¿Cómo hacer una buena campaña de marketing de contenidos? (con herramientas y descargables)

Como empresa, dedicamos muchos esfuerzos de marketing a la creación y promoción de contenidos. Trabajamos duro para ofrecer contenidos excelentes a nuestro público objetivo y hemos decidido compartir nuestra historia de éxito con usted. En este artículo, aprenderá qué es el marketing de contenidos, cómo preparar una estrategia, probar las mejores herramientas y encontrar descargables como un plan de contenidos de muestra. Sumérgete en la guía de estrategia de marketing de contenidos con Brand24.

"El contenido es el rey". Seguro que has oído esta frase miles de veces si no eres nuevo en esto del marketing. ¿Es cierta? Aunque muchos sostienen que la frase está pasada de moda (después de todo, fue acuñada por Bill Gates en 1996), es difícil imaginar cualquier campaña de marketing sin contenido.

En los últimos años, la gente busca menos definiciones de marketing de contenidos, pero las empresas siguen necesitando este canal para disponer de una gama completa de recursos y herramientas publicitarias.

Hoy hablaremos de la definición de marketing de contenidos, cómo se conecta con los esfuerzos de SEO, veremos algunos ejemplos y planificaremos su propia estrategia.

Tabla de contenidos:

• ¿Qué es el marketing de contenidos?
• Inbound marketing frente a marketing de contenidos
• Marketing de contenidos B2B
• Tendencias en marketing de contenidos
• SEO en una estrategia de marketing de contenidos de éxito
• Ejemplos de marketing de contenidos
• Herramientas de marketing de contenidos
• Plan de marketing de contenidos [descargar]
• ¿Cuándo empezar la estrategia de marketing de contenidos?

¿Qué es el marketing de contenidos?

Antes de empezar a planificar la estrategia, tenemos que definir el marketing de contenidos. No dude en pasar al capítulo siguiente si busca información más específica.

El marketing de contenidos incluye todos los tipos de contenido que se pueden utilizar para hacer publicidad. En la mayoría de las empresas, el especialista en marketing de contenidos suele ser un redactor publicitario. Pero también existe el marketing de contenidos de imagen y vídeo.

Básicamente, todo lo que está en su sitio web; cada activo de marketing puede incluirse en su estrategia de contenidos.

Para responder a la pregunta: el marketing de contenidos es una estrategia de marketing que se utiliza para atraer e implicar a su público a través de activos visuales, como artículos, vídeos, infografías, podcasts, etc.

Inbound marketing frente a marketing de contenidos

A veces se utiliza "marketing entrante" como sinónimo de marketing de contenidos. Aunque ambas estrategias se basan en la creación de contenidos valiosos, existen algunas diferencias.

Marketing entrante anima a los usuarios a realizar determinadas acciones en su sitio web a través de los contenidos. El marketing de contenidos, por su parte, se centra en las técnicas precisas para producir y distribuir contenidos a través de diversas plataformas.

Estas tácticas de marketing son similares, pero no iguales. Esto es algo que hay que tener en cuenta.

Marketing de contenidos B2B

En los últimos años, se ha producido un enorme aumento del interés por el marketing de contenidos B2B. Como informa SemrushEl marketing de contenidos es una táctica sólida para vender a otras empresas. Esto no debería sorprender: muchas de las páginas que ocupan los primeros puestos en las SERP (páginas de resultados de los motores de búsqueda) son empresas B2B.

El marketing de contenidos es útil tanto en ventas B2C como B2B y no importa cuál sea el perfil de su empresa: invertir en estrategia de contenidos casi siempre dará sus frutos.

Tendencias en marketing de contenidos

El término "marketing de contenidos" fue acuñado en 1996 por un hombre llamado John F. Oppedahl durante una mesa redonda en la conferencia de la Sociedad Americana de Editores de Periódicos.

Desde entonces hemos visto diferentes variables de enfoque estratégico de marketing centrado en la creación de contenidos.

Hoy en día, los especialistas en marketing de contenidos se consideran sobre todo redactores publicitarios: personas que gestionan blogs y páginas de destino, trabajan con SEO y, ocasionalmente, colaboran con diseñadores gráficos en contenidos visuales.

No hace mucho tiempo, los robots de Google no eran tan listos y podías simplemente utilizar el relleno de palabras clave para promocionar tus páginas de destino en las SERPs. Ahora, no es tan sencillo.

La principal tendencia que podemos observar es el cambio de escribir para los motores de búsqueda a escribir para los humanos. Ya no es necesario rellenar palabras clave; de hecho, estas tácticas pueden acabar incluso en penalizaciones de Google. Los mejores ejemplos de marketing de contenidos son los escritos perspicaces, precisos y que responden plenamente a la pregunta.

Aquí tienes una lista de las tendencias de marketing de contenidos más visibles en 2022:

1. Escritura empática. Escriba su contenido para el público objetivo específico, no se centre en los robots de Google u otros motores de búsqueda. Si tu contenido es bueno, no necesita relleno de palabras clave. Lo único que ayudará a los robots a entender tu tema es el uso correcto de los titulares H1/H2, el meta título y la URL.
2. Reutilización de contenidos. El marketing de contenidos no es sólo escribir: puedes reutilizar fácilmente tus artículos. El marketing de contenidos en vídeo está en auge, y puedes subirte al carro de YouTube o TikTok. Utilice su contenido escrito para producir vídeosTambién puedes publicar podcasts e infografías, y compartirlos a través de canales distintos de tu blog.
3. Marketing de contenidos en vídeo. De nuevo, gracias al auge de TikTok, el contenido en vídeo vuelve a ser muy popular. No necesitas ser supercreativo: puedes utilizar el contenido que ya tienes y convertirlo a un formato de vídeo corto.
4. Contenidos generados por los usuarios. Hoy en día, la gente necesita pruebas sociales para confiar en una marca, y no hay mejor forma de presentarse que a través de contenidos generados por los usuarios. Participe en el marketing de influencers, pida a sus clientes que compartan contenidos generados por los usuarios y cree concursos para clientes actuales y potenciales. Compartir estos contenidos a través de las redes sociales ayuda mucho a crear conciencia de marca.
5. Responsabilidad social. Los tiempos del capitalismo salvaje han llegado a su fin. Las marcas deben responsabilizarse más de sus actos. Demuéstralo en tu estrategia de marketing de contenidos. Las marcas ecológicas y respetuosas con el medio ambiente van por delante de las que no se preocupan por nuestro planeta. Los consumidores son mucho más conscientes hoy en día.

SEO en el marketing de contenidos de éxito estrategia

La optimización para motores de búsqueda desempeña un papel fundamental en el marketing de contenidos. Si escribes entradas de blog, deben estar optimizadas para las SERP. ¿De qué sirve crear contenido de hoja perenne para atraer tráfico a su sitio si no aparece en la primera página de Google?

Por supuesto, de vez en cuando, usted escribirá una entrada de blog que no necesita SEO - actualizaciones de características, anuncios, etc. En realidad no forman parte de la estrategia de marketing de contenidos, están más relacionados con el producto.

Es muy probable que ya tenga contenido en su sitio web. Es bueno comprobar el estado de SEO de tus páginas de aterrizaje y entradas de blog. Hemos preparado una guía rápida por si es mejor crear nuevos contenidos u optimizar los existentes.

El marketing de contenidos está demasiado cerca del SEO como para pasarlo por alto. Para que su contenido tenga un buen rendimiento en las búsquedas, es imprescindible que cuente con una estrategia SEO adecuada. No tiene que preocuparse por el SEO si el contenido se crea para anuncios de pago.

Ejemplos de marketing de contenidos

Dejemos la teoría a un lado por ahora y veamos algunos ejemplos reales de marketing de contenidos de marcas que son excelentes en marketing digital y publican sistemáticamente muchos contenidos valiosos.

"Shot on iPhone" de Apple

Apple no está muy presente en las redes sociales, pero sí en Instagram. Su campaña de marketing de contenidos incluye el hashtag #ShotOniPhone y anima a la gente a hacer contenidos generados por los usuarios con sus teléfonos. Las mejores fotos se muestran en la página oficial de Apple en Instagram y durante los eventos de lanzamiento.

¿Por qué es una buena campaña? Muestra las posibilidades de los iPhones y anima a los usuarios existentes a crear contenidos generados por los usuarios que funcionen como prueba social. Cualquier fotógrafo que busque un teléfono con buena cámara tropezará con el Instagram de Apple y verá las increíbles fotos que se pueden hacer con un iPhone.

Contenido perenne de Brand24

Sí, nosotros mismos confiamos mucho en el marketing de contenidos. Una de nuestras tácticas es crear listas de las mejores herramientas de marketing digital para ayudar a los redactores a crear contenidos. Este tipo de artículos tienen un gran rendimiento en Google y atraen tráfico valioso. Y como el objetivo principal de estas listas es la conversión, siempre incluyen una solución de Brand24.

¿Por qué es una buena campaña? Todos los artículos de nuestro blog están optimizados para los motores de búsqueda con la intención en mente. Preparamos artículos para personas que buscan herramientas recomendadas para acciones específicas y les damos muchas opciones.

Artículos de Slowhop con listas temáticas de lugares

Slowhop es una web polaca de viajes que funciona de forma similar a Airbnb o Booking, con la diferencia de que sólo recopila lugares de alquiler muy elegantes y únicos, y promueve la experiencia de la vida slow. Como el sitio también se ofrece en inglés, es más fácil de usar para todos los extranjeros que viven en Polonia.

Uno de los artículos de su blog trata sobre lugares a los que se puede llegar en tren, algo muy útil para los viajeros que buscan espacios tranquilos pero no tienen coche.

¿Por qué es una buena campaña? Lugares únicos como los que aparecen en Slowhop suelen estar escondidos en zonas menos populares y pequeñas ciudades a las que sólo se puede llegar en coche. Para ser más inclusivos, Slowhop presenta una lista de lugares a los que se puede llegar en tren o autobús, ampliando así el número de clientes potenciales.

Herramientas de marketing de contenidos

Afortunadamente para los que nos dedicamos al marketing de contenidos, existen muchas herramientas que pueden ayudarnos en esta tarea. Hay mucho más que Google Docs o Microsoft Word. Estas son algunas de las herramientas que conozco y utilizo, y que recomiendo.

SurferSEO

SurferSEO hace que escribir entradas de blog sea mucho más fácil. Es una poderosa herramienta para los vendedores de contenido que le permite llegar a nuevas ideas de artículos, auditar los ya existentes, y (la parte más importante de SurferSEO) escribir nuevos textos con palabras clave.

El editor de contenidos de SurferSEO analiza las páginas mejor clasificadas y sugiere la longitud que debería tener tu contenido y qué frases y palabras similares deberías utilizar. La herramienta te dará una puntuación (0-100) basada en la calidad de tu artículo. Cuanto mayor sea la puntuación, más posibilidades tendrás de clasificarte como #1.

Después de publicar su artículo, puede realizar una auditoría para ver cómo se compara con sus competidores. La herramienta también le sugerirá oportunidades de backlinking y le ayudará a añadir algunos enlaces internos.

(De hecho, estoy utilizando SurferSEO para escribir este mismo artículo).

Marca24

Brand24 es una herramienta de seguimiento de medios que es ideal para realizar campañas de relaciones públicas, medir la notoriedad de la marca, auditar presencia en los medios socialesy mucho más.

Brand24 es una herramienta de marketing de contenidos que te pone al día de las últimas tendencias, pero ante todo es genial para recopilar contenidos generados por los usuarios.

Una vez configurado el proyecto, puede empezar a monitorizar su marca y a recopilar menciones sobre sus productos. A continuación, puedes utilizar las menciones y reseñas en tus vídeos, artículos, publicaciones en redes sociales, boletines y páginas de destino. Por supuesto, no olvides pedir permiso a los autores originales si quieres utilizar su contenido en tus campañas de marketing.

Ahrefs

Ahrefs es una herramienta que muchos SEO utilizan y recomiendan. En marketing de contenidos, es útil para la investigación de palabras clave y el seguimiento de rankings.

Es difícil imaginar la creación de contenidos escritos sin una investigación exhaustiva de palabras clave, lo que no es fácil sin la herramienta adecuada. Por supuesto, existen algunas soluciones gratuitas, pero todos sabemos que las herramientas de pago ofrecen mucho más valor.

Ahrefs es una de las mejores herramientas de marketing de contenidos.

Estudio Headline de Coschedule

Si haces mucho SEO, sabes lo importante que es un buen titular. Coschedule ha preparado una ingeniosa herramienta que analiza tus titulares y te ofrece sugerencias prácticas para mejorarlos.

Después de introducir tu titular, Estudio Headline calificará su trabajo y le sugerirá qué partes deben cambiarse. Además, la versión de pago incluye un tesauro y un diccionario que le ayudarán a elegir las palabras para un enfoque de marketing estratégico.

Canva

Es estupendo tener un diseñador gráfico a mano, pero no todo el mundo puede permitirse este lujo. Si careces de conocimientos gráficos y no tienes acceso a herramientas profesionales como Adobe Photoshop o Illustrator, existen alternativas más baratas como Canva.

Canva ofrece plantillas gratuitas y de pago, diseños listos para usar e ilustraciones. Si necesitas una infografía o una foto de cabecera para una entrada de blog, prueba esta herramienta. Puedes crear contenido desde cero o utilizar plantillas prediseñadas. Puede que nunca sustituya a tu diseñador interno, pero algo es mejor que nada, y con Canva puedes crear diseños realmente útiles.

Jasper (FKA Jarvis)

Antes conocido como Jarvis, Jasper es una herramienta de escritura con inteligencia artificial. Puede generar textos cortos y artículos largos a la carta. Solo tienes que introducir tu tema y la herramienta creará automáticamente un contenido para ti.

Los textos, sin embargo, NO son de la máxima calidad, así que compruébalo siempre dos veces, y no esperes que el contenido supere a los artículos cuidadosamente optimizados de los 10 primeros resultados de Google. No obstante, es útil cuando tienes que elaborar rápidamente piezas más cortas y menos significativas.

Si se enfrenta al bloqueo del escritor, Jarvis le ayudará a superarlo.

Asana

Asana es una herramienta de gestión de proyectos perfecta para crear calendarios de contenidos.

Dentro de tu proyecto de Asana, puedes crear tareas y subtareas correspondientes a tus esfuerzos de contenido. Es especialmente útil cuando trabajas con otras personas: puedes añadirlas a tus proyectos y delegar tareas, como la elaboración de gráficos, la optimización de palabras clave, etc.

Grammarly

Por muy buena que sea su lengua escrita, siempre es bueno realizar una corrección. Lo ideal es contar con un hablante nativo licenciado en filología o similar. Pero todos sabemos que no siempre es así: a veces no hay tiempo para revisar el contenido.

Aquí viene Grammarly - una aplicación que corregirá por ti. La herramienta no sólo corregirá tus faltas de ortografía, sino que también evaluará la calidad de tu lenguaje. Puedes configurarla para que revise tu texto como un informe académico o simplemente una nota informal. Grammarly corregirá tus errores para que coincidan con el resultado deseado.

Matemáticas de rango

Si utiliza WordPress para publicar contenidos, debería invertir en un plugin SEO que le ayude a organizar las meta descripciones y los títulos.

Matemáticas de rango es uno de los plugins que puedes utilizar. Sus opciones avanzadas te permitirán gestionar fácilmente el SEO in situ ayudándote a utilizar las meta descripciones adecuadas y títulos coherentes para las entradas de tu blog.

¿Y cuáles son su ¿herramientas de marketing de contenidos favoritas? No subestime los aparentemente obvios diccionario de sinónimos y diccionario.

Plan de marketing de contenidos [descargar más abajo]

Puede planificar su estrategia de marketing de contenidos mentalmente, pero es mejor tenerla por escrito. Aquí tienes algunos consejos si no sabes por dónde empezar.

Eso sí, este plan sólo se aplica a los contenidos escritos (entradas de blog o páginas de destino, por ejemplo).

1. En primer lugar, hay que empezar por búsqueda de palabras clave. No existe una lista mágica de palabras clave por la que empezar, todo depende de su nicho y de su público objetivo. Piense en lo que hace su empresa y prepare un grupo de frases en torno a ese tema.
2. Utilice una herramienta como Semrush o Ahrefs para comprobar palabras clave similares y relacionadas. También puede utilizar las sugerencias de Google u otras herramientas gratuitas como Keywords Everywhere (un complemento de Chrome).
3. Definir la dificultad y el volumen de las palabras clave. Si eres una marca nueva y tu sitio web tiene una puntuación de autoridad baja, es mejor que intentes posicionarte con palabras clave de cola larga en lugar de temas amplios con altas puntuaciones de dificultad y SERPs saturadas.
4. Comprobar la intención de cada palabra clave y prepare un ámbito para el artículo.
5. A continuación, puede decidir qué tareas pueden delegarse. Probablemente necesitará algunas fotos o ilustraciones para el artículo, pero eso es tarea del diseñador gráfico. ¿Quizá quiera incluir resultados de investigaciones o encuestas? Delegue estas tareas o hacer una lista de cosas que hay que hacer antes de que se publique el artículo.
6. La última columna de su plan de marketing de contenidos debe ser el fecha de publicación. No te preocupes, no tienes que ceñirte estrictamente a las fechas, pero intenta estimar cuándo estará listo el contenido.

Esta es mi sugerencia de cómo puede ser un calendario de contenidos. Siéntete libre de hacer una copia y adaptarla a tus necesidades.

Descargar el calendario de contenidos (copiar en Google Drive)

¿Cuándo empezar la estrategia de marketing de contenidos?

Ahora que ha recopilado toda la información importante sobre el marketing de contenidos, la pregunta es: ¿cuándo empiezo? La respuesta es sencilla: cuanto antes, mejor.

Tenga en cuenta que el éxito de un programa de marketing de contenidos no se consigue de la noche a la mañana y que pueden pasar meses antes de que vea los efectos. Los motores de búsqueda necesitan tiempo para indexar su nueva entrada de blog y el contenido visual necesita una audiencia claramente definida para convertirse en viral.

Tómese su tiempo. Planifique cuidadosamente su próxima campaña de marketing de contenidos. Realice una investigación exhaustiva de palabras clave. Cree contenido visual sorprendente. Y no olvide definir su público objetivo.

Su estrategia de marketing de contenidos debe complementar otros esfuerzos de marketing que su marca esté llevando a cabo.

Sea constante y no se rinda. Tus esfuerzos de marketing de contenidos tendrán éxito si te mantienes en el buen camino.

Buena suerte.