Les avantages et les inconvénients du marketing d'influence

Vous êtes ici pour découvrir les avantages et les inconvénients de la stratégie de marketing d'influence et nous sommes là pour vous aider à prendre la bonne décision. Découvrez les avantages et les inconvénients du marketing d'influence.

De nombreuses marques investissent beaucoup de temps et d'argent dans des campagnes de marketing d'influence. Les résultats montrent que l'effort en vaut généralement la peine. La plupart des recherches prouvent que ce type de marketing est l'une des méthodes les plus durables pour développer la notoriété d'une marque, augmenter les conversions ou établir l'autorité d'une marque. 

Les campagnes de marketing d'influence ont toutefois un côté sombre. Comme toute décision commerciale, le marketing d'influence n'est pas une solution pour tout le monde. Les avantages et les inconvénients du marketing d'influence sont un facteur essentiel à prendre en compte avant de mettre en œuvre le marketing d'influence dans votre stratégie marketing. 

Dans ce billet, nous allons explorer les avantages et les inconvénients du marketing d'influence, afin que vous puissiez prendre une décision éclairée et tirer tous les bénéfices de votre prochaine campagne de marketing d'influence.

Avant de lire : Vous serez peut-être intéressé par notre rapport sur Top 100 des personnes influentes dans le domaine du marketing. 

Dans cet article :

• Avez-vous choisi les bons influenceurs ?
• Les avantages du marketing d'influence
  • Le marketing d'influence fonctionne
  • Éviter la publicité agressive
  • Le marketing d'influence permet de gagner du temps
  • Possibilité de créer des ambassadeurs de la marque
  • Capacité à faire connaître la marque avec un petit budget
• Les inconvénients du marketing d'influence
  • Le marketing d'influence prend du temps à mettre en place
  • Le suivi des performances et le calcul du retour sur investissement sont difficiles
  • Vous avez besoin d'employés pour entrer en contact avec des personnes influentes
  • La campagne pourrait être un échec
• Le marketing d'influence en vaut-il la peine ?

En savoir plus : Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Avez-vous choisi les bons influenceurs ?

Avant d'entrer dans le détail des avantages et des inconvénients du marketing d'influence, commençons par la base de toute campagne de marketing d'influence réussie : trouver les bons influenceurs avec lesquels travailler.

Pour trouver des influenceurs, vous devez écouter ce qu'ils disent et ce que l'on dit d'eux.

C'est là que l'observation des médias s'avère utile !

Dans l'assistant de création de projet, saisissez les mots-clés que vous souhaitez suivre. Recherchez des mots-clés liés à votre niche commerciale, à votre marque, au nom de votre produit ou de votre service.

L'outil rassemblera les mention accessibles au public concernant vos sujets. Outil de suivi des médias calculera le part de voix des profils publics donnés. Cela vous permettra de savoir quel est l'influenceur le plus populaire et le plus digne de confiance avec lequel vous pourriez travailler.

En outre, vous pouvez lire d'autres conseils sur comment trouver des influenceurs.

Sans plus attendre, plongeons dans les avantages et les inconvénients du marketing d'influence.

Les avantages du marketing d'influence

Commençons par les points positifs ! Le marketing d'influence présente de nombreux avantages. Des milliers de petites, moyennes et grandes entreprises coopèrent avec succès avec des célébrités de l'Internet. 

Comment les influenceurs Instagram leur facilitent-ils la vie ? Voici notre liste des moyens de booster la réputation d'une marque grâce au marketing d'influence, et d'attirer des clients potentiels vers votre entreprise.

Le marketing d'influence fonctionne

De nombreuses études examinent les résultats des campagnes de marketing d'influence dans différents secteurs. Les conclusions sont claires : la collaboration avec des influenceurs pertinents, si elle est bien menée, dopera vos ventes. 

Non seulement le marketing d'influence convertit plus de clients (selon de nombreuses études, les influenceurs convertissent deux fois plus de personnes que les publicités payantes), mais ces clients restent aussi beaucoup plus longtemps avec la marque. 

Les influenceurs attirent des clients dont la valeur à vie est beaucoup plus élevée que celle des clients que vous attirez par d'autres canaux de marketing. 

En d'autres termes, vous pouvez établir des relations beaucoup plus significatives et solides en faisant appel à vos clients par l'intermédiaire des influenceurs. De plus, vous établirez la confiance du public grâce à un contenu authentique.

Éviter la publicité agressive 

Par essence, le marketing d'influence est une publicité qui ne ressemble pas du tout à une publicité payante. 

Le contenu des influenceurs n'est pas aussi insistant qu'une publicité traditionnelle et est souvent beaucoup mieux ciblé. Ces facteurs joueront en votre faveur, car il s'agit d'un avantage supplémentaire de travailler avec des influenceurs. 

C'est le principal inconvénient de la publicité payante : vous dépenserez beaucoup d'argent pour des annonces qui n'atteindront pas nécessairement votre public cible. 

Les influenceurs connaissent bien leur public et sont donc en mesure de lui fournir exactement le contenu avec lequel il est le plus susceptible d'interagir. 

Et même si, de nos jours, les influenceurs sont généralement obligés de signaler les contenus sponsorisés comme tels, les utilisateurs des médias sociaux préfèrent encore les posts d'influenceurs rémunérés aux simples publicités.

Le marketing d'influence permet de gagner du temps

Ce point est le résultat d'au moins deux des pros mentioned plus haut. 

Tout d'abord, il n'est pas nécessaire de trouver soi-même du contenu pour les plateformes de médias sociaux. Les influenceurs peuvent préparer des posts qui trouveront un écho auprès de leur public et s'aligneront sur leurs objectifs généraux. présence en ligne. 

De plus, les clients entrent dans votre entonnoir de vente beaucoup plus tard après avoir été en contact avec un influenceur. Cela signifie qu'ils sont beaucoup plus proches de l'achat de votre produit que les clients attirés par d'autres canaux de marketing. 

Possibilité de créer des ambassadeurs de la marque

Le marketing des médias sociaux avec le bon influenceur ne doit pas être une collaboration ponctuelle.

Les personnalités en ligne aiment entretenir des relations régulières avec les marques. Une ou deux campagnes réussies auront un impact positif sur votre relation avec l'influenceur. Ils seront plus enclins à recommander vos produits longtemps après la fin de votre campagne.

Les ambassadeurs de marque sont particulièrement précieux. Lorsqu'un influenceur soutient constamment une marque, les personnes qui le suivent sont plus susceptibles de devenir vos clients réguliers.

De cette manière, sans budget important, vous pouvez renforcer votre crédibilité et cibler régulièrement le bon public.

Capacité à faire connaître la marque avec un petit budget

Idéalement en créant un contenu viral avec des influenceurs.

Une bonne stratégie de marketing d'influence ne nécessite pas de gros budgets. Si vous faites bien vos recherches et que vous vous connectez avec le bon influenceur, vous êtes en mesure d'économiser beaucoup d'argent sur la publicité.

Pour attirer des acheteurs potentiels, il faut généralement investir beaucoup plus d'argent dans les publicités Google ou Facebook que dans les campagnes d'influence. Des campagnes d'influence habilement menées augmenteront la notoriété de votre marque auprès d'un public très ciblé.

Mais attention, un mauvais influenceur vous fera perdre de l'argent.

Les inconvénients du marketing d'influence

Malheureusement, tout n'est pas rose dans les campagnes de marketing d'influence. Il y a des inconvénients, et vous devez en être conscient. Cela vous aidera à vous préparer à de nombreux obstacles sur la voie d'un marketing des médias sociaux réussi avec les influenceurs. 

Le marketing d'influence prend du temps à mettre en place

La mise en place d'une campagne réussie qui atteint son objectif demande du temps et des efforts. 

Vous devez faire vos recherches et trouver un influenceur qui convient à votre marque, préparer les conditions de votre coopération, approuver le contenu préparé par votre influenceur, et mesurer les résultats de vos campagnes. 

Si vous voulez voir les avantages d'une campagne de marketing d'influence, vous devez passer par toutes ces étapes et cela prend du temps. 

Choisir les mauvais influenceurs vous coûtera beaucoup d'argent et vous ne ciblerez pas le public approprié. Cela signifie que la campagne ne sera pas couronnée de succès. Vous constaterez probablement un pic de trafic sur votre site web, mais il n'y aura pas de conversion.

Le suivi des performances et le calcul du retour sur investissement sont difficiles

La mesure des résultats d'une campagne de marketing d'influence nécessite généralement des outils supplémentaires. Vous devez également suivre les effets de la campagne, sans quoi vous vous contentez de répéter certaines activités sans savoir si elles sont efficaces ou non. 

L'un des moyens de suivre vos campagnes en ligne consiste à créer un hashtag dédié, ou dit de marque, pour chaque influenceur avec lequel vous travaillez. Vous pourrez ainsi suivre les performances du hashtag sur les différents canaux de médias sociaux et :

• mesurer la portée du contenu de l'influenceur sur les médias sociaux
• mesurer le nombre et le type d'interactions avec les médias sociaux
• estimer le nombre de mention positives et négatives pour chaque hashtag ;
• repérer les lieux les plus actifs de votre nouveau public

Le suivi des résultats vous aidera à adapter vos campagnes de marketing d'influence à vos besoins. Vous saurez quel type de contenu trouve le plus d'écho auprès de votre public ou quelle plateforme de médias sociaux convient le mieux à votre entreprise. 

Le suivi des hashtags est facilité par l'utilisation des bons outils. Vous souhaitez peut-être essayer Brand24 ? Nous proposons la surveillance des hashtags à partir de $49 par mois avec un essai gratuit de 14 jours.

Vous avez besoin d'employés pour entrer en contact avec des personnes influentes

Que vous le fassiez vous-même ou que vous déléguiez cette tâche à l'un de vos employés, vous devez consacrer du temps à la préparation de votre tactique de marketing d'influence et au suivi des résultats de la campagne. 

Le marketing d'influence engendre des coûts dont vous devez être conscient. Bien sûr, les résultats peuvent être justifiés par l'embauche d'un autre employé, mais n'oubliez pas que le coût des campagnes d'influence est un peu plus élevé que la simple rémunération de l'influenceur ou que le coût de votre produit ou outil. 

Entrer en contact avec les bons influenceurs est également un travail difficile. Certains influenceurs ont désormais leur propre manager, surtout s'ils ont des centaines de milliers de followers et qu'ils ne répondent pas à tout le monde. Il est plus facile d'entrer en contact avec micro influenceurs (moins de 50k followers sur Instagram).

La campagne pourrait être un échec

Vous pouvez faire des recherches, préparer un contenu de qualité, éviter les crises des médias sociaux et ne pas obtenir les résultats escomptés. 

Les campagnes de marketing d'influence peuvent faire des merveilles pour votre entreprise, mais elles peuvent aussi échouer. Entre-temps, vos concurrents pourraient investir dans un canal de marketing qui produira des résultats plus substantiels. 

Pour éviter une telle situation, vous pouvez faire deux choses. Tout d'abord, diversifiez vos efforts de marketing. Outre l'investissement dans une stratégie de marketing d'influence, explorez d'autres canaux, par exemple le marketing de contenu ou le community management. 

Deuxièmement, et je ne saurais trop insister sur ce point, vous devez mesurer les résultats de votre campagne de marketing d'influence. Si vous n'obtenez pas les résultats escomptés après un laps de temps raisonnable, vous devez intervenir. 

Le marketing d'influence en vaut-il la peine ?

Comme toute chose, le marketing d'influence présente des avantages et des inconvénients. Vous pouvez utiliser les avantages à votre avantage et contrer les inconvénients, mais vous devez être conscient des deux. 

CONTENU CONNEXE TRIÉ SUR LE VOLET

Top 5 des outils des influenceurs sur Twitter

10 abordables suivi de l'actualité des outils pour vous tenir au courant

6 indicateurs Twitter à suivre pour booster votre présence en ligne