Estrategia de Pinterest para principiantes

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Si estás buscando una nueva plataforma para promocionar tu negocio, creo que tengo algo para ti. Pinterest existe desde marzo de 2010 y ha reunido a más de 200 millones de usuarios activos. No es una cifra increíble, sobre todo si la comparamos con Facebook o Instagram, pero la gente tiende a utilizar la plataforma de forma más proactiva. Entran en Pinterest buscando un artículo concreto y están dispuestos a comprarlo. Si no sabes por dónde empezar, aquí tienes nuestra estrategia de Pinterest para principiantes. 

55% de los compradores en línea de EE.UU. eligen Pinterest como su plataforma de medios sociales favorita. Durante mucho tiempo, Pinterest se ha considerado una red social para mujeres, ya que eran las principales usuarias.

Pero Pinterest se ha ido expandiendo a nuevos mercados tratando de atraer también a usuarios masculinos, y ahora las proporciones son más bien 50-50. En EE.UU. la mayoría siguen siendo mujeres, pero en los mercados emergentes, sobre todo en Asia, Pinterest está tan extendido entre los hombres como entre las usuarias.

Para disfrutar de los frutos de este medio social necesitas una estrategia de marketing en Pinterest a prueba de balas. ¡Sumerjámonos en una gran incógnita y descubramos una estrategia de Pinterest para marcas!

Cómo utilizar Pinterest para los negocios

Antes de sumergirnos en asuntos más complicados, empecemos por algunos aspectos básicos. Necesitas cubrirlos para poder sacar el máximo partido a tu estrategia de marketing en Pinterest.

  1. Crea una cuenta de empresa en Pinterest.
    Hay una diferencia entre el perfil privado y el empresarial, y no querrás perderte todas las ventajas de una cuenta profesional de Pinterest. En primer lugar, puedes utilizar el nombre de tu empresa para tu perfil en lugar de "nombre + apellido". Y en segundo lugar, es un paso necesario para acceder a las analíticas de Pinterest. Sin las analíticas, no podrás medir los resultados de tus acciones.
  2. Sube tus pins a través de tu página web, no desde tu ordenador
    Es uno de los consejos de marketing de Pinterest más cruciales. Si pines directamente desde tu sitio web, proporcionas un backlink a tu sitio web, y eso puede ser un arma esencial en tu estrategia SEO. Cuantos más backlinks tengas, más creíble será tu sitio para los motores de búsqueda. Además, si alguien comparte tu pin, el enlace a tu web se queda con el pin. Otro as en la manga es añadir un botón pin it a tu sitio. De esta forma obtendrás una fuente adicional de backlinks directamente de tu audiencia.
  3. Verifique su sitio web o blog
    Cuando verifiques tu sitio web o blog, todos los pines que provengan de él tendrán tu foto de perfil añadida junto a ellos. La verificación del sitio web es también la segunda condición que debes cumplir para acceder a los análisis de Pinterest.

Utilizar Pinterest para el marketing

Ya tienes todo lo básico y estás listo para fijar. Lo primero que tienes que hacer es crear tableros, que son colecciones de pines dentro de una misma categoría.

Cada tablero necesita un nombre y una descripción. El nombre puede ser sólo una o un par de palabras, pero en la descripción es donde puedes ganar muchos puntos. Se parece a la meta descripción de Google. Un buen texto animará a los usuarios a echar un vistazo a tu tablón y los pondrá en una mentalidad específica.

Una buena regla general: si una persona llega a tu tablero de Pinterest a través de Google o mediante un término de búsqueda en Pinterest, debería saber de qué trata el tablero. Y aquí está uno de los aspectos más importantes de la estrategia viable Pinterest - SEO.

El SEO importa

Como he mencionado antes, Pinterest no es sólo una red social, sino también un motor de búsqueda. Por eso es vital crear las descripciones de los tableros y pines de acuerdo con las reglas de SEO: así tus pines no solo serán más visibles en Pinterest, sino que podrían aparecer en las búsquedas tradicionales de Google.

Las reglas SEO para Pinterest son pan comido. Empieza investigando las palabras clave relacionadas con tu sector, igual que probablemente haces para tus publicaciones de contenido.

Cuando empecé mi aventura con el marketing de contenidos, encontré el post sobre potentes herramientas que le convertirán en un maestro de la búsqueda de palabras clave increíblemente útil. El análisis de palabras clave es la parte más difícil porque después de eso sólo tienes que añadir las palabras clave a los títulos de tus pines y a los nombres de las imágenes.

Elegir la categoría adecuada

¿Te has preguntado alguna vez qué temas y categorías generan más expectación en Pinterest? Investigadores de la Universidad de Minnesota realizaron un estudio sobre qué patrones de actividad atraen la atención. Básicamente intentaban averiguar qué categorías son las más populares entre los usuarios de Pinterest. Como se puede ver los tres de oro son:

  • Comida y bebida
  • Bricolaje y manualidades
  • Decoración del hogar
gráfico de un estudio de la universidad de minnesota que muestra las categorías más populares en Pinterest

¿No encuentras tu nicho específico en los grupos mencionados? No hay problema: algunas empresas están arrasando en Pinterest, aunque sus nichos estén lo más alejados posible del bricolaje y la decoración del hogar.

¿Has oído hablar de Farmers Insurance? La compañía de seguros está muy por delante de su competencia con paneles como "A Smarter Commute" y "A Smarter House". Céntrate en cómo utilizan tus clientes tu producto en la vida real en lugar de en algunas especificaciones técnicas, y encontrarás la forma de crear contenidos valiosos..

Frecuencia de fijación

La siguiente pregunta que me viene a la mente es... ¿con qué frecuencia se debe fijar? Por un lado, quieres que tus imágenes lleguen a tu público objetivo y sean visibles, por otro, tu contenido no debe ser visto como spam.

Es difícil establecer un número óptimo de clavijas, pero muchas los expertos mencionan entre 5 y 30 alfileres al día. Siempre que el contenido pueda aportar algún valor a la vida de los usuarios, por supuesto.

Llegados a este punto, probablemente te sientas abrumado por la cantidad de trabajo y te preguntes si merece la pena. Parece imposible preparar tanto contenido. ¡Me refiero a entre 25 y 150 imágenes y artículos a la semana!

Pero.., Según CoSchedule, deberías compartir 80% de tus pines de otras fuentes. Lo que tienes que hacer es encontrar contenidos valiosos que estén en consonancia con tu estrategia general de marketing empresarial y anclarlos a tu perfil. No sólo obtendrás el contenido, sino que también establecerás relaciones y crearás una red dentro de tu nicho.

Hay un refrán que dice: no pongas todos los huevos en la misma cesta. Cuando se trata de la estrategia de contenidos de Pinterest, significa debes repartir tus alfileres a lo largo del día. Cada pin es una nueva oportunidad de aumentar su exposición y generar nuevos clientes potenciales.

Sin embargo, hay días en los que se generan más clientes potenciales de lo habitual. Piense en los momentos en los que la gente tiende a mirar escaparates en Internet: suele ser por la tarde, después de todo un día de trabajo o los sábados. Si monitorizas todos los pines a través de Brand24 podrás determinar con exactitud las horas del día y de la semana en las que tu público es más activo en la red social.

Estrategia de Pinterest con Brand24

Brand24 es uno de los mejores de Buffer herramientas de seguimiento de redes sociales. Reúne todas las menciones con sus palabras clave predefinidas y las organiza en un panel ordenado.

Es especialmente vital cuando estás preparando una estrategia de marketing en Pinterest, ya que es bastante complicado encontrar todas las menciones relevantes. Ahí es donde Brand24 resulta muy útil.

Empiece por introducir todas las palabras clave relevantes en el asistente de creación de proyectos. Piensa en el nombre de tu empresa, el nombre de tu producto o el hashtag de tu marca.

Asistente de creación de Brand24

Dale tiempo a la herramienta para recopilar las menciones. Las herramientas de análisis de redes sociales, en general, no proporcionan datos históricos.

La herramienta recopilará menciones de todo Internet. Si quieres ver resultados solo de Pinterest, escribe este dominio en la sección de filtros.

Así no te perderás ni una sola mención de esta plataforma de social media y tu estrategia de marketing en Pinterest será aún más efectiva.

Elija las imágenes adecuadas

Pinterest es una plataforma visual. Los pines y tableros son importantes, y debes centrarte en crear grandes imágenes. Echa un vistazo a algunas de las imágenes más populares de Pinterest. Todas tienen algunos aspectos en común:

  • Las fotos son claras y de alta resolución
  • Los pasadores más populares tienen mucha luz
  • No hay caras

Hay un montón de herramientas que te ayudarán a crear imágenes pinnables. Canva tiene una plantilla especial para publicaciones en Pinterest. Y puedes darle un toque especial con herramientas como Over o Phonto.

Tableros de Pinterest

También es importante que todas las tablas vayan juntas.

Echa un vistazo al perfil de Kelly Mindell en Pinterest. En primer lugar, sus estadísticas son asombrosas: más de 10 millones de visitantes al mes y 105 000 seguidores. Su presencia en Pinterest está muy bien pensada. Todas las portadas de los tableros encajan entre sí, ya que siguen la misma paleta de colores. Todas las descripciones de sus tableros son sólo un par de palabras, y hay un montón de pines en cada uno de ellos.

Captura de pantalla de los tableros de pinterest de kelly mindell

Estrategia de redes sociales en Pinterest

Pinterest es un medio social, al fin y al cabo. ¿Recuerdas el estudio de la Universidad de Minnesota que mencioné antes? Según ese estudio, los usuarios tienen en cuenta 3 factores principales a la hora de tomar la decisión de "seguir o no":

  • Cuántas cuentas sigues
  • Cuántos alfileres tiene
  • Cuántos tableros tiene

Todas las principales normas de marketing en redes sociales se aplican también a Pinterest. Es importante que interactúes con tus seguidores. Responde a los comentarios, dale a "Me gusta" a sus pines y gestiona tu perfil de Pinterest como cualquier otra cuenta en las redes sociales.

Ahí es donde la sociedad herramienta de seguimiento de medios es increíblemente útil. Literalmente, tienes toda la información que necesitas al alcance de la mano. Marca24 recogerá todas las menciones de las redes sociales, incluida Pinterest. Así podrás interactuar con tu audiencia y crear conexiones duraderas.

Adelantarse a la competencia

Cuando hayas aprendido todo lo básico y algunos trucos extra, es hora de darle un empujón. Sorprendentemente, Pinterest no consiste sólo en pinear. Sacar todo el partido a tu cuenta de Pinterest supone un poco de trabajo, pero con un poco de ayuda de nuestra parte, podrás gestionarla con éxito.

Establecer relaciones con personas influyentes

Los influencers pueden hacer maravillas por tu negocio. El marketing de influencers fue la estrategia de marketing "it" en 2017y no va a perder su estatus supremo a corto plazo. Los influyentes generan ventasAsí que deberías investigar todos los canales posibles en los que puedes colaborar. Pinterest es sin duda uno de ellos.

Además, las personas influyentes en las redes sociales crean contenidos. ¿Recuerdas el abrumador número de posts que mencionábamos antes? Los influencers te ayudarán a llenar tus tableros de Pinterest con imágenes de alta calidad y generarán backlinks a entradas de blog que suelen estar muy bien posicionadas en Google.

El tercer factor que debería convencerte para trabajar con influencers, es la experiencia que tienen en la construcción notoriedad de marca. Y la notoriedad de marca que consiguen no puede compararse con la que se obtiene con las estrategias tradicionales de relaciones públicas. El sector minorista está tan saturado hoy en día que la notoriedad de marca es uno de los aspectos más importantes en los que debes centrarte.

Para establecer una relación fructífera con los influencers, debes encontrar a una persona que represente los mismos valores que tu empresa. Parece una obviedad, pero he visto muchas campañas en las que el bloguero y la marca simplemente no congeniaban. Imagina que una cadena de comida rápida colabora con un bloguero que lleva un estilo de vida saludable y está en forma. La gente huele la falsedad a la legua.

También conviene recordar que no debes centrarte en el número de seguidores, sino en la tasa de participación. Desgraciadamente, hay muchos pseudoinfluenciadores que compran seguidores en sitios web sospechosos.

Por eso debes tener en cuenta una tasa de interacción, ya que muestra cuántas personas interactúan con el contenido. Si inicias sesión en el panel de Brand24, verás que las interacciones en redes sociales se calculan automáticamente en la pestaña de análisis.

La forma más sencilla de generar una estrategia de influencers en Pinterest exitosa es crear tableros grupales. El nombre se explica por sí solo: en los tablones de grupo, todo un grupo de personas puede pinear. Invite a blogueros influyentes a crear tablones de grupo y capte a un público nuevo, interactúe con los clientes y comparta contenidos con ellos.

Crear pines enriquecidos

Existen dos tipos de pines en Pinterest: los pines enriquecidos y los pines normales. Los pines enriquecidos contienen una información adicional, es decir:

  • Precios en tiempo real
  • Disponibilidad en tiempo real
  • Información de la tienda
  • Enlaces directos a la página de un producto

Todos los usuarios de Pinterest que hayan pineado tu producto recibirán una notificación cuando baje de precio. Básicamente, se trata de una campaña de correo electrónico dirigida que no tienes que configurar tú mismo. Según una encuesta realizada por Shopify87% de los encuestados afirmaron que Pinterest les ayudó a decidir qué comprar. Un pin comprable puede ser un gran empujón hacia tu producto.

Conectar Pinterest a otros canales de medios sociales

No hay nada más difícil que crear un nuevo grupo de seguidores desde cero. Afortunadamente, puedes conectar tu cuenta de Twitter o Facebook a Pinterest.

No sólo tus seguidores actuales recibirán una notificación sobre tu nuevo presencia en los medios socialespero también le ayudará a difundir contenidos a través de muchas plataformas diferentes.

Con un poco de ayuda de una aplicación como If This Then That puedes compartir automáticamente contenidos de otras redes sociales. Por ejemplo, una foto publicada en Instagram o Twitter se añadirá a un tablero específico de Pinterest. Ahorrarás tiempo y podrás automatizar algunos de tus procesos en las redes sociales. Una situación en la que todos salen ganando.

Analítica

Pinterest analytics está bien pensado y es muy útil. El análisis se divide en la actividad de tus pines en Pinterest, la actividad de tu audiencia y qué pines están llevando tráfico a tu sitio web. Otras métricas son:

  • Impresiones medias diarias
  • Audiencia media diaria
  • Localización del público
  • Género y lengua del público
  • Número de repins
  • Cantidad de clics
  • Me gusta totales

Si no quieres perderte ninguna mención en Pinterest, te recomiendo encarecidamente que configures un proyecto en Brand24. La herramienta recopilará todas las publicaciones con palabras clave específicas que hayas elegido. De esta forma, tu estrategia en Pinterest será más efectiva, ya que podrás interactuar con otros pinners rápidamente.

Las tiendas de comercio electrónico pueden ver resultados inmediatos en sus campañas de Pinterest. Pero también una empresa B2B o un proveedor de servicios puede desarrollar una exitosa campaña de marketing en Pinterest.

Piense en Pinterest como un impulsor de la notoriedad de marca y un generador de leads, una parte natural de la estrategia completa. marketing inbound campaña. La vida media de una publicación en Pinterest es de unos 3,5 meses, mientras que la de las publicaciones en Facebook es de unos 90 minutos. Eso significa que un solo pin dura aproximadamente 1600 veces más que una publicación en Facebook. Las cifras hablan más que las palabras y las oportunidades que ofrece Pinterest son casi infinitas.

¿Tiene alguna pregunta u observación sobre este artículo? ¡Házmelo saber! Etiqueta a Brand24 en las redes sociales y veremos tu comentario.

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