A melhor estratégia de marketing do LinkedIn para 2024

Você sabia que o LinkedIn é 277% mais eficaz para a geração de leads do que qualquer outra plataforma de mídia social? O sucesso no LinkedIn está na ponta de seus dedos. Você só precisa de uma estratégia de marketing bem pensada para o LinkedIn. Aqui estão as nossas 12 dicas de marketing no LinkedIn, com conselhos extras sobre como criar conteúdo para as páginas do LinkedIn. O sucesso é garantido!

Hoje em dia, é quase impossível conduzir um negócio sem a mídia social como um componente essencial da estratégia de marketing, especialmente se você depende de uma presença digital sólida.

Entre as principais redes sociais, o LinkedIn se tornou a ferramenta mais poderosa para conectar profissionais em todo o mundo.

Há muitos bons motivos para iniciar uma estratégia de marketing no LinkedIn, especialmente se você for uma empresa B2B.

Mas você não precisa acreditar na minha palavra. Deixe-me convencê-lo com algumas estatísticas:

• 65 milhões de usuários do LinkedIn são tomadores de decisões de negócios.
• 78% dos profissionais de marketing B2B disseram que o LinkedIn era a plataforma de mídia social mais bem-sucedida.
• Nas vendas B2B, 80% dos leads de qualidade relacionados à mídia social vêm do LinkedIn.
• 46% do tráfego de mídia social para sites de empresas B2B vem de páginas do LinkedIn.

Como você pode ver, a presença no LinkedIn é algo de que você deve cuidar para expandir seus negócios. Leia mais para saber como incorporar o LinkedIn em sua estratégia de marketing.

Índice:

• O que é marketing no LinkedIn?
• Por que você deve estar no LinkedIn?
• LinkedIn marketing dicas
  • 01 Saiba o que você precisa do LinkedIn
  • 02 Entenda seu público-alvo
  • 03 Crie uma estratégia de marketing no LinkedIn
  • 04 Configurar a página de negócios do LinkedIn
  • 05 Faça a curadoria de sua página do LinkedIn
  • 06 Convide usuários do LinkedIn para sua página
  • 07 Não apenas se conecte - envolva-se
  • 08 Monitore seu desempenho
  • 09 Divulgue suas ideias
  • 10 Participe de grupos do LinkedIn
  • 11 Aproveite as mensagens diretas
  • 12 Considere os anúncios do LinkedIn
• Bônus: Impulsione seu marketing de conteúdo no LinkedIn
• Crie uma estratégia de marketing bem-sucedida no LinkedIn hoje mesmo!
• PERGUNTAS FREQUENTES

O que é marketing no LinkedIn?

O marketing do LinkedIn utiliza estrategicamente os recursos diferenciados da plataforma para impulsionar empresas, produtos, serviços e marcas pessoais.

Além de ser um palco exclusivo para a expansão de redes profissionais, o LinkedIn serve como uma ferramenta poderosa para o engajamento, estabelecendo liderança de pensamento, geração de leads e conversões.

Em essência, trata-se de criar conexões significativas, aumentar a visibilidade da marca, gerar leads e promover parcerias valiosas por meio do LinkedIn.

Especialmente predominante nas estratégias de marketing B2B, o marketing no LinkedIn tem se mostrado eficiente no campo das redes profissionais.

Por que você deve estar no LinkedIn?

Estar no LinkedIn não se trata apenas de ter um perfil profissional; trata-se de se posicionar no nexo da oportunidade. O LinkedIn é seu passe para os bastidores de um mundo de possibilidades nesse dinâmico cenário digital.

Não se trata apenas de uma plataforma; é um mercado movimentado de ideias, colaborações e marcos na carreira.

Seja para mostrar seus conhecimentos, construir uma marca pessoal ou explorar caminhos para o crescimento profissional, o LinkedIn é a arena virtual onde as carreiras ocupam o centro do palco.

É o lugar onde as conexões se transformam em colaborações, e você não é apenas parte de uma rede; você é parte de uma comunidade profissional vibrante, onde a próxima grande oportunidade pode estar a apenas um clique de distância.

Dicas de marketing no LinkedIn

Abaixo, você encontrará alguns esforços de marketing no LinkedIn que você pode realizar para construir reconhecimento da marcagerar leads e aprimorar outras táticas. Aqui estão nossas 11 principais dicas para a estratégia de marketing do LinkedIn.

01 Saiba o que você precisa do marketing no LinkedIn

Depois de se inscrever, a maioria das pessoas no LinkedIn se conecta apenas com as pessoas de suas redes pessoais e profissionais. Outras tratam o LinkedIn exclusivamente como seu currículo on-line, permanecendo praticamente inativas, a menos que estejam entre empregos.

Embora o LinkedIn seja amplamente usado para recrutamento e networking, certamente há maneiras melhores de aproveitar sua página do LinkedIn.

Mantenha-se atualizado com as últimas notícias por meio de sua página do LinkedIn, seguindo empresas e influenciadores em seu setor. Participe de grupos do LinkedIn para adicionar oportunidades de vendas para seu produto ou serviço.

Procurando um mentor? Procurando fontes para uma história de negócios? Iniciando uma campanha de arrecadação de fundos para sua organização sem fins lucrativos ou buscando capital para sua start-up?

Use as ferramentas de pesquisa avançada do LinkedIn para identificar possíveis mentores, fontes, doadores e investidores.

O LinkedIn ainda oferece pacotes Premium para várias necessidades comerciais: Job Seeker, Business Plus, Sales Navigator Professional e Recruiter Lite. Todos os quatro pacotes têm recursos que ajudam os profissionais a aproveitar ao máximo o LinkedIn.

Exemplos disso são créditos para o serviço de mensagens diretas InMail, filtros de resultados de pesquisa mais específicos, acesso ilimitado aos perfis do LinkedIn e insights valiosos sobre a atividade do seu perfil.

02 Entenda seu público-alvo

Para isso, você pode usar a análise fornecida pelo LinkedIn ou usar uma ferramenta externa de análise. Monitoramento do LinkedIn ferramenta e escuta social.

O primeiro oferece uma abordagem quantitativa. Você conhecerá a dinâmica dos seus seguidores (quantos você perdeu e quantos ganhou em um determinado período) e a demografia deles. Isso inclui informações básicas sobre seu público, como cargos, cidades em que estão localizados, etc.

A alternativa ou conclusão da análise do LinkedIn é o Brand24.

Com isso ferramenta de monitoramento de mídiaCom o Brand24, você obtém insights quantitativos e qualitativos sobre seu público. A Brand24 rastreará sua palavra-chave na Internet e em todas as plataformas sociais, inclusive o LinkedIn.

Os Mentions são uma fonte valiosa de conhecimento sobre seu público.

As pessoas geralmente não dizem o que realmente pensam sobre sua empresa ou serviços na sua frente. Em vez disso, elas compartilham suas opiniões em seus perfis pessoais sem marcar você.

Ao monitorar as palavras-chave estratégicas da sua empresa, você pode acompanhar com sucesso sua reputação on-line e atenuar as crises de RP antes que elas aumentem.

Além da guia Mention, você deve dar uma olhada na guia Quotes (Cotações), que oferece a seleção dos seus mentions mais significativos.

Acesse a guia Analysis (Análise) para obter dados quantitativos, os perfis públicos mais populares mentioning sua marca, países de origem e muitos outros insights inestimáveis.

03 Crie uma estratégia de marketing no LinkedIn

É fundamental ter um plano. Decida quais são os objetivos de sua atividade no LinkedIn.

A página da sua empresa tem como objetivo obter conexões no LinkedIn, alcançar clientes em potencial, aumentar a geração de leads ou obter novos visitantes para o site? Talvez você queira aumentar o conhecimento da marca ou construir relacionamentos com seu público-alvo?

Você precisa refletir sobre isso minuciosamente ao moldar suas mensagens no LinkedIn.

04 Configurar a página de negócios do LinkedIn

Se você for proprietário de uma empresa ou o responsável por ela, com certeza deve configurar perfis comerciais além da sua conta pessoal.

Essa é uma etapa simples, porém vital. Graças à página de negócios do LinkedIn, você parecerá mais profissional, e o algoritmo do LinkedIn saberá que você é proprietário de uma empresa.

Preencha todos os seus dados do LinkedIn. A plataforma sugere o fornecimento de informações em todos os campos e categorias. Dessa forma, você pode aumentar facilmente sua presença no LinkedIn e atingir melhor seu público-alvo.

Outro aspecto importante das contas profissionais do LinkedIn é que elas fornecem sugestões de conteúdo relevante. Na sua página de negócios, você encontrará conteúdo valioso de outros autores e fontes na guia Trending Articles. Você pode compartilhá-lo com seu público ou usá-lo como inspiração para sua própria publicação no LinkedIn.

Pronto, agora você está quase pronto para publicar conteúdo valioso, histórias de sucesso de clientes e qualquer outro tipo de publicação no LinkedIn que queira que apareça nos feeds dos usuários.

Antes disso, você deve fazer duas coisas. Cuidar de seu perfil e conseguir um público.

05 Faça a curadoria de sua página do LinkedIn

Mais do que qualquer outra rede social, o LinkedIn tem tudo a ver com a construção de confiança e credibilidade. A melhor maneira de fazer isso é manter seus perfis pessoais e da empresa completos e atualizados.

Um bom marketing no LinkedIn significa mostrar às pessoas quem você realmente é, bem como o porquê e o como do que você faz.

Aqui estão algumas dicas sobre como configurar e gerenciar sua página do LinkedIn.

Foto do perfil

Use fotos profissionais para o perfil individual e da empresa. Afinal, os perfis do LinkedIn com fotos têm até 11 vezes mais chances de obter visualizações e conexões do LinkedIn do que aqueles sem fotos.

O LinkedIn, em um de seus artigos, compartilhou essa divertida equação que explica como deve ser sua foto:

VOCÊ + TALENTO = OFERTA/OPORTUNIDADE

Eles explicaram ainda que, por exemplo, se você é cozinheiro, deve ter uma foto de perfil em branco tirada em uma cozinha. Fotos tiradas enquanto você está fazendo seu trabalho também são apreciadas, pois mostram autenticidade e uma imagem real de você no trabalho.

Título do perfil

Para pessoas físicas, use o campo de título profissional em seu perfil a seu favor. Não o preencha apenas com seu cargo e empresa atual. Em vez disso, faça bom uso do limite de 120 caracteres com palavras que destaquem suas habilidades e sua função no setor.

Para ilustrar, faço parte da equipe de marketing de uma solução de portal de diretoria usado por executivos e diretores em mais de 20 países. Eu poderia ter me rotulado como "Associado de marketing júnior da Azeus Convene", mas meu título profissional é "Estrategista digital B2B com informações sobre a interseção de produtividade, negócios, tecnologia e governança corporativa".

Essa simples frase resume com mais eficiência meu foco como profissional de marketing - marketing digital em um contexto business-to-business - e os campos relacionados sobre os quais escrevi no decorrer do meu trabalho.

"Seção "Sobre

Seguimos a mesma regra de ouro para o perfil de Convocar. Em vez de copiar e colar a descrição do produto do site da empresa, usamos marcadores para mostrar aos visitantes do perfil o que a Convene faz, por que a desenvolvemos e como ela beneficia nossos usuários.

Compartilhe sua localização

Preencha as informações sobre o país/cidade em que você está localizado. Dessa forma, você terá mais chances de encontrar usuários de negócios do LinkedIn da sua área e de se deparar com insights do setor da sua região.

Use todas as seções possíveis a seu favor

Educação, habilidades, voluntariado, projetos, licenças e certificações, você deve preencher todas essas categorias em seu perfil pessoal do LinkedIn.

Um perfil pessoal é o seu cartão de visita e, como em outras plataformas de mídia social, deve mostrar o tipo de pessoa que você é.

06 Convide usuários do LinkedIn para sua página

Você pode convidar as pessoas a seguirem sua página do LinkedIn. Isso é o que você deve fazer se quiser que suas futuras postagens sejam vistas.

Você terá 100 créditos para convidar pessoas; um convite custa um crédito. No entanto, a cada convite aceito, o crédito volta para você.

Portanto, antes de usar todos os seus créditos, reserve um segundo para pensar em uma estratégia do LinkedIn em relação às solicitações a seguir.

07 Não apenas se conecte - envolva-se

Mais do que um registro virtual de suas realizações profissionais, pense no seu perfil do LinkedIn como seu ingresso para um evento de networking 24 horas por dia, 7 dias por semana, com profissionais de qualquer área imaginável.

Mas ao convidar um influenciador do setor como contato no LinkedIn, como se destacar da multidão?

Para começar, abandone o modelo padrão (ou seja, "Gostaria de adicioná-lo à minha rede profissional no LinkedIn. - "). Usar esse modelo apenas passa uma imagem de que seu convite é comum, na melhor das hipóteses, e pouco original, insincero ou preguiçoso, na pior. Personalize sua mensagem examinando o perfil do seu cliente potencial em busca de pontos em comum, sejam eles contatos mútuos, afiliações, experiências profissionais, habilidades, causas ou interesses.

Leia algo que eles escreveram recentemente no LinkedIn ou em outro lugar. Fale sobre como você gosta das publicações deles ou como você aplica as dicas deles às suas próprias experiências profissionais. Adicione de 10 a 20 novos contatos diariamente, acompanhando cada convite aceito com uma rápida mensagem de agradecimento.

No entanto, a maximização do LinkedIn vai além da adição de contatos.

Crie o hábito de deixar endossos de habilidades para cada nova conexão e de entrar em contato sempre que houver marcos na carreira deles.

08 Monitore seu desempenho

Para acompanhar os acontecimentos no LinkedIn, um bom truque é usar um monitoramento de mídia social ferramenta, como o Brand24. Essas ferramentas examinam a Internet, inclusive plataformas como o LinkedIn, para identificar instâncias em que palavras-chave específicas são usadas.

Dentro da ferramenta Brand24, você encontrará muitos recursos úteis:

• Guia Mentions com filtros
• Análise de sentimento 
• Métricas de engajamento
• mentions mais populares
• Links e hashtags em alta
• Principais perfis públicos que falam sobre sua marca
• Sites mais ativos que falam sobre sua marca
• Pontuação da reputação
• Pontuação de presença
• Alertas por e-mail

Além disso, na seção Lab24, você encontrará análises avançadas:

• Análise de tópicos
• Análise geográfica
• Insights sobre IA
• Análise de influenciadores
• Análise de emojis
• Análise de emoções
• Análise de métricas

Veja como encontrar mentions do LinkedIn com Brand24 em três etapas simples:

1. Configure um projeto de monitoramento de mídia com as palavras-chave que deseja monitorar. Nesse ponto, você terá acesso a mentions em publicações públicas do LinkedIn. 
2. Para monitorar suas postagens e comentários, você precisa integrar sua página do LinkedIn com a ferramenta Brand24.
3. Em seguida, na guia Mentions, você pode filtrar mentions tocando em "linkedin.com" na barra de pesquisa.

Depois de configurar a integração, você também pode rastrear publicações e comentários de mídia social da página do LinkedIn na qual você é um superadministrador.

09 Divulgue suas ideias

Uma longa lista de contatos tem pouco valor, a menos que essas conexões o ajudem a crescer pessoal e profissionalmente.

Alguns profissionais se lembram de usar o LinkedIn somente quando recebem uma notificação em sua caixa de entrada de e-mail.

Não caia nessa armadilha - é um desperdício de um excelente recurso para construir não apenas sua rede, mas também sua marca pessoal. Para isso, você precisará se mostrar como alguém que agrega valor.

Participe de grupos do LinkedIn para participar de discussões relevantes para seus interesses. Escreva conteúdo envolvente que inspire e informe.

Os artigos mais destacados na principal plataforma de publicação do LinkedIn geralmente se enquadram nas seguintes categorias:

• Orientação profissional,
• Empreendedorismo,
• Marketing,
• Mulheres nos negócios,
• Tecnologia e inovação.

Melhore a quantidade e a qualidade de suas conexões imitando o tipo de pessoa que você deseja conhecer off-line e on-line. Afinal de contas, a melhor maneira de interagir com influenciadores é se tornar um deles.

10 Participe de grupos do LinkedIn

A incorporação de grupos em sua estratégia do LinkedIn pode ser um divisor de águas, oferecendo uma infinidade de benefícios para o networking e a visibilidade da marca.

Você entra em uma comunidade de profissionais com ideias semelhantes ao participar de grupos relevantes do seu setor ou nicho, promovendo conexões e oportunidades significativas. A participação ativa em discussões e o compartilhamento de insights valiosos o posicionam como um líder de pensamento do setor, melhorando sua reputação profissional.

Além disso, os grupos do LinkedIn funcionam como um centro de conhecimento, fornecendo acesso às últimas tendências e notícias do setor. Envolver-se com membros de grupos do LinkedIn, trocar ideias e ficar a par das discussões expande sua rede e o mantém bem informado e conectado em seu campo.

Além disso, você também pode iniciar seu próprio grupo no LinkedIn e reunir usuários do LinkedIn em torno dele para expandir seus negócios e construir relacionamentos.

11 Aproveite as mensagens diretas

Libere o poder das mensagens diretas do LinkedIn para elevar sua estratégia de marketing. Essas mensagens são sua arma secreta para cultivar conexões significativas com leads em potencial.

O segredo é a personalização - esqueça a abordagem de tamanho único. Mergulhe no perfil do seu cliente potencial no LinkedIn, decodifique seus interesses, habilidades e capacidades e crie uma mensagem personalizada que repercuta.

A brevidade é sua aliada, pois as mensagens mais curtas, com até 400 caracteres, apresentam as maiores taxas de resposta. O momento é igualmente crucial; evite a queda das sextas-feiras e dos finais de semana e procure os dias úteis, quando as taxas de resposta aumentam.

Dominar a arte das mensagens diretas do LinkedIn pode ser sua estratégia de ouro para abrir portas para conversas e oportunidades valiosas.

12 Considere os anúncios do LinkedIn

Ao buscar acelerar os resultados e aumentar a visibilidade da página da sua empresa no LinkedIn, considere a integração da publicidade no LinkedIn à sua estratégia de marketing. A solução de publicidade dedicada da plataforma se mostra altamente eficaz para se conectar com públicos profissionais e impulsionar campanhas B2B.

Embora tradicionalmente associados a empreendimentos B2B, os anúncios do LinkedIn ampliam sua capacidade para beneficiar empresas B2C, organizações sem fins lucrativos, universidades e organizações.

Aproveitando o conteúdo patrocinado, você pode direcionar facilmente o tráfego para o seu site e aumentar o reconhecimento da marca, integrando perfeitamente seus anúncios ao feed do LinkedIn do seu público-alvo.

Opte por anúncios de mensagens para promover o engajamento no domínio dinâmico das mensagens do LinkedIn, onde se desenvolvem conversas profissionais significativas.

Os anúncios dinâmicos apresentam um caminho cativante, permitindo que você chame a atenção por meio de anúncios personalizados enriquecidos com os dados do perfil de cada profissional no LinkedIn, abrangendo elementos como foto, nome da empresa, cargo e muito mais. Essa abordagem multifacetada oferece um kit de ferramentas versátil para diversos objetivos de marketing.

Bônus: Impulsione seu marketing de conteúdo no Linkedin

O conteúdo é o rei, lembra-se?

É por isso que você deve garantir que seu conteúdo do LinkedIn seja informativo, valioso e bem otimizado para seu público-alvo.

Use as dicas abaixo para gerar leads com o marketing do LinkedIn e obter novas conexões para sua rede.

Duas primeiras frases são a chave

As pessoas são impacientes, e no LinkedIn não é diferente.

Nos primeiros segundos, o leitor decide se sua publicação é interessante ou não. Portanto, escreva sua mensagem principal nas duas primeiras frases.

Dessa forma, o usuário sabe se deve continuar lendo e interagir com sua publicação.

Além disso, se você dedicar tempo suficiente para pensar em um início atraente para o conteúdo de sua postagem, terá uma grande chance de incentivar os leitores que normalmente ignorariam sua postagem no LinkedIn.

Você pode pensar em um resumo cativante do texto e iniciar sua postagem com ele ou começar com uma declaração intrigante com uma explicação na parte posterior da postagem.

Use hashtags

O LinkedIn sugerirá automaticamente hashtags relevantes quando você estiver escrevendo uma publicação. Adicione-as se elas parecerem adequadas à sua publicação e à página da empresa.

Saber quais hashtags seu público usa e incluí-las em seu marketing de conteúdo do LinkedIn também é valioso.

Como você faz isso?

Você pode verificar isso em seu painel de controle do Brand24!

Entre na guia Analysis (Análise) e role para baixo para encontrar uma classificação das hashtags Tending detectadas para sua empresa.

Emojis

Muitas pessoas se perguntam se devem incluir emojis em seu conteúdo do LinkedIn.

A resposta é: depende!

No passado, os emojis eram vistos como uma maneira pouco profissional e informal de se comunicar.

No entanto, isso tem mudado muito ultimamente.

Então, o que você deve fazer?

Pense no setor em que atua, na mensagem que está tentando transmitir e no público que deseja atingir. Você também pode realizar uma Análise da concorrência para ver como outras empresas em seu nicho fazem marketing no LinkedIn.

Lembre-se de dar uma olhada na análise de emojis no Brand24 para informar sua marketing de emojis estratégia.

Se você me perguntar, os emojis podem dar um toque humano e amigável à sua mensagem, mas tenha cuidado ao adicionar muitos emojis, pois eles podem parecer pouco sérios, infantis ou não profissionais.

Postar regularmente

Como regra geral, publique pelo menos uma vez por semana e tente fazer isso no mesmo dia e horário.

Se você tiver mais conteúdo para compartilhar, poderá publicar no LinkedIn até 3 vezes por semana. Em geral, não é recomendável publicar mais postagens no LinkedIn. Uma frequência muito alta de postagens pode levar à fadiga do público e, por sua vez, reduzir a taxa de resposta.

Encontre o momento certo para publicar conteúdo

É claro que isso depende do seu público, mas há algumas regras gerais que você deve seguir.

Antes de tudo, lembre-se de que o LinkedIn é uma plataforma profissional. Portanto, é uma boa prática postar dentro do horário de trabalho, das 9 às 16 horas.

Você pode reduzir esse intervalo analisando atentamente seu desempenho e a resposta do público.

Você postou na sexta-feira às 16 horas e obteve uma baixa taxa de resposta? Esse é um sinal claro de que não é o momento ideal para seu público-alvo receber sua mensagem.

Crie uma estratégia de marketing bem-sucedida no LinkedIn hoje mesmo!

Como você pode ver, há muitas maneiras de aprimorar sua estratégia de marketing no LinkedIn.

Vale a pena fazer isso, pois você pode conectar sua marca com mais de 660 milhões de profissionais em todo o mundo na plataforma!

Lembre-se de que há pessoas comuns, assim como você e eu, do outro lado da tela.

Adote o monitoramento de mídia e a escuta social para garantir que sua estratégia no LinkedIn seja informada com os melhores insights e dados sobre o público. Também é bom ter em mente os influenciadores do LinkedIn e as opções de conteúdo patrocinado.

Tenha em mente minhas dicas e garanto que o perfil da sua empresa no LinkedIn gerará mais leads e atrairá mais clientes em potencial. Agora, sente-se com sua equipe e elabore sua estratégia de marketing para o LinkedIn.

Boa sorte!

PERGUNTAS FREQUENTES

O marketing no LinkedIn é caro?

Conforme relatado por várias fontes, o marketing no LinkedIn geralmente tem um preço mais alto do que em outras plataformas de mídia social, normalmente entre $5 e $6 para o custo por clique (CPC).

No entanto, é fundamental ponderar esse custo em relação à qualidade do público-alvo atingido e ao possível retorno sobre o investimento para sua marca. Se o seu público-alvo estiver altamente engajado no LinkedIn e seus anúncios produzirem resultados significativos, realocar seu orçamento de publicidade para o LinkedIn pode ser uma medida estratégica.

Como usar a barra de pesquisa do LinkedIn de forma eficaz?

Graças à pesquisa otimizada do LinkedIn, você pode se conectar com pessoas de nichos e setores específicos ou com determinados cargos.

Para liberar todo o potencial dos recursos de pesquisa do LinkedIn, é necessário entender e utilizar vários modificadores. A incorporação de aspas permite que você encontre uma frase exata, como demonstrado pela busca por "Head of Marketing".

Em letras maiúsculas, o modificador AND facilita a pesquisa de perfis que contenham vários termos, como "Head of Marketing" AND "Automotive".

Por outro lado, o modificador "OR" amplia a pesquisa, fornecendo resultados de perfis com qualquer um dos termos, como "Head of Marketing" OU "Marketing Manager" OU "Marketing Specialist"

Para refinar ainda mais as pesquisas, os parênteses podem ser usados para combinação, como visto no exemplo "Head of Marketing AND ("Automotive OR Transport")".

Além disso, em letras maiúsculas, o modificador "NOT" exclui termos específicos, como "Head of Marketing" (chefe de marketing) e não "Marketing Specialist" (especialista em marketing).

O domínio desses modificadores permite uma experiência de pesquisa mais precisa e prática no LinkedIn. Dessa forma, você pode se conectar com as pessoas exatas a quem seu grupo ou página do LinkedIn se destina.

Quais dados a análise do LinkedIn oferece?

A análise do LinkedIn é uma seção no seu perfil comercial do LinkedIn em que é possível verificar dados sobre o seu grupo do LinkedIn e seu público.

Na seção Seguidores, você obtém informações detalhadas sobre quem está interessado no seu conteúdo. Ela informa não apenas os números, mas também os tipos de pessoas que seguem você, como seus seguidores estão crescendo e até mesmo os cargos que ocupam. Portanto, se você estiver tentando se conectar com gerentes de marketing da área de tecnologia, poderá ver se o seu conteúdo está atingindo as notas certas.

O LinkedIn Analytics não é apenas números; é o seu passe para os bastidores da festa. Quer saber quem está gostando da sua última publicação no LinkedIn, quantas visitas a página da sua empresa está recebendo ou onde seus fãs estão se encontrando? Está tudo lá, desde empregos até as cidades em que eles estão.

Em resumo, é o seu centro de comando pessoal do LinkedIn, que o ajuda a melhorar seu desempenho nas mídias sociais.

Existem influenciadores no LinkedIn como em outras plataformas sociais?

Sim, o LinkedIn tem influenciadores, assim como outras plataformas sociais. Esses indivíduos têm experiência significativa e um grande número de seguidores em seus respectivos setores. Eles compartilham percepções, contribuem para discussões e seu conteúdo geralmente obtém ampla visibilidade.

Qual é a melhor maneira de encontrar clientes potenciais no LinkedIn?

Encontrar clientes potenciais no LinkedIn envolve uma abordagem estratégica.

Um método eficaz é usar a função de pesquisa da plataforma de forma inteligente. Você pode restringir sua pesquisa usando palavras-chave específicas relacionadas ao seu setor ou produtos. Além disso, entrar e participar ativamente de grupos relevantes do LinkedIn pode ajudá-lo a se conectar com clientes potenciais que compartilham interesses ou necessidades comuns.

Outra abordagem poderosa é aproveitar os filtros avançados, como tamanho da empresa, cargo e localização, para atingir seu público ideal. Não subestime o poder do conteúdo envolvente - a publicação regular e o compartilhamento de informações valiosas podem atrair clientes em potencial para o seu perfil.

A utilização de anúncios é outro caminho a ser considerado, permitindo que você segmente dados demográficos específicos.

O Brand24, uma ferramenta de monitoramento de mídia, pode complementar sua estratégia fornecendo insights sobre o que seus clientes em potencial estão discutindo e compartilhando na plataforma. Dessa forma, você pode adaptar sua abordagem com mais eficiência.

Confira também: Como rastrear os Mentions do LinkedIn?

Sobre o autor:

Anjo Britânico é Associada Júnior da Azeus Convene. Ela é comerciante por profissão, jornalista por formação e contadora de histórias por paixão. Leia mais dicas sobre gestão, governança corporativa e tecnologia no site da Azeus Convene blog ou siga-os no Twitter para atualizações semanais do setor.