11 grandes fuentes de inspiración para anuncios en Facebook

Si alguna vez has probado las campañas de Facebook, sabrás cuántas pruebas y optimizaciones requieren. Pero, por supuesto, crear una campaña escalable y de alto rendimiento es un objetivo alcanzable. En este artículo,

Intentaré ayudarte a mejorar tus campañas, pero no hablaremos de consejos técnicos, como segmentación, presupuesto o pujas, etc.

Vamos a hablar de escribir o, en realidad, de una parte pequeña pero crucial de la escritura: cómo encontrar ideas para anuncios en Facebook.

Por lo tanto, no le diré cómo escribir el mejor anuncio para su público; no puedo porque no conozco su negocio ni su público. Pero puedo ayudarte a encontrar la respuesta por ti mismo. Empecemos.

1. Conversaciones con los clientes

Por algo es el primer punto. Escuche a sus clientes. Averigüe cuáles son sus necesidades, conozca sus dudas, objeciones y temores. Está escribiendo para sus clientes. Cuanto más hable con ellos, más preciso será el personaje que podrá crear en su mente.

Si estás pensando ahora: No estoy en el servicio de atención al cliente, soy publicista", esa mentalidad es una trampa.

Si no puede hablar con sus clientes a diario, pida pistas al departamento de atención al cliente. Quizá le permitan ver parte de su correspondencia menos privada con los clientes. Quizá puedas trabajar con ellos unas horas a la semana. Seguro que hay alguna forma de conseguirlo.

2. Sus normas de comunicación empresarial

Seguro que los anuncios de Facebook no son tu única actividad promocional. Si tienes normas de comunicación, míralas. Tus anuncios afectan a la percepción de tu marca. Tienen que ser coherentes. Fíjate en otros canales, no solo tienes que hacer que tu mensaje sea coherente en todos los medios, también puedes encontrar ideas increíbles para anuncios en otros canales.

Por supuesto, cada medio es diferente, pero Si algo funciona bien en tus anuncios de display o en una página de destino, suele merecer la pena probarlo también a través de los anuncios de Facebook.

3. Información sobre el público de Facebook

Una herramienta impresionante que le mostrará quién es realmente su público. Le ayudará en ambas cosas: a encontrar el público objetivo perfecto y a preparar el texto adecuado para él. Digamos que quieres mostrar tus anuncios a personas interesadas en Power Editor. (Sé que ya no existe, pero todavía hay una opción de segmentación como ésta).

¿Qué sabes de estas personas? Probablemente sean vendedores en Facebook como tú. Eso es bueno, pero esto sigue siendo un grupo masivo de diferentes tipos de personas.

Para empezar, elige "Power Editor" entre tus intereses y haz clic en la pestaña "Page Likes".

Img.: Resulta que a menudo son fans de HubSpot, Tim Ferriss o Gary Vaynerchuk.

Es ya algo. Quizás podrías mencionar a HubSpot, Tim o Gary en tu mensaje, o quizás podrías aprender de su estilo sobre cómo escribir para estas personas. Podría darte más ideas sobre lo que es importante para tu audiencia.

Img.: Lo mismo ocurre con las "Categorías de empresas", aunque aquí hay que tener más cuidado, ya que estas categorías suelen ser demasiado generales para su uso.

4. Publicaciones orgánicas en Facebook

Ya he mencionado el análisis de otros canales, pero como cada canal tiene sus propias características, ¿qué mejor que analizar tu propia página de Facebook? Tanto si gestionas contenidos orgánicos y de pago en Facebook como si sólo gestionas estos últimos, busca las publicaciones más atractivas y populares y aprende de ellas.

Y asegúrate de que estás familiarizado con el algoritmo de Facebook y cómo funciona (también afecta a tus anuncios de FB, no sólo a tus publicaciones orgánicas de Facebook):

Por supuesto, tienes que recordar que tu anuncio probablemente tendrá un propósito diferente al de un post normal, pero quieres que sea interesante. Por eso deberías recordar el lenguaje, los gráficos y los temas de tus mejores posts para aprender de ellos.

5. Anuncios en Facebook de la competencia

Desde hace tiempo, tienes la posibilidad de ver anuncios de otras empresas de éxito de tu sector. He mencionado la posibilidad de ver anuncios de su competidores, pero también puede buscar empresas que se dirijan a públicos similares al suyo. Pero ten cuidado: duplicar sus anuncios no es una buena solución. En su lugar, fíjese en los tipos de anuncios que publican y considere cuáles de ellos podrían ajustarse a su negocio.

Y recuerda que también puedes fijarte en los comentarios y reacciones que les deja su público. Estos también pueden ser una fuente de inspiración impresionante para los anuncios de Facebook.

Img: Por ejemplo, aquí hemos encontrado un anuncio de Hotjar que no sólo parece interesante en sí mismo, sino que las reacciones y la recepción general del público también parecen ser realmente positivas.

6. Otros anuncios de la competencia

No te detengas ahí. Facebook no es el único lugar donde puedes "espiar" a otras empresas y sus materiales promocionales. Sugiero Moat para comprobar los anuncios de display de tus competidores, Semrush para sus anuncios de búsqueda y SimilarWeb para una visión general.

Img.: Esto es lo que Moat me mostró cuando miré los anuncios de Heap Analytics.

7. Sus campañas anteriores

No nos olvidemos de esto. Si has trabajado antes en anuncios, intenta aprender lo máximo posible de ellos. Intenta leer los indicadores en el Administrador de anuncios de Facebook para averiguar no sólo qué tipo de resultados obtuvo tu campaña publicitaria anterior, sino también por qué. ¿El mensaje no era suficientemente claro? ¿La imagen era confusa o aburrida? ¿El anuncio era demasiado largo o demasiado corto? ¿Demasiado parecido a todos los demás? Esta es una gran fuente de ideas para probar anuncios en Facebook.

Buscar la mejor combinación estratégica es como buscar un tesoro. Si te pierdes, no empieces de nuevo. Vuelve al punto más cercano e intenta una dirección diferente: de esta forma, te acercarás más y más al éxito con cada iteración.

Img: Ejemplo: hay grandes diferencias en el CTR. Definitivamente valdría la pena rastrear cuáles son las diferencias entre estos anuncios.

8. Supervisión de Internet

Vale, has analizado a tus clientes a través de Facebook Audience Insights, tanto en Facebook como en otros canales. Has observado cómo reacciona tu público a tus anuncios (y a las reacciones que tus competidores reciben de sus propios anuncios). Pero tus clientes están por todas partes en la web.

Si quiere saber más sobre ellos, pruebe la supervisión de Internet.

Vea lo que la gente dice de su marca, de sus competidores y de su producto en Internet. Puede encontrar nuevos lugares importantes para su comunicación y observar a su público objetivo en su "entorno natural". En las redes sociales o en los foros, la gente puede incluso estar dispuesta a expresar sus opiniones más abiertamente que si hablaran directamente con usted.

Img.: Puede Pruebe Brand24 gratis durante 2 semanas para ver cuántas menciones de tu marca o de tus competidores puedes encontrar y comprobar por ti mismo la utilidad de esta información.

9. El legado de los grandes redactores

"Nadie lee anuncios. La gente lee lo que le interesa. A veces es un anuncio". - Howard Gossage

Hay mucho más que se ha escrito sobre copywriting y publicidad. La mayoría de las reglas son intemporales: no las subestimes sólo porque hayan pasado muchos años y el mundo haya cambiado. Si lees algunas obras de David Ogilvy, Claude Hopkins, Leo Burnett y otros, seguro que encuentras algún consejo que te ayude a mejorar tu propia comunicación.

Ya que he mencionado a Ogilvy, he aquí mi cita favorita de él:

"El consumidor no es idiota, es tu mujer. Insultas su inteligencia si supones que un mero eslogan y unos cuantos adjetivos insulsos la convencerán de comprar algo". - David Ogilvy""

10. Tu madre

Sí, sí. Esto no es una broma.

Cuanto más complejo sea tu servicio, más tienes que intentar que tu mensaje sea claro y comprensible. Mi madre no sabe mucho sobre empresas SaaS, monitorización de Internet y todas esas cosas. Por eso puedo preguntarle por uno de mis anuncios y ver si el mensaje es claro. No tiene por qué ser tu madre, por supuesto, pero siempre puedes preguntar a alguien ajeno a tu sector para conocer sus impresiones.

Por supuesto, si preguntas a alguien que no pertenece a tu grupo objetivo, no esperes que se interese por tu producto. Lo único que debes comprobar es si el mensaje es claro.

Me temo que cuanto más tiempo estés en este negocio, más puedes sufrir la maldición del conocimiento. Sus clientes no saben todo lo que usted sabe. Esta sencilla prueba le asegurará que no espera de ellos algo que no debería.

11. Guías online con inspiración para Facebook Ads

Img.: Algunos ebooks de AdEspresso.

Puedes encontrar ejemplos impresionantes de anuncios de alto rendimiento simplemente navegando por Internet. Hay fuentes que pueden ayudarte a entender qué función cumple cada elemento, y aún más, fuentes de las que todos podemos aprender. Por ahora, recomiendo las guías de anuncios y los libros electrónicos de AdEspresso pero, como ya he mencionado, hay muchas otras fuentes.

La verdad es que puedes encontrar inspiración en cualquier parte si mantienes los ojos abiertos. Incluso en un cartel publicitario en la calle o en tu libro favorito. Sólo quiero destacar que esta lista es abierta y no pretendo que sea exhaustiva. Sólo quería mencionar algunas tácticas importantes que utilizo personalmente con la esperanza de que te ayuden a ti también.

Como siempre, le deseo un alto índice de conversión.
Kajetan