ESTUDO DE CASO: Como aumentamos o tráfego mensal do nosso blog em 136% com uma publicação no blog (e o Pikachu)

Em 15 de julho de 2016, publicamos nosso publicação mais popular até o momento. O artigo era muito simples e falava sobre como nossa equipe na sede do Brand24 gastou $5 em módulos de isca de Pokémon. Eles queriam:

1. Veja se os módulos de isca realmente atrairiam algum Pokémon para o escritório (eles fizeram),
2. Verificar se eles conseguiram identificar mais jogadores na área do que o normal (eles fizeram).

A ideia era verificar se e como o Pokémon Go pode ser usado no marketing baseado em localização. Três dias antes, nós realmente escreveu um post sobre como o mundo reagiu ao Pokémon Goque não recebeu muita atenção. Discutimos um assunto popular, mas não o abordamos do ângulo certo para atrair tantos visitantes.

Nesta postagem, mostraremos algumas estatísticas e explicaremos por que funcionou tão bem na segunda vez. Sem mais delongas, vamos às estatísticas!

Volume de tráfego

OK, aconteceu o seguinte: o blog ficou com a mensagem "503 Service Unavailable" (Serviço indisponível 503) por 2 minutos depois que nosso CEO e o perfil da empresa publicaram o artigo.

Aqui está o motivo: o gráfico a seguir apresenta os usuários do blog entre 8 e 21.07.2016.

Fontes de tráfego

Dê uma olhada nas estatísticas de Source/Medium do blog entre 8.07-14.07.2016 e 15.07-21.07.2016, respectivamente:

Promoção e engajamento

Este post no perfil da nossa empresa no Facebook teve um alcance de 50.5 mil (11.201 orgânicos, 39.290 pagos), com um total de 2,8 mil cliques. No momento em que este artigo foi escrito, a postagem obteve um total de 667 reações, 80 compartilhamentos e 27 comentários.

Conforme ilustrado no gráfico abaixo, observamos um aumento no número líquido de curtidas após a publicação. O alcance de nossas publicações no Facebook também aumentou significativamente.

Nosso CEO Mike Sadowski promoveu o artigo por meio de seu perfil pessoal no Facebook e obteve 995 reações e 42 compartilhamentos.

A publicação do blog foi amplamente compartilhada nas mídias sociais, por isso apareceu no meu Brand24 Painel de controle muito. Tenho um projeto de monitoramento de compartilhamentos de publicações do blog, pois algumas pessoas não usam nosso identificador oficial ao compartilhar nosso conteúdo. Muito legal, não é? Se você é um blogueiro, pode tentar monitorar o nome do seu blog para obter as interações que está perdendo no momento.

Você pode iniciar seu teste gratuito aqui para ver quantos passam despercebidos.

Também publicamos o artigo no Medium e o promovemos no LinkedIn com bons resultados, bem como postamos atualizações no Inbound.org, GrowthHackers, mas não obtivemos nenhum resultado fora do comum.

Pesquisa de conteúdo

Como você pode ver, a postagem sobre Pokemarketing teve mais de 12 mil visualizações de página em uma semana. Aqui está a segunda postagem mais popular da lista - 10 exemplos excepcionais de como fazer uma milha extra no atendimento ao cliente - Como você pode ver, é uma ótima postagem "perene" de 2015 que obtém cerca de 2 mil visualizações de página todos os meses. Não deixe de dar uma olhada.

Visitante novo vs. visitante que retorna

Após a publicação, observamos uma mudança na proporção de visitantes novos versus visitantes que retornam:

Como você pode ver, o índice de novos visitantes foi 10% maior na semana da publicação e atingiu 83% em todo o mês de julho.

Custo

Módulos de isca de Pokémon: $5 + Promoção paga no Facebook: $180= a total geral de $185.

É hora de fazer a grande pergunta: Por que a postagem foi tão bem-sucedida? 

Conteúdo original com um toque humano

Na época da publicação da primeira postagem, a Web já estava repleta de histórias sobre o Pokemon Go, e tudo o que fizemos foi entrar na onda do Pokemon. O que foi diferente na segunda publicação foi que demos um toque original ao assunto - produzimos fotos originais e envolvemos os membros da nossa equipe no processo, o que nosso público adorou. As pessoas geralmente se interessam em ver o espaço do escritório, os funcionários e os detalhes da vida cotidiana das empresas que seguem ou com as quais fazem negócios - como esta foto do Magikarp relaxando casualmente na cadeira do nosso CEO. Sem preço. 

Marketing em tempo real

As postagens de marketing em tempo real sempre foram os maiores ímãs de tráfego em nosso blog. Aqui estão alguns deles: Reações do Facebook, Volvo Polônia: ação de mídia sociale o Oscar. No entanto, nenhum deles foi tão popular quanto a postagem sobre Pokemarketing. Certamente continuaremos a abordar os assuntos mais populares, mas, de agora em diante, provavelmente tentaremos personalizá-los, se possível.

O conteúdo foi altamente envolvente e obteve mais de 2 mil interações no total (Facebook - perfis pessoais e da empresa, Twitter, LinkedIn, Growth Hackers, Inbound.org, Medium). Por que isso acontece? As pessoas são apaixonadas pelo Pokemon Go e ficam felizes em compartilhar conteúdo relacionado a ele porque sentem que nostálgico. Você já viu uma publicação sobre uma música, um brinquedo, um chiclete ou outro item alimentício de sua infância? Talvez você não tenha reagido no Facebook, mas isso certamente lhe trouxe algumas lembranças. As emoções são grandes gatilhos de compartilhamento (algumas até mais do que outras), portanto, adicionar um apelo emocional ao seu conteúdo pode aumentar sua capacidade de compartilhamento. É exatamente por isso que o Pokemon Go é tão popular.

Cronograma

Não é nenhuma ciência de foguetes que o momento certo é crucial nas mídias sociais. Se tivéssemos publicado a postagem em meados de agosto, ela provavelmente teria sido ignorada por muitas pessoas.

Prepare-se para ser flexível e deixe espaço em seu calendário editorial para poder incluir conteúdo sempre que necessário.

Praticidade

Na postagem, falamos sobre como o Pokemarketing pode ser usado no marketing baseado em localização. Fomos bastante práticos em relação a isso, pois queríamos ver se apenas $5 provocaria uma mudança perceptível no número de jogadores na área. Não inundamos as pessoas com uma classificação de Pokémon com suas características, mas a mantivemos curta e simples. Queríamos mostrar às pessoas como é o aplicativo, já que muitas pessoas ainda não o haviam experimentado. Essa abordagem parece ter funcionado bem para nós.

Conclusão

Quando se trata de tráfego, muitos fatores estão em jogo. De acordo com minha experiência, fazer referência a tópicos de tendência antes que eles se tornem saturados e apelar para as emoções produz grandes resultados. Bastava ter a postagem certa no momento certo.

Quais são suas postagens mais populares? Aguardamos sua resposta na seção de comentários abaixo!

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