¿Cómo ayudan los nanoinfluenciadores al crecimiento de su negocio y cómo encontrarlos?

Los influencers de las redes sociales más pequeñas suelen estar en nichos muy específicos que pueden ser relevantes para su empresa. Con las herramientas adecuadas y un enfoque apropiado, pueden convertirse en embajadores de su marca y aportarle un flujo constante de tráfico. Sigue leyendo para descubrir cómo encontrar nanoinfluencers y cómo podría ser vuestra colaboración.

• ¿Qué son los nanoinfluyentes?
• Microinfluenciadores frente a nanoinfluenciadores
• ¿Por qué son importantes los nanoinfluyentes?
• Ventajas del nano marketing de influencers
• Posibles contras
• ¿Cómo encontrar nanoinfluenciadores?
• ¿Cómo establecer una colaboración con un Instagrammer?
• ¿Cuánto dinero ganan los nanos?
• Ejemplos de nanoinfluenciadores
• Puntos clave a tener en cuenta

Antes de leer: quizás le interese nuestro informe sobre Las 100 personas más influyentes en marketing. 

¿Qué son los nanoinfluyentes?

En marketing de influencers La industria es grande. Más de lo que imaginas. Cada día, cientos de miles de personas en las redes sociales están expuestas a contenidos de marca anunciados por grandes marcas. Los seguidores de Instagram escuchan a diario a influencers de belleza hablar en sus historias de Instagram sobre sus productos "favoritos".

La mayoría de esos contenidos no son sinceros y los seguidores del influencer ya saben todo lo que necesitan saber sobre los posts patrocinados. Pero entre los grandes nombres, perfiles empresariales y famosos que ganan dinero extra con falsas colaboraciones se esconden contenidos de alta calidad producidos por influencers a pequeña escala.

Y queremos contarte más sobre quiénes son y cómo tu contenido patrocinado puede ser un poco más genuino gracias a ellos.

Nanoinfluenciador - definición

Entonces, ¿quiénes son exactamente los llamados nanoinfluenciadores? En términos generales, son personajes de las redes sociales con menor alcance, que suelen trabajar a nivel local (limitados a una ciudad / país) o en un nicho muy específico.  

Estas personas tienen menos de 10.000 seguidores en Instagram, que es el lugar más habitual para encontrar influencers. 

Los influencers nano (o a veces también llamados "micro", más adelante hablaremos de ello) trabajan en nichos. Esto significa que se centran más en su mercado local (por ejemplo, los amantes de la gastronomía, que reseñan restaurantes de su región) o exploran un nicho específico (por ejemplo, los amantes de la moda interesados en ropa sostenible). 

Microinfluenciadores frente a nanoinfluenciadores

La diferencia es algo flexible y depende del número de seguidores. En general, los nanoinfluencers tienen menos de 10.000 seguidores en Instagram, mientras que un microinfluenciador oscila entre 10.000 y 50.000. 

También hay macroinfluenciadores y megainfluenciadores. Todo se reduce al número de seguidores que tienen.

¿Por qué son importantes los nanoinfluyentes?

Algunas empresas tienden a evitar, deliberada o involuntariamente, los perfiles menos conocidos en las redes sociales porque no ven ningún beneficio en trabajar con una audiencia tan reducida. Este enfoque no está justificado. Una estrategia de marketing de nanoinfluencers cuidadosamente planificada puede beneficiar tanto a las marcas como a los influencers, que más tarde pueden convertirse en embajadores de la marca.

En las próximas partes de este artículo, trataremos cómo encontrar personas influyentes a menor escala utilizando las herramientas disponibles y cómo establecer una asociación que satisfaga a ambas partes. 

Ventajas del nano marketing de influencers

Los nano y micro influencers se consideran más genuinos. Tienen menos seguidores, pero son más accesibles y sinceros.

¿A quién prefieres escuchar? ¿A un famoso que tiene una nueva colaboración remunerada cada día y vive en una burbuja de famosos, o a una persona que habla sobre todo de cosas relevantes para tu estilo de vida y que vive en la misma ciudad que tú? 

Lo bueno de los nanos es que, a diferencia de los influencers más grandes, pueden seguir haciendo contenido de marca mucho después de finalizar su contrato. Enviarles algunos productos gratis puede funcionar como estrategia, y unas pocas menciones en sus publicaciones pueden impulsar positivamente las decisiones de compra de sus pequeños seguidores.

Además, es posible que estas cuentas tiendan a tratar su trabajo de marketing de microinfluencers con más seriedad que los grandes nombres. Esta es su oportunidad de brillar y demostrar que pueden influir en una decisión de compra igual que una persona con un millón de seguidores.

Posibles contras

Por mucho que apoyemos el trabajo con nanoinfluenciadores, debes ser consciente de varios factores que podrían considerarse un inconveniente.

Los influencers a pequeña escala pueden ser expertos del sector, pero no siempre son considerados como tales por un público más amplio. Si combinamos eso con contenidos patrocinados, pueden perder fácilmente la confianza. Ten cuidado con eso.

La mayoría de los nano influencers reúnen una audiencia bastante comprometida, pero sigue siendo una operación a pequeña escala. No obtendrás un flujo de usuarios de Instagram tan grande hacia tu sitio web de un nano influencer como el que obtendrías de un mega influencer o un macro influencer.

Un compromiso menor. Pero al menos podría ser más consciente.

Entorno de trabajo menos profesional. Mientras que al trabajar con personas con una reputación consolidada y una amplia cartera de colaboraciones se puede predecir profesionalidad y expectativas concretas, los nanoinfluenciadores pueden no estar acostumbrados a la cooperación.

Dicho esto, sigue mereciendo la pena al menos considerar las campañas de nanoinfluencers. Sobre todo si te cuesta idear nuevas estrategias de notoriedad de marca.

¿Cómo encontrar nanoinfluenciadores?

He aquí algunos ejemplos de cómo encontrar nanoinfluenciadores:

1. Compruebe regularmente las plataformas de las redes sociales
2. Buscar hashtags relevantes
3. Utiliza una plataforma de marketing de influencers
4. Llegar a los clientes/seguidores
5. Asistir a actos del sector
6. Busque blogueros locales
7. Supervise las conversaciones sobre la marca y el CGU.

Si quieres encontrar a tu nano influencer local pero no sabes nada de redes sociales, no te preocupes. Innumerables herramientas te ayudarán a ponerte en contacto con los influencers. 

En primer lugar, pregunta a tus compañeros de trabajo: existe la posibilidad de que alguien ya siga una cuenta que se ajuste a nuestra descripción de nanoinfluenciador. 

En segundo lugar, navegue por menciones de marca y hashtags en Instagram y Twitter. Clasificar por recientes te ayudará sin duda a descubrir perfiles menos conocidos. Si no tienes tiempo para eso, a continuación encontrarás algunas herramientas que pueden ayudarte.

Herramientas para encontrar cuentas relacionadas

Instagram

Lo primero y más importante es empezar por el viejo Instagram. Es gratis y lo más probable es que tengas una cuenta allí (o tu empresa). Busca hashtags relevantes para tu marca y consulta las últimas publicaciones. 

Visita otras marcas de tu sector. Comprueba quién les ha etiquetado en sus publicaciones.

Sin duda, este método lleva mucho tiempo, pero puedes encontrar muchas cuentas que podrían omitirse en otras herramientas mencionadas más adelante. Desde ahí puedes enviar un mensaje directo para ponerte en contacto.

Además, puedes utilizar herramientas como All Hashtag o Hashtagify para encontrar hashtags relacionados, que pueden ayudarte a encontrar más nano influencers.

Marca24

Una de las características de Brand24 que te ayudará a establecer asociaciones con nanoinfluenciadores es la red social seguimiento de los medios de comunicación herramienta. Analiza la puntuación del influencer dentro de las menciones en redes sociales para encontrar nanos que reflejen lo que es tu marca. 

de Brand24 análisis de opiniones te ayudará a encontrar personas con una actitud positiva hacia tu marca o palabras clave relacionadas. La puntuación de influencers te ayudará a distinguir perfiles personales de celebs, pero además, la herramienta te mostrará el número de seguidores.

Nuestra herramienta le ayudará a supervisar su campaña de marketing de influencers. No solo verás las últimas menciones, sino que también podrás configurar una alerta cuando se produzca un pico de comentarios en Internet en torno a tus palabras clave y menciones de marca relacionadas.

Brandwatch

Brandwatch es otro seguimiento de las redes sociales herramienta que puede ayudarte a ponerte en contacto con nanoinfluyentes. 

De forma similar a Brand24, puedes monitorizar las menciones de tu marca y las palabras clave relacionadas. Varios informes te ayudarán a auditar las campañas de marketing de influencers.

Sin embargo, esta herramienta es bastante cara y está diseñada más bien para grandes empresas. Así que, a menos que su empresa ya utilice Brandwatch, otras herramientas de marketing más baratas pueden ser una solución más rentable.

Alternativas a Brandwatch

Embajador de la marca

Esta herramienta funciona de forma un poco diferente. En Brandambassador, los influencers te encuentran a ti, no al revés. Puedes publicar tareas para completar y varios Instagramers se apuntarán para ofrecer resultados. 

Este es un buen enfoque si no tienes mucho tiempo para la investigación y la divulgación, pero el inconveniente es que estos embajadores no siempre representan bien tus valores, y probablemente tienen docenas de nuevas asociaciones cada semana, por lo que no están tan centrados en tu nicho. 

Upfluence

Otra herramienta de Internet que te ayudará a conectar con los influencers adecuados. Upfluence actúa como intermediario entre la marca y el Instagrammer. También cuenta con un sistema integrado de gestión de pagos e informes. 

De nuevo, puede que esta no sea la mejor forma de encontrar nano y micro influencers. Upfluence tiene desventajas similares a Brandambassador.

Agencias de marketing de influencers

Una agencia de marketing de influencers suele tratar con influencers más destacados, pero también pueden tener en su cartera a personas menos conocidas.

Encontrar nanoinfluenciadores puede llevar mucho tiempo, pero sin duda es gratificante.

Más información: Las 7 mejores herramientas de marketing de influencers en 2021

¿Cómo establecer una colaboración con un Instagrammer?

Una vez identificados los microinfluyentes de su sector, es hora de preparar una estrategia y ponerse en contacto con ellos. Preséntate a ti mismo y a tu empresa, y preséntales tu oferta.

Por lo general, los nanos aún no están "mimados" con las grandes marcas, así que es tu oportunidad de establecer una colaboración duradera que os dé satisfacciones a ambos y traiga un flujo continuo de usuarios a tu sitio. 

Cuando inicies una conversación sobre la campaña de nano influencers con la persona de interés y ésta acepte convertirse en embajadora de tu marca, es el momento de trabajar en qué contenido quieres promocionar.

No tengas miedo de recurrir al equipo creativo de tu empresa para que aporte ideas para un post de Instagram y se las proponga al influencer. También podrías ayudarles económicamente con la publicación de un post patrocinado para que el micro influencer llegue a un público más amplio.

¿Cuánto dinero ganan los nanos?

Esta es una pregunta que probablemente te harás después de leer este artículo y decidirte a trabajar con un influencer en las redes sociales. Hay varias formas de pagar a la persona y no hay una respuesta definitiva y universal. 

Dicho esto, los nanoinfluyentes suelen ser más rentables que las grandes personalidades de los medios de comunicación. La mayoría de las colaboraciones se pueden llevar a cabo sin transferencias de dinero, sino ofreciendo productos gratuitos a cambio de reseñas. No obstante, no hay que ser demasiado avaricioso. Un colaborador contento es más probable que recomiende su marca. Si les pagas demasiado poco, no estarán interesados en trabajar contigo más de una vez. 

Por desgracia, no hay una respuesta definitiva sobre cuánto debes pagar a los nanoinfluencers. Todo depende del mercado en el que operes.

Ejemplos de nanoinfluenciadores

Puedes encontrar nanoinfluenciadores en todas las plataformas de redes sociales, pero nos centraremos en los influenciadores a menor escala de Instagram y en cómo enfocan el respaldo a las marcas.

Krzysztof Basel (@baselinbreslau)

Basado en Wrocław, Polonia, baselinbreslau es fotógrafo y miembro de algunos medios relacionados con la fotografía. Su cuenta de Instagram está dedicada a bellas imágenes de todo el mundo. Se le puede considerar un nano influencer, porque gracias a su trabajo tiene acceso casi ilimitado a equipos relacionados con la fotografía y, por tanto, puede compartirlos con sus seguidores.

Fotis Mint (@fotismint)

Aunque Fotis es principalmente activo en Twitter, también tiene una gran presencia en las redes sociales y una sólida audiencia en Instagram. Es escultor digital y aficionado a la impresión 3D. En Instagram publica sus creaciones, que pueden comprarse en otros sitios. De esta forma puede promocionar varias impresoras 3D e influir en la gente corriente sobre qué marcas considerar.

Compruébelo también: Influenciadores en Twitter: Cómo encontrarlos + puntos de referencia

Dominika Muszyńska (@ninika.muszynka)

Instagrammer polaca que habla de slow life y decoración del hogar. También vive en Wrocław y trabaja en una tienda de ropa local. Tiene una audiencia con una alta tasa de participación y de vez en cuando comparte algunas colaboraciones con productos de belleza o marcas de estilo de vida.

Otros ejemplos de marcas que trabajan con nanoinfluencers

La marca de moda Pleasures colabora con nanoinfluencers para mostrar cómo la gente corriente lleva su ropa. Este es un ejemplo de un post de Instagram en el que aparecen @cristina.lafornaraque tiene menos de 10.000 seguidores en el momento de escribir este artículo.

Puntos clave a tener en cuenta

Esto es lo que debes recordar de este artículo sobre cómo trabajar con nanoinfluenciadores:

1. Los nano influencers son personas con menos de 10.000 seguidores en Instagram. Se centran en el mercado local o en contenidos de nichos específicos.
2. Encuentre la herramienta adecuada para investigar las redes sociales que le ayudará a encontrar a las personas adecuadas con las que conectar.
3. Acuérdate de preparar una oferta que resulte atractiva para ambas partes. Los nanos también quieren ganar dinero.
4. Utiliza cualquier herramienta para monitorizar tu campaña de influencers. Algunas de las herramientas mencionadas te ayudarán a generar informes y descubrir lo que la gente piensa de tu marca.
5. No necesitas cientos de miles de seguidores para convertirte en un influencer. Incluso un millar de seguidores puede crear un buen revuelo en torno a tu marca.
6. Los nanoinfluyentes suelen ser más genuinos y sinceros que los famosos. Utiliza eso a tu favor.

Vea también otros consejos en cómo encontrar personas influyentes.