketing d'affiliation et comment en tirer profit ?

Il est grand temps de reconnaître l'éléphant dans la pièce : il est de plus en plus difficile de trouver, d'atteindre, d'engager et, en fin de compte, de vendre des produits ou des services aux clients. Il est loin le temps où les spécialistes du marketing pouvaient se contenter de payer pour des publicités et s'attendre à de bons résultats.

Les publicités en ligne sont si nombreuses que nous installons massivement des bloqueurs de publicité dans nos navigateurs. Et ne nous voilons pas la face : à quand remonte la dernière fois où une publicité en ligne vous a incité à acheter quoi que ce soit ? Je suis toujours très agacé par les fenêtres pop-up qui m'empêchent d'accéder au contenu que je souhaite, et je suppose que je ne suis pas le seul. C'est là que le marketing d'affiliation prend tout son sens.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

En théorie, le marketing d'affiliation est le rêve de tout le monde. Il vous suffit de promouvoir un produit ou un service sur votre site web ou vos canaux de médias sociaux, et chaque fois qu'un client effectue un achat, vous recevez une commission. Pour faire simple, un minimum d'effort, un maximum de revenus. C'est du moins ce que tous les gourous et les mentors des programmes d'enrichissement rapide veulent vous faire croire. La théorie et la pratique sont deux choses distinctes, et vous ne devez donc pas vous attendre à plonger dans une piscine de pièces d'or comme Scrooge McDuck de sitôt.

Il y a des affiliés qui gagnent beaucoup d'argent, et d'autres qui ont des revenus corrects. Il y a toujours le troisième groupe, qui ne gagne rien.

À qui s'adresse le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation s'adresse à tout le monde. Si vous êtes un expert dans votre domaine et que vous souhaitez partager vos connaissances avec un public plus large, le marketing d'affiliation semble être l'opportunité idéale pour vous. D'autres personnes pourront bénéficier de votre expertise et vous obtiendrez un revenu supplémentaire. Tout le monde y gagne, n'est-ce pas ?

Il n'est pas judicieux d'en faire votre gagne-pain, car vous ne pouvez pas savoir si les gens seront intéressés par les produits que vous proposez ou non. De plus, vous ne percevez qu'un faible pourcentage de la vente. Mais cela peut couvrir une partie de vos dépenses de base en ce qui concerne votre présence en ligne.

Pour démarrer votre activité de marketing d'affiliation, vous devez disposer d'un site web ou d'un autre moyen de communiquer avec votre public.. Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour le faire, et nous en discuterons dans le prochain article. N'oubliez pas qu'il existe un mécanisme de suivi - il peut s'agir d'un cookie ou d'un pixel. Sans cela, vous ne saurez jamais combien de clients vous avez renvoyés vers le site web d'un tiers.

Ce qu'il faut surveiller

Mais, comme c'est toujours le cas, il y a une mouche dans la pommade. Vous souvenez-vous de certaines des marques les plus célèbres qui ont échoué en 2017 ? Un hashtag populaire peut se transformer en bashtag en quelques minutes. Il faut donc toujours garder un œil sur les canaux de médias sociaux de la marque que l'on promeut.

Imaginez que vous coopériez avec l'une de ces entreprises, disons Dove ou DiGiorno Pizza. L'année dernière, Dove a publié une publicité montrant une femme noire changeant la couleur de sa peau en utilisant les produits Dove. Cette campagne a suscité l'indignation de la population. Il n'y a rien d'étonnant à cela : lorsqu'il s'agit de publicité insensible, Dove se trouve en haut de l'échelle.

DiGiorno Pizza a connu un problème similaire. C'est le tweet qu'ils ont publié en 2014 :

Le hashtag qu'ils ont utilisé, #whyistayedL'expression "la femme de la rue" était un hashtag en vogue pour défendre les victimes de violences domestiques. Il n'a pas fallu attendre longtemps pour voir des réactions négatives sur l'internet.

Votre réputation, que vous avez probablement construite pendant au moins deux ans, est en jeu. Et avez-vous vraiment envie d'être associé à une entreprise qui, pendant quelques semaines, s'est fait connaître par une injure raciale ou dont le responsable négligent n'a pas googlé un hashtag avant de lancer une campagne ? Vous pourriez être tenu pour responsable d'une crise des médias sociaux dont vous n'êtes absolument pas responsable.

Il existe bien sûr des moyens d'anticiper toutes les tempêtes des médias sociaux (comme nous l'enseigne la loi de Murphy, elles se produisent généralement lorsque vous êtes loin de votre clavier, sans aucune connexion internet).

Au Brand24Notre main tendue est alertes et le tableau des volumes de discussion. Chaque fois qu'il y a un pic inhabituel dans le nombre de mention en ligne, vous recevez une notification. Vous pouvez protéger votre réputation, et nous savons tous combien de temps et d'efforts sont nécessaires pour construire une présence en ligne digne de confiance.

Tactique

Vous avez le savoir-faire, vous avez le public, vous avez un site web, vous suivez vos conversions. Voyons maintenant comment vous pouvez faire en sorte que votre offre se démarque de la concurrence.

Comparer

Ma mère m'a toujours dit de ne pas me comparer aux autres, car cela peut conduire à une faible estime de soi. En matière de marketing d'affiliation, c'est le contraire qu'il faut faire. Si vous écrivez un article intitulé "3 meilleures chaussures de course pour les coureurs expérimentés", vous allez Montrez votre expertise et donnez à votre public la possibilité de choisir la meilleure option pour lui.. Vous aurez également trois liens d'affiliation au lieu d'un. Vous multipliez ainsi vos chances de toucher une commission. Les sites de comparaison sont utiles et peuvent rapporter beaucoup d'argent. Si vous cherchiez le Saint Graal, vous venez de le trouver.

Faire preuve de transparence

Il se peut que la loi vous oblige à divulguer vos coopérations affiliées. Mais c'est une bonne pratique que d'informer votre public des liens affiliés. La confiance est essentielle et vous devez veiller à ne pas la perdre.

Si vous écrivez sur un produit, n'oubliez pas d'indiquer ce que vous aimez et ce que vous n'aimez pas. Soyez juste pour que les gens reviennent sur votre site.

Les avantages de l'effort supplémentaire

Chez Brand24, nous croyons profondément au pouvoir de l'effort supplémentaire. C'est incroyable ce que cela peut faire pour votre entreprise. Après tout, les gens ont tendance à accorder plus d'importance à un service de qualité qu'à des prix bas. Et les natifs des médias sociaux adorent partager leurs histoires. Le marketing du bouche-à-oreille est la plus haute marque d'honneur, alors si vous en avez l'occasion, ne vous en privez pas !

En fin de compte, le contenu est roi

Le marketing d'affiliation est amusant, mais n'oubliez pas la raison pour laquelle vous êtes vraiment sur Internet. Vous ne pourriez pas vendre quoi que ce soit sans votre public. Il est essentiel de produire un contenu de valeur - un contenu que vos lecteurs apprécient et qui les intéresse. Ne vous concentrez pas sur les accords commerciaux, mais ayez plutôt une vue d'ensemble à l'esprit. Si vous proposez des informations pertinentes et actualisées dans votre domaine, le marketing d'affiliation fonctionnera en fin de compte.

L'importance des visuels

Nous achetons avec nos yeux. Je repère encore de temps en temps des sites web qui ressemblent à des reliques des années 90. Vous voyez ce que je veux dire : des bannières tape-à-l'œil, du Comic Sans et des couleurs hideuses. Peu importe l'utilité de votre contenu, le degré d'expertise que vous possédez ou la qualité des produits dont vous faites la promotion. personne n'achètera quoi que ce soit chez vous si votre site web est négligé. Pensez à de belles photos (vous pouvez prendre des images étonnantes avec votre smartphone !) et à l'esthétique générale de votre site web.

La distribution est essentielle

En particulier dans le domaine du marketing. Les gens ne réagiront pas à votre contenu et à vos efforts d'affiliation s'ils ne peuvent pas voir vos messages. Recherchez les canaux où vos clients sont actifs et obtenez des adeptes fidèles.. Et si vous devenez un (micro) influenceur, vous combinez l'affiliation et le marketing d'influence.

Comment utiliser le marketing d'affiliation comme marque

Tout d'abord, vous devez prendre en compte si le programme de marketing d'affiliation convient à votre marque. Vous abandonnez une partie du contrôle de votre produit. De plus, de nombreux gestionnaires d'affiliation se concentrent uniquement sur les ventes rapides, et non sur la construction de la réputation de la marque. Le marketing d'affiliation peut bien fonctionner pour les entreprises qui ne dépendent pas du pouvoir de la marque, par exemple les rideaux de douche ou les robinets de cuisine. Si votre entreprise vit de l'image de marque, le marketing d'affiliation peut manipuler votre image.

Vous devez également vous protéger. Permettre à des personnes peu fiables de représenter votre produit peut se retourner contre vous, et vous finirez par nettoyer le désordre dans lequel vous n'avez rien à voir. Imaginez que vous soyez promu parmi des contenus inappropriés, comme la violence, le porno ou le racisme. Ou qu'ils se contentent de spammer leur public avec une tonne d'e-mails, de pop-ups, etc. Vous avez consacré tous vos efforts à bâtir la réputation de votre marque, et celle-ci peut disparaître en quelques secondes, à cause d'une seule personne.

Je crois fermement qu'une recherche appropriée est la clé du succès dans presque tous les aspects de la vie. Tout d'abord, vous devez trouver des gestionnaires d'affiliation qui s'alignent sur votre marque. Achèteriez-vous un nouveau vélo à un promoteur qui n'a manifestement rien à voir avec le cyclisme ?

Deuxièmement, Apprenez à connaître ce que les gens disent en ligne à propos de votre partenaire. Vous pouvez vous associer à un affilié controversé ; il suffit que cela s'inscrive dans votre stratégie marketing globale. Avec les bons outils, vous pouvez trouver une quantité massive d'informations (et je ne parle pas des outils de la NSA ou du FBI).

Jetez un coup d'œil aux mention que j'ai recueillies sur Gal Meets Glam, une blogueuse américaine de Charleston spécialisée dans le style de vie. Toutes les données recueillies de nos jours peuvent être écrasantes (et nous sommes bombardés d'informations - saviez-vous que nous recevons cinq fois plus d'informations qu'en 1986 ?) Heureusement, vous pouvez filtrer les mention en fonction de vos besoins.

Découvrez la portée globale de Julia sur les médias sociaux. Non seulement c'est assez impressionnant, mais Julia est également active sur de nombreux canaux de médias sociaux.

De plus, selon notre projet Brand24, elle n'a eu que deux réactions négatives au cours de l'année écoulée. En d'autres termes, l'attitude du public à l'égard de Julia n'a été que positive.

Avec toutes les données collectées par Brand24vous pouvez également identifier les auteurs les plus influents sur les médias sociaux. Gal Meets Glam est un gagnant incontestable dans les deux catégories. Près de 3 000 000 d'utilisateurs voient ses articles de blog en moyenne. Lorsqu'il s'agit de marketing en ligne et de ventes d'affiliation, Gal Meets Glam semble être un partenaire idéal.

Bien entendu, ce ne doit pas être votre seule activité lorsqu'il s'agit d'entrer en contact avec des candidats. Vous devez préparer une sorte de cahier des charges pour votre programme. Cela vous aidera, mais aussi vos partenaires - ils sauront exactement à quoi s'attendre. Et évitez l'argot juridique : la simplicité est la clé d'une communication réussie.

S'affilier à des sites web de confiance

Pensez à la qualité plutôt qu'à la quantité. Il est plus important de coopérer avec un blogueur ou un influenceur dont l'engagement sur les médias sociaux est irréprochable que de faire figurer votre produit sur le plus grand nombre de sites possible. Les influenceurs peuvent faire des merveilles pour votre entreprise, et si votre produit ou service est exceptionnel, vous devriez certainement rechercher des possibilités de partenariat.

Possibilités de réussite

Il n'y a pas de succès sans risque. Un marketing d'affiliation offre de nombreuses possibilités de réussite. Vous pouvez atteindre un nouveau public, dont vous ne soupçonniez pas l'existence auparavant. Si vous envisagez de développer votre activité, vous pouvez étudier les marchés et voir combien il y a de clients potentiels. Cela peut être particulièrement intéressant si vous proposez un produit de niche et que vous n'avez pas les moyens de réaliser une étude de marché.

N'oubliez pas que vous ne supportez aucun coût de publicité. Si les produits affiliés ne se vendent pas, le blogueur ne touchera pas de commission d'affiliation. Lorsqu'il s'agit d'argent, vos risques sont minimisés.

Le marketing d'affiliation peut-il fonctionner ?

Pour faire simple - oui, c'est possible ! Il peut apporter des revenus aux gestionnaires d'affiliation sans pratiquement aucun coût supplémentaire. C'est également une proposition intéressante pour les marques : vous pouvez explorer de nouvelles opportunités de marché sans avoir à supporter des dépenses de marketing supplémentaires. Pour que cela fonctionne, le même principe s'applique aux deux parties : choisissez judicieusement et vous ne le regretterez pas.

Par ailleurs, nous avons lancé notre propre programme de marketing d'affiliation ! Si vous souhaitez promouvoir Brand24, jetez-y un coup d'œil. ici et commencez à gagner de l'argent !

TRIÉS SUR LE VOLET RELIRE

• Les règles d'or de la Crise des relations publiques gestion
• Comment faire mesurer la RP campagne ?
• 10 abordables suivi de l'actualité des outils pour vous tenir au courant