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🚀 Brand24 est une société SaaS internationale qui compte plus de 3 800 clients dans 154 pays et dont le siège social se trouve à Wrocław, avec un bureau satellite à Varsovie. Notre outil primé d'écoute sociale et de surveillance des médias est utilisé par des milliers de marques dans le monde entier, notamment Intel, IKEA, H&M, GlaxoSmithKline et Carlsberg. Nous transformons plus de 25 000 000 mention en ligne en informations claires et exploitables qui aident les marques à surveiller leur réputation, à analyser leurs concurrents, à mesurer leurs campagnes, à rechercher des influenceurs, à recueillir les commentaires de leurs clients et à générer des prospects.
Nous sommes actuellement à la recherche d'un Responsable du développement des affaires pour adhérer INSIGHTS24 (EN ANGLAIS), L'équipe de services professionnels de Brand24.
Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans le renforcement et l'expansion de nos opérations de vente, avec une voie rapide vers un futur poste de directeur des ventes ou de responsable des ventes, en fonction de vos performances et de votre impact.
Il ne s'agit pas d'un poste de vendeur standard “à la chaîne”. Vous combinerez l'exécution pratique des ventes avec la propriété stratégique en développant les efforts entrants et sortants, en améliorant les processus de vente et en prenant la responsabilité réelle de la croissance du chiffre d'affaires. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction et aurez une influence directe sur la manière dont nous structurons et développons notre fonction commerciale.
Salaire : 14 000-18 000 PLN + commission (en fonction de l'expérience) / UoP ou B2B
Ce que vous ferez :
- Générer de nouvelles affaires en travaillant sur des pistes et des opportunités entrantes, tout en recherchant et en développant activement des opportunités sortantes.
- Identifier et cibler les prospects à fort potentiel grâce à une étude de marché structurée et à une prospection basée sur les comptes.
- Mener une action proactive par le biais d'appels, d'e-mails, de LinkedIn, de réunions en personne et virtuelles, et d'autres canaux afin de constituer et de maintenir un pipeline cohérent.
- Posséder et maintenir un pipeline de vente sain, en assurant une qualification solide, des données CRM précises et des étapes suivantes claires.
- Diriger l'ensemble du cycle de vente - de la découverte et de la qualification à la négociation, à la conclusion et à l'expansion des comptes stratégiques.
- Organiser des réunions en direct avec les clients, y compris des sessions de découverte et des présentations sur mesure qui reflètent les besoins des clients et le contexte commercial.
- Analyser les défis et les données des clients afin de fournir des réponses et des recommandations perspicaces et axées sur la valeur.
- Négocier et conclure des contrats afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus.
- Gérer les négociations contractuelles et les discussions commerciales pour garantir des résultats rentables et durables.
- Collaborer étroitement avec le service marketing afin d'harmoniser les messages, d'améliorer la qualité des prospects et de soutenir les efforts de génération de demande.
- Soutenir le développement et l'amélioration des processus de vente évolutifs, des playbooks et des meilleures pratiques afin de renforcer et d'étendre les opérations de vente.
Ce que nous recherchons :
- Expérience confirmée dans le domaine de la vente active à l'extérieur, en particulier dans le domaine des ventes B2B
- De préférence, 4 à 6 ans d'expérience dans la vente ou le développement commercial.
- Solides compétences en matière de négociation et de présentation, avec la capacité de mener des conversations au niveau de la direction.
- Excellentes compétences en anglais (niveau C1 minimum), avec la confiance nécessaire pour communiquer clairement et efficacement avec des locuteurs natifs.
- Expérience des logiciels de gestion de la relation client (CRM), par exemple Pipedrive, et des outils de suivi des ventes
- Un état d'esprit de chasseur proactif associé à la capacité de développer et de faire croître les comptes de manière stratégique
- Très bien organisé, proactif et animé d'un esprit d'initiative
- Solides compétences en matière d'analyse commerciale et de données, avec la capacité de transformer les données en informations exploitables.
- Une expérience dans le domaine des technologies de marketing, de la surveillance de l'internet, des études de marché ou de la vente de médias numériques serait un atout majeur.
Quels sont les avantages pour vous ?
- Un rôle clé dans une entreprise mondialement reconnue
- Modèle de rémunération compétitif (salaire de base + commissions non plafonnées)
- Une voie claire vers une future direction des ventes (directeur des ventes / chef des ventes)
- Une véritable propriété et la liberté de mettre en œuvre vos idées
- Une structure horizontale, une prise de décision rapide et une culture axée sur les résultats.
- Un ensemble complet d'avantages, y compris une carte Multisport, des soins de santé privés, une cafétéria, des cours d'anglais, etc.
- Modèle de travail flexible : bureau ou hybride
Comment se déroule le processus de recrutement ?
1. Appel de présentation : une brève conversation pour mieux se connaître et discuter de ses attentes.
2. Tâche et présentation : vous accomplirez une courte tâche et présenterez vos solutions, ce qui sera suivi d'une discussion.
3. Réunion d'équipe : une occasion de rencontrer l'équipe et de voir comment nous pourrions travailler ensemble.
Si vous êtes passionné par la croissance commerciale, la maîtrise du cycle de vente complet et l'expansion stratégique dans des comptes de grande valeur, nous aimerions vous rencontrer !