Estrategia exitosa de marketing en Instagram - Guía completa [2024]

¿Sabías que Instagram tiene 500 millones de usuarios activos diarios? ¡Eso es 500 con seis ceros! Un número importante de estos usuarios puede ser público objetivo de tu estrategia de marketing en Instagram. En el post de hoy, te contaré cómo utilizar este medio para impulsar tus ventas.

Si estás aquí, es muy probable que la aplicación Instagram ya esté en tu teléfono. Ahora solo tienes que aprender a utilizarla.

En este artículo, aprenderás cómo debería ser la estrategia de marketing para Instagram en 2024. Compartiré consejos que te ayudarán a mantenerte visible y te presentaré herramientas online de primer nivel para apoyarte con el marketing de Instagram.

Esto es lo que nos espera hoy:

• ¿Por qué debería comercializar en Instagram?
• ¿Cómo abro una cuenta de empresa en Instagram?
• Consejos de estrategia de marketing en Instagram
• El algoritmo de Instagram, más estricto
• Crear contenido apto para Instagram
• Seguidores vs. Compromiso. ¿Qué es más importante?
• Las mejores apps de marketing en Instagram para 2024 [Top 5]
• ¿Por qué la gente usa Instagram en 2024?
• ¿Y ahora qué? Más recursos.

¡Vamos!

¿Por qué debería comercializar en Instagram?

Como mencioné inicialmente, Instagram tiene una gran base de datos de usuarios activos. Es decir 500 millones de DAU (usuarios activos diarios). El único número de clientes potenciales es una excelente razón para comercializar en Instagram.

Además, suele ser aclamada como la plataforma de redes sociales favorita de las personas de entre 16 y 34 años. Por eso atrae a tantas empresas, emprendedores, influencers y creadores de otro tipo.

Básicamente, todo tipo de negocio se beneficiará de la implementación del marketing en Instagram. Lo único que tienes que hacer es crear una estrategia de marketing de Instagram y utilizar la aplicación de Instagram de manera eficiente. 

Aprende a hacerlo a continuación.

¿Cómo abro una cuenta de empresa en Instagram?

Crear una cuenta de Instagram para empresas es fácil, y puedes conectarla rápidamente a tu página de empresa de Facebook. La integración es necesaria si quieres publicar anuncios en Instagram.

En primer lugar, debes crear un perfil de Instagram para tu marca. Elige un nombre y un identificador adecuados. Voilà, ¡tu cuenta está creada!

Puedes iniciar un nuevo perfil a través de un navegador de escritorio o de la aplicación Instagram en tu smartphone. Tú decides.

Para convertir una cuenta personal de Instagram en un perfil profesional, debes abrir la configuración de la cuenta (el menú hamburguesa en la esquina superior derecha de la aplicación móvil). Ve a "Cuenta" y desplázate hacia abajo hasta que encuentres la opción para cambiar a la cuenta profesional.

Tener un perfil de empresa te permite monetizar Instagram, pero principalmente te ofrece diferentes herramientas analíticas y funciones para potenciar tus publicaciones (similar a la opción de página de empresa de Facebook).

Veamos el panel de control profesional y las funciones que ofrece.

Los insights y demográficos más importantes en cuanto a seguidores para tu marketing en Instagram son:

• Medida de crecimiento global
• Principales ubicaciones (países y ciudades)
• Edades
• División por sexos

Además, están las Horas más activas, que muestran cuánto tráfico puedes conseguir potencialmente publicando en un día y hora concretos. Deberías tenerlo siempre en cuenta e informar a tus estrategias de marketing de Instagram en consecuencia.

También puedes ver cómo va el crecimiento de tu cuenta.

En la pestaña de alcance, puedes comprobar cuántas personas ven tus publicaciones y cuántas de ellas son ya seguidores tuyos. También puedes ver cuántos seguidores nuevos ha conseguido tu contenido.

Observa esta métrica para saber si tus seguidores crecen lo suficientemente rápido y si tu contenido llega a tanta gente como deseas.

Además, Instagram ofrece a sus usuarios la sección Consejos y recursos. Allí encontrarás inspiración, guías y otros recursos útiles.

Inspiración es un espacio en el que encontrarás contenidos de otras cuentas de empresas seleccionados especialmente para ti. Se supone que estos contenidos dedicados te servirán de inspiración y te darán una idea del tipo de contenido que puede esperar tu audiencia.

También es donde puede descubrir tendencias recientes y obtener nuevas ideas para la creación de contenidos.

Las guías son muy útiles a la hora de dar forma a tu estrategia de contenidos en Instagram. En esta pestaña encontrarás consejos sobre cómo utilizar Instagram y crear contenidos significativos que se conviertan en virales.

Se trata de un recurso esencial, sobre todo para los gestores de redes sociales que necesitan estar al día de todas las nuevas formas de contenidos y funciones que van surgiendo.

Si no te sientes seguro de tu actividad en Instagram, ese es sin duda el primer lugar que debes visitar.

Eso es todo en cuanto a la aplicación Instagram. Ahora es el momento de retocar tu perfil profesional para que tenga mejor aspecto.

Optimiza tu perfil de Instagram

Crear un perfil de Instagram no es suficiente. Si quieres que tu estrategia en redes sociales sea completa, el perfil también tiene que estar optimizado.

Afortunadamente, las normas son muy sencillas.

Si los sigues, aumentarás considerablemente las posibilidades de que tu perfil de Instagram llame la atención.

Mango y nombre

Esto debe hacerse incluso antes de crear una cuenta de Instagram.

Idear un nombre de perfil y un nombre de usuario de Instagram que encajen y sean pegadizos es un paso fundamental.

Quiere que refleje su negocio y que sea fácil de encontrar a través de la barra de búsqueda.

Si otra persona ya está utilizando el apodo de tu marca, puedes ponerte en contacto con ella por mensaje directo y preguntarle amablemente si quiere devolverlo. Si quieren dinero por él, tienes que evaluar cuánto puedes pagar.

Piénsate dos veces si merece la pena, ya que se te puede ocurrir cualquier variación del nick.

Si tu apodo ya está cogido y no hay forma de recuperarlo, puedes experimentar con algunos añadidos. Por ejemplo, nosotros utilizamos @brand24app ya que @brand24 no estaba disponible.

También puede utilizar "@SuNombreDeMarca.com" para reflejar la dirección de su página web o "@SuNombreDeMarcaCódigoDePaís" si se trata de un negocio local.

Afortunadamente, añadir números al final del nick también es una opción, así que deberías ser capaz de dar con algo correcto.

Sé creativo.

Categoría

Utilice la categoría más adecuada para su marca. Hay montones para elegir, así que escoge una que refleje realmente lo que haces.

Este paso es esencial, ya que influirá en el posicionamiento de su cuenta, y su público objetivo se elegirá en función de esta información.

Si cree que más de una categoría se ajusta a lo que hace su empresa, elija la que se encuentre en su núcleo. Informará a los visitantes de tu perfil sobre tu principal servicio o nicho. Puedes detallar todas las opciones que ofreces en la descripción de la biografía de Instagram.

Instagram bio

La biografía de Instagram está limitado a 150 caracteres, así que piense bien lo que quiere escribir. Deberías describir el perfil de tu empresa, y quizá aderezarlo con el eslogan de tu marca.

Al crear la biografía de Instagram, también puedes hacer un pequeño análisis de la competencia para ver en qué se centran las marcas similares en sus descripciones.

Recuerda que debes inspirarte y no copiar la descripción de otra persona.

Tu biografía de Instagram debe reflejar quién eres y mostrar de inmediato el valor único que ofrece tu empresa.

Puedes utilizar hashtags o etiquetar otro perfil en tu biografía de Instagram. Pueden ser hashtags de tu marca y un perfil empresarial de Instagram asociado (por ejemplo, el del fundador).

Si tu marca sigue un estilo de mensajería informal, no dudes en utilizar emojis. Destacan sobre el resto del texto y pueden ampliar el límite de caracteres.

Por ejemplo, en lugar de utilizar el término "servicio informático", puede escribir "servicio 🖥️" (15 frente a 8 caracteres).

Foto de perfil

En la aplicación móvil, tu foto de perfil se mostrará en 110×110 px, y en el escritorio, en 180×180 px. Utilizar una foto demasiado grande hará que la compresión acabe con la calidad. Lo mejor es utilizar un logotipo sencillo con los colores de tu marca.

Un logotipo de marca simplificado se verá bien en la lista de búsqueda y será claramente visible como una cuenta profesional.

Puede haber mejores ideas que utilizar fotos de productos. Puede resultar confuso para algunos usuarios y obstaculizar la visibilidad.

Consejos de estrategia de marketing en Instagram

Escribir una estrategia siempre empieza con una investigación y un trozo de papel.

Teniendo en cuenta toda la información incluida en este artículo, puedes empezar a preparar tu estrategia de marketing en Instagram con puntos de referencia.

Hay 5 aspectos cruciales que debes tener en cuenta cuando pienses en tu estrategia de marketing en redes sociales para Instagram.

Investigue a sus competidores

Mi consejo es que investigues a tu competencia y veas qué publicaciones de Instagram funcionan mejor en tu nicho de mercado.

¿Son fotos y vídeos de productos? ¿Historias de Instagram de estilo de vida? ¿O quizá tus clientes potenciales prefieren ver guías en Reels?

Ten en cuenta todas las formas y formatos que puedes utilizar: publicaciones en carrusel, un vídeo en directo, vídeos de Instagram, contenido generado por el usuario (CGU) y muchos más.

Al mismo tiempo, piense en el tipo de contenidos y publicaciones de su competencia.

¿Se centran en contenidos orgánicos o en contenidos de pago? Utilizan anuncios de Instagram, herramientas de compra de Instagram, marketing de influencers?

Intenta recopilar el mayor número posible de ideas que puedas aplicar a tu propio perfil empresarial de Instagram.

Entonces es el momento de poner realmente tus esfuerzos en el marketing de Instagram.

Después de que perfeccionaste tu biografía de Instagram, investigaste a tu competencia y entendiste lo que a los usuarios les gustaría ver en tu feed, sentémonos en la estrategia futura.

Conozca a su público

Entender a tu audiencia es la piedra angular de una estrategia de marketing en Instagram exitosa.

Antes de sumergirte en el proceso creativo, dedica tiempo a conocer a tu público objetivo y a tus seguidores de Instagram (si ya los tienes). Analiza sus datos demográficos, intereses y comportamientos.

¿Cuáles son sus puntos débiles y sus deseos? ¿Qué tipo de contenido les gusta? Descubrir estos datos te permitirá adaptar tus publicaciones de Instagram a los gustos y preferencias específicos de tu audiencia.

Esto no solo aumenta la participación y los seguidores, sino que también crea una conexión más fuerte entre tu marca y los seguidores, lo que hace que tus esfuerzos de marketing en Instagram sean más eficaces e impactantes.

Coherencia

En las redes sociales, la coherencia es la clave. Elige un tono de voz y decide qué contenido publicarás en tu feed de Instagram.

Siempre es bueno tener una reserva de entradas y utilizarlas cuando no tengas nada más preparado.

La coherencia del feed de Instagram es importante, pero también hay otros aspectos en los que es necesaria.

Recuerda que todas las acciones de tu perfil de Instagram deben estar alineadas.

Tómate tu tiempo para pensar si quieres tener un portavoz que sea la voz de tu marca en Instagram o si prefieres evitar publicar las caras de tus empleados. Contratar actores para tus publicaciones en Instagram también es una opción.

Según las últimas tendencias, se recomienda publicar no sólo el producto, sino también la cara de una persona. De este modo, aumentará la credibilidad y la autenticidad.

Mantén todas las formas homogéneas. Mantén un mismo estilo, tono y marca en tus publicaciones de Instagram, vídeos en directo, historias de Instagram, Reels y cualquier otra forma de publicación.

Frecuencia

Varias guías en Internet recomiendan que publiques en Instagram todos los días para hacer crecer tu audiencia.

Para algunas marcas eso es sencillamente imposible debido a la falta de recursos. Yo diría que intentes publicar lo máximo posible. No te preocupes si son 3 veces a la semana y no 7.

Puede hacer que tu perfil de Instagram crezca un poco más despacio, pero al menos seguro que evitarás la fatiga de la audiencia, que también es muy importante.

En el momento en que consigas reunir algo de audiencia (más de 1.000 seguidores), te recomiendo que publiques al menos una vez a la semana. Seguro que tu público apreciará más la calidad que la cantidad.

Pero las publicaciones en el feed no son la única forma de publicar en Instagram.

Realmente sugiero poner esfuerzo en Instagram Stories. Pueden incluir enlaces clicables y eslóganes de llamada a la acción con los que los usuarios puedan interactuar. Por eso son tan potentes.

También deberías plantearte hacer un vídeo en directo al menos una vez al mes.

Colaboraciones

Este es otro elemento de su rendimiento de las redes socialespero puedes pensar en ello de antemano. Las colaboraciones con otras marcas, el marketing de influencers y las herramientas de compra pueden resultar muy útiles para tu actividad en Instagram.

Planifíquelo con suficiente margen de tiempo para mantenerse flexible y hacer que la colaboración encaje en su estrategia.

Acciones clave para el marketing en Instagram

• Comparación con los competidores más cercanos.
• Decide el tipo de contenido de Instagram que vas a producir.
• Conozca a su público.
• Cultivar la coherencia.
• Crea un calendario en el que programarás las publicaciones.
• Piensa en asociaciones y campañas de marketing de influencers.

El algoritmo de Instagram, más estricto

Aunque los algoritmos de las redes sociales son secretos bien guardados por sus creadores, hay muchas pistas que ayudan a determinar qué publicaciones funcionan mejor.

Echemos un vistazo a lo que debes y no debes hacer para informar tu estrategia de marketing en Instagram.

¿Cómo deben ser las publicaciones de Instagram?

Instagram es una plataforma visual donde la imagen es lo que más cuenta. Publicar gráficos aburridos con texto es un duro no.

Tu contenido tiene que destacar entre el resto de publicaciones. Tienes que crear publicaciones llamativas que atraigan la atención para tener éxito con tu marketing en redes sociales.

Además, ¡no te olvides de los pies de foto de Instagram! Es una parte esencial de tu publicación de Instagram que influye en su visibilidad y alcance.

El pie de foto debe complementar el contenido visual de la entrada y proporcionar una explicación adicional si es necesario.

También es el lugar para una llamada a la acción. Debe dirigir al destinatario en la dirección que usted quiere que tome. Puede ser visitar su sitio web, iniciar una prueba o probar su producto más reciente.

Además, tus pies de foto de Instagram pueden incluir etiquetas, emojis y hashtags.

Etiquetas

Utilizar etiquetas en tus pies de foto de Instagram puede ser un movimiento estratégico en el ámbito del marketing de Instagram.

Tanto si estás etiquetando a personas influyentes con las que colaboras actualmente, como si participas en retos y quieres involucrar a personas o marcas concretas, o simplemente buscas ampliar el alcance de tu publicación, el etiquetado desempeña un papel importante.

No sólo notifica e involucra a estas partes, sino que también hace que su contenido sea descubrible para un público más amplio a través de estas etiquetas. Esto puede aumentar la visibilidad y la participación de tus publicaciones.

En esencia, es una forma inteligente de aprovechar el poder de la naturaleza interconectada de la plataforma para sus esfuerzos de marketing.

Emojis

En el vibrante y visualmente atractivo mundo del marketing de Instagram, el uso de emojis en los pies de foto cambia las reglas del juego.

Los emojis son el lenguaje universal de la era digital, que trasciende las barreras lingüísticas para transmitir emociones, mensajes y contextos.

Cuando se incorporan hábilmente a los pies de foto, los emojis añaden personalidad, humor y relacionabilidad al contenido, haciéndolo más atractivo y resonante para el público.

Entre otras ventajas, los emojis:

• Proporcione una pausa visual.
• Mejore la legibilidad y la estética general de sus pies de foto.
• Haz que parezcan menos bloques de texto y más conversaciones amistosas.

Además, ayudan a resaltar los puntos clave y evocan emociones específicas, transmitiendo tu mensaje e incitando a la acción a tus seguidores de Instagram.

Así que, en el manual de marketing de Instagram, no subestimes el impacto de estos pequeños símbolos expresivos. Son una poderosa herramienta para mejorar la narrativa de tu marca y la conexión con la audiencia.

Hashtags

Instagram hashtags juegan un papel importante en el algoritmo. Elegir los hashtags adecuados puede aumentar enormemente la visibilidad de tus publicaciones.

Pero, ¡cuidado!

Usar demasiados hashtags es un no-go.

En el pasado, existía la convicción común de que cuantos más hashtags utilizaras en tus publicaciones, mejor.

Hoy en día, ya sabemos que no es la estrategia adecuada para el marketing en Instagram. Hace que tu post se muestre a muchos usuarios de Instagram diferentes que no están para nada interesados en tu producto o servicio. De esta forma, disminuyes las posibilidades de que tu marketing en Instagram tenga éxito.

Lo que quieres hacer en tu cuenta de negocios de Instagram es utilizar sólo unos pocos hashtags relevantes con cada publicación.

Repito: relevante hashtags.

Piense en 3-5 palabras que describan mejor lo que hace y lleguen a su público objetivo.

No olvides incluir también el hashtag de tu marca. Es un aspecto vital a la hora de construir tu presencia en Instagram.

hashtags prohibidos en Instagram

Sí, los hashtags de Instagram pueden bloquearse u ocultarse durante algún tiempo.

Esto ocurre cuando se publica mucho contenido que infringe las normas de Instagram con estos hashtags.

Cuando elijas hashtags para el contenido de tus publicaciones, es esencial que te mantengas alejado de los hashtags prohibidos. Harán que tus publicaciones sean invisibles no sólo para el público en general, sino incluso para los feeds de tus seguidores. Esto acabará definitivamente con tu engagement en Instagram, por lo que debes tener mucho cuidado con ello.

¿Por qué se prohíben algunos hashtags?

Simplemente porque los usuarios de Instagram denunciaron publicaciones en las que aparecían como inapropiadas y contrarias a las normas de la comunidad. Estas publicaciones pueden haber contenido fotos y vídeos obscenos, violencia o cualquier otra imagen que infrinja las normas de Instagram.

Otra razón para que un hashtag sea prohibido es cuando se utiliza en contenido sospechoso y spam. Entonces, el algoritmo asume que es un bot el que utiliza un hashtag determinado, y no un humano real. En consecuencia, el hashtag se bloquea en la sombra y se reduce su alcance.

¿Cómo comprobar si los hashtags de Instagram están bloqueados?

Para saber si el hashtag que quieres utilizar no influirá negativamente en tu publicación de Instagram, solo tienes que utilizar la búsqueda dentro de la aplicación para encontrar el hashtag.

Verás la diferencia entre los hashtags que son tendencia y los que están ocultos.

Por lo general, las páginas de hashtags de Instagram vienen con las principales y recientes publicaciones, Reels y, a veces, incluso Instagram Stories. Si el hashtag está oculto, solo verás las primeras posiciones.

También puedes utilizar una herramienta específica para comprobar si un hashtag concreto está bloqueado. Muchos sitios web ofrecen este servicio de forma gratuita.

Mi favorito es MetaHashtags.

Solicitar verificación

La mayoría de las empresas no están verificadas en Instagram.

Los estudios indican que aproximadamente el 73,4% de los creadores o marcas con más de un millón de seguidores tienen la codiciada marca azul, mientras que sólo el 0,87% de los que tienen entre 1.000 y 5.000 seguidores la tienen.

Es importante tener en cuenta que el éxito en Instagram no depende únicamente de esa esquiva marca de verificación azul.

Sin embargo, obtener la verificación puede aumentar significativamente su credibilidad y hacerle destacar entre la multitud.

Para iniciar el proceso de verificación de Instagram, sigue estos 2 sencillos pasos:

1. Dentro de la app de Instagram, accede al menú. 2. Navega hasta Ajustes de Instagram, desplázate hacia abajo y selecciona Meta Verificado.

2. Proceda a cumplimentar el formulario de solicitud de verificación.

Tras enviar el formulario, recibirás una notificación de respuesta de Instagram, normalmente en el plazo de una semana.

Si su solicitud de verificación inicial no prospera, puede volver a solicitarla tras un periodo de espera de 30 días.

Sin embargo, si tu solicitud es aprobada, enhorabuena y bienvenido al exclusivo reino de los usuarios verificados de Instagram.

Consejo para marcas de ecommerce: crea tu tienda en Instagram

Para las empresas dedicadas al comercio electrónico, integrar las herramientas de compra de Instagram es esencial. A continuación te explicamos cómo crear tu tienda en Instagram.

Para empezar, vincula la página de Facebook de tu marca y carga un catálogo de productos en Facebook Commerce Manager.

A continuación, ve a la configuración de tu cuenta en la aplicación de Instagram y selecciona la opción de empresa. Haz clic en "Configurar Instagram Shopping" para finalizar el proceso de configuración.

Una vez configurada la tienda de Instagram, los usuarios podrán acceder cómodamente a tu catálogo de comercio electrónico haciendo clic en el botón "Comprar ahora" situado en la parte inferior de la vista de tu perfil de Instagram. La función de pago de Instagram agilizará el proceso de compra.

Además, puedes mejorar la experiencia de tu tienda de Instagram mostrando productos en tus publicaciones, lo que permitirá a los clientes realizar compras directamente.

Aparte de incluir un enlace clicable en tu biografía, Instagram Stories puede ser una herramienta valiosa.

Cree una historia convincente e incorpore una pegatina de enlace de la bandeja de pegatinas. Utiliza la función de personalización de texto para añadir una clara llamada a la acción (CTA) a la pegatina.

Crear contenido apto para Instagram

En realidad, hay tres tipos de contenido que puedes crear en Instagram: publicaciones normales (gráficos, imágenes fijas, fotos), Instagram Stories y Reels de tendencia reciente.

También existe la función de vídeo en directo como cuarta opción para crear contenidos.

Veamos qué se puede hacer para que se alimenten bien.

Publicaciones periódicas en Instagram

Cuando Instagram se lanzó por primera vez en 2010, favorecía un formato de foto cuadrado.

La icónica proporción 1:1 era un homenaje a las fotos Polaroid vintage. Incluso el primer logotipo se parecía a una cámara analógica instantánea que usaban nuestros padres y abuelos.

Ahora, Instagram es más flexible y puedes experimentar con los tamaños de las fotos y los vídeos.

Aun así, los post cuadrados y verticales funcionan mejor en la aplicación porque usamos los teléfonos en vertical.

Las fotos horizontales se ven pequeñas en el feed de Instagram y, por mi experiencia, no se ven favorecidas por el algoritmo.

Sin embargo, hay algunas aplicaciones que añaden rápidamente un marco a tu foto para que se convierta en un cuadrado.

Por ejemplo, puedes utilizar Whitagram, que es gratuito.

Al principio, Instagram sólo permitía añadir una foto cada vez.

Ahora también tienes la opción de crear publicaciones en carrusel. Esta función te permite añadir hasta 10 fotos y vídeos en cada una de tus entradas.

Historias de Instagram

Las Stories en Instagram se lanzaron en 2016 como alternativa a los contenidos "que desaparecen" de Snapchat.

No es ningún secreto que la solución fue copiada de Snapchat Stories, incluso el CEO de Instagram, Kevin Systrom, lo admitió.

Para hacer Historias de Instagram bien optimizadas, utiliza fotos y vídeos de alta calidad, pero ten en cuenta algunas restricciones. La app reducirá el tamaño para ajustarlo a sus estándares.

Las dimensiones de Instagram Stories son 1080px por 1920px (relación de aspecto 9:16). Todo lo que tenga la misma relación de aspecto se reducirá de tamaño, y todo lo que sea más ancho o más alto se recortará.

Las Historias de Instagram en vídeo antes estaban limitadas a 15 segundos, pero ahora Instagram permite subir vídeos de hasta 60 segundos por Historia. Eso añade más posibilidades, pero también requiere contenidos realmente atractivos.

Lo que es especialmente beneficioso para las empresas es que puedes incluir un enlace clicable en tu Instagram Story.

Al principio, esta función estaba restringida a las cuentas profesionales con más de 10.000 seguidores, pero ahora todo el mundo puede añadir un enlace a su Historia. Esto es útil para promocionar una nueva entrada de blog o una página de destino.

Además, Instagram Stories es un lugar para el contenido efímero, donde puedes mostrar el backstage de tu empresa y dejar alguna imagen auténtica y menos currada de tu marca.

Ese también es un espacio en tu marketing de Instagram donde puedes informar sobre eventos actuales y próximos lanzamientos. Todas las actualizaciones se pueden compartir a través de Instagram Stories, ya que los seguidores de Instagram suelen verlas mucho.

Puedes añadir muchos elementos interactivos a tus Historias de Instagram para hacerlas aún más atractivas para tu audiencia. Utiliza encuestas, pegatinas con preguntas, deslizadores emoji, cuentas atrás, gifs y todas las demás opciones para darle bombo a la voz de tu marca.

También es una forma eficaz de recabar la opinión de su público.

Lo más destacado de las historias de Instagram

Los destacados son básicamente historias guardadas en la parte superior de tu perfil.

Puede utilizar los elementos destacados para acceder fácilmente a la información importante de su perfil. Las categorías más populares son:

• Sobre nosotros/yo
• Códigos de descuento
• Recién llegados
• Contenidos generados por los usuarios
• Ubicación de nuestras tiendas y oficinas
• PREGUNTAS FRECUENTES

Instagram Reels

Desde mi experiencia, el algoritmo de Instagram favorece Instagram Reels recientemente más que otros tipos de contenido.

Por eso deberías probar a crear contenido en forma de Reels para tu marketing en Instagram.

Los carretes se introdujeron en 2020. Similares a Instagram Stories, también se copian de otras redes sociales, concretamente de TikTok.

Tras el boom de los vídeos de TikTok en 2020 y el repentino aumento de la popularidad de la aplicación, otras plataformas de medios sociales se quedaron un poco rezagadas.

Para competir con el formato de vídeo corto, Instagram lanzó Reels con la misma proporción y tamaño que Instagram Stories (9:16, 1080×1920 px). Ten en cuenta que en el feed de Instagram, los Reels se recortan a una proporción de 4:5, lo que significa que no puedes ver el fotograma completo hasta que haces clic.

Los Reels no son sólo vídeos normales. Puedes añadir filtros y música.

Los Reels pueden estar formados por muchas grabaciones más cortas y fotos o pueden ser un único vídeo de 90 segundos como máximo. Si creas una publicación de vídeo, se convertirá automáticamente en un Reel.

Vídeos en directo en Instagram

Desde 2016, Instagram permite vídeos en directo que también pueden formar parte de tu estrategia de Instagram.

Durante las emisiones en directo de Instagram, puedes mostrar tus productos o servicios más recientes, organizar una sesión de preguntas y respuestas con tu equipo o hacer anuncios interesantes.

Por supuesto, depende de tu creatividad el uso que le des.

Los vídeos en directo suelen estar dirigidos a la base de usuarios existente y no le conseguirán muchos seguidores nuevos, pero son una buena forma de presentar su equipo a sus clientes si eso forma parte de su estrategia de marketing.

Si quieres tener el mayor número de espectadores posible (y suele ser el caso), deberías anunciar tu directo con antelación, ya sea a través de Instagram Stories o como una publicación normal. También puedes anunciarlo a través de una newsletter u otros canales de redes sociales. Sin embargo, debes tener en cuenta si este tipo de anuncio no va en contra de las normas en otras plataformas. Por ejemplo, X (Twitter) ahora no permite la promoción de otras plataformas de medios sociales.

Anuncios en Instagram

Esta es una parte importante de la estrategia de marketing de Instagram.

Por desgracia, el contenido orgánico tiene muy pocas posibilidades de convertirse en viral, especialmente si utilizas un perfil de empresa de Instagram.

Los anuncios de Instagram son una forma decente de exponer tu marca a nuevos usuarios y una oportunidad de ganar más tráfico de Instagram.

Además, Instagram shopping se ha puesto muy de moda últimamente. En este punto, a veces es incluso difícil decir inmediatamente qué es un post normal y qué es marketing en redes sociales u oportunidad de compra en Instagram.

Por eso te interesa esta opción. Las marcas de comercio electrónico tienen que utilizar las herramientas de compra de Instagram, ya que es lo que más se utiliza en el sector en la actualidad. Pero, ciertamente, no es sólo para las marcas de comercio electrónico, como, literalmente, todo el mundo y cualquier persona puede beneficiarse de Instagram marketing y publicidad.

La forma más habitual de configurar los anuncios de Instagram es a través de tu página de empresa de Facebook. Esto se debe a que tanto Facebook como Instagram forman parte de Meta, por lo que están conectadas.

A través de la suite Meta business, puedes configurar anuncios para la página de Facebook e Instagram. Facebook ads manager es una forma eficaz de gestionar tus campañas en ambas plataformas.

Alternativamente, puede utilizar una de las muchas herramientas de marketing de Instagram que permiten la gestión de anuncios de Instagram. Las encontrarás en los ajustes de Instagram.

Además de eso, es una excelente idea invertir en anuncios de Stories. Como a la mayoría de la gente le encanta ver Instagram Stories, es el lugar adecuado para poner tu publicidad.

Seguidores vs. Engagement. Qué es más importante para los usuarios de Instagram?

Muchos profesionales del marketing y gestores de redes sociales buscan el mayor número de seguidores y desean un alto índice de participación. Es este el enfoque correcto?

Empecemos por el número de seguidores. Por supuesto, en términos generales, cuantos más usuarios de Instagram te sigan, mejor.

Sin embargo, no debe conseguirse a toda costa.

Comprar seguidores sólo resultará en una baja tasa de participación e incluso puede hacer que te baneen. Eso no es lo que quieres para tu marketing en Instagram.

En nuevos seguidores de Instagram debe producirse de forma orgánica. Puedes llegar a nuevos clientes potenciales creando contenidos cautivadores, promocionando hashtags de marca y desplegando marketing de influencers campañas.

Además, es mejor tener un número relativamente proporcional de seguidores e interacciones. Tener miles de seguidores en Instagram y muchas menos interacciones da una imagen negativa y poco profesional. Sugiere que los seguidores no son reales (comprados, por ejemplo) o que no están interesados en lo que ofrece tu empresa y en lo que publicas.

Por eso debes encontrar un equilibrio entre la búsqueda de un nuevo público y el cuidado de tus seguidores actuales en tu marketing de Instagram. Asegúrate de que tu contenido sea atractivo y ajusta tu estrategia de Instagram siempre que veas que cada vez tienes menos interacciones.

Por supuesto, las fluctuaciones de las interacciones suelen ser normales. Algunos contenidos atraen a más gente y otros se dirigen a un público más especializado. Pero si las cifras siguen bajando, debes encontrar la razón.

Las mejores apps de marketing en Instagram para 2024 [Top 5]

Mientras escalas la estrategia de marketing de Instagram, necesitarás herramientas adicionales que te ayuden a automatizar tu trabajo. Preparamos un artículo aparte sobre las mejores herramientas de Instagram para 2024, pero a continuación enumeraré mis favoritos.

01 Marca24

Por supuesto, voy a hablar de Brand24. No solo porque trabajo aquí, sino también porque es una herramienta práctica y ayuda a recopilar todas menciones en las redes sociales en un solo lugar.

Después de integrar su cuenta de Instagram con Brand24, obtendrá acceso a todas las menciones en línea disponibles públicamente de su marca, hashtags de marca y otras palabras clave seleccionadas.

La herramienta permite buscar varias palabras clave o hashtags a la vez, lo que resulta muy útil.

¿Cuál es su utilidad?

En primer lugar, puedes empezar la venta social desde ahí.

Puedes ver lo que la gente dice de tu marca en Instagram y otras plataformas de redes sociales. Así recopilarás contenido generado por los usuarios (CGU), que podrás volver a publicar en tu perfil o responder en la sección de comentarios.

El contenido generado por el usuario es una parte significativa del marketing de Instagram, ya que representa una prueba social para los clientes potenciales que navegan por tu perfil. La mejor opción es compartir contenido generado por usuarios en tus historias de Instagram, y también puedes crear un destacado de Instagram para tener siempre este testimonio en tu perfil.

En segundo lugar, puede iniciar el análisis de opiniones y compruebe el presencia en los medios sociales.

El primero le permite ver cómo se percibe su marca y contribuye a la gestión de la reputación. Cuando observas caídas repentinas en la puntuación del sentimiento, ya sabes que puede que tengas que prepararte para una crisis de relaciones públicas o algún otro tipo de emergencia.

Afortunadamente, todo sucede por una razón. Echando un vistazo a las menciones, deberías ser capaz de averiguar por qué tus clientes y seguidores se enfadaron contigo.

Este último, la presencia en redes sociales, es útil a la hora de analizar las estrategias de marketing en Instagram de tus competidores.

Si observas su marketing en redes sociales, podrás evaluar por qué algunos de tus competidores te superan y hacer una lluvia de ideas sobre lo que puedes hacer para apoderarte de la aplicación Instagram en términos de presencia.

Comparar 2 o más marcas con Brand24 no supone ningún esfuerzo, por lo que podrá realizar un complejo análisis de la competencia sobre marketing en redes sociales.

Además de las métricas de sentimiento y presencia, hay muchísimas más que te ayudarán a informar tu estrategia de Instagram.

Estas son, entre otras:

• Número de menciones,
• Interacciones en las redes sociales,
• Me gusta en las redes sociales,
• Contenidos generados por los usuarios,
• Medios sociales y alcance no social,
• Puntuación de reputación,
• Parte de voz,
• AVE,
• Puntuación de influyente.

Además, está la lista de hashtags Trending para tu marca y el Contexto de una discusión.

También puedes informar tu estrategia de Instagram con información detallada gracias a nuestras nuevas funciones de IA:

• Análisis de temas,
• Análisis geográfico,
• Análisis de las emociones,
• Análisis de métricas.

Todo ello para ayudarte a conseguir tus objetivos de marketing en Instagram.

Además, con Brand24 podrás identificar a posibles embajadores de marca que te ayudarán con el marketing de influencers. Podrás ver qué personas ya hablan de tu marca o incluso utilizan el hashtag de tu marca en sus cuentas de Instagram. Así encontrarás a los influencers perfectos para tu marketing de Instagram.

02 NapoleonCat

NapoleonCat es una fantástica herramienta de gestión de redes sociales que potencia tu estrategia en Instagram.

La herramienta permite programar publicaciones en Instagram y analizar la participación.

Si quieres aumentar tu audiencia en Instagram, tarde o temprano necesitarás una herramienta de gestión, sobre todo si gestionas más de un perfil de Instagram. Con una herramienta de este tipo, es más fácil hacer crosspost entre diferentes perfiles y plataformas de redes sociales.

Con capacidades de automatización e informes desarrollados, NapoleonCat es sin duda vale la pena comprobar. Te ayudará a alcanzar tus objetivos de marketing en Instagram.

03 Búfer

Otra herramienta de gestión popular para las redes sociales es Buffer.

Puedes probarlo como alternativa a NapoleonCat para gestionar tu feed de Instagram, analizar la participación en las redes sociales y encontrar los mejores momentos para publicar en Instagram.

Buffer es una versátil plataforma de gestión de redes sociales diseñada para agilizar tu presencia online. Te permite programar sin esfuerzo publicaciones en redes sociales e interactuar con tu audiencia, a la vez que consolida tus mensajes de redes sociales en una cómoda bandeja de entrada.

Esta herramienta armoniza con las principales redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter, garantizando su compatibilidad. Además, Buffer mejora su estrategia de marketing con su unidad de comportamiento de la audiencia, facilitando la creación de campañas de medios sociales finamente adaptadas para obtener el máximo impacto.

Sin embargo, es importante señalar que el seguimiento de las redes sociales es exclusiva de Buffer Reply, está disponible por un coste adicional de $39 por usuario y mes, y actualmente sólo se aplica a Twitter.

04 Repost: para Posts, Stories

Repost es una aplicación móvil para el marketing en Instagram. Si tu estrategia incluye el uso de contenido generado por los usuarios, esta herramienta es definitivamente para ti.

La aplicación te permite volver a publicar fácilmente historias y publicaciones de Instagram en tu feed y añadir pies de foto y hashtags adicionales.

El contenido generado por los usuarios puede obrar milagros, así que piensa detenidamente cómo implementarlo en tu estrategia de marketing de Instagram.

05 Vista previa: Planificador para Instagram

Vista previa es otra aplicación útil para la comercialización de Instagram. Esta herramienta es para ti si quieres un feed de Instagram bien pensado y estéticamente agradable.

Desde la app podrás planificar tus publicaciones, investigar hashtags, encontrar ideas para pies de foto y, como su nombre indica, previsualizar cómo quedará tu feed de Instagram con las publicaciones programadas.

Es una herramienta perfecta para planificar tu estrategia de contenidos en Instagram.

¿Por qué la gente usa Instagram en 2024?

Como ya he mencionado, Instagram sigue siendo una de las plataformas de medios sociales más populares. Para ponerlo en cifras, a continuación puedes ver datos de Statista que muestra los canales de medios sociales más destacados clasificados por número de usuarios.

Como puedes ver, Instagram es la red social número 4 y tiene casi la mitad de usuarios de páginas de Facebook. Su rendimiento sigue siendo mejor que el de TikTok, que ha ganado mucho reconocimiento recientemente.

Sí, TikTok está despertando mucho interés y muchos jóvenes están abandonando Facebook e Instagram por ella. Pero el marketing en Instagram sigue teniendo un enorme potencial.

Los usuarios de Instagram utilizan este medio sobre todo para publicar historias y fotos. Pero con el auge del formato de vídeo TikTok, los Instagram Reels se hicieron populares.

¿Y ahora qué? Más recursos.

Creo que ya estás preparado para empezar a planificar tu estrategia de marketing en Instagram.

Te enseñé todo lo básico del marketing en Instagram. Ya sabes cómo crear una cuenta profesional, cómo funciona el algoritmo de Instagram, cómo empezar a anunciarte y qué herramientas te ayudarán con tu trabajo.

Si quieres aprender más consejos de marketing en Instagram, tenemos más artículos al respecto en el blog de Brand24. Léelos todos para dominar tus conocimientos sobre Instagram y convertirte en un experto en redes sociales.

• ¿Cómo aumentar el alcance de Instagram?
• ¿Cómo encontrar los hashtags de moda en Instagram?
• Herramientas de análisis de Instagram
• Instagram Hashtag Analytics: Cómo hacer un seguimiento del rendimiento
• Guía definitiva del marketing de influencias