¿Cómo calcular el valor publicitario equivalente (AVE)?

Trabajar como profesional de las relaciones públicas tiene muchas ventajas y también muchos inconvenientes. Uno de los mayores inconvenientes es medir los resultados de tus actividades. Aquí es donde la equivalencia del valor publicitario, o AVE, viene al rescate. La equivalencia del valor publicitario existe desde hace años (la métrica se utilizó por primera vez en la década de 1940) y, con el auge de las nuevas tecnologías, el AVE es una métrica muy conveniente para medir las relaciones públicas.

Descargo de responsabilidad: el AVE es una métrica auxiliar. Con el auge del marketing digital, surgen nuevas métricas más precisas para medida PR están disponibles. Aun así, el AVE puede utilizarse para añadir información a la medición de las relaciones públicas.

Medir los resultados de las actividades de relaciones públicas siempre ha sido difícil. ¿Cómo se demuestra el impacto de las relaciones públicas en los resultados de la empresa?

En su día, los profesionales de las relaciones públicas inventaron la equivalencia del valor publicitario. Comprobando el coste de colocar un anuncio, un especialista en RRPP podía demostrar los efectos de una campaña de RRPP y mostrar el ROI.

¿Qué es exactamente el AVE? ¿Cómo se mide la equivalencia del valor publicitario? ¿Cómo ha cambiado el sector de las relaciones públicas los AVE en la actualidad? Averigüémoslo.

¿Qué es la equivalencia del valor publicitario?

Equivalencia del valor publicitario El AVE se utiliza en RRPP para medir el valor en dólares de la cobertura mediática de una campaña de RRPP. El AVE mediría el tamaño de la cobertura mediática, el espacio que se le dedicó y calcularía la tarifa publicitaria de un anuncio similar.

Para asegurarse de que los cálculos son pertinentes, se pueden añadir multiplicadores a la ecuación. Los profesionales de las relaciones públicas añaden multiplicadores entre 3 y 10. Los multiplicadores deben añadir un factor de credibilidad.

Siga leyendo para saber cómo calcular la fórmula de equivalencia del valor publicitario.

AVE vs EAV

En el sector de las relaciones públicas puede descubrir a veces la abreviatura EAV. No es más que el mismo término, pero escrito de otra manera. EAV significa Valor Publicitario Equivalente. Sin embargo, el término más común para los profesionales de las relaciones públicas y la comunicación es AVE, y es el que utilizaremos hoy.

La fórmula del AVE

La métrica de equivalencia de valor publicitario (AVE) es sencilla:

AVE = TAMAÑO x TASA

Así, si su contenido tiene 10 columnas y la tarifa por una columna es de $10 dólares, entonces la equivalencia del valor publicitario es igual a $100.

Muchos profesionales afirman que las campañas de relaciones públicas aportan más valor a su cliente, por lo que añaden un multiplicador a la fórmula. En este caso, los AVE se vuelven hipotéticos y no aportan ninguna información real sobre tu campaña.

¿Ve el problema de los AVE?

Afortunadamente, con el auge del marketing digital y las relaciones públicas, se puede hacer un seguimiento del AVE con otras métricas auxiliares y determinar los resultados de una campaña de relaciones públicas.

¿Cómo calcular el AVE en las relaciones públicas digitales?

En primer lugar, seguimiento de los medios de comunicación le calcularán el AVE. Basándose en otros artículos que las herramientas tienen en su base de datos, una herramienta puede estimar el coste de la publicidad. Además, las bases de datos se actualizan periódicamente. Puede hacer un seguimiento del valor a lo largo del tiempo para observar los cambios y medir su progreso.

La equivalencia del valor publicitario no tiene en cuenta muchos factores que repercuten en los objetivos de su empresa.

El AVE sólo se fija en la duración y la ubicación de la cobertura mediática. Y, sobre todo en el mundo digital, hay mucho más que mostrar cuando se trata de relaciones públicas y publicidad.

¿Qué otros parámetros son importantes para su cliente? La herramienta de seguimiento de los medios de comunicación proporcionará toda una serie de métricas que podrían ayudarle a determinar el valor en dólares de la cobertura mediática.

El volumen de menciones

Una vez que adquiera un contenido que le proporcione un aumento sustancial de la cobertura mediática, debe rastrear otras fuentes en línea que hablen de su cliente.

Para ello, utilice, por ejemplo, el seguimiento de los medios de comunicación, Marca24.

Una vez que publica su artículo, historia o foto, otros medios de comunicación pueden compartir su contenido. En el antiguo modelo de la tasa AVE, era imposible medir el impacto total de tu publicidad.

Las herramientas de seguimiento de medios recopilarán todas las menciones disponibles públicamente que contengan su palabra clave predefinida. Puede hacer un seguimiento del número de menciones y hacerse una idea general de cómo se distribuye su contenido por la web.

Teniendo en cuenta el número de publicaciones en otras páginas, se obtiene una visión general de la tasa total de AVE.

Sentimiento

El sentimiento es uno de los factores más importantes a la hora de medir el AVE. En el mundo actual, no basta con centrarse únicamente en la cobertura mediática.

Al añadir un sentimiento a las métricas que sigues regularmente, puedes responder a una pregunta muy importante: ¿qué impacto tiene el contenido en la reputación de tus clientes?

No toda la cobertura mediática es beneficiosa para una organización. Como profesional de las relaciones públicas, no solo debes saber lo que la gente dice de tu cliente, sino también lo que opinan de tu mensaje.

Un elevado número de menciones con un sentimiento positivo predominante indica el éxito de una campaña de relaciones públicas. Sus clientes deberían esperar un alto rendimiento de la inversión.

Un sentimiento negativo predominante es señal de que debe cambiar la forma en que funciona su comunicación. Puede tratarse del tono de voz, la forma de sus mensajes o el canal a través del cual se comunica con su público.

Llegue a

Muchas herramientas de análisis de las relaciones públicas distinguen dos tipos de alcance: el de las redes sociales y el no social. Cuando trabajes en la promoción de una página, en dar a conocer la marca de determinados productos o en las relaciones con personas influyentes, debes analizar el alcance.

El alcance le dirá cuántas personas han visto su artículo, página o cualquier otra publicación. Es una forma perfecta de hacer que su cálculo de AVE sea más informativo. No sólo sabrás cuánto has podido ahorrar en costes publicitarios, sino también cuántas personas han podido ver tu artículo.

¿Cómo medir la cobertura mediática?

El valor de las relaciones públicas es el valor total de los beneficios que una persona u organización recibe por participar en actividades de relaciones públicas.

El AVE es una forma de medir los efectos de las campañas de relaciones públicas para sus clientes. Muchos profesionales de las relaciones públicas afirman que es un indicador de resultados obsoleto y que no debería utilizarse en las relaciones públicas modernas.

Pero el AVE no es inútil. Combinado con otras métricas, el equivalente de valor publicitario le dará los medios para medir los resultados de su campaña de relaciones públicas.