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Comment obtenir plus de Mention sur LinkedIn ? 8 conseils pour les marques

Mise à jour: 13 mai 2026

12 min lire

J'ai passé plus de 2 ans à l'intérieur de Brand24, à observer les marques essayer de devenir virales sur LinkedIn... et à voir la plupart d'entre elles échouer.

Voici le changement que j'entrevois pour 2026 : les suiveurs ne font pas la différence. Les Mention le font. C'est grâce à eux que les moteurs d'IA décident qui citer, que l'algorithme de LinkedIn décide qui amplifier, et que vos acheteurs prennent des décisions.

Cet article est une liste restreinte des tactiques que je vois fonctionner pour les marques. Allons-y !

8 façons pour les marques de gagner plus de LinkedIn mentions : 

1. Construire (et armer) un programme de défense des intérêts des salariés parce que votre équipe est votre plus grand moteur mention

2. S'associer avec des créateurs de votre catégorie, emprunter de la crédibilité aux personnes que vos acheteurs suivent déjà

3. Publier des recherches originales qui méritent d'être citées - donner aux gens quelque chose de concret à mention

4. Participer à des événements industriels en tant qu'orateur, et pas seulement en tant que sponsor... les postes de récapitulation sont des multiplicateurs mention

5. S'engager là où les conversations ont déjà lieu. Se manifester dans les commentaires avant de demander à figurer dans l'article

6. Encourager les contenus créés par les clients - au bon moment, avec les bonnes questions

7. Faciliter l'accès à votre marque mention. Un nom court, un hashtag cohérent, des phrases répétables sont vos amis.
8. Suivre chaque mention et boucler la boucle. La réponse génère le prochain mention !

🤝 Pourquoi pouvez-vous faire confiance à ce guide ?

Les Mention sont ce que Brand24 suit chaque jour depuis 2011. J'ai travaillé ici au cours des deux dernières années, j'ai vu les données de LinkedIn évoluer à travers les projets des marques, et j'ai vu ce que les marques font différemment lorsqu'elles comprennent la magie qui se cache derrière les mention.

Les tactiques ci-dessous sont issues d'un mélange de ce que j'ai vu réussir dans cette base de clients, de ce que disent les données de tiers et de ce que je ferais réellement demain si je dirigeais le marketing de marque d'une entreprise B2B.

C'est la liste des tactiques simples que je donnerais à ma propre équipe (disclaimer : je l'ai déjà fait) 😉 .

Étude de cas : Duolingo LinkedIn mentions

Petite étude de cas de l'un de mes écoute sociale (parce que l'argument abstrait se heurte plus difficilement aux nombres réels).

Au cours de la dernière 90 jours, J'ai suivi la conversation LinkedIn autour de Duolingo :

Lisez encore une fois : 98.9% des conversations LinkedIn de Duolingo proviennent de tiers. Les spécialistes du marketing écrivent “ce que nous pouvons apprendre de Duolingo”, les fans reprennent leurs tweets, les créateurs dissèquent leurs idées.

La page de Duolingo représente les ~1% restantes.

C'est sur ce point que porte le reste de l'article. La conversation qui définit la réputation d'une marque sur LinkedIn se déroule en grande partie sans que la marque soit présente.

Si Duolingo ne vérifiait que ses notifications @, il manquerait >2 500 mention par trimestre.

Source : données du projet Brand24, 90 derniers jours (Q1, 2026), filtrées sur LinkedIn.

8 conseils aux marques pour obtenir plus de mention sur LinkedIn

01 Construire (et armer) un programme de défense des intérêts des salariés

🤔 Pourquoi cela fonctionne-t-il ?

La source la plus importante de LinkedIn mention se trouve en ce moment même dans votre Slack : votre équipe.

Lorsque 50 employés publient un article sur le lancement d'un produit, une étape importante ou un point de vue de votre PDG, vous n'obtenez pas un mention, mais 50, chacun d'entre eux alimentant un réseau différent. Et le contenu partagé par les employés est toujours plus performant que le contenu de la page d'accueil de l'entreprise.

Une analyse de 400 millions d'impressions LinkedIn par Vulse postes d'employés trouvés obtenir 14x plus d'engagement que le contenu identique des pages de l'entreprise : un 5.7% taux d'engagement pour les postes d'employés contre 0,2-0,4% pour les pages des entreprises.

Il n'est pas non plus nécessaire que tous les employés participent.

Regardez DoorDash, sa responsable des médias sociaux, Zaria Parvez, est une créatrice de catégories à sa manière, et ses posts individuels sur l'entreprise continuent de surpasser ceux de la page de l'entreprise.

C'est le modèle : une poignée de cadres supérieurs publient des articles de leur propre voix, de manière cohérente, avec l'entreprise en arrière-plan.

Les posts des employés dépassent systématiquement les posts des pages de l'entreprise, et chacun d'entre eux est un mention distinct.

Ce qui fonctionne :

• Donner aux employés des contenus prêts à être partagés (decks, citations, captures d'écran)
• Marquez la page de l'entreprise dans les messages de vos propres employés pour que l'algorithme capte le lien.
• Faites en sorte que la participation soit facultative et récompensée, et non obligatoire et suivie.

Ce qui ne l'est pas :

• Obliger les employés à renvoyer une copie identique d'un DM Slack (cela se voit, et cela nuit à l'engagement).
• Traiter l'advocacy comme “le travail du marketing” sans l'adhésion de la direction, en commençant par l'affichage.

📊 Quels types de posts gagnent le plus de mentions :

02 Partenariat avec des créateurs de votre catégorie

🤔 Pourquoi cela fonctionne-t-il ?

Le marketing d'influence sur LinkedIn ne ressemble pas à Instagram, et c'est une bonne nouvelle !

Vous avez besoin de la crédibilité des personnes que vos acheteurs suivent déjà.

Un simple billet d'un porte-parole respecté du secteur peut produire une vague de mention secondaires dans les commentaires et les rediffusions qui s'ensuivent. L'astuce consiste à choisir le bon créateur. Le nombre de followers n'est pas le bon filtre.

✅ Trois filtres à privilégier :

• Qui est dans les commentaires ? Vérifiez les 5 derniers messages du créateur. Si au moins 30% des commentateurs ont des titres qui correspondent à votre buyer persona (VP Marketing, Head of Demand, Founder, etc.), le chevauchement d'audience est réel. Si les commentateurs sont principalement d'autres créateurs ou des secteurs d'activité sans rapport avec le vôtre, envisagez de passer votre tour.
• Rapport entre la qualité des commentaires et leur nombre. Un créateur ayant 8 000 followers et dont les articles suscitent régulièrement plus de 40 commentaires de fond de la part d'acheteurs chevronnés a plus de valeur qu'un créateur ayant 80 000 followers et un mur de réponses du type “Excellent article ! 🔥”.
• Cadence et cohérence de l'affichage. Un créateur qui publie 2 à 3 fois par semaine, chaque semaine, construit une présence composée. Un post par mois est un coup de presse, pas un partenariat. (Il est facile de s'en rendre compte en consultant les statistiques des influenceurs).

Remarque importante : De nombreux partenariats précieux ne sont souvent pas rémunérés. Envoyez à un créateur de niche vos données, votre outil ou une invitation à un accès anticipé. Certains d'entre eux vous proposeront mention de manière organique, sans contrat.

03 Publier des recherches originales qui méritent d'être citées

🤔 Pourquoi cela fonctionne-t-il ?

Si vous voulez être mentioned, donnez aux gens quelque chose à mention !

C'est simple, hein ?

Les données originales telles que les enquêtes, les analyses comparatives internes et les rapports d'une année sur l'autre constituent le générateur de mention le plus fiable sur LinkedIn, car tout le monde veut avoir l'air intelligent en citant des chiffres.

Les spécialistes du marketing, les analystes, les fondateurs et même les concurrents se référeront à vos données s'il s'agit des seules données sur une question donnée.

✅ Formats qui rapportent régulièrement des mention :

• Rapports annuels sur le secteur (par exemple, le rapport de HubSpot sur l'état du marketing)
• Critères de référence publics (taux de réponse, taux de conversion, taux de réponse par canal)
• Les tendances liées à une plateforme ou à un moment spécifique
• “Nous avons analysé X mentions et voici ce que nous avons appris” posts

C'est également la stratégie que nous testons actuellement dans Brand24 avec quelques rapports sur les outils d'IA, comme : Comment les gens utilisent le ChatGPT en 2026 : analyse de 1,3M Mentions.

Résultats ? Le contenu le plus performant depuis longtemps !

Une petite remarque : lorsque vous publiez, diffuser les données sous la forme d'un graphique. Les gens mention ce qu'ils peuvent citer dans une seule capture d'écran.

04 Participer à des événements professionnels en tant qu'orateur

🤔 Pourquoi cela fonctionne-t-il ?

Chaque conférence, webinaire ou panel donne lieu à une vague de messages du type “ce que j'ai appris à X”. Si votre marque figure dans la liste des participants, elle est présente dans ces articles.

Mais il existe un écart significatif entre les rôles. Le parrainage (logo sur une bannière) rapporte moins de mention que la participation active : un orateur, un panéliste ou un animateur d'atelier est nommé dans les comptes rendus des participants, cité dans les articles à emporter et étiqueté dans les décharges de photos.

Pour s'en convaincre, il suffit de regarder la semaine post-conférence sur LinkedIn.

Après la conférence annuelle 2025 de SaaStr, de nombreux posts comme Récapitulation du CMO Summit par David Appel a nommé des orateurs, des sessions et des marques spécifiques. Les sponsors ? Mentioned en passant, voire pas du tout.

Le fossé entre “nous avons établi un partenariat” et “nous avons organisé une session” est énorme.

Comment décrocher un rôle à plus fort effet de levier dans le cadre d'événements ?

• Présenter aux organisateurs un titre de conférence spécifique et un point de preuve d'un paragraphe.. Présentez les données ou le cadre que vous allez partager et expliquez pourquoi leur public en a besoin aujourd'hui.
• Construisez votre discours autour d'une phrase à retenir. Une seule ligne répétitive (“ les mention non marqués sont le social sombre du B2B ”) est ce qui se retrouve dans la plupart des récapitulatifs. En l'absence d'une telle ligne, les participants se contentent d'un vague “super session !”. mentions qui ne vous nomment pas.

source : Justyna Dzikowska, responsable du marketing chez Brand24

05 S'engager là où les conversations ont déjà lieu

🤔 Pourquoi cela fonctionne-t-il ?

La plupart des marques publient un message et s'en vont. Les marques qui sont le plus souvent mentioned font le contraire : elles apparaissent dans les commentaires de chaque article pertinent dans leur catégorie.

Dave Gerhardt a évoqué la même idée dans son propre rapport. Article de LinkedIn sur la stratégie de commentaires, qui a fait l'objet de 117 commentaires.

Lorsque votre marque ajoute systématiquement un commentaire spécifique et additif, deux choses se produisent :

• L'auteur de l'article original (et son public) commence à vous associer au sujet.
• La prochaine fois que quelqu'un demandera “qui est bon à X ?” dans un fil de commentaires, votre nom apparaîtra... sans que vous ne disiez quoi que ce soit.

✅ A quoi doit ressembler un bon commentaire ?

Si un analyste de catégorie publie “Les acheteurs B2B consultent désormais les outils d'IA avant de procéder à une présélection”.

Répondez par un point de données spécifique ou un contre-exemple :

“Nous constatons le même changement dans nos appels entrants, les acheteurs arrivent déjà à moitié qualifiés et citent les réponses de ChatGPT dans les démonstrations. L'implication : votre présence sur LinkedIn n'est plus en concurrence avec d'autres vendeurs, elle est en concurrence avec ce que le LLM a vu le mois dernier.”

Ce type de commentaire vous positionne comme un pair, et non comme un suiveur, et donne à l'auteur de l'article une raison de vous rendre mention.

Les commentaires pointus sont récompensés par des mention. Les commentaires génériques sont ignorés.

Voici ma recommandation : essayez le système à 10 comptes et à 30 jours.

Choisissez 10 comptes dans votre catégorie et participez à une publication chacun, chaque jour de la semaine, pendant un mois.

Juste trente minutes par jour.

 Pour que cette stratégie fonctionne, veillez à filtrer vos commentaires :

Que se passe-t-il après 30 jours ?

Vous ne verrez probablement pas de pic spectaculaire, mais vous constaterez certainement un changement qualitatif fiable :

• Plus de commentaires mentions de votre marque par d'autres personnes dans ces fils de discussion (effet de second ordre).
• Plus de visites de profil de la part d'acheteurs seniors qui ont vu votre prise de position tranchante dans un commentaire.
• Plus de tags “nous devrions parler à [votre marque]” dans des articles auxquels vous n'avez pas participé.

Veillez à en assurer le suivi et à analyser vos progrès !

06 Encourager le contenu généré par les utilisateurs

🤔 Pourquoi cela fonctionne-t-il ?

Les clients satisfaits sont vos meilleurs amplificateurs, mais il faut que cela arrive au bon moment, sinon vous risquez d'obtenir un silence gênant (ou pire, un message forcé dont personne ne se soucie).

Des formats qui fonctionnent sans se sentir forcés :

Lorsque les clients vous font mention, réagir rapidement! 

Dans les 24 heures, idéalement le jour même.

Une réponse signale à l'algorithme et à toute personne qui le regarde qu'il s'agit d'une marque réelle et active. Elle augmente également de manière significative les chances que le client mention vous sollicite à nouveau la prochaine fois.

07 Facilitez l'accès à votre marque mention

🤔 Pourquoi cela fonctionne-t-il ?

Cela semble évident, mais la plupart des marques échouent à ce test. Si votre nom est difficile à épeler, que vos hashtags sont incohérents et qu'il change tous les trimestres, les gens ne s'y intéresseront pas.

✅ Les marques qui sont le plus mentioned ont :

• Un nom court et mémorable (ou une abréviation claire et cohérente)
• Un hashtag de marque principal qu'ils utilisent partout (et que les employés utilisent également).
• Une poignée de phrases répétitives qui deviennent “les leurs” (pensez à “la gentillesse en tant que service”, “misez sur vous-même”, faites-le, etc.)
• Une page d'entreprise LinkedIn propre avec le bon nom et le bon logo pour que le marquage fonctionne réellement.

Ma recommandation :

Faites cet audit dès aujourd'hui. Faites une recherche sur votre nom de marque sur LinkedIn. Si le premier résultat est une autre entreprise avec un nom similaire, c'est un problème que vous pouvez résoudre en 30 minutes en mettant à jour les métadonnées de votre page d'entreprise.

08 Suivre chaque mention (étiqueté et non étiqueté) et fermer la boucle.

🤔 Pourquoi cela fonctionne-t-il ?

Voici la vérité à ne pas oublier : Plus vous répondez à des mention, plus vous gagnez de mention.

Chaque fois que vous répondez à un commentaire, que vous posez une question sur un article critique ou que vous remerciez un créateur d'avoir cité vos données, vous informez l'algorithme et créez un enregistrement public indiquant que “cette marque est attentive”. Rien que pour cela, d'autres personnes sont plus susceptibles de vous mention suivre.

Vous vous souvenez des données de Duolingo au début de cet article ? 2 580 des 2 609 mention en 90 jours (98,9%) ont été générés par les utilisateurs. et la plupart d'entre eux n'ont pas étiqueté Duolingo. La marque voit les personnes étiquetées dans ses notifications et peut supposer qu'il s'agit de la conversation. Alors qu'en réalité, la forme de ce que les autres disent ensuite est beaucoup plus discrète et invisible sans l'outil adéquat.

A Surveillance de LinkedIn comble cette lacune.

Vous configurez un projet avec les mots-clés de votre marque, et il fait apparaître tous les messages et commentaires publics de LinkedIn qui font référence à vous (avec ou sans étiquette), y compris des analyses plus avancées telles que analyse des sentiments, les messages atteints, et bien plus encore.

À partir de là, la marche à suivre est simple :

• Répondre aux nouveaux et transformer un mention heureux en une relation.
• Désamorcer les aspects négatifs, Il faut donc faire vite, avant que le sentiment ne se répande.
• Mine le reste pour des informations sur le positionnement - quel langage les gens utilisent-ils pour vous décrire ?

💡 Conseil de pro : Ne vous contentez pas de suivre votre propre marque. Mettez en place des projets parallèles pour vos 2-3 principaux concurrents et experts du secteur. Les mention qu'ils obtiennent (et ceux qu'ils n'obtiennent pas) constituent une feuille de route pour savoir où se présenter ensuite.

FAQ

Pourquoi se préoccuper des mention en 2026 ?

Parce que les mention sont la façon dont les modèles d'IA décident qui citer, et comment l'algorithme de LinkedIn décide qui amplifier. Avec des LLM tels que ChatGPT, Perplexity et les aperçus d'IA de Google qui s'interposent entre votre marque et votre acheteur, la visibilité dépend désormais de la fréquence à laquelle votre nom apparaît sur le web ouvert.

Le nombre de mention a-t-il un impact sur la portée de LinkedIn ?

Oui, directement et indirectement. L'algorithme de LinkedIn récompense les comptes qui sont marqués et actifs. Indirectement, les marques ayant un volume élevé de mention apparaissent dans les fils d'actualité d'un plus grand nombre de personnes, ce qui augmente la portée au fil du temps. Il s'agit d'une roue d'inertie : plus de mention génèrent plus de portée, et plus de portée génère plus de mention.

Dans quel délai devons-nous répondre aux LinkedIn mention ?

Le jour même si possible ; dans les 24 heures au plus tard. La rapidité est importante car les posts LinkedIn ont une courte durée de vie.

Selon le Analyse de Scott Graffius sur la durée de vie des messages dans les médias sociaux La durée de vie moyenne d'un message sur LinkedIn est d'environ 24 heures, Cela signifie que la moitié de l'engagement sur un message se produit au cours de la première journée. Une réponse rapide permet à votre réponse d'être vue par le plus grand nombre.

Quelle est la plus grande erreur que les marques commettent en essayant de gagner des LinkedIn mention ?

Publier davantage à partir de la page de l'entreprise. Les données sont claires : les posts de la page de l'entreprise ont un plafond d'engagement beaucoup plus bas que les contenus gérés par les employés et les créateurs. Les marques qui consacrent leur budget à des posts plus corporate se heurtent à un mur, tandis que les marques qui investissent dans la défense des intérêts des employés et les partenariats avec les créateurs se développent.

Dernières réflexions

• L'obtention des mention est un problème de système, pas un problème de contenu. Les tactiques ci-dessus se combinent. Choisissez-en deux ou trois et utilisez-les de manière cohérente pendant un trimestre.
• La défense des intérêts des employés et les partenariats avec les créateurs sont les gains les plus faciles à obtenir. Commencez par là si vous n'avez le temps que pour une seule chose.
• Suivre les mention marquées et non marquées, La plupart des conversations sur votre marque ne vous concernent pas. En l'absence d'un outil d'écoute sociale, vous êtes aveugle.
• Réagissez rapidement ! Les réponses données le jour même permettent de faire tourner le volant d'inertie.