ESTUDIO DE CASO: Cómo aumentamos el tráfico mensual de nuestro blog en 136% con una entrada (y Pikachu)

El 15 de julio de 2016 publicamos nuestra post más popular hasta ahora. El artículo era muy sencillo, y hablaba de cómo nuestro equipo en la sede de Brand24 gastó $5 en módulos de señuelos Pokemon. Ellos querían:

1. Comprueba si los módulos atraen a algún Pokemon a la oficina. (lo hicieron),
2. Comprobar si podían ver más jugadores en la zona de lo habitual. (lo hicieron).

La idea era comprobar si Pokemon Go puede utilizarse en el marketing basado en la localización, y de qué manera. Tres días antes, en realidad escribió un post sobre cómo reaccionó el mundo a Pokemon Goque no ha recibido tanta atención. Tratamos un tema popular, pero no lo enfocamos desde el ángulo adecuado para atraer a tantos visitantes.

En este post, mostramos algunas estadísticas y explicamos por qué funcionó tan bien la segunda vez. Sin más dilación, ¡vamos con las estadísticas!

Volumen de tráfico

OK, así que esto sucedió - el blog fue "503 Service Unavailable" en nosotros durante 2 minutos después de nuestro CEO y nuestro perfil de la empresa publicado sobre el artículo.

He aquí la razón: el siguiente gráfico presenta los usuarios del blog entre el 8 y el 21.07.2016.

Fuentes de tráfico

Echa un vistazo a las estadísticas del blog Fuente/Medio entre el 8.07-14.07.2016 y el 15.07-21.07.2016 respectivamente:

Promoción y compromiso

Este puesto en nuestro perfil de empresa de Facebook tuvo un alcance de 50.5K (11.201 orgánicos, 39.290 de pago), con un total de 2,8K clics. En el momento de escribir este artículo, la publicación había obtenido un total de 667 reacciones, 80 compartidos y 27 comentarios.

Como se aprecia en el siguiente gráfico, tras la publicación vimos un aumento en el número neto de "me gusta". El alcance de nuestras publicaciones en Facebook también aumentó significativamente.

Nuestro Director General, Mike Sadowski, promocionó el artículo a través de su perfil personal de Facebook, y obtuvo 995 reacciones y 42 comparticiones.

La entrada del blog se compartió ampliamente en las redes sociales, por lo que apareció en mi Marca24 Cuadro de mandos mucho. Tengo un proyecto para supervisar las publicaciones compartidas en el blog, ya que algunas personas no utilizan nuestro nombre de usuario oficial cuando comparten nuestros contenidos. Muy bonito, ¿verdad? Si eres bloguero, puedes intentar monitorizar el nombre de tu blog para captar las interacciones que te estás perdiendo.

Puede empezar su prueba gratuita aquí para ver cuántos pasan desapercibidos.

También publicamos el artículo en Medium y lo promocionamos en LinkedIn con buenos resultados, y publicamos actualizaciones en Inbound.org y GrowthHackers, pero no obtuvimos resultados extraordinarios..

Desglose de contenidos

Como puedes ver, el post sobre Pokemarketing obtuvo más de 12.000 páginas vistas en una semana. Aquí está el segundo post más popular de la lista - 10 ejemplos sobresalientes de servicio al cliente que va un paso más allá - como puedes ver, es un gran post "evergreen" de 2015 que obtiene alrededor de 2k páginas vistas cada mes. Asegúrate de echarle un vistazo.

Visitante nuevo o visitante que vuelve

Tras la publicación, hemos observado un cambio en la proporción de visitantes nuevos frente a los que regresan:

Como puede verse, el índice de nuevos visitantes aumentó 10% en la semana de la publicación, y alcanzó los 83% en todo julio.

Coste

Módulos de señuelos Pokemon: $5 + Promoción de pago en Facebook: $180= a total general de $185.

Es hora de hacer la gran pregunta: ¿por qué ha tenido tanto éxito? 

Contenido original con un toque humano

En el momento de la publicación del primer post, la Red ya bullía con historias de Pokemon Go, y lo único que hicimos fue subirnos al carro de Pokemon. La diferencia con el segundo post fue que le dimos un giro original al tema: hicimos fotos originales e implicamos a los miembros de nuestro equipo en el proceso, lo que encantó a nuestro público. La gente suele estar interesada en ver las oficinas, los empleados y los detalles de la vida cotidiana de las empresas a las que siguen o con las que hacen negocios, como esta foto de Magikarp relajándose en la silla de nuestro director general. Sin precio. 

Marketing en tiempo real

Los posts de marketing en tiempo real siempre han sido los mayores imanes de tráfico de nuestro blog. He aquí un par de ellos: Reacciones en Facebook, Volvo Polonia en las redes socialesy los Oscar. Sin embargo, ninguno de ellos ha sido tan popular como el post sobre Pokemarketing. Seguramente seguiremos retomando los trending topics, pero a partir de ahora lo más probable es que intentemos personalizarlos si es posible.

El contenido fue muy atractivo y obtuvo más de 2.000 interacciones en total (Facebook - perfiles de empresa y personal, Twitter, LinkedIn, Growth Hackers, Inbound.org, Medium). ¿Por qué? A la gente le apasiona Pokemon Go y está encantada de compartir contenido relacionado con él porque se siente nostálgico. ¿Alguna vez has visto un post sobre una canción, un juguete, un chicle u otro alimento de tu infancia? Puede que no hayas reaccionado en Facebook, pero seguro que te ha traído recuerdos. Las emociones son grandes desencadenantes de compartición (algunas incluso más que otras), así que añadir un atractivo emocional a tu contenido puede aumentar su compartibilidad. Por eso Pokemon Go es tan popular.

Cronometraje

No es ninguna tontería decir que el momento es crucial en las redes sociales. Si hubiéramos publicado el post a mediados de agosto, probablemente mucha gente lo habría ignorado.

Prepárese para ser flexible y deje espacio en su calendario editorial para poder incluir contenidos siempre que sea necesario.

Practicidad

En el post hablábamos de cómo se puede utilizar el Pokemarketing en el marketing basado en la localización. Fuimos bastante prácticos al respecto, ya que queríamos ver si tan solo $5 provocaría un cambio notable en el número de jugadores de la zona. No inundamos a la gente con un ranking de Pokemon con sus características, sino que lo mantuvimos breve y sencillo. Queríamos mostrar a la gente cómo era la aplicación, ya que mucha gente no la había probado en ese momento. Ese enfoque parece habernos funcionado bien.

Conclusión

Cuando se trata de tráfico, entran en juego muchos factores. Según mi experiencia, referirse a los trending topics antes de que se saturen y apelar a las emociones da grandes resultados. Todo lo que hacía falta era el post adecuado en el momento adecuado.

¿Cuáles son sus entradas más populares? Esperamos sus respuestas en la sección de comentarios.

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