La stratégie marketing ultime de LinkedIn pour 2025

Saviez-vous que LinkedIn est 277% plus efficace pour la génération de leads que n'importe quelle autre plateforme de médias sociaux ? Le succès de LinkedIn est à votre portée. Il vous suffit d'adopter une stratégie de marketing LinkedIn bien pensée. Voici nos 12 conseils pour le marketing sur LinkedIn, avec en prime des conseils sur la manière de créer du contenu pour les pages LinkedIn. Succès garanti !

De nos jours, il est pratiquement impossible de diriger une entreprise sans que les médias sociaux ne constituent un élément essentiel de la stratégie de marketing, surtout si l'on s'appuie sur une solide présence numérique.

Parmi les principaux réseaux sociaux, LinkedIn est devenu l'outil le plus puissant pour connecter les professionnels du monde entier.

Il existe de nombreuses bonnes raisons de mettre en place une stratégie de marketing sur LinkedIn, en particulier si vous êtes une entreprise B2B.

Mais vous n'avez pas besoin de me croire sur parole. Laissez-moi vous convaincre à l'aide de quelques statistiques :

• 65 millions d'utilisateurs de LinkedIn sont des décideurs professionnels.
• 78% des spécialistes du marketing B2B ont déclaré que LinkedIn était la plateforme de médias sociaux la plus performante.
• Dans les ventes B2B, 80% des prospects de qualité liés aux médias sociaux proviennent de LinkedIn.
• 46% du trafic des médias sociaux vers les sites des entreprises B2B provient des pages LinkedIn.

Comme vous pouvez le constater, la présence sur LinkedIn est une chose dont vous devez vous occuper pour développer votre entreprise. Lisez la suite pour savoir comment intégrer LinkedIn dans votre stratégie de marketing.

Table des matières :

• Qu'est-ce que le marketing sur LinkedIn ?
• Pourquoi devriez-vous être sur LinkedIn ?
• LinkedIn marketing conseils
  • 01 Connaître les besoins de LinkedIn
  • 02 Comprendre son public
  • 03 Créer une stratégie de marketing sur LinkedIn
  • 04 Créer une page professionnelle sur LinkedIn
  • 05 Curatez votre page LinkedIn
  • 06 Inviter des utilisateurs de LinkedIn sur votre page
  • 07 Ne vous contentez pas de vous connecter - engagez-vous
  • 08 Contrôlez vos performances
  • 09 Faites circuler vos idées
  • 10 Rejoindre des groupes LinkedIn
  • 11 Exploiter les messages directs
  • 12 Envisager des publicités sur LinkedIn
• Bonus : Boostez votre marketing de contenu sur LinkedIn
• Élaborez dès aujourd'hui une stratégie de marketing LinkedIn réussie !
• FAQ

Qu'est-ce que le marketing sur LinkedIn ?

Le marketing LinkedIn utilise stratégiquement les caractéristiques distinctives de la plateforme pour stimuler les entreprises, les produits, les services et les marques personnelles.

En plus d'être une scène unique pour l'expansion des réseaux professionnels, LinkedIn est un outil puissant pour l'engagement, l'établissement d'un leadership éclairé, la génération de leads et l'obtention de conversions.

Il s'agit essentiellement de créer des liens significatifs, d'améliorer la visibilité de la marque, de générer des prospects et de favoriser des partenariats précieux grâce à LinkedIn.

Particulièrement répandu dans les stratégies de marketing B2B, le marketing LinkedIn s'est avéré efficace dans le domaine du réseautage professionnel.

Pourquoi devriez-vous être sur LinkedIn ?

Être sur LinkedIn, ce n'est pas seulement avoir un profil professionnel, c'est aussi se positionner au cœur des opportunités. LinkedIn est votre carte d'accès aux coulisses d'un monde de possibilités dans ce paysage numérique dynamique.

Il ne s'agit pas seulement d'une plateforme, mais d'un marché animé d'idées, de collaborations et de jalons de carrière.

Qu'il s'agisse de mettre en valeur votre expertise, de construire une marque personnelle ou d'explorer des pistes de développement professionnel, LinkedIn est l'arène virtuelle où les carrières occupent le devant de la scène.

C'est l'endroit où les connexions se transforment en collaborations et où vous ne faites pas seulement partie d'un réseau, mais d'une communauté professionnelle dynamique où la prochaine grande opportunité peut être à portée de clic.

Conseils de marketing sur LinkedIn

Vous trouverez ci-dessous quelques actions de marketing sur LinkedIn que vous pouvez mettre en œuvre pour renforcer votre position sur le marché de l'emploi. notoriété de la marqueLinkedIn vous permet d'améliorer votre visibilité, de générer des leads et d'améliorer d'autres tactiques. Voici nos 11 meilleurs conseils en matière de stratégie marketing sur LinkedIn.

01 Savoir ce que vous attendez du marketing LinkedIn

Après s'être inscrits, la plupart des utilisateurs de LinkedIn se connectent uniquement avec les membres de leur réseau personnel et professionnel. D'autres considèrent LinkedIn exclusivement comme leur CV en ligne, restant largement inactifs à moins d'être entre deux emplois.

Bien que LinkedIn soit largement utilisé pour le recrutement et le réseautage, il existe certainement de meilleures façons de tirer parti de votre page LinkedIn.

Tenez-vous au courant des dernières nouvelles sur votre page LinkedIn en suivant les entreprises et les personnes influentes dans votre secteur d'activité. Rejoignez des groupes LinkedIn afin d'ajouter des pistes de vente pour votre produit ou service.

À la recherche d'un mentor ? Vous recherchez des sources pour un article sur l'entreprise ? Vous lancez une campagne de collecte de fonds pour votre organisation à but non lucratif ou vous recherchez des capitaux pour votre start-up ?

Utilisez les outils de recherche avancée de LinkedIn pour identifier des mentors, des sources, des donateurs et des investisseurs potentiels.

LinkedIn propose même des formules Premium pour répondre à divers besoins professionnels : Job Seeker, Business Plus, Sales Navigator Professional et Recruiter Lite. Ces quatre formules proposent des fonctionnalités qui aident les professionnels à tirer le meilleur parti de LinkedIn.

Il s'agit par exemple de crédits pour leur service de messages directs InMail, de filtres de résultats de recherche plus spécifiques, d'un accès illimité aux profils LinkedIn et d'informations précieuses sur l'activité de votre profil.

02 Comprendre son public

À cette fin, vous pouvez utiliser les outils d'analyse fournis par LinkedIn ou faire appel à un prestataire externe. Surveillance de LinkedIn outil & écoute sociale.

Le premier propose une approche quantitative. Vous découvrirez la dynamique de vos followers (combien vous en avez perdu et gagné au cours d'une certaine période) et leurs caractéristiques démographiques. Il s'agit d'informations de base sur votre public, comme les titres de poste, les villes où ils sont basés, etc.

L'alternative ou l'achèvement de LinkedIn analytics est Brand24.

Avec cette outil de suivi des médiasAvec Brand24, vous obtenez des informations quantitatives et qualitatives sur votre public. Brand24 suivra votre mot-clé sur Internet et sur toutes les plateformes sociales, y compris LinkedIn.

Les Mention sont une source précieuse de connaissances sur votre public.

Souvent, les gens ne vous diront pas en face ce qu'ils pensent vraiment de votre entreprise ou de vos services. Ils préfèrent partager leurs réflexions sur leur profil personnel sans vous identifier.

En surveillant les mots-clés stratégiques de votre entreprise, vous pouvez suivre avec succès votre réputation en ligne et atténuer les crises de relations publiques avant qu'elles ne dégénèrent.

Outre l'onglet Mention, vous devriez jeter un coup d'œil à l'onglet Citations, qui propose la sélection des plus significatifs de vos mention.

Accédez à l'onglet Analyse pour obtenir des données quantitatives, les profils publics les plus populaires mentioning votre marque, les pays d'origine et bien d'autres informations inestimables.

03 Créer une stratégie de marketing sur LinkedIn

Il est essentiel d'avoir un plan. Déterminez les objectifs de votre activité sur LinkedIn.

Votre page d'entreprise a-t-elle pour but d'obtenir des connexions LinkedIn, d'atteindre des clients potentiels, d'améliorer la génération de leads ou d'attirer de nouveaux visiteurs sur votre site web ? Peut-être souhaitez-vous renforcer la notoriété de votre marque ou établir des relations avec votre public cible ?

Vous devez y réfléchir en profondeur tout en élaborant votre message LinkedIn.

04 Créer une page professionnelle sur LinkedIn

Si vous êtes propriétaire ou responsable d'une entreprise, vous devez absolument créer des profils professionnels en plus de votre compte personnel.

C'est une étape simple mais essentielle. Grâce à la page professionnelle de LinkedIn, vous apparaissez plus professionnel et l'algorithme de LinkedIn saura que vous êtes un chef d'entreprise.

Complétez toutes vos données LinkedIn. La plateforme suggère de fournir des informations dans tous les champs et toutes les catégories. De cette manière, vous pouvez facilement renforcer votre présence sur LinkedIn et mieux atteindre votre public cible.

Un autre aspect important des comptes professionnels LinkedIn est qu'ils proposent des suggestions de contenu pertinentes. Sur votre page professionnelle, vous trouverez des contenus intéressants provenant d'autres auteurs et sources dans l'onglet Trending Articles. Vous pouvez les partager avec votre public ou vous en inspirer pour rédiger votre propre article sur LinkedIn.

Vous êtes maintenant presque prêt à publier du contenu de valeur, des témoignages de clients et tout autre type de messages LinkedIn que vous souhaitez voir apparaître dans les fils d'actualité des utilisateurs.

Avant cela, vous devez faire deux choses. Soignez votre profil et trouvez-vous un public.

05 Curatez votre page LinkedIn

Plus que tout autre réseau social, LinkedIn vise à établir la confiance et la crédibilité. Le meilleur moyen d'y parvenir est de compléter et d'actualiser vos profils personnel et professionnel.

Un bon marketing LinkedIn consiste à montrer aux gens qui vous êtes vraiment, ainsi que le pourquoi et le comment de ce que vous faites.

Voici quelques conseils pour créer et gérer votre page LinkedIn.

Photo de profil

Utilisez des photos professionnelles pour votre profil et celui de votre entreprise. Après tout, les profils LinkedIn avec photos ont jusqu'à 11 fois plus de chances d'obtenir des vues et des connexions LinkedIn que ceux qui n'en ont pas.

LinkedIn, dans l'un de ses articles, a partagé cette équation amusante expliquant à quoi devrait ressembler votre photo :

VOUS + TALENT = OFFRE/OPPORTUNITÉ

Ils ont également expliqué que, par exemple, si vous êtes cuisinier, vous devriez avoir une photo de profil de vos blancs prise dans une cuisine. Les photos prises alors que vous êtes en train de faire votre travail sont également appréciées car elles montrent l'authenticité et une image réelle de vous au travail.

Titre du profil

Pour les particuliers, utilisez à bon escient le champ "titre professionnel" de votre profil. Ne vous contentez pas d'y indiquer votre titre de poste et votre entreprise actuelle. Utilisez plutôt la limite de 120 caractères pour mettre en valeur vos compétences et votre rôle dans le secteur.

Pour illustrer mon propos, je fais partie de l'équipe marketing d'un solution de portail pour les conseils d'administration utilisé par des cadres et des directeurs dans plus de 20 pays. J'aurais pu me qualifier de "Junior Marketing Associate for Azeus Convene", mais mon titre professionnel est "B2B Digital Strategist reporting on the intersection of Productivity, Business, Technology, and Corporate Governance" (stratège numérique B2B à l'intersection de la productivité, des affaires, de la technologie et de la gouvernance d'entreprise).

Cette simple phrase résume mieux mon domaine d'activité en tant que professionnel du marketing - le marketing numérique dans un contexte interentreprises - et les domaines connexes sur lesquels j'ai écrit dans le cadre de mon travail.

"Section "À propos

Nous suivons la même règle empirique pour le profil des Convoquer. Au lieu de copier la description de notre produit à partir du site web de l'entreprise, nous avons utilisé des puces pour montrer aux visiteurs du profil ce que fait Convene, pourquoi nous l'avons développé et comment il profite à nos utilisateurs.

Partagez votre position

Renseignez les informations relatives au pays ou à la ville où vous êtes établi. Vous aurez ainsi plus de chances de trouver des utilisateurs professionnels de LinkedIn dans votre région et de découvrir des informations sur le secteur d'activité de votre région.

Utilisez toutes les sections possibles à votre avantage

Éducation, compétences, bénévolat, projets, licences et certifications, vous devez remplir toutes ces catégories sur votre profil personnel LinkedIn.

Un profil personnel est votre carte de visite et, à l'instar des autres plateformes de médias sociaux, il doit montrer le type de personne que vous êtes.

06 Inviter des utilisateurs de LinkedIn sur votre page

Vous pouvez inviter des personnes à suivre votre page LinkedIn. C'est ce que vous devez faire si vous voulez que vos futurs articles soient vus.

Vous disposez de 100 crédits pour inviter des personnes ; une invitation vous coûte un crédit. Cependant, pour chaque invitation acceptée, le crédit vous revient.

Ainsi, avant d'utiliser tous vos crédits, prenez une seconde pour réfléchir à une stratégie LinkedIn concernant les demandes suivantes.

07 Ne vous contentez pas de vous connecter - engagez-vous

Plus qu'un simple registre virtuel de vos réalisations professionnelles, votre profil LinkedIn est votre ticket d'entrée pour un événement de réseautage 24/7 avec des professionnels de tous les domaines imaginables.

Mais lorsqu'on invite un influenceur du secteur à devenir un contact LinkedIn, comment se démarquer ?

Tout d'abord, abandonnez le modèle par défaut (par exemple, "J'aimerais vous ajouter à mon réseau professionnel sur LinkedIn. - "). En l'utilisant, vous donnerez l'impression que votre invitation est, au mieux, banale et, au pire, qu'elle manque d'originalité, de sincérité ou qu'elle est paresseuse. Personnalisez votre message en recherchant dans le profil de votre prospect des points communs - qu'il s'agisse de contacts communs, d'affiliations, d'expériences professionnelles, de compétences, de causes ou de centres d'intérêt.

Lisez ce qu'ils ont écrit récemment sur LinkedIn ou ailleurs. Dites-leur que vous appréciez leurs articles ou que vous appliquez leurs conseils à vos propres expériences professionnelles. Ajoutez 10 à 20 nouveaux contacts par jour, en faisant suivre chaque invitation acceptée d'un rapide message de remerciement.

Cependant, l'optimisation de LinkedIn ne se limite pas à l'ajout de contacts.

Prenez l'habitude de laisser des commentaires sur les compétences pour chaque nouvelle connexion et de prendre contact avec eux à chaque fois qu'ils franchissent une étape importante de leur carrière.

08 Contrôlez vos performances

Pour suivre l'actualité sur LinkedIn, une bonne astuce consiste à utiliser une surveillance des médias sociaux comme Brand24. Ces outils analysent l'internet, y compris des plateformes comme LinkedIn, pour repérer les cas où des mots-clés spécifiques sont utilisés.

L'outil Brand24 contient de nombreuses fonctions utiles :

• Onglet Mentions avec filtres
• Analyse des sentiments 
• Mesures d'engagement
• Les mention les plus populaires
• Liens et hashtags en vogue
• Les meilleurs profils publics qui parlent de votre marque
• Sites les plus actifs qui parlent de votre marque
• Score de réputation
• Score de présence
• Alertes par courrier électronique

De plus, dans la section Lab24, vous trouverez des analyses avancées :

• Analyse du sujet
• Analyse géographique
• Aperçus sur l'IA
• Analyse des influenceurs
• Analyse des Emoji
• Analyse des émotions
• Analyse des métriques

Voici comment trouver LinkedIn mentions avec Brand24 en 3 étapes faciles :

1. Mettez en place un projet de surveillance des médias avec les mots-clés que vous souhaitez surveiller. À ce stade, vous aurez accès aux mention dans les messages publics de LinkedIn. 
2. Pour surveiller vos messages et vos commentaires, vous devez intégrer votre page LinkedIn à l'outil Brand24.
3. Ensuite, dans l'onglet Mentions, vous pouvez filtrer mentions en appuyant sur "linkedin.com"dans la barre de recherche.

Après avoir configuré l'intégration, vous pouvez également suivre les messages et les commentaires des médias sociaux à partir de la page LinkedIn dont vous êtes le super administrateur.

09 Faites circuler vos idées

Une longue liste de contacts n'a que peu de valeur si ces relations ne vous aident pas à vous développer sur le plan personnel et professionnel.

Certains professionnels ne se souviennent d'utiliser LinkedIn que lorsqu'ils reçoivent une notification dans leur boîte aux lettres électronique.

Ne tombez pas dans ce piège - c'est gaspiller une excellente ressource pour construire non seulement votre réseau mais aussi votre marque personnelle. Pour ce faire, vous devez apparaître comme quelqu'un qui apporte une valeur ajoutée.

Rejoignez des groupes LinkedIn pour participer à des discussions en rapport avec vos centres d'intérêt. Rédigez un contenu attrayant qui inspire et informe.

Les articles les plus présentés sur la première plateforme de publication de LinkedIn appartiennent généralement aux catégories suivantes :

• Conseils de carrière,
• L'esprit d'entreprise,
• Marketing,
• Les femmes dans l'entreprise,
• Technologie et innovation.

Améliorez la quantité et la qualité de vos contacts en vous inspirant du type de personne que vous souhaitez rencontrer en ligne et hors ligne. Après tout, la meilleure façon d'entrer en contact avec des influenceurs est d'en devenir un soi-même.

10 Rejoindre des groupes LinkedIn

L'intégration de groupes dans votre stratégie LinkedIn peut changer la donne, en offrant une pléthore d'avantages pour le réseautage et la visibilité de la marque.

Vous accédez à une communauté de professionnels partageant les mêmes idées en rejoignant des groupes pertinents au sein de votre secteur ou de votre niche, ce qui favorise l'établissement de liens et d'opportunités significatifs. En participant activement aux discussions et en partageant des informations précieuses, vous vous positionnez en tant que leader d'opinion dans votre secteur, ce qui renforce votre réputation professionnelle.

En outre, les groupes LinkedIn servent de carrefour de connaissances, donnant accès aux dernières tendances et aux actualités du secteur. En dialoguant avec les membres des groupes LinkedIn, en échangeant des idées et en se tenant au courant des discussions, vous élargissez votre réseau et vous restez bien informé et connecté dans votre domaine.

De plus, vous pouvez également créer votre propre groupe LinkedIn et rassembler les utilisateurs de LinkedIn autour de celui-ci afin de développer votre activité et de nouer des relations.

11 Exploiter les messages directs

Exploitez la puissance des messages directs de LinkedIn pour améliorer votre stratégie marketing. Ces messages sont votre arme secrète pour cultiver des liens significatifs avec des prospects potentiels.

La clé est la personnalisation - oubliez l'approche unique. Plongez dans le profil LinkedIn de votre prospect, décodez ses intérêts, ses compétences et ses capacités, et créez un message sur mesure qui résonne.

La brièveté est votre alliée, car les messages courts de 400 caractères maximum obtiennent les taux de réponse les plus élevés. Le choix du moment est également crucial ; évitez le marasme du vendredi et du week-end et privilégiez les jours de semaine, où les taux de réponse sont les plus élevés.

Maîtriser l'art des DM sur LinkedIn peut être une stratégie en or pour ouvrir des portes à des conversations et des opportunités intéressantes.

12 Envisager des publicités sur LinkedIn

Pour accélérer les résultats et augmenter la visibilité de votre page d'entreprise LinkedIn, envisagez d'intégrer la publicité LinkedIn dans votre stratégie marketing. La solution publicitaire dédiée de la plateforme s'avère très efficace pour entrer en contact avec des audiences professionnelles et alimenter les campagnes B2B.

Alors qu'elles sont traditionnellement associées aux entreprises B2B, les publicités LinkedIn étendent leurs prouesses aux entreprises B2C, aux organisations à but non lucratif, aux universités et aux organisations.

Grâce au contenu sponsorisé, vous pouvez facilement diriger le trafic vers votre site et renforcer la notoriété de votre marque en intégrant de manière transparente vos annonces dans le flux LinkedIn de votre public cible.

Optez pour des annonces de messages afin de favoriser l'engagement dans le domaine dynamique de la messagerie LinkedIn, où se déroulent des conversations professionnelles significatives.

Les annonces dynamiques constituent un moyen captivant de capter l'attention grâce à des annonces personnalisées enrichies des données du profil LinkedIn de chaque professionnel, comprenant des éléments tels que la photo, le nom de l'entreprise, l'intitulé du poste et bien d'autres. Cette approche à multiples facettes offre une boîte à outils polyvalente pour divers objectifs de marketing.

Bonus : Boostez votre marketing de contenu sur Linkedin

Le contenu est roi, vous vous souvenez ?

C'est pourquoi vous devez vous assurer que votre contenu LinkedIn est informatif, utile et bien optimisé pour votre public cible.

Utilisez les conseils ci-dessous pour générer des leads à partir du marketing LinkedIn et pour ajouter de nouvelles connexions à votre réseau.

Les deux premières phrases sont essentielles

Les gens sont impatients, et LinkedIn ne fait pas exception à la règle.

Dans les premières secondes, le lecteur décide si votre message est intéressant ou non. Rédigez donc votre message principal dans les deux premières phrases.

De cette façon, l'utilisateur sait s'il doit poursuivre sa lecture et interagir avec votre message.

De plus, si vous prenez le temps de réfléchir à un début accrocheur pour le contenu de votre article, vous avez de grandes chances d'encourager les lecteurs qui auraient normalement ignoré votre article sur LinkedIn.

Vous pouvez penser à un résumé captivant du texte et commencer votre message par celui-ci ou commencer par une déclaration intrigante avec une explication dans la suite de votre message.

Utiliser les hashtags

LinkedIn suggère automatiquement des hashtags pertinents lorsque vous rédigez un message. Ajoutez-les s'ils semblent correspondre à votre message et à votre page d'entreprise.

Il est également utile de connaître les hashtags utilisés par votre public et de les inclure dans votre marketing de contenu LinkedIn.

Comment faire ?

Vous pouvez le vérifier dans votre tableau de bord Brand24 !

Entrez dans l'onglet Analyse et faites défiler vers le bas pour trouver un classement des hashtags Tending détectés pour votre entreprise.

Emojis

Nombreux sont ceux qui se demandent s'ils doivent inclure des emojis dans leur contenu LinkedIn.

La réponse est : cela dépend !

Dans le passé, les emojis étaient considérés comme un moyen de communication peu professionnel et informel.

Cependant, elle a beaucoup évolué ces derniers temps.

Que faire alors ?

Pensez au secteur dans lequel vous travaillez, au message que vous essayez de faire passer et au public que vous voulez atteindre. Vous pouvez également effectuer une analyse des concurrents pour voir comment d'autres entreprises de votre secteur d'activité font du marketing sur LinkedIn.

N'oubliez pas de consulter l'analyse des Emoji dans Brand24 pour vous informer. marketing emoji stratégie.

Si vous voulez mon avis, les emojis peuvent ajouter une touche humaine à votre message, mais attention à ne pas en ajouter trop, car ils peuvent sembler peu sérieux, enfantins ou non professionnels.

Postes régulièrement

En règle générale, publiez au moins une fois par semaine et essayez de le faire le même jour et à la même heure.

Si vous avez plus de contenu à partager, vous pouvez publier sur LinkedIn jusqu'à 3 fois par semaine. En règle générale, il n'est pas recommandé de publier plus de messages sur LinkedIn. Une fréquence de publication trop élevée peut lasser le public et réduire le taux de réponse.

Trouver le bon moment pour publier du contenu

Bien entendu, cela dépend de votre public, mais il existe quelques règles générales à suivre.

Tout d'abord, rappelez-vous que LinkedIn est une plateforme professionnelle. C'est pourquoi il est bon de publier des messages pendant les heures de travail, c'est-à-dire entre 9 heures et 16 heures.

Vous pouvez réduire cette fourchette en analysant de près votre performance et la réaction de votre public.

Vous avez posté un message le vendredi à 16 heures et n'avez obtenu qu'un faible taux de réponse ? C'est un signe clair que ce n'est pas le moment idéal pour que votre public cible reçoive votre message.

Élaborez dès aujourd'hui une stratégie de marketing LinkedIn réussie !

Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreuses façons d'améliorer votre stratégie de marketing sur LinkedIn.

Cela en vaut la peine, car vous pouvez mettre votre marque en relation avec plus de 660 millions de professionnels du monde entier sur la plateforme !

N'oubliez pas qu'il y a des gens ordinaires comme vous et moi de l'autre côté de l'écran.

Adoptez la surveillance des médias et l'écoute sociale pour vous assurer que votre stratégie LinkedIn s'appuie sur les meilleures informations et données d'audience. Il est également bon de garder à l'esprit les influenceurs de LinkedIn et les options de contenu sponsorisé.

Gardez mes conseils à l'esprit et je vous garantis que le profil LinkedIn de votre entreprise générera plus de prospects et attirera plus de clients potentiels. Maintenant, asseyez-vous avec votre équipe et mettez au point votre stratégie de marketing pour LinkedIn.

Bonne chance !

FAQ

Le marketing sur LinkedIn est-il coûteux ?

Comme l'indiquent diverses sources, le marketing sur LinkedIn s'accompagne souvent d'un prix plus élevé que sur les autres plateformes de médias sociaux, généralement compris entre $5 et $6 pour le coût par clic (CPC).

Néanmoins, il est essentiel de mettre ce coût en regard de la qualité de l'audience atteinte et du retour sur investissement potentiel pour votre marque. Si votre public cible est très engagé sur LinkedIn et que vos annonces donnent des résultats significatifs, la réaffectation de votre budget publicitaire à LinkedIn peut s'avérer stratégique.

Comment utiliser efficacement la barre de recherche de LinkedIn ?

Grâce à une recherche optimisée sur LinkedIn, vous pouvez entrer en contact avec des personnes appartenant à des niches et des secteurs d'activité spécifiques ou ayant certains titres de poste.

Pour exploiter pleinement le potentiel des fonctions de recherche de LinkedIn, il est nécessaire de comprendre et d'utiliser les différents modificateurs. L'utilisation de guillemets permet de trouver une expression exacte, comme le montre la recherche de "Head of Marketing".

En majuscules, le modificateur AND facilite la recherche de profils contenant plusieurs termes, comme par exemple "Head of Marketing" ET "Automotive".

À l'inverse, le modificateur "OR" élargit la recherche, en fournissant des résultats à partir de profils contenant l'un ou l'autre terme, comme "chef du marketing" OU "responsable du marketing" OU "spécialiste du marketing"

Pour affiner davantage les recherches, les parenthèses peuvent être utilisées pour les combinaisons, comme dans l'exemple "Chef du marketing ET ("Automobile OU Transport")".

De plus, en lettres capitales, le modificateur "NOT" exclut des termes spécifiques, comme par exemple "Head of Marketing" NOT Marketing Specialist.

La maîtrise de ces modificateurs permet une expérience de recherche plus précise et plus pratique sur LinkedIn. De cette manière, vous pouvez vous connecter avec les personnes exactes que votre groupe ou votre page LinkedIn vise.

Quelles sont les données offertes par LinkedIn analytics ?

LinkedIn analytics est une section de votre profil professionnel LinkedIn où vous pouvez consulter des données sur votre groupe LinkedIn et son audience.

La section "Suiveurs" vous permet de savoir qui est intéressé par votre contenu. Elle vous renseigne non seulement sur les chiffres, mais aussi sur le type de personnes qui vous suivent, sur l'évolution de leur nombre et même sur leur emploi. Ainsi, si vous essayez d'entrer en contact avec des responsables marketing dans le domaine de la technologie, vous pouvez voir si votre contenu touche les bonnes personnes.

LinkedIn Analytics, ce n'est pas seulement des chiffres, c'est aussi un laissez-passer pour les coulisses de la fête. Vous voulez savoir qui aime votre dernier message LinkedIn, combien de visites votre page d'entreprise reçoit, ou où se trouvent vos fans ? Tout est là, depuis les emplois jusqu'aux villes où ils se trouvent.

En bref, il s'agit de votre centre de commande LinkedIn personnel, qui vous aide à améliorer votre jeu sur les médias sociaux.

Existe-t-il des influenceurs sur LinkedIn comme sur d'autres plateformes sociales ?

Oui, LinkedIn a des influenceurs, tout comme d'autres plateformes sociales. Ces personnes disposent d'une grande expertise et d'un large public dans leur secteur d'activité respectif. Elles partagent leurs idées, contribuent aux discussions et leur contenu bénéficie souvent d'une grande visibilité.

Quelle est la meilleure façon de trouver des clients potentiels sur LinkedIn ?

Trouver des clients potentiels sur LinkedIn implique une approche stratégique.

Une méthode efficace consiste à utiliser intelligemment la fonction de recherche de la plateforme. Vous pouvez affiner votre recherche en utilisant des mots-clés spécifiques liés à votre secteur d'activité ou à vos produits. En outre, le fait de rejoindre des groupes LinkedIn pertinents et d'y participer activement peut vous aider à entrer en contact avec des clients potentiels qui partagent des intérêts ou des besoins communs.

Une autre approche efficace consiste à utiliser des filtres avancés tels que la taille de l'entreprise, la fonction et le lieu de travail pour cibler votre public idéal. Ne sous-estimez pas le pouvoir d'un contenu attrayant - la publication régulière et le partage d'informations précieuses peuvent attirer des clients potentiels sur votre profil.

L'utilisation d'annonces est une autre solution à envisager, car elle vous permet de cibler des groupes démographiques spécifiques.

Brand24, un outil de surveillance des médias, peut compléter votre stratégie en vous donnant un aperçu de ce que vos clients potentiels discutent et partagent sur la plateforme. Vous pouvez ainsi adapter votre approche de manière plus efficace.

Vérifier aussi : Comment suivre les Mention de LinkedIn ?

A propos du co-auteur :

Angel Britanico est Junior Associate chez Azeus Convene. Elle est marketeuse de profession, journaliste de formation et conteuse d'histoires par passion. Vous trouverez d'autres conseils sur la gestion, la gouvernance d'entreprise et la technologie sur le site d'Azeus Convene. blog ou suivez-les sur Twitter pour mises à jour hebdomadaires sur l'industrie.