Quem são os microinfluenciadores e como encontrá-los

Com o aumento da popularidade do marketing de influenciadores, mais empresas se aprofundam e tentam encontrar embaixadores de marca menos populares, mas mais relevantes. Os microinfluenciadores podem ser o ponto ideal do marketing digital. Aqui está o que você precisa saber sobre eles.

A mídia social está um pouco saturada com todos os tipos de influenciadores, e é necessário classificar os chamados níveis de influenciadores. Porque agora todo mundo pode ser um influenciador. Isso é bom? Bem, depende.

Do ponto de vista de uma marca, o oceano interminável de influenciadores de mídia social pode ser esmagador. Mas, se você fizer a pesquisa corretamente, poderá acabar com grandes embaixadores da marca que apresentam conteúdo patrocinado incrível todos os dias.

Leia mais: Se você ainda não conhece esse assunto, preparamos um guia completo para você. guia para marketing de influência. Não se esqueça de ler isso também!

Enquanto isso, veja o que falaremos neste documento:

• O que é um microinfluenciador?
• Nano vs micro vs mega
• Exemplos de microinfluenciadores
• Por que os microinfluenciadores são importantes?
• Quem pode se beneficiar da microinfluência?
• Quanto os microinfluenciadores recebem?
• Como encontrar microinfluenciadores? [Ferramentas]
• Marketing de microinfluenciadores: prós e contras
• Isso é tudo

Antes de ler: Talvez você tenha interesse em nosso relatório sobre Os 100 maiores influenciadores de marketing.

O que é um microinfluenciador?

A cooperação com os maiores influenciadores do setor geralmente tem um resultado quantitativo positivo. Isso se baseia no alcance da mídia social e no envolvimento que esses influenciadores geram. Isso nos garante uma grande exposição.

No outro extremo da escala, temos os microinfluenciadores. É um termo relativamente novo e não tem quase nada a ver com o burburinho, a fama e a fortuna que os influenciadores de nosso relatório geram. Os microinfluenciadores são usuários de mídia social com seguidores significativamente menores, mas mais envolventes, do que os macroinfluenciadores.

Por exemplo, no caso do Instagram, um estudo da Takumi prova que o grande número de seguidores tem um efeito inverso no engajamento. Abaixo, você encontra alguns números para ter uma perspectiva.

Parece que os relacionamentos e a capacidade de relacionamento entre as pessoas têm, de fato, um impacto maior do que a influência dos principais influenciadores. É claro que isso influencia as decisões de compra.

O termo "microinfluenciadores" traz imediatamente à mente as qualidades quantitativas, como o número de seguidores e o alcance da mídia social. No entanto, essa é uma visão míope que exige uma investigação mais profunda. A essência do termo está na proximidade entre as pessoas. Trata-se da mesma base, acessibilidade e experiências compartilhadas.

Por exemplo, um grupo de ciclistas conectados nas mídias sociais tem uma influência maior na decisão de compra de outro ciclista do que qualquer influenciador de primeira linha.

Portanto, a microinfluência não é definida pelo número de seguidores sociais de uma pessoa, mas pelos grupos de conversa relevantes com os quais um comprador se envolve. Portanto, um microinfluenciador não é alguém com um número específico de seguidores - engajados ou não - mas as pessoas com quem seu comprador em potencial conversa ao considerar uma decisão de compra.

A verdade é que o número de seguidores não permite, de forma alguma, prever se alguém comprará ou não. Tendo isso em mente, parece que cada vez mais marcas tendem a envolver os micro-seguidores.

Shane BarkerO autor de um dos maiores especialistas em marketing de influenciadores e SEO, o Dr. K., criou um gifográfico incrível sobre microinfluenciadores. Ele reuniu em um só lugar tudo o que você deve saber sobre eles.

Nano vs micro vs mega

Você já sabe que os microinfluenciadores não são os únicos que existem. Como o marketing de influenciadores é muito popular, os profissionais de marketing precisaram dividi-los em categorias.

Abaixo, você pode ver um gráfico simples que mostra vários níveis de influenciadores:

Micro e nanoinfluenciadores às vezes são erroneamente misturados em uma única categoria, mas há uma diferença significativa.

Um microinfluenciador geralmente já tem uma base de fãs estabelecida, com mais de 10.000 seguidores, e provavelmente trabalhou com algumas campanhas de influenciadores. Os nanoinfluenciadores, por outro lado, têm menos seguidores e se concentram em conteúdo de nicho.

As celebridades típicas com um número muito maior de seguidores geralmente são consideradas mega ou macroinfluenciadores.

Quem é um exemplo de microinfluenciador?

Vejamos, então, os exemplos de contas de mídia social que se enquadram na categoria de microinfluenciadores. Abaixo, você pode ver pessoas que, no momento em que este artigo foi escrito, tinham entre 10.000 e 50.000 seguidores.

Juan Martinez (@travelersbuddy)

Juan é jornalista da BBC Travel e da Lonely Planet e, em seu perfil pessoal no Instagram, compartilha belas fotografias de todo o mundo.

Sua principal missão é mostrar a natureza maravilhosa do nosso planeta, mas ao mesmo tempo influenciar seus seguidores a visitar destinos de viagem menos populares.

Jenn (@hellorigby)

Microinfluenciadora de estilo de vida de Seattle. Jenn mostra a seus seguidores os belos lugares de sua cidade e promove um estilo de vida colorido.

Ania Augustynowicz (@augustynkaa)

Designer gráfica polonesa interessada em todos os tipos de arte e moda. Seu estilo, conhecimento e habilidades exclusivos foram apreciados por marcas como Glamour, H&M ou Elle.

Recentemente, ela fez uma parceria com a Asus para promover sua linha de laptops para designers gráficos.

Por que os microinfluenciadores são importantes?

Embora um macroinfluenciador tenha um número impressionante de seguidores e possa gerar muito tráfego, ele não atua em mercados locais ou de nicho.

E, a menos que você seja uma marca muito popular, como Coca-Cola, BMW ou Samsung, provavelmente gostaria de se ater ao seu público-alvo. É aqui que os microinfluenciadores entram em ação.

Embora tenham um público muito menor, os seguidores geralmente podem se relacionar muito mais com um microinfluenciador ou nanoinfluenciador do que com uma grande celebridade que vive uma vida rica e luxuosa.

Além disso, de modo geral, os influenciadores são mais confiáveis, porque o conteúdo gerado pelo usuário é muito mais sincero e apreciado nas mídias sociais do que o conteúdo das próprias marcas.

Quem pode se beneficiar da microinfluência?

Trabalhar com microinfluenciadores pode realmente ser bom para quase todas as marcas, mas especialmente se você estiver no mercado de comércio eletrônico.

Como você já deve saber, presença na mídia social é muito útil para desenvolver o reconhecimento da marca. Suas estratégias de marketing digital devem se concentrar em alcançar clientes em potencial, e os microinfluenciadores estão aqui para ajudar.

Aqui estão alguns exemplos de como vários setores podem se beneficiar de uma estratégia de microinfluenciador:

Empresas de tecnologia

Se você está no setor de tecnologia, talvez queira se interessar pelo marketing do YouTube. Principalmente em resenhas.

Ao enviar seu equipamento para os YouTubers gratuitamente, você receberá um punhado de avaliações que poderá compartilhar em seus canais de mídia social, além de uma prova social de existência.

Restaurantes

Se você for proprietário de um restaurante, poderá convidar um blogueiro de culinária microinfluenciador para ir ao seu estabelecimento e oferecer uma refeição gratuita (ou pelo menos a preços reduzidos) em troca de social mentions e, de preferência, uma avaliação em seu blog.

Marcas de roupas

Mostrar suas roupas, mesmo que seja em uma única publicação no Instagram, pode lhe render novos seguidores e algum engajamento.

Os microinfluenciadores são especialmente ótimos para esse tipo de marca, pois geralmente basta oferecer produtos gratuitos para obter mentions. Os influenciadores de moda adoram compartilhar novas peças de seu guarda-roupa, e os usuários do Instagram seguem essas pessoas para obter novas inspirações para seus looks.

Eventos

Alguns festivais de música e eventos semelhantes usarão o marketing de influência e figuras públicas para fazer propaganda para as pessoas comuns. Nesses casos, os jornalistas se tornariam os influenciadores.

O céu é o limite! Faça um brainstorming de outras ideias para campanhas de microinfluenciadores em sua empresa com seus colegas de trabalho.

Quanto ganham os microinfluenciadores?

Se você deseja iniciar uma campanha de marketing de influência, provavelmente quer saber qual deve ser o seu orçamento.

A verdade é que não há uma resposta definitiva sobre quanto dinheiro os microinfluenciadores ganham. Tudo depende da popularidade, do setor e da própria campanha.

Portanto, em vez de procurar uma resposta para essa pergunta, você deve decidir o orçamento com antecedência ou entrar em contato com alguns microinfluenciadores e perguntar suas taxas. Normalmente, os microinfluenciadores têm alguma experiência com conteúdo pago, portanto, podem ter taxas fixas para colaborações.

Uma postagem patrocinada pode custar entre $0 e $1000, mas é incomum que os microinfluenciadores levem mais de $100 para uma marca mention em seu Instagram.

Além do custo da publicação promocional, você também deve levar em consideração o custo do produto que deseja compartilhar com o microinfluenciador (se estiver compartilhando um). Se você for uma empresa de roupas, provavelmente enviará seus produtos gratuitamente e não esperará devolução. As marcas de tecnologia podem solicitar a devolução do produto após a avaliação e vendê-lo posteriormente como um item recondicionado.

Lembre-se de que, se você remunerar bem o seu microinfluenciador, ele estará mais propenso a recomendar seus produtos novamente, muito depois do término da campanha.

Como encontrar microinfluenciadores? [Ferramentas]

A maneira mais óbvia de encontrar microinfluenciadores relevantes para seu público-alvo é fazer uma pesquisa em um aplicativo de mídia social como Instagram, Twitter ou YouTube. Isso consome tempo, mas se você dedicar alguns dias para isso, terá um breve conhecimento das contas que podem ser incluídas na estratégia de marketing de influenciadores.

Verificar: Influenciadores do Twitter: Como encontrá-los + benchmarks

Mas também há outras maneiras. Abaixo estão algumas ferramentas que podem ser úteis na identificação de influenciadores para sua marca:

Brand24

Embora o Brand24 possa não parecer um centro de marketing de influenciadores, oferecemos alguns recursos que são muito úteis na busca de um influenciador de mídia social.

Em primeiro lugar, o Brand24 rastreia mentions de todos os canais populares de mídia social: Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube - temos todos eles. E você precisa seguir esses canais para encontrar influenciadores.

Em segundo lugar, cada mention mostrado no painel do Brand24 tem uma pontuação de influenciador - nossa métrica original que mostra a relevância e a popularidade da fonte para sua palavra-chave direcionada.

Outro recurso útil é o ferramenta de análise de sentimentosque identifica mentions positivos e negativos. Dessa forma, você pode identificar microinfluenciadores que já gostam de sua marca ou nicho de mercado.

O Brand24 custa $49/mês, mas por que você não experimenta nosso teste de 14 dias? Ainda não é necessário compartilhar seu cartão.

Awario

O Awario é uma ferramenta muito semelhante ao Brand24. É um pouco mais barata ($39/mês), mas, ao mesmo tempo, pode ser considerada mais básica.

Se você quiser saber mais sobre as diferenças, preparamos um texto mais longo sobre o Brand24 como um Alternativa ao Awario.

Influência positiva

A plataforma multifuncional de marketing de influenciadores Upfluence permite que você encontre e se conecte com influenciadores de todo o mundo.

Essa ferramenta é útil em termos de gerenciamento de sua campanha de marketing de influenciadores, pois tem um sistema de pagamento integrado para afiliados. Ela também apresenta um sistema de alcance automatizado, uma forma de manter contato com os influenciadores e meios de calcular o ROI das campanhas.

A Upfluence oferece três modelos de preços (Growth, Scale, Enterprise), mas infelizmente não compartilha os custos on-line. Eles são calculados individualmente.

Leia mais: Procurar os influenciadores certos pode ser difícil e demorado. Por isso, preparamos um artigo mais longo sobre como encontrar influenciadores.

Marketing de microinfluenciadores: prós e contras

Vamos resumir rapidamente a ideia da campanha do microinfluenciador.

Vantagens

• A capacidade de atingir um público-alvo específico.
• Relativamente mais barato do que trabalhar com celebridades.
• Possível alta taxa de engajamento.
• Possibilidade de estabelecer relacionamentos mais fortes com os embaixadores da marca.

Desvantagens

• Tráfego relativamente baixo em termos de volume.
• Público limitado.
• Mais difícil de encontrar do que os macroinfluenciadores.

Como você pode ver, há algumas vantagens e também algumas desvantagens, como de costume. A microinfluência pode impulsionar suas campanhas de marketing digital, mas a decisão final cabe a você.

Isso é tudo

Agora você sabe quem são os microinfluenciadores, quais ferramentas você pode usar para encontrar influenciadores e quais são os prós e os contras de trabalhar com microinfluenciadores. Você sabe que tanto as grandes marcas quanto as pequenas empresas podem se beneficiar do marketing de influenciadores.

Veja a seguir alguns pontos importantes que você deve extrair deste artigo:

1. Os microinfluenciadores são pessoas com um número pequeno de seguidores (10 a 50 mil no Instagram).
2. Os microinfluenciadores tendem a gerar um engajamento pequeno, mas de qualidade, em suas postagens.
3. Não há preços fixos para trabalhar com micros. Tudo se resume ao seu orçamento e às taxas personalizadas.
4. Existem ferramentas simples e avançadas para encontrar influenciadores.

A questão é: você está pronto para aumentar o reconhecimento da marca com conteúdo personalizado preparado por influenciadores?

PERGUNTAS FREQUENTES

Como você faz marketing para microinfluenciadores?

1. Pesquisa: Encontre microinfluenciadores em plataformas de mídia social cujos seguidores estejam alinhados com seu público-alvo. Procure indivíduos ativos, com alta taxa de engajamento e que compartilhem conteúdo relevante para o seu nicho. Ao contrário dos influenciadores famosos, os microinfluenciadores tendem a ter um relacionamento mais próximo com seu público, o que pode levar a um maior envolvimento.
2. Envolva-se e interaja: comece a se envolver com os microinfluenciadores curtindo, comentando e compartilhando o conteúdo deles nas mídias sociais. Isso ajudará a estabelecer um relacionamento e aumentará as chances de uma colaboração bem-sucedida. Criar uma conexão com microinfluenciadores também pode ajudá-lo a alcançar novos seguidores nas mídias sociais.
3. Colabore e agregue valor: Entre em contato com os microinfluenciadores com uma proposta que destaque os benefícios mútuos do trabalho conjunto, como maior visibilidade, acesso a novos seguidores e possíveis oportunidades de receita. Ofereça a eles produtos gratuitos, descontos exclusivos ou parcerias de afiliados como incentivos para o endosso.

Quais são os 3 R's do marketing de influência?

1. Relevância: Certifique-se de que os influenciadores com os quais você escolheu trabalhar sejam relevantes para o seu público-alvo e setor, sejam eles influenciadores famosos ou microinfluenciadores. Isso garantirá uma maior probabilidade de sucesso em sua campanha de marketing de influenciadores e repercutirá em seus clientes em potencial.
2. Alcance: Os influenciadores podem ajudar a expor sua marca a um público mais amplo, incluindo seus seguidores nas mídias sociais e outros. É essencial considerar o tamanho e o envolvimento de seus seguidores ao escolher os influenciadores certos para sua campanha.
3. Ressonância: Os influenciadores, sejam eles influenciadores de celebridades ou microinfluenciadores, devem ter uma forte conexão com seu público, o que lhes permite criar conteúdo que ressoe e gere engajamento. Quanto mais autêntico e genuíno for o relacionamento entre o influenciador e seus seguidores, maiores serão as chances de sua campanha de marketing de influenciadores alcançar os resultados desejados.

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