Quiénes son los microinfluenciadores y cómo encontrarlos

Con el aumento de la popularidad del marketing de influencers, cada vez más empresas profundizan y tratan de encontrar embajadores de marca menos populares, pero más relevantes. Los microinfluenciadores pueden ser el punto dulce del marketing digital. Esto es lo que hay que saber sobre ellos.

Las redes sociales están algo saturadas de todo tipo de personas influyentes, y es necesario clasificar los llamados niveles de influencia. Porque ahora todo el mundo puede ser un influencer. ¿Es eso bueno? Pues depende.

Desde el punto de vista de una marca, el interminable océano de personas influyentes en las redes sociales puede resultar abrumador. Pero si investigas bien, es posible que acabes teniendo grandes embajadores de marca que aporten contenidos patrocinados increíbles cada día.

Más información: Si es nuevo en este tema, hemos preparado un completo guía del marketing de influencers. No olvides leerlo también.

Mientras tanto, esto es de lo que hablaremos en este documento:

• ¿Qué es un microinfluenciador?
• Nano vs micro vs mega
• Ejemplos de microinfluenciadores
• ¿Por qué son importantes los microinfluenciadores?
• ¿Quién puede beneficiarse de la microinfluencia?
• ¿Cuánto cobran los microinfluenciadores?
• ¿Cómo encontrar microinfluenciadores? [Herramientas]
• Marketing de microinfluenciadores: pros y contras
• Eso es todo.

Antes de leer: quizás le interese nuestro informe sobre Las 100 personas más influyentes en marketing.

¿Qué es un microinfluenciador?

Cooperar con las personas más influyentes del sector suele tener un resultado cuantitativo positivo. Se basa en el alcance en las redes sociales y la participación que consiguen. Nos garantiza una gran exposición.

En el otro extremo de la escala tenemos a los microinfluenciadores. Es un término relativamente nuevo y apenas tiene nada que ver con el revuelo, la fama y la fortuna que generan los influencers de nuestro informe. Los microinfluenciadores son usuarios de las redes sociales con un número de seguidores significativamente menor, pero más atractivos, que los macroinfluenciadores.

Por ejemplo, en el caso de Instagram, un estudio de Takumi demuestra que el gran número de seguidores tiene un efecto inverso en el engagement. A continuación puedes encontrar algunas cifras para tener perspectiva.

Parece que las relaciones y la capacidad de relacionarse entre las personas tienen, de hecho, un mayor impacto que la influencia de los principales influenciadores. Por supuesto, influye en las decisiones de compra.

El término "microinfluenciadores" trae inmediatamente a la mente las cualidades cuantitativas, como el número de seguidores y el alcance en las redes sociales. Sin embargo, se trata de una visión miope que requiere una investigación más profunda. La esencia del término reside en la proximidad entre las personas. Se trata del mismo pie de igualdad, la accesibilidad y las experiencias compartidas.

Por ejemplo, un grupo de ciclistas conectados en las redes sociales influye más en la decisión de compra de otro ciclista que cualquier influencer de primera fila.

Así pues, la microinfluencia no se define por el número de seguidores sociales, sino por los grupos de conversación relevantes en los que participa un comprador. Por lo tanto, un microinfluenciador no es alguien con un número concreto de seguidores -comprometidos o no-, sino las personas con las que habla su comprador potencial cuando se plantea una decisión de compra.

Lo cierto es que el número de seguidores no permite en modo alguno predecir si alguien comprará o no. Teniendo esto en cuenta, parece que cada vez más marcas tienden a captar micro-seguidores.

Shane BarkerEl autor, estratega de marketing digital y uno de los mayores expertos en marketing de influencers y SEO, ha creado una impresionante gifografía sobre los microinfluencers. Ha reunido en un solo lugar todo lo que deberías saber sobre ellos.

Nano vs micro vs mega

Ya sabes que los microinfluenciadores no son los únicos que existen. Como el marketing de influencers es tan popular, los profesionales del marketing han tenido que dividirlos en categorías.

A continuación puede ver un gráfico sencillo que muestra varios niveles de influenciadores:

Micro y nanoinfluenciadores a veces se mezclan erróneamente en una misma categoría, pero hay una diferencia significativa.

Un microinfluenciador suele tener ya una base de fans establecida, con más de 10.000 seguidores, y probablemente haya trabajado con algunas campañas de influencers. Los nanoinfluenciadores, por su parte, tienen menos seguidores y se fijan en contenidos de nicho.

Las típicas celebridades con un número de seguidores mucho mayor suelen considerarse mega o macroinfluencers.

¿Quién es un ejemplo de microinfluenciador?

Veamos entonces los ejemplos de cuentas de redes sociales que entran en la categoría de microinfluenciadores. A continuación puedes ver personas que, en el momento de escribir este artículo, tienen entre 10.000 y 50.000 seguidores.

Juan Martínez (@travelersbuddy)

Juan es periodista de BBC Travel y Lonely Planet y en su perfil personal de Instagram comparte hermosas fotografías de todo el mundo.

Su misión principal es mostrar la maravillosa naturaleza de nuestro planeta, pero al mismo tiempo influir en sus seguidores para que visiten destinos turísticos menos populares.

Jenn (@hellorigby)

Microinfluencer de estilo de vida de Seattle. Jenn muestra a sus seguidores los bellos lugares que rodean su ciudad y promueve un estilo de vida lleno de color.

Ania Augustynowicz (@augustynkaa)

Diseñadora gráfica polaca interesada en todo tipo de arte y moda. Su estilo único, sus conocimientos y sus habilidades fueron apreciados por marcas como Glamour, H&M o Elle.

Recientemente se ha asociado con Asus para promocionar su línea de portátiles para diseñadores gráficos.

¿Por qué son importantes los microinfluenciadores?

Mientras que un macroinfluencer tiene un número impresionante de seguidores y puede conseguirte mucho tráfico, no operan en mercados locales o de nicho.

Y a menos que seas una marca muy popular como Coca-Cola, BMW o Samsung, probablemente te gustaría ceñirte a tu público objetivo. Aquí es donde entran en juego los microinfluenciadores.

Aunque tienen una audiencia mucho menor, los seguidores suelen relacionarse mucho más con un microinfluencer o un nanoinfluencer, que con una gran celebridad que vive una vida rica y lujosa.

Además, por lo general, los influencers son más creíbles, porque el contenido generado por los usuarios es mucho más sincero y apreciado en las redes sociales que el contenido propio de las marcas.

¿Quién puede beneficiarse de la microinfluencia?

Trabajar con micro-influencers puede ser realmente bueno para casi cualquier marca, pero especialmente si estás en el mercado del eCommerce.

Como quizá ya sepa, presencia en los medios sociales es muy útil para dar a conocer una marca. Tus estrategias de marketing digital deben centrarse en llegar a clientes potenciales, y los microinfluenciadores están aquí para ayudarte.

He aquí algunos ejemplos de cómo diversos sectores pueden beneficiarse de una estrategia de microinfluenciadores:

Empresas tecnológicas

Si trabajas en el sector tecnológico, quizá te interese el marketing en YouTube. Las reseñas, en particular.

Enviar tu equipo a YouTubers de forma gratuita te proporcionará un puñado de reseñas que podrás compartir en tus canales de redes sociales, y una prueba social de existencia.

Restaurantes

Si eres propietario de un restaurante, puedes invitar a un blogger gastronómico microinfluencer a tu local y ofrecerle una comida gratis (o al menos precios reducidos) a cambio de que menciones sociales e idealmente una reseña en su blog.

Marcas de ropa

Mostrar tu ropa incluso en un único post de Instagram puede conseguirte nuevos seguidores y algo de engagement.

Los microinfluencers son especialmente buenos para este tipo de marcas, porque suele bastar con ofrecer productos gratis para conseguir menciones. A los influencers de moda les encanta compartir nuevas prendas de su armario, y los usuarios de Instagram siguen a este tipo de personas para obtener nuevas inspiraciones para sus looks.

Eventos

Algunos festivales de música y eventos similares utilizarán el marketing de influencers y personajes públicos para hacer publicidad entre la gente corriente. En estos casos, los periodistas se convierten en influencers.

¡El cielo es el límite! Propón a tus compañeros otras ideas para campañas de microinfluencers en tu empresa.

¿Cuánto ganan los microinfluenciadores?

Si quieres iniciar una campaña de marketing de influencers probablemente quieras saber cuál debe ser tu presupuesto.

La verdad es que no hay una respuesta definitiva a cuánto dinero ganan los microinfluencers. Todo depende de la popularidad, el sector y la propia campaña.

Así que, en lugar de buscar una respuesta a esta pregunta, deberías decidir el presupuesto de antemano o ponerte en contacto con algunos microinfluenciadores y preguntarles sus tarifas. Por lo general, los microinfluenciadores tienen cierta experiencia con contenidos de pago, por lo que es posible que tengan tarifas fijas para las colaboraciones.

Un post patrocinado puede costar entre $0 y $1000, pero no es habitual que los microinfluencers se lleven más de $100 por una mención de marca en su Instagram.

Aparte del coste del post promocional, también debes tener en cuenta el coste del producto que quieres compartir con el microinfluencer (si es que compartes uno). Si eres una empresa de ropa, lo más probable es que envíes el producto gratis y no esperes que te lo devuelvan. Las marcas tecnológicas pueden pedir que se les devuelva el producto después de la reseña y venderlo más tarde como artículo reacondicionado.

Recuerda que si pagas bien a tu microinfluencer, será más probable que vuelva a recomendar tus productos, mucho después de que la campaña haya terminado.

¿Cómo encontrar microinfluenciadores? [Herramientas]

La forma más obvia de encontrar microinfluenciadores relevantes para tu público objetivo es hacer una investigación en una aplicación de redes sociales como Instagram, Twitter o YouTube. Lleva tiempo, pero si dedicas unos días a ello tendrás un breve conocimiento de las cuentas que podrían incluirse en la estrategia de marketing de influencers.

Compruébalo: Influenciadores en Twitter: Cómo encontrarlos + puntos de referencia

Pero también hay otras formas. A continuación te mostramos algunas herramientas que pueden serte útiles para identificar influencers para tu marca:

Marca24

Aunque Brand24 no parezca un centro de marketing de influencers, ofrecemos algunas funciones que son muy útiles a la hora de buscar un influencer en las redes sociales.

En primer lugar, Brand24 rastrea las menciones de todos los canales populares de las redes sociales: Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube: los tenemos todos. Y tienes que seguir estos canales para encontrar influencers.

En segundo lugar, cada mención que se muestra en el panel de Brand24 tiene una puntuación de influenciador, nuestra métrica original que muestra la relevancia y popularidad de la fuente en relación con la palabra clave objetivo.

Otra función útil es herramienta de análisis de opinionesque señala las menciones positivas y negativas. Así podrás identificar a los microinfluenciadores a los que ya les gusta tu marca o nicho de mercado.

Brand24 cuesta $49/mes, pero ¿por qué no pruebas nuestros 14 días de prueba? No hace falta que compartas tu tarjeta todavía.

Awario

Awario es una herramienta muy similar a Brand24. Es un poco más barata ($39/mes), pero al mismo tiempo puede considerarse más básica.

Si quiere saber más sobre las diferencias, hemos preparado un texto más largo en Brand24 como un Awario alternativo.

Upfluence

Upfluence, la plataforma integral de marketing de influencers, te permite encontrar y conectar con influencers de todo el mundo.

Esta herramienta es útil en términos de gestión de su campaña de marketing de influencers, ya que tiene un sistema de pago integrado para los afiliados. También cuenta con un sistema de difusión automatizado, una forma de mantener el contacto con los influencers y medios para calcular el ROI de las campañas.

Upfluence ofrece tres modelos de precios (Growth, Scale, Enterprise), pero lamentablemente no comparte los costes en línea. Se calculan individualmente.

Más información: Buscar a los influencers adecuados puede ser difícil y llevar mucho tiempo. Por eso hemos preparado un artículo más largo sobre cómo encontrar personas influyentes.

Marketing de microinfluenciadores: pros y contras

Resumamos rápidamente la idea de la campaña de microinfluenciadores.

Ventajas

• La capacidad de llegar a un público objetivo específico.
• Relativamente más barato que trabajar con famosos.
• Posible alto índice de compromiso.
• Posibilidad de entablar relaciones más estrechas con los embajadores de la marca.

Desventajas

• Tráfico relativamente bajo en términos de volumen.
• Público limitado.
• Más difíciles de encontrar que los macroinfluenciadores.

Como puede ver, hay algunas ventajas y también algunos inconvenientes, como es habitual. La microinfluencia puede impulsar tus campañas de marketing digital, pero la decisión final depende de ti.

Eso es todo.

Ahora ya sabes quiénes son los microinfluencers, qué herramientas puedes utilizar para encontrar influencers y cuáles son los pros y los contras a la hora de trabajar con micros. Ya sabes que tanto las grandes marcas como las pequeñas empresas pueden beneficiarse del marketing de influencers.

He aquí algunos puntos clave que debe extraer de este artículo:

1. Los microinfluenciadores son personas con un número reducido de seguidores (10k-50k en Instagram).
2. Los microinfluenciadores tienden a generar poca participación, pero de calidad, en sus publicaciones.
3. No hay precios fijos para trabajar con micros. Todo se reduce a tu presupuesto y a tus tarifas personalizadas.
4. Existen herramientas sencillas y avanzadas para encontrar personas influyentes.

La pregunta es: ¿estás preparado para aumentar la notoriedad de tu marca con contenidos personalizados preparados por personas influyentes?

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Cómo dirigirse a los microinfluenciadores?

1. Investiga: Busca microinfluenciadores en plataformas de redes sociales cuyos seguidores coincidan con tu público objetivo. Busca personas activas, con un alto índice de participación y que compartan contenidos relevantes para tu nicho. A diferencia de las celebridades influyentes, los microinfluenciadores suelen tener una relación más estrecha con su público, lo que puede llevar a un mayor compromiso.
2. Participa e interactúa: Empieza a interactuar con los microinfluenciadores dándoles a me gusta, comentando y compartiendo sus contenidos en las redes sociales. Esto ayudará a establecer una relación y aumentará las posibilidades de éxito de la colaboración. Establecer una conexión con los microinfluenciadores también puede ayudarte a conseguir nuevos seguidores en las redes sociales.
3. Colabore y aporte valor: Ponte en contacto con los microinfluenciadores con una propuesta que destaque los beneficios mutuos de trabajar juntos, como una mayor visibilidad, acceso a nuevos seguidores y posibles oportunidades de ingresos. Ofréceles productos gratuitos, descuentos exclusivos o asociaciones de afiliación como incentivos por su apoyo.

¿Cuáles son las 3 R del marketing de influencers?

1. Relevancia: Asegúrate de que los influencers con los que elijas trabajar sean relevantes para tu público objetivo y tu sector, ya sean influencers famosos o microinfluencers. Esto garantizará una mayor probabilidad de éxito en su campaña de marketing de influencers y resonará con sus clientes potenciales.
2. Alcance: Los influencers pueden ayudar a exponer tu marca a un público más amplio, incluidos sus seguidores en las redes sociales y más allá. Es esencial tener en cuenta el tamaño y la participación de sus seguidores a la hora de elegir a los influencers adecuados para tu campaña.
3. Resonancia: Los influencers, ya sean celebridades o microinfluencers, deben tener una fuerte conexión con su audiencia, lo que les permite crear contenido que resuene e impulse la participación. Cuanto más auténtica y genuina sea la relación entre el influencer y sus seguidores, mayores serán las posibilidades de que su campaña de marketing de influencers logre los resultados deseados.

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