17 ideas inteligentes para generar clientes potenciales y aumentar sus ventas

La generación de clientes potenciales es el alma de cualquier empresa. Las opciones para atraer y convertir clientes potenciales son casi infinitas en la era digital actual. Las empresas pueden aprovechar numerosas estrategias eficaces para generar clientes potenciales y aumentar su base de clientes, desde el marketing de contenidos y las redes sociales hasta los seminarios web y los chatbots.

En este artículo, analizaré algunas de las ideas más innovadoras y probadas para generar clientes potenciales que le ayudarán a llegar a su público objetivo, crear conciencia de marca e impulsar las ventas.

Tanto si acaba de empezar como si quiere llevar su generación de prospectos al siguiente nivel, siga leyendo para descubrir las tácticas más eficaces para aumentar sus beneficios.

17 ideas para generar contactos B2B

1. Utilizar la escucha social
2. Utilizar imanes de clientes potenciales
3. Crear contenidos optimizados para SEO
4. Envíe boletines con regularidad
5. Ofrezca una prueba gratuita
6. Crear un curso en línea
7. Presentar casos prácticos
8. Publique regularmente en las redes sociales
9. Organizar seminarios web
10. Participar en ferias comerciales
11. Crear un programa de recomendación
12. Desarrolle imanes interactivos para clientes potenciales
13. Crear una serie de contenidos
14. Ofrezca promociones por tiempo limitado
15. Crear una plataforma comunitaria
16. Entre en los anuncios de pago
17. Optimice sus páginas de destino

01 Utilizar la escucha social

Escucha social se refiere al seguimiento y análisis de las conversaciones y menciones en línea de su marca, competidores y sector en las redes sociales y otras plataformas en línea.

¿Puede la escucha social ayudarle a encontrar clientes potenciales? Absolutamente. Con 76% de profesionales del marketing que utilizan las redes sociales para apoyar e impulsar sus esfuerzos de generación de leads, el poder de la escucha social se hace evidente. 

He aquí cómo herramientas de escucha social puede apoyar el proceso de generación de oportunidades de los equipos de ventas:

1. Supervise las palabras clave y los hashtags relacionados con su sector, productos y servicios para estar al tanto de las conversaciones y menciones relevantes.
2. Utilice los datos recopilados por la herramienta para identificar posibles clientes potenciales y oportunidades. Busque menciones a sus productos y servicios y conversaciones relacionadas con su sector o nicho.
3. Interactúe con clientes potenciales respondiendo a menciones y comentarios, respondiendo a preguntas y proporcionando información valiosa.
4. Si se relaciona con posibles clientes potenciales en las redes sociales, podrá entablar relaciones y establecerse como un recurso útil y bien informado.
5. Utilice las funciones de análisis e informes de la herramienta para seguir sus progresos y medir el éxito de sus esfuerzos de marketing.
6. Después de interactuar con posibles clientes potenciales en las redes sociales, haga un seguimiento con ellos para seguir construyendo relaciones y alimentando clientes potenciales.

Utilizando herramientas como Marca24Los equipos de marketing, ventas y marketing pueden identificar y captar clientes potenciales en las redes sociales, establecer relaciones y generar clientes potenciales para su empresa.

Más información: Comprobar mejor herramientas de growth hacking.

02 Utilizar imanes de plomo

Los imanes de clientes potenciales son la piedra angular de la generación de clientes potenciales B2B, y 53% de los profesionales del marketing dedican más de la mitad de su presupuesto a crearlos.

• Proporcionan información crucial. Los libros electrónicos, los libros blancos y los seminarios web pueden convertir a una empresa en una autoridad del sector.
• Captan datos de clientes potenciales. Esta información es vital para el seguimiento y la captación de clientes potenciales.
• Ayudan a cualificar a los clientes potenciales. Adaptados a las distintas fases del embudo de ventas, ayudan a identificar a los clientes potenciales más prometedores.

Los imanes de clientes potenciales son algo más que herramientas para captar direcciones de correo electrónico. Generan confianza y guían a los clientes potenciales a través del recorrido del comprador. El contenido de alto valor no solo capta clientes potenciales, sino que también los cualifica y los hace avanzar en el embudo de ventas.

¿Qué imanes de clientes potenciales funcionan mejor?

La eficacia de un imán de clientes potenciales varía en función de su público y sus objetivos. Sin embargo, algunos tipos de imanes que han tenido éxito son:

• Libros electrónicos y libros blancos con información exhaustiva,
• Herramientas prácticas como listas de control y plantillas,
• Pruebas gratuitas o demostraciones de productos,
• Contenidos exclusivos o acceso a una zona sólo para miembros,
• Seminarios web educativos o cursos en línea,
• Elementos interactivos como encuestas y cuestionarios que proporcionan información personalizada.

¿Qué imanes de clientes potenciales son los más eficaces?

Depende del público objetivo, el sector y los objetivos empresariales, pero algunos de los imanes de clientes potenciales más populares y eficaces son:

• Libros electrónicos y libros blancos que ofrecen información detallada sobre un tema concreto,
• Listas de control, plantillas o guías paso a paso que ofrezcan información práctica y práctica,
• Pruebas, demostraciones o muestras gratuitas de productos o servicios,
• Acceso a contenidos exclusivos o recursos sólo para miembros,
• Seminarios web, cursos en línea o tutoriales en vídeo que ofrezcan contenidos educativos y entretenidos,
• Encuestas, cuestionarios o evaluaciones que proporcionan recomendaciones o información personalizadas.

03 Crear contenido optimizado para SEO

El contenido optimizado para SEO es la piedra angular de la generación de contactos. Consiste en crear artículos o páginas de destino que tengan resonancia entre el público y se posicionen bien en los motores de búsqueda. Con 59% de los profesionales del marketing B2B citando SEO como su estrategia más eficaz para la generación de leads, el impacto de un contenido bien elaborado es evidente.

Un contenido optimizado para SEO eficaz sigue estos pasos:

• Empiece con un estudio exhaustivo de las palabras clave. Identifique los términos que su público busca con frecuencia.
• Elabore contenidos que respondan a las necesidades de su público. Debe ser informativo y atractivo.
• Incluya elementos esenciales de SEO, como palabras clave y meta descripciones. Estos elementos mejoran su posicionamiento en las búsquedas.
• Integre imanes de clientes potenciales. Ofrezca pruebas gratuitas o contenido descargable para recopilar datos de contacto.
• Promocione sus contenidos en varias plataformas. Utiliza tu sitio web, las redes sociales y las campañas de correo electrónico para ampliar tu alcance.
• Controle el rendimiento de sus contenidos. Las herramientas de análisis pueden ayudarte a ver qué funciona y qué no.

Un contenido SEO bien ejecutado puede mejorar significativamente sus esfuerzos de generación de contactos. Atrae al público adecuado y le aporta valor, animándole a comprometerse con su marca.

04 Enviar boletines con regularidad

Los boletines periódicos mantienen a su audiencia interesada y pueden impulsar la generación de contactos. El 42% de las empresas considera el correo electrónico una de sus herramientas más importantes para generar oportunidades de negocio.

• Empieza por crear una lista de correo electrónico. Utiliza imanes de clientes potenciales y formularios de registro en tu sitio web y redes sociales.
• Cree contenidos que respondan a las necesidades de su público.
• Incluya siempre una llamada a la acción clara. Invite a los lectores a explorar sus productos o servicios.
• Segmente su audiencia para recibir boletines personalizados.
• Mantenga un calendario de envíos coherente, como mensual o bimensual.

Los boletines son más que simples actualizaciones: son una línea directa con su audiencia. Impulsan el tráfico, generan clientes potenciales y proporcionan valiosas métricas para su estrategia de ventas.

05 Ofrezca una prueba gratuita

Las pruebas gratuitas son una potente táctica de generación de prospectos en B2B: el 80% de las empresas de SaaS las ofrecen para atraer prospectos de alta calidad.

Entre las ventajas de las pruebas gratuitas se incluyen:

• Pruebas sin riesgo: Los clientes pueden evaluar el valor del producto sin compromiso financiero.
• Conveniencia: Los ensayos pueden iniciarse fácilmente, a menudo sin salir de la oficina o de casa.
• Sin presión de compra: Los clientes pueden explorar las funciones a su propio ritmo, sin obligación de comprar.
• Experiencia en el mundo real: Las pruebas permiten conocer de primera mano el funcionamiento del producto o servicio.
• Mayor confianza: Esta experiencia de primera mano puede llevar a decisiones de compra más informadas y a una mayor satisfacción.

Las pruebas gratuitas no sólo fomentan la adopción del producto, sino que también generan confianza. Permiten a los clientes comprobar de primera mano el valor de un producto o servicio, lo que puede ser un factor decisivo en el proceso de compra. Con un 66% de usuarios propensos a comprar tras una prueba gratuita, este enfoque es beneficioso tanto para las empresas como para los clientes.

06 Crear un curso en línea

Los cursos en línea son una herramienta dinámica de generación de oportunidades para los directores de ventas, y se prevé que el mercado del aprendizaje electrónico supere los 1.300.000 millones de euros en 2025, lo que indica un creciente apetito por la educación digital.

• Posicionamiento experto: Un curso en línea muestra los profundos conocimientos de una empresa, reforzando su reputación como líder del sector.
• Información valiosa: Los cursos educan a los clientes potenciales sobre las ventajas y aplicaciones de un producto o servicio, fomentando una toma de decisiones informada.
• Notoriedad de marca: Amplían su alcance, presentando su marca a audiencias globales y atrayendo nuevos clientes potenciales.
• Compromiso: Los cursos interactivos crean un diálogo bidireccional con los clientes potenciales, reforzando las relaciones con ellos.
• Recogida de datos: El compromiso de los participantes proporciona información sobre las preferencias de los clientes, lo que permite a los equipos de ventas afinar sus estrategias.

Un curso en línea hace algo más que informar: atrae y convierte. Es una inversión en la autoridad de su marca y un imán para clientes potenciales cualificados. Con 42% de empresas que afirman que el e-learning ha supuesto un aumento de los ingresos, el potencial de los cursos online como estrategia de generación de leads es evidente.

07 Presentar casos prácticos

son una estrategia de generación de leads convincente, ya que 73% de los profesionales del marketing B2B afirman que repercuten positivamente en sus índices de conversión de ventas.

• Creación de confianza: Ofrecen una prueba tangible del valor de su producto, lo que aumenta su credibilidad.
• Demostración del valor: A través de resultados reales, los estudios de casos ilustran los beneficios prácticos de sus ofertas.
• Orientado a las soluciones: Abordan retos comunes y muestran su producto como la solución.
• Ventaja competitiva: Las historias de éxito únicas diferencian su producto de los demás del mercado.

Los estudios de casos no sólo cuentan, sino que demuestran. Son un testimonio del éxito de su producto y una poderosa herramienta para convencer a clientes potenciales. Los compradores B2B consumen al menos tres piezas de contenido relevante antes de ponerse en contacto con un vendedor, por lo que los casos prácticos tienen un valor incalculable para nutrir a los clientes potenciales.

08 Publique regularmente en las redes sociales

Una estrategia sólida en las redes sociales es crucial para la generación de clientes potenciales, ya que 54% de los navegantes utilizan las redes sociales para buscar productos.

Los responsables de ventas pueden generar clientes potenciales a través de las plataformas de medios sociales aplicando las siguientes estrategias de generación de clientes potenciales:

• Comprométase con el contenido: Comparta ideas valiosas que aborden los retos de su audiencia. Esto genera confianza y establece su marca como una autoridad.
• Aprovechar a las personas influyentes: Colabora con personas influyentes para aprovechar sus redes y ampliar tu alcance.
• Fomentar las relaciones: Interactúa con los seguidores para generar confianza y fomentar la conversión de clientes potenciales.
• Utilizar anuncios de pago: Los anuncios dirigidos pueden ayudarle a llegar a un público específico y mejorar la generación de clientes potenciales.
• Supervisar el rendimiento: Utiliza la analítica para hacer un seguimiento de tu éxito en las redes sociales y adaptar tu estrategia.

Una actividad constante en las redes sociales es algo más que mantener la visibilidad. Se trata de interactuar con el público y convertir el interés en ventas. El 77% de los profesionales del marketing afirman haber incrementado las ventas a través de las redes sociales, por lo que el impacto de una presencia social bien gestionada es evidente.

Seguimiento de las redes sociales es un gran método para que los directores de ventas encuentren nuevos clientes potenciales. Echando un ojo a las redes sociales, pueden descubrir quién podría estar interesado en comprar. Pruebe gratis la monitorización de redes sociales

09 Organizar seminarios web

Los seminarios web son una poderosa herramienta para generar clientes potenciales: 73% de los responsables de marketing y ventas B2B los consideran eficaces para conseguir clientes potenciales de alta calidad.

• Eduque a su público: Los seminarios web sirven de plataforma para informar a los clientes potenciales sobre sus productos o servicios.
• Demuestre su experiencia: Ofrecen a los expertos en ventas la oportunidad de demostrar sus conocimientos y crear autoridad.
• Compromiso interactivo: Las sesiones de preguntas y respuestas en tiempo real durante los seminarios web pueden ayudar a resolver las dudas de los participantes y generar confianza.
• Recopilar datos de contacto: El proceso de inscripción en los seminarios web proporciona información valiosa para futuras actividades de divulgación.
• Fortalecer las relaciones: El seguimiento de los asistentes después del evento puede convertir el interés en oportunidades de negocio.
• Ampliar el alcance: Los seminarios web grabados siguen atrayendo clientes potenciales mucho después del evento en directo.

Los seminarios web atraen y fidelizan a los clientes potenciales, proporcionándoles una rica fuente de clientes potenciales. Una parte significativa de los profesionales del marketing aprovecha los seminarios web en su estrategia de contenidos, por lo que su importancia en la captación de clientes potenciales es evidente.

10 Participar en ferias y conferencias

Las ferias y conferencias son lugares privilegiados para la generación de contactos B2B, ya que 81% de los asistentes tienen poder de compra.

• Trabajar en red eficazmente: Estos eventos son ideales para conectar con clientes potenciales y colegas del sector.
• Captación directa de clientes potenciales: Un stand en una feria es perfecto para captar clientes potenciales mediante demostraciones y distribución de material.
• Establecer la autoridad: Las intervenciones en estos eventos posicionan a su equipo como experto del sector.
• Productos de exposición: Las demostraciones en directo pueden atraer la atención de los asistentes y despertar el interés por su oferta.

Asistir a estos eventos es un movimiento estratégico para los equipos de ventas. Proporcionan un entorno centrado para relacionarse con compradores potenciales y establecer conexiones significativas.

11 Crear un programa de recomendación

son una potente estrategia de generación de contactos. Convierten a los clientes satisfechos en defensores de su empresa.

• Motive a sus clientes: Ofrezca recompensas por recomendaciones para animar a sus clientes a recomendar sus servicios.
• Simplificar las remisiones: Proporcione enlaces o formularios de recomendación fáciles de usar.
• Fortalecer las relaciones: Las buenas relaciones aumentan la disposición del cliente a recomendar a otros.
• Seguimiento de las referencias: Utilice el seguimiento de las referencias para conocer la eficacia de su programa.
• Mantener abierta la comunicación: Las actualizaciones periódicas sobre el programa lo mantienen en el punto de mira de los clientes.

Un programa de recomendación bien gestionado puede amplificar significativamente sus esfuerzos de generación de clientes potenciales. Aprovecha la confianza que sus clientes tienen en su empresa para atraer nuevos clientes potenciales.

12 Desarrolle imanes de clientes potenciales interactivos

Los imanes interactivos son una forma dinámica de captar clientes potenciales. Ofrecen una experiencia práctica que puede ser a la vez informativa y entretenida.

• Cuestionarios y evaluaciones: Diseñe cuestionarios que proporcionen comentarios personalizados, incitando a los usuarios a enviar sus datos de contacto para obtener más información.
• Calculadoras: Proporcionan calculadoras para estimaciones o ROI, que requieren una dirección de correo electrónico para entregar un informe detallado.
• Libros electrónicos interactivos: Cree libros electrónicos con elementos interactivos integrados, como cuestionarios o listas de comprobación prácticas que los usuarios puedan utilizar a cambio de su información de contacto.
• Visitas virtuales: Ofrezca visitas virtuales de productos o espacios, captando los datos de los usuarios en los momentos de mayor interés.
• Elementos de gamificación: Integre funciones de tipo lúdico en sus contenidos para que el proceso de captación de clientes potenciales resulte más atractivo.

El marketing de contenidos, incluidos los elementos interactivos, genera tres veces más clientes potenciales que el marketing saliente tradicional y cuesta 62% menos. Este enfoque no sólo capta clientes potenciales, sino que lo hace de forma rentable, maximizando el retorno de la inversión de sus iniciativas de marketing. Los imanes de clientes potenciales interactivos no son sólo herramientas de captación, sino activos estratégicos en su arsenal de generación de clientes potenciales.

13 Crear una serie de contenidos

La creación de una serie de contenidos es un enfoque estratégico para la generación de prospectos, ya que ofrece una forma estructurada de captar clientes potenciales con una secuencia de contenidos relacionados. A continuación te explicamos cómo puede mejorar tus esfuerzos de generación de leads:

1. Posicionamiento experto: Una serie de contenidos puede establecer su marca como líder de opinión en su sector.
2. Compromiso sostenido: Con una serie, puede mantener el interés de su público durante más tiempo. Este compromiso repetido ayuda a construir una conexión más fuerte con los clientes potenciales.
3. Cualificación de clientes potenciales: A medida que los clientes potenciales interactúan con la serie, puede hacer un seguimiento de sus niveles de compromiso e interés. Estos datos son muy valiosos para cualificar a los clientes potenciales y adaptar la estrategia de seguimiento.
4. Compartir contenidos: Una serie atractiva tiene más probabilidades de ser compartida en las redes, lo que amplía su alcance y aumenta el potencial de nuevos clientes potenciales.
5. Beneficios SEO: Una serie de contenidos sobre un tema concreto puede impulsar significativamente el SEO, impulsando el tráfico orgánico y generando clientes potenciales de forma pasiva.

Según Demand Metric, el marketing de contenidos genera tres veces más clientes potenciales que el marketing saliente y cuesta 62% menos. Además, HubSpot informa de que los profesionales del marketing con blogs tienen 13 veces más probabilidades de obtener un ROI positivo. Esto subraya la eficacia de un contenido coherente y valioso para atraer y convertir clientes potenciales.

Recuerde que la clave del éxito de una serie de contenidos es la relevancia y el valor. Asegúrese de que cada pieza de contenido está diseñada para abordar las necesidades e intereses específicos de su público objetivo.

14 ofrecen promociones por tiempo limitado

Las promociones por tiempo limitado pueden impulsar un aumento significativo de clientes potenciales y ventas. Los estudios indican que las ventas pueden aumentar hasta un 33% con estas ofertas. Obligan a los clientes potenciales a actuar con rapidez, aprovechando el principio psicológico de la urgencia.

Una aplicación eficaz implica:

• Promoción de la oferta en todos los canales para maximizar su alcance.
• Comunicar claramente el plazo para aumentar la urgencia.
• Aportar valor real para fomentar el intercambio y las referencias.
• Seguir de cerca la campaña para optimizarla en tiempo real.

Las promociones por tiempo limitado aceleran el proceso de toma de decisiones y crean una expectación que puede ampliar el alcance de su marca y atraer nuevos clientes potenciales.

15 Crear una plataforma comunitaria

La creación de una plataforma comunitaria puede ser una forma eficaz de interactuar con su público y generar clientes potenciales. Las estadísticas demuestran que las comunidades basadas en contenidos pueden mejorar significativamente los esfuerzos de generación de contactos. A continuación te explicamos cómo aprovechar una plataforma comunitaria para generar leads:

• Establecer un centro: Cree un espacio central en el que su público pueda interactuar, compartir opiniones y debatir sobre sus productos o servicios.
• Fomentar el compromiso: Fomentar los debates y el intercambio de contenidos para mantener la comunidad viva y atractiva.
• Ofrezca contenidos exclusivos: Ofrezca contenidos de valor exclusivos para los miembros de la comunidad para incentivar la adhesión y la participación.
• Utilizar los comentarios: Utilice la comunidad como una herramienta de retroalimentación para mejorar sus ofertas y la experiencia del cliente.
• Promover eventos y ofertas: Utilice la plataforma para anunciar nuevos productos, servicios y ofertas especiales a sus clientes más comprometidos.

Una plataforma comunitaria no sólo nutre a los clientes potenciales, sino que fideliza a la marca y crea defensores de su empresa.

16 Entrar en los anuncios de pago

Invertir en anuncios de pago es una forma directa de generar clientes potenciales. Con un coste medio de $198,44 en todos los sectores, los anuncios de pago pueden ser una estrategia rentable si se orientan correctamente. A continuación le explicamos cómo sacar el máximo partido de la publicidad de pago:

• Apuntar con precisión: Utilice datos demográficos y psicográficos para dirigir sus anuncios al público más pertinente.
• Probar y medir: Realice pruebas A/B en sus anuncios para ver qué mensaje y diseño funcionan mejor.
• Controlar el ROI: Haga un seguimiento de su gasto y de la calidad de los clientes potenciales generados para garantizar un retorno positivo de la inversión.
• Utilizar la reorientación: Implemente anuncios de retargeting para captar la atención de los visitantes que no convirtieron la primera vez.

Los anuncios de pago pueden generar rápidamente clientes potenciales al poner su oferta delante de las personas adecuadas en el momento oportuno.

17 Optimice sus páginas de destino

Las páginas de destino eficaces son esenciales para captar clientes potenciales. Una página de destino bien optimizada puede aumentar las conversiones hasta un 300%. Para mejorar sus páginas de destino:

• La clave es la claridad: Asegúrese de que la propuesta de valor y la llamada a la acción sean inequívocas para los visitantes.
• Diseño para la conversión: Emplee un diseño que elimine las distracciones y conduzca a los visitantes hacia el objetivo de conversión.
• Esfuerzos de construcción de enlaces: Busque activamente construir backlinks para aumentar la autoridad de su página de aterrizaje en los motores de búsqueda y atraer tráfico.
• Pruebas iterativas: Adopte pruebas A/B para diferentes elementos de la página con el fin de encontrar las versiones más eficaces.
• Optimización móvil: Dada la prevalencia de la navegación móvil, asegúrese de que sus páginas de destino sean responsivas y adaptadas a los dispositivos móviles.

Un enfoque estratégico de la optimización de la página de destino puede aumentar significativamente la probabilidad de convertir visitantes en clientes potenciales.

Conclusión

Sumergirse en el mundo de la generación de leads abre un abanico de posibilidades. Aprovechar el poder de las herramientas de escucha social supone un cambio radical para las empresas que navegan por el panorama digital.

Imagínese tomar el pulso a las conversaciones en línea y transformarlas en una mina de información. Aquí es donde se produce la magia. Al monitorizar y analizar activamente las conversaciones digitales, las empresas pueden comprender mejor qué es lo que mueve a su audiencia.

El arte del compromiso es fundamental cuando las empresas responden a las interacciones en las redes sociales. Cada respuesta, cada idea útil que se comparte, teje un vínculo más fuerte con los clientes potenciales. La confianza florece a partir de estos intercambios digitales, allanando el camino para relaciones que van más allá de una mera transacción.

La era digital no espera a nadie. Adopte el dinamismo de la escucha social y vea cómo sus esfuerzos de generación de contactos alcanzan cotas sin precedentes. El futuro del crecimiento empresarial está a una conversación de distancia. ¿Estás preparado para unirte al diálogo?

PREGUNTAS FRECUENTES

¿Cuáles son las 4 L de una estrategia de captación de clientes potenciales?

Las "4 L" de las campañas de captación de clientes potenciales suelen referirse a:

1. Captación de clientes potenciales: El proceso de recopilación de información de clientes potenciales. Puede ser a través de formularios en un sitio web, páginas de destino o plataformas de redes sociales. El objetivo es recopilar tanta información relevante como sea posible para realizar un seguimiento eficaz del cliente potencial.
2. Imanes de clientes potenciales: Se trata de incentivos ofrecidos a clientes potenciales a cambio de su información de contacto. Algunos ejemplos son los libros electrónicos, los libros blancos, las pruebas gratuitas, los seminarios web y los códigos de descuento. El objetivo es ofrecer un valor que incite a los usuarios a convertirse en clientes potenciales.
3. Cualificación de clientes potenciales: Este paso consiste en evaluar los clientes potenciales para determinar su probabilidad de compra. Ayuda a priorizar los clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse en ventas. Esto se puede hacer a través de modelos de puntuación de leads que evalúan hasta qué punto un lead coincide con el perfil del cliente objetivo.
4. Nutrición de clientes potenciales: Es el proceso de desarrollar relaciones con los clientes potenciales en cada etapa del embudo de ventas. Implica comunicarse con los clientes potenciales a través de diversos canales y proporcionarles información y recursos para acercarles a una decisión de compra.

¿Qué es la actividad de lead gen?

La actividad de captación de clientes potenciales es un conjunto de acciones específicas diseñadas para captar clientes potenciales para una empresa. Estas actividades se centran en atraer a las personas hacia la oferta de una empresa y animarlas a facilitar sus datos de contacto.

Esto puede incluir estrategias en línea como SEO, marketing de contenidos y publicidad digital, todas ellas destinadas a aumentar el tráfico del sitio web y atraer a los visitantes.

El objetivo final es convertir a estos visitantes del sitio web en más clientes potenciales captando sus datos a través de formularios, suscripciones u otros medios, llenando así el canal de ventas con clientes potenciales que hayan expresado su interés por los productos o servicios de la empresa.

¿Cuál es un ejemplo de generación de clientes potenciales?

Un ejemplo de generación de prospectos sería una empresa que lanza una campaña de generación de prospectos ofreciendo un libro electrónico gratuito como imán de prospectos en una página de aterrizaje.

Los visitantes interesados facilitarían su información de contacto para descargar el libro electrónico, convirtiéndose así en clientes potenciales para el equipo de ventas de la empresa.

Esta táctica forma parte de una estrategia más amplia de generación de contactos diseñada para atraer a clientes potenciales y recopilar sus datos para futuros esfuerzos de marketing y promoción de ventas.