Cómo utilizar Quora y aumentar seriamente su visibilidad en línea

No hay mejor manera de encontrar nuevos clientes en Internet que mostrarse como alguien capaz de resolver sus problemas.

Esta es básicamente la idea central del marketing de contenidos: al abordar estos problemas en tus contenidos, estarás construyendo una marca sólida para ti y demostrando que eres un gran solucionador de problemas en este campo.

Una buena forma de empezar es respondiendo a preguntas formuladas directamente por tu público objetivo. Ahí es donde entra Quora: es una plataforma prácticamente construida para este tipo de interacción. Aquí tienes algunas buenas razones por las que deberías incluir Quora en tus campañas de marketing de contenidos, y cómo sacar el máximo partido de este medio para potenciar tu visibilidad online.

¿Por qué Quora?

Dejemos una cosa clara: redactar una respuesta en Quora lleva mucho menos tiempo que escribir una entrada en un blog. Aún así, una respuesta de Quora es más larga y mucho más perspicaz que un tweet corto o un post de Facebook. Quora tiene un rango de búsqueda increíblemente alto, por lo que es más que probable que tus respuestas aparezcan en las primeras páginas de las búsquedas de Google.

Entonces, ¿cuál debería ser la longitud ideal de una respuesta de Quora? Mi experiencia me dice que debe tener al menos 150 palabras, pero no más de 1.000 palabras. En RightHello, solemos acabar con respuestas de unas 500 palabras, lo justo para esbozar el contexto de la respuesta y añadir algo de valor real.

Como puedes ver en estos ejemplos, dependiendo del tipo de nicho al que quieras dirigirte una respuesta de calidad puede conseguirte desde miles a cientos de miles de visitas. Y eso es mucha gente que podría estar leyendo tu contenido y conociendo tu marca.

Naturalmente, todo este interés se traduce potencialmente en más tráfico web. Por eso merece la pena añadir enlaces CTA en tus respuestas para ayudar a los usuarios a encontrar tu sitio web y saber más sobre tu marca. Pero no lo conviertas en tu objetivo: construye tus respuestas en torno al valor primero y estarás en camino de sacar el máximo provecho de Quora.

Plan de acción de Quora

Quora es mucho más que responder a preguntas de tu sector y esperar a que surja la magia del marketing. Su primer paso es elaborar respuestas llenas de información valiosa y consejos prácticos. En RightHello, nos centramos en cuestiones relacionadas con la generación de oportunidades de ventas y el desarrollo de nuevos negocios, correo en frío y herramientas para encontrar datos de contacto B2B: ahí es donde tenemos más experiencia.

Pero esto es sólo el principio del potencial de Quora para la creación de marcas. Aquí tienes algunos trucos que te ayudarán a dar en el clavo en tu próxima campaña de marketing de contenidos.

1. Comparte tus respuestas en las redes sociales

Utiliza todos tus canales de redes sociales y comparte enlaces a tus respuestas de Quora. Para ayudar a que estas publicaciones capten la atención de los usuarios, asegúrate de añadir siempre una captura de pantalla. Opta por algo como esto:

1. Reciclar contenidos

Echa un vistazo a todo el contenido que has creado hasta ahora. Encuentra preguntas potenciales que hayas respondido en él y recicla este valor en respuestas nuevas y originales escritas específicamente para la comunidad de Quora. Asegúrate de que son cortas y concretas. Para aprovechar al máximo esta exposición, añade un enlace a la publicación original para que los usuarios interesados puedan acceder fácilmente a este contenido.

1. Probar ideas para entradas de blog

Piense en la comunidad de Quora: es grande, variada y muy receptiva. Por eso puede ser un campo de pruebas perfecto para sus contenidos. No te costará nada publicar una pregunta o añadir una respuesta, y la respuesta te mostrará claramente si tu idea resuena entre tu público objetivo.

Inicia unos cuantos hilos para comparar diferentes temas. Echa un vistazo a cómo lo hicimos aquí: hilo 1, hilo 2, hilo 3. Si tu pregunta capta la atención de la comunidad, verás cómo se dispara rápidamente su popularidad. Solo tienes que asegurarte de que añades la pregunta a temas populares con al menos unos cientos de miles de seguidores:

Conviértase en una persona influyente del sector

Quora nos ayuda a aumentar nuestro tráfico web, lo que se traduce directamente en el número de nuevas consultas de ventas que recibimos de clientes de todo el mundo. Pero lo que hacemos en Quora no se limita a las ventas. Gracias al valor constante que compartimos con esta comunidad, generamos expectación en torno a nuestra marca y demostramos a todo el sector que sabemos de lo que hablamos.

Todo lo que hace falta es una buena dosis de empatía (y un poco de astucia) para responder a las preguntas de la gente y mostrar su marca de forma natural y discreta.

Con Quora, básicamente estás matando dos pájaros de un tiro: estás ayudando a los usuarios a resolver problemas reales, a la vez que impulsas tu negocio. visibilidad en línea.

Este vídeo comparte algunos buenos consejos prácticos sobre el uso de Quora para los negocios: 

El impresionante equipo de Brand24 ha tenido la amabilidad de publicar nuestro artículo, ofrecemos un descuento 50$ en los planes de RightHello para todos los clientes de Brand24. Envíe un correo electrónico a bartosz@righthello.com con el asunto "Trabajo con Brand24".

Sobre el autor:

Piotr Zaniewicz es el fundador y CEO de la empresa polaca de ventas B2B RightHello. Anteriormente había tenido experiencia empresarial, ya que había creado una agencia de medios sociales llamada SocialPaths y una empresa de gamificación corporativa llamada Gameboxed. Lleva mucho tiempo dedicándose al marketing, captando clientes para empresas de renombre como PwC o MTV y también para startups en fase inicial. Cree que la validación más importante de las ideas de negocio es encontrar clientes que paguen, cuando tienes eso - vas en la dirección correcta.