#McharketersTalks: Cómo evolucionar y estar al día de las tendencias del sector - Entrevista con Gini Dietrich

En la #MarketersTalks de hoy entrevistamos a Gini Dietrich, consejera delegada y fundadora de Arment Dietrich, una empresa de comunicaciones integradas de marketing con sede en Chicago. Hablamos de la gestión de una empresa, las diferencias salariales y el ciclismo.

Además de ser la Directora General de Arment Dietrich, Gini es autora de Spin Sucks, un libro de RR. marketing donde se puede aprender mucho sobre el mercado. También es coautora de Marketing In the Round y copresentadora de Inside PR, un podcast semanal sobre comunicación y medios sociales.

En esta entrevista, aprenderás la cruda verdad sobre cómo empezar tu propio negocio, cómo evitar el agotamiento, cómo seguir siendo relevante y muchas otras cosas importantes. Manténgase en sintonía.

1. ¿Qué es lo más difícil de lo que nadie habla a la hora de crear tu propia empresa?

Lo más difícil probablemente sea que te propusiste hacer lo que te gusta, pero a medida que crece tu negocio, dejas de hacer lo que te gusta y en su lugar haces cosas como RRHH, contabilidad y contratos. Averigua cómo gestionar el negocio para poder seguir haciendo lo que te gusta.

2. ¿Cuál es el consejo que daría a los aspirantes a empresarios que quieren perseguir sus sueños?

Lo más difícil de crear tu propia empresa es tomar la decisión de hacerlo. Por supuesto, habrá muchos retos en el camino, pero la decisión más difícil será dejar el trabajo e ir por libre. Pero puedes hacerlo. Encuentra una forma de sustituir tus ingresos (y beneficios) antes de hacerlo, pero luego quítate la venda y ¡hazlo!

3. ¿Qué herramientas utiliza a diario?

Oh, ¡buena pregunta! Correo electrónico (¡Superhuman, FTW!), Slack y texto, por supuesto. Aparte de eso, uso CoSchedule, Agorapulse, Google Drive, Microsoft To Do, ClickUp, Peloton, Apple Watch, Kindle... y Brand24.

4. ¿Qué es lo que más le gusta de Marca24?

Personalmente, me encanta el resumen diario que recibo por correo electrónico. Mi equipo entra en el software todos los días para hacer el trabajo que necesita, pero para mí, el resumen diario es perfecto. Puedo escanearlo para ver si hay algo de lo que me he dado cuenta y que otros no han visto, y me ayuda a tener una visión general de lo que hacen nuestros clientes. Además, me avisa cada vez que alguien me menciona a mí o a Spin Sucks en Internet, lo que me facilita mucho la tarea de comentar o compartir.

5. ¿Cómo pueden los aspirantes a empresarios recaudar fondos para desarrollar sus ideas de negocio?

No soy la persona más indicada para preguntar sobre esto, porque yo he montado mi empresa con mis propios medios (lo que tiene sus propias dificultades), pero sé que se puede conseguir todo tipo de financiación, desde pedírsela a amigos y familiares y conseguir inversores hasta trabajar con un banco.

6. ¿Qué libro recomendaría a un aspirante a empresario?

¡¿Puede ser sólo uno?! Eso es tan injusto. ¡Uf! No puedo decidirme. Voy con más de uno: Traction, Built to Sell, Blue Ocean Strategy y Whale Hunting.

7. ¿Cómo evitar el agotamiento cuando tu negocio crece y tienes que dedicar menos tiempo a lo que te gusta y más a tareas mundanas?

Hace unos años, tuve esta misma conversación con un amigo que había contratado a un director general para dirigir su empresa y así poder centrarse en hacer lo que le gustaba. Siempre me ha gustado este enfoque, porque muchos de nosotros nos dedicamos a los negocios porque nos gusta lo que hacemos y queremos hacer más. No para poder ocuparnos de la contabilidad, los recursos humanos y las proyecciones.

Mi consejo es siempre el siguiente: decide si quieres seguir sobresaliendo en lo que haces y cobrar una prima por tu cerebro o si quieres hacer crecer y escalar un negocio y aprender a sobresalir en eso.

La decisión es diferente para cada persona, y puede que también cambies de opinión una o dos veces. No pasa nada. Haz lo que te funcione ahora y, si empieza a volverse mundano o te estás cansando, la gloria es que tú controlas tu propio destino, ¡así que puedes cambiarlo por ti mismo!

8. ¿Diría que escribir libros ayuda más a hacer crecer su negocio o a construir una marca personal?

Siempre digo que es como tener una tarjeta de visita gigante que la gente no tira. Puedes firmar una copia y dejársela a nuevos prospectos de negocios o clientes y a ellos les ENCANTA exhibirla en los estantes de sus oficinas.

Que sea mejor para los negocios o para su marca personal depende realmente del libro y de sus objetivos.

9. ¿Combina sus aficiones (el ciclismo y la comida, como escribió en Twitter) con su carrera profesional? ¿Crees que estas actividades pueden conectarse de algún modo o prefieres mantenerlas separadas?

En su día, hice un montón de relaciones públicas sobre alimentación, que es donde adquirí mi amor por ella y cómo empecé a entender la ciencia que hay detrás. Pero hoy en día, nos centramos en las empresas SaaS, así que no hay ciclismo ni comida de por medio. En realidad, el ciclismo es una forma de mantener la cordura y de controlar mi naturaleza competitiva para no ir al trabajo e intentar competir con la gente con la que trabajo. Y la comida -o la cocina, en realidad- es mi alivio para el estrés. Mi cocina es mi laboratorio y me encanta experimentar y probar. Además, mi familia es un gran conejillo de indias. Creen que todo lo que hago en la cocina es un milagro (no lo es).

10. En el blog Spin Sucks escribió un artículo estupendo sobre la desigualdad entre hombres y mujeres en los negocios. ¿Qué consejo tiene para las mujeres jóvenes que tienen miedo de poner en marcha sus empresas? ¿Qué pueden hacer los hombres para ser más útiles?

En primer lugar, si tienes miedo, ¡no lo tengas! Claro que es un reto y tendrás años buenos y años malos, pero no hay nada que temer. Siempre digo que tomar la decisión de crear tu propia empresa es la decisión más difícil que tomarás en tu carrera profesional. Una vez que te decides, es liberador porque puedes tomar las riendas de tu propio destino y descubrir cómo alcanzar tus propios objetivos.

Los hombres deben animar a las mujeres que les rodean. No solo para que creen sus propias empresas, si es lo que quieren hacer, sino para que tengan voz en la sala, para que se alaben sus logros -no solo sus cualidades de crianza, sino sus contribuciones reales al equipo- y para que no se las interrumpa o silencie en las reuniones (esto sigue ocurriendo y es exasperante).

11. ¿Cómo consigue mantenerse al día y seguir las últimas tendencias en relaciones públicas y marketing?

Cuando era una joven ejecutiva de cuentas, todas las mañanas llegaba a la oficina y me encontraba a mi jefa sentada en su mesa leyendo. No entendía cómo se salía con la suya hasta que estaba en una reunión con ella y hablaba de tendencias y de cómo afectarían al negocio del cliente.

En ese momento supe que tendría que dedicar tiempo a seguir las tendencias si quería destacar en mi carrera.

12. ¿Cuáles son sus rutas ciclistas favoritas?

¡Vaya! Hay tantas. He recorrido Blue Ridge Parkway en Asheville y es fenomenal. He pedaleado mucho por las Montañas Rocosas de Colorado, que son todo un reto. Mi padre vive en Oregón, así que he ido con él por las montañas hasta el océano. Pero mis paseos diarios son por Lakeshore Drive, en Chicago.