MARCA24 es una empresa de software como servicio con más de 3800 clientes de 154 países. La sede central de la empresa está en Wrocław, con oficinas satélite en Varsovia y Gdańsk. BRAND24 alimenta marcas de todo el mundo con datos imparciales y fiables sobre lo que la gente dice, ve y escucha en Internet. Para descubrir lo que es cierto, medimos en todos los canales y plataformas; nuestra herramienta te permitirá saber cada vez que una empresa es mencionada en las redes sociales, noticias, blogs, vídeos, tablones de anuncios, podcasts y reseñas.
INSIGHTS El equipo de BRAND24 se creó para convertir estos datos en poderosos conocimientos para los clientes más exigentes, con el fin de proporcionarles una comprensión más profunda de su audiencia, competencia y posición en el mercado y acelerar su crecimiento.
Como Director de Desarrollo de Negocio centrado en la venta activa, será fundamental para impulsar el crecimiento de los ingresos y ampliar nuestra base de clientes. Identificará y buscará nuevas oportunidades de negocio, alimentará las oportunidades y fomentará las relaciones con clientes potenciales. Su éxito en este puesto contribuirá significativamente al crecimiento y éxito general de la empresa.
Cosas que harás
- Identificar y dirigirse a clientes potenciales mediante una amplia investigación de mercado.
- Llevar a cabo una divulgación proactiva a través de llamadas, correos electrónicos y otros canales de comunicación.
- Desarrollar y mantener la cartera de ventas
- Dirigir todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la captación y la expansión de negocios estratégicos.
- Construir y gestionar relaciones con clientes potenciales, comprendiendo sus necesidades y puntos débiles.
- Presentar nuestros productos y servicios a clientes potenciales y adaptar las soluciones a sus necesidades específicas.
- Negociar y cerrar acuerdos para alcanzar los objetivos de ventas
- Colaborar con el equipo de marketing para alinear estrategias y generar clientes potenciales.
- Mantenerse al día de las tendencias del sector y del análisis de la competencia
- Preparar y presentar informes y previsiones de ventas
Cosas que necesitarás
- Experiencia demostrada en ventas salientes activas, centradas en ventas B2B.
- Excepcionales dotes de comunicación, negociación y relaciones interpersonales.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo
- Orientación a los resultados y voluntad de alcanzar y superar los objetivos de ventas.
- Experiencia con software CRM, por ejemplo Pipedrive, y herramientas de seguimiento de ventas.
- Automotivado, proactivo e ingenioso
- Altamente organizado, motivado, proactivo, colaborador, con mentalidad analítica y resolutiva.
- Conocimiento del negocio y del análisis de datos, capacidad para convertir los datos en información.
- Gran dominio del inglés. Debe sentirse cómodo comunicándose con hablantes nativos de inglés, ¡y ellos tienen que sentirse cómodos hablando con usted!
Cosas que conseguirás:
- Convertirse en una parte crucial de una empresa de renombre mundial
- Atractivo modelo de remuneración (base + comisión de ventas)
- Alcanzar los objetivos de ventas mensuales de +100% aumentará su salario por encima de la horquilla presentada.
- Capacidad para poner en práctica sus ideas y soluciones
- Entorno estimulante y estimulante
- Ambiente informal con una estructura jerárquica plana y propiedad 100%
- Multideporte, programa de asistencia sanitaria, cafetería de beneficios, clases de inglés y otras ventajas.
- Oportunidad de trabajar desde nuestra oficina u oficina/casa mixta