Comment les nano-influenceurs peuvent-ils contribuer à la croissance de votre entreprise et comment les trouver ?

Les petits influenceurs des médias sociaux se cantonnent généralement à des niches très spécifiques qui peuvent être pertinentes pour votre entreprise. Avec les bons outils et une approche appropriée, ils peuvent devenir les ambassadeurs de votre marque et vous apporter un flux régulier de trafic. Lisez la suite pour découvrir comment trouver des nano influenceurs et à quoi pourrait ressembler votre partenariat.

• Que sont les nano-influenceurs ?
• Micro-agents d'influence et nanoagents d'influence
• Pourquoi les nano-influenceurs sont-ils importants ?
• Les avantages du nano-marketing d'influence
• Contre-indications possibles
• Comment trouver des nano-influenceurs ?
• Comment établir un partenariat avec un Instagrammeur ?
• Combien d'argent gagnent les nanos ?
• Exemples de nano-influenceurs
• Points clés à prendre en compte

Avant de lire : Vous serez peut-être intéressé par notre rapport sur Top 100 des personnes influentes dans le domaine du marketing. 

Que sont les nano-influenceurs ?

Le marketing d'influence L'industrie est importante. Plus que vous ne le pensez. Chaque jour, des centaines de milliers de personnes sur les médias sociaux sont exposées à du contenu de marque annoncé par de grands noms. Les adeptes d'Instagram écoutent quotidiennement les influenceurs beauté parler de leurs produits "préférés" dans leurs stories Instagram.

La plupart de ces contenus ne sont pas sincères et les adeptes de l'influenceur savent déjà tout ce qu'il faut savoir sur les posts sponsorisés. Mais parmi les grands noms, les profils commerciaux et les célébrités qui gagnent de l'argent grâce à de faux partenariats, se cache un contenu de haute qualité produit par de petits influenceurs.

Nous voulons vous en dire plus sur eux et sur la façon dont ils peuvent rendre votre contenu sponsorisé un peu plus authentique.

Nano influenceur - définition

Qui sont donc exactement ces "nano influenceurs" ? D'une manière générale, il s'agit de personnalités des médias sociaux dont la portée est moindre et qui travaillent généralement au niveau local (limité à une ville ou à un pays) ou dans une niche très spécifique.  

Ces personnes ont moins de 10 000 followers sur Instagram, qui est l'endroit le plus courant pour trouver des influenceurs. 

Les influenceurs nano (ou parfois aussi appelés "micro", nous y reviendrons plus tard) travaillent dans des niches. Cela signifie qu'ils se concentrent davantage sur leur marché local - par exemple, les gastronomes, qui passent en revue les restaurants de leur région ; ou qu'ils explorent une niche spécifique - par exemple, les fashionistas qui s'intéressent aux vêtements durables. 

Micro-agents d'influence et nanoagents d'influence

La différence est assez souple et dépend du nombre de followers. En règle générale, les nano influenceurs ont moins de 10 000 followers sur Instagram, tandis qu'un micro influenceur oscille entre 10 000 et 50 000. 

Il existe également des macro-influenceurs et des méga-influenceurs. Tout se résume au nombre d'adeptes qu'ils ont.

Pourquoi les nano-influenceurs sont-ils importants ?

Certaines entreprises ont tendance à éviter, délibérément ou non, les profils de médias sociaux moins connus parce qu'elles ne voient pas l'intérêt de travailler avec une audience aussi réduite. Cette approche est injustifiée ! Une stratégie de nano-marketing d'influence soigneusement planifiée peut bénéficier à la fois aux marques et aux influenceurs, qui peuvent ensuite devenir des ambassadeurs de la marque.

Dans les prochaines parties de cet article, nous verrons comment trouver des influenceurs de moindre envergure à l'aide des outils disponibles et comment établir un partenariat satisfaisant pour les deux parties. 

Les avantages du nano-marketing d'influence

Les nano et micro influenceurs sont considérés comme plus authentiques. Ils ont une base de fans plus petite, mais ils sont plus accessibles et plus sincères.

Qui préférez-vous écouter ? Une célébrité qui a un nouveau partenariat rémunéré chaque jour et qui vit dans une bulle de célébrité, ou une personne qui parle principalement de choses pertinentes pour votre style de vie et qui vit dans la même ville que vous ? 

Ce qui est bien avec les nanos, c'est que, contrairement aux influenceurs plus importants, ils peuvent continuer à produire du contenu de marque longtemps après la fin de leur contrat. L'envoi de produits gratuits peut être une stratégie efficace et quelques mention dans des posts peuvent stimuler positivement les décisions d'achat de leur petit public.

En outre, ces comptes peuvent avoir tendance à traiter leur travail de marketing de micro-influenceurs plus sérieusement que les grands noms. C'est leur chance de briller et de montrer qu'ils peuvent influencer une décision d'achat au même titre qu'une personne ayant un million de followers.

Contre-indications possibles

Bien que nous soyons favorables à la collaboration avec les nano-influenceurs, vous devez être conscient de plusieurs facteurs qui peuvent être considérés comme des inconvénients.

Les petits influenceurs peuvent être des experts du secteur, mais ne sont pas toujours considérés comme tels par un public plus large. Si l'on ajoute à cela un contenu sponsorisé, ils peuvent facilement perdre la confiance du public. Soyez prudent à ce sujet.

La plupart des nano influenceurs rassemblent un public plutôt engagé, mais il s'agit toujours d'une opération à petite échelle. Vous n'obtiendrez pas un flux d'utilisateurs Instagram aussi important vers votre site de la part d'un nano influenceur que de la part d'un méga influenceur ou d'un macro influenceur.

Un engagement moins important. Mais au moins, il pourrait être plus conscient.

Environnement de travail moins professionnel. Alors qu'en travaillant avec des personnes dont la réputation est établie et qui disposent d'un large portefeuille de collaborations, on peut s'attendre à un certain professionnalisme et à des attentes spécifiques, les nano influenceurs peuvent ne pas être habitués à coopérer.

Cela étant dit, il vaut la peine d'envisager au moins des campagnes d'influence de type "nano". Surtout si vous avez du mal à trouver de nouvelles stratégies de sensibilisation à votre marque.

Comment trouver des nano-influenceurs ?

Voici quelques exemples de la manière de trouver des nano-influenceurs :

1. Consulter régulièrement les plateformes de médias sociaux
2. Recherche de hashtags pertinents
3. Utiliser une plateforme de marketing d'influence
4. Contacter les clients/suiveurs
5. Assister à des événements du secteur
6. Rechercher des blogueurs locaux
7. Surveiller les conversations sur la marque et l'UGC.

Si vous souhaitez trouver votre nano influenceur local mais que vous ne connaissez rien aux médias sociaux, ne vous inquiétez pas. D'innombrables outils vous aideront à entrer en contact avec des influenceurs. 

Avant tout, demandez à vos collègues - il est possible que quelqu'un suive déjà un compte qui correspond à notre description d'un nano-influenceur. 

Deuxièmement, parcourez les marque mentions et des hashtags sur Instagram et Twitter. Le tri par date récente vous aidera certainement à découvrir des profils moins connus. Si vous n'avez pas le temps, voici quelques outils qui peuvent vous aider.

Outils pour trouver des comptes liés

Instagram

Avant toute chose, commencez par le bon vieux Instagram. C'est gratuit et il y a de toute façon de fortes chances que vous y ayez un compte (ou votre entreprise). Trouvez des hashtags pertinents pour votre marque et consultez les derniers posts. 

Visitez d'autres marques de votre secteur. Voyez qui les a marquées dans des articles.

Cette méthode prend certes beaucoup de temps, mais elle permet de trouver de nombreux comptes qui risquent d'être omis par d'autres outils mentioned plus tard. De là, vous pouvez envoyer un message direct pour prendre contact.

En outre, vous pouvez utiliser des outils tels que All Hashtag ou Hashtagify pour trouver des hashtags apparentés, ce qui peut vous aider à trouver d'autres nano influenceurs.

Brand24

L'une des caractéristiques de Brand24 qui vous aidera à établir des partenariats avec des nano-influenceurs est l'interface sociale. surveillance des médias outil. Analysez le score de l'influenceur dans les médias sociaux mentions pour trouver des nanos qui reflètent l'image de votre marque. 

Brand24's analyse des sentiments vous aidera à trouver des personnes ayant une attitude positive à l'égard de votre marque ou de mots-clés connexes. Le score de l'influenceur vous aidera à distinguer les profils personnels des célébrités, mais l'outil vous indiquera également le nombre de followers.

Notre outil vous aidera à surveiller votre campagne de marketing d'influence. Non seulement vous verrez les dernières mention, mais vous pourrez également programmer une alerte en cas de pic de buzz sur Internet autour de vos mots-clés et de vos mention de marque.

Brandwatch

Brandwatch est un autre surveillance des médias sociaux qui pourrait vous aider à entrer en contact avec des nano influenceurs. 

Comme pour le Brand24, vous pouvez surveiller les mention de votre marque et les mots-clés associés. Différents rapports vous aideront à auditer les campagnes de marketing d'influence.

Cet outil est toutefois assez coûteux et conçu plutôt pour les grandes entreprises. Par conséquent, à moins que votre entreprise n'utilise déjà Brandwatch, d'autres outils de marketing moins onéreux peuvent constituer une solution plus rentable.

Alternatives à Brandwatch

Ambassadeur de la marque

Cet outil fonctionne un peu différemment. Dans Brandambassador, ce sont les influenceurs qui vous trouvent, et non l'inverse. Vous pouvez publier des tâches à accomplir, et divers Instagrammeurs s'inscriront pour fournir des résultats. 

C'est une bonne approche si vous n'avez pas beaucoup de temps à consacrer à la recherche et à la sensibilisation, mais l'inconvénient est que ces ambassadeurs ne représentent pas toujours bien vos valeurs et qu'ils ont probablement des dizaines de nouveaux partenariats chaque semaine, de sorte qu'ils ne se concentrent pas vraiment sur votre créneau. 

Upfluence

Un autre outil internet qui vous aidera à vous connecter avec les bons influenceurs. Upfluence joue le rôle d'intermédiaire entre la marque et l'Instagrammeur. Il dispose également d'un système intégré de gestion des paiements et de reporting. 

Là encore, ce n'est peut-être pas la meilleure façon de trouver des nano et micro-influenceurs. Upfluence présente les mêmes inconvénients que Brandambassador.

Agences de marketing d'influence

Une agence de marketing d'influence travaille généralement avec des influenceurs plus connus, mais elle peut aussi avoir des personnes moins connues dans son portefeuille.

Trouver des nano-influenceurs peut prendre du temps, mais c'est certainement gratifiant.

En savoir plus : Les 13 meilleurs outils de marketing d'influence

Comment établir un partenariat avec un Instagrammeur ?

Une fois que vous avez identifié les micro-influenceurs de votre secteur, il est temps de préparer une stratégie et de les contacter. Présentez-vous, ainsi que votre entreprise, et présentez-leur votre offre.

Généralement, les nanos ne sont pas encore "gâtés" par les grandes marques, c'est donc l'occasion d'établir un partenariat durable qui vous donnera satisfaction à tous les deux et apportera un flux continu d'utilisateurs à votre site. 

Lorsque vous avez entamé une conversation sur la campagne nano influenceur avec la personne qui vous intéresse et qu'elle accepte de devenir l'ambassadeur de votre marque, il est temps de travailler sur le contenu que vous souhaitez promouvoir.

N'hésitez pas à faire appel à l'équipe créative de votre entreprise pour trouver des idées de posts Instagram et les proposer à l'influenceur. Vous pouvez également les aider financièrement en publiant un post sponsorisé pour que le micro-influenceur atteigne un public plus large.

Combien d'argent gagnent les nanos ?

C'est une question que vous vous poserez probablement après avoir lu cet article et décidé de travailler avec un influenceur sur les médias sociaux. Il existe plusieurs façons de rémunérer la personne et aucune réponse définitive et universelle. 

Cela dit, les nano-influenceurs sont généralement plus rentables que les personnalités médiatiques de premier plan. La plupart des partenariats peuvent même être conclus sans transfert d'argent - vous pouvez offrir des produits gratuits en échange de commentaires. Essayez toutefois de ne pas être trop gourmand. Un partenaire heureux est plus enclin à recommander votre marque. Si vous les payez trop peu, ils ne seront pas intéressés à travailler avec vous plus d'une fois. 

Malheureusement, il n'y a pas de réponse définitive à la question de savoir combien vous devriez payer les nano influenceurs. Tout dépend du marché sur lequel vous opérez.

Exemples de nano-influenceurs

Vous pouvez trouver des nano influenceurs sur toutes les plateformes de médias sociaux, mais nous nous concentrerons sur les petits influenceurs d'Instagram et sur la manière dont ils abordent les parrainages de marques.

Krzysztof Basel (@baselinbreslau)

Basé à Wrocław, en Pologne, baselinbreslau est un photographe et un membre de quelques médias liés à la photographie. Son compte Instagram est consacré à de belles photos à travers le monde. Il peut être considéré comme un nano influenceur, car grâce à son travail, il a un accès presque illimité au matériel lié à la photographie, et peut donc le partager avec les followers.

Fotis Mint (@fotismint)

Bien que Fotis soit principalement actif sur Twitter, il a également une grande présence sur les médias sociaux et une solide audience sur Instagram. Il est sculpteur numérique et passionné d'impression 3D. Sur Instagram, il publie ses créations qui peuvent être achetées sur d'autres sites. Il peut ainsi promouvoir différentes imprimantes 3D et influencer les gens ordinaires sur les marques à considérer.

Vérifier aussi : Influenceurs Twitter : Comment les trouver + repères

Dominika Muszyńska (@ninika.muszynka)

Instagrammeuse polonaise qui parle de slow life et de décoration d'intérieur. Elle est également basée dans la région de Wrocław et travaille pour un magasin de vêtements local. Elle a une audience avec un taux d'engagement élevé et de temps en temps elle partage quelques collaborations avec des produits de beauté ou des marques de style de vie.

Autres exemples de marques travaillant avec des nano-influenceurs

La marque de mode Pleasures coopère avec des nano influenceurs pour montrer comment les gens de tous les jours portent leurs vêtements. Voici un exemple d'un post Instagram mettant en scène... @cristina.lafornaraqui compte moins de 10 000 followers au moment de la rédaction de cet article.

Points clés à prendre en compte

Voici ce qu'il faut retenir de cet article sur la collaboration avec les nano influenceurs :

1. Les nano influenceurs sont des personnes ayant moins de 10 000 followers sur Instagram. Ils se concentrent sur le marché local ou sur un contenu de niche spécifique.
2. Trouvez le bon outil de recherche sur les médias sociaux qui vous aidera à trouver les bonnes personnes à contacter.
3. N'oubliez pas de préparer une offre attrayante pour les deux parties. Les nanos veulent aussi gagner de l'argent.
4. Utilisez n'importe quel outil pour surveiller votre campagne d'influence. Certains des outils mentioned in this vous aideront à générer des rapports et à découvrir ce que les gens pensent de votre marque.
5. Il n'est pas nécessaire d'avoir des centaines de milliers de followers pour devenir un influenceur. Même un millier de followers peut créer un bon buzz autour de votre marque.
6. Les nano-influenceurs ont tendance à être plus authentiques et sincères que les célébrités. Utilisez cela à votre avantage.

Voir aussi d'autres conseils sur comment trouver des influenceurs.