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🚀 Brand24 es una empresa global de SaaS con más de 3.800 clientes en 154 países, con sede en Wrocław y una oficina satélite en Varsovia. Miles de marcas de todo el mundo, como Intel, IKEA, H&M, GlaxoSmithKline y Carlsberg, utilizan nuestra galardonada herramienta de escucha social y seguimiento de medios. Convertimos más de 25.000.000 de mention en línea en información clara y práctica que ayuda a las marcas a hacer un seguimiento de su reputación, analizar a la competencia, medir campañas, investigar a personas influyentes, recopilar opiniones de clientes y generar clientes potenciales.
Actualmente estamos buscando un Director de Desarrollo de Negocio para unirse INSIGHTS24, El equipo de servicios profesionales de Brand24.
En este puesto, desempeñará un papel clave en el refuerzo y la ampliación de nuestras operaciones de ventas, con una clara vía rápida hacia un futuro puesto de Director de Ventas o de liderazgo de ventas, en función de su rendimiento e impacto.
No se trata de un trabajo de ventas estándar de “sólo canalización”. Combinará la ejecución práctica de las ventas con la propiedad estratégica ampliando los esfuerzos de entrada y salida, mejorando los procesos de ventas y asumiendo una responsabilidad real en el crecimiento de los ingresos. Trabajará en estrecha colaboración con la dirección e influirá directamente en cómo estructuramos y ampliamos nuestra función comercial.
Salario: 14.000-18.000 PLN + comisión (en función de la experiencia)/ UoP o B2B
Lo que harás:
- Generar nuevas oportunidades de negocio trabajando con clientes potenciales y oportunidades entrantes, al tiempo que se buscan y desarrollan activamente oportunidades salientes.
- Identificación y selección de clientes potenciales mediante estudios de mercado estructurados y prospección basada en cuentas.
- Llevar a cabo actividades de promoción proactivas a través de llamadas, correos electrónicos, LinkedIn, reuniones presenciales y virtuales, y otros canales para crear y mantener una cartera de proyectos constante.
- Gestionar y mantener un proceso de ventas saludable, garantizando una sólida cualificación, datos CRM precisos y pasos siguientes claros.
- Dirigir el ciclo completo de ventas, desde el descubrimiento y la cualificación hasta la negociación, el cierre y la expansión de cuentas estratégicas.
- Organizar reuniones con clientes en directo, incluidas sesiones de descubrimiento y presentaciones personalizadas que reflejen las necesidades del cliente y el contexto empresarial.
- Analizar los retos y los datos de los clientes para ofrecer respuestas y recomendaciones perspicaces y basadas en el valor.
- Negociar y cerrar acuerdos para alcanzar o superar sistemáticamente los objetivos de ingresos.
- Gestionar las negociaciones contractuales y los debates comerciales para garantizar resultados rentables y sostenibles.
- Colaborar estrechamente con Marketing para alinear los mensajes, mejorar la calidad de los leads y apoyar los esfuerzos de generación de demanda.
- Apoyar el desarrollo y la mejora de procesos de ventas escalables, guías y mejores prácticas para reforzar y ampliar las operaciones de ventas.
Lo que buscamos:
- Experiencia demostrada en ventas salientes activas, centradas en ventas B2B
- Preferiblemente 4-6+ años de experiencia en Ventas / Desarrollo de Negocio
- Sólidas dotes de negociación y presentación, con capacidad para dirigir conversaciones de alto nivel.
- Excelentes aptitudes de comunicación en inglés (nivel C1 como mínimo), con confianza para comunicarse clara y eficazmente con hablantes nativos.
- Experiencia con software CRM, por ejemplo Pipedrive, y herramientas de seguimiento de ventas.
- Una mentalidad de cazador proactivo unida a la capacidad de desarrollar estratégicamente y hacer crecer las cuentas.
- Altamente organizado, proactivo y orientado a la propiedad
- Sólidos conocimientos empresariales y de análisis de datos, con capacidad para convertir los datos en información práctica.
- Se valorará positivamente la experiencia en tecnología de marketing, supervisión de Internet, investigación de mercado o ventas en medios digitales.
Qué hay para ti:
- Un papel clave en una empresa mundialmente reconocida
- Modelo de compensación competitivo (salario base + comisión sin tope)
- Un camino claro hacia el futuro liderazgo en ventas (Director de Ventas / Jefe de Ventas)
- Propiedad real y libertad para poner en práctica sus ideas
- Una estructura plana, rapidez en la toma de decisiones y una cultura orientada a los resultados.
- Un completo paquete de beneficios, que incluye una tarjeta multideporte, asistencia sanitaria privada, cafetería de beneficios, clases de inglés, etc.
- Modelo de trabajo flexible: en la oficina o híbrido
¿Cómo es el proceso de contratación?
1. Llamada introductoria: una breve conversación para conocerse mejor y hablar de las expectativas.
2. Tarea y presentación: completarás una breve tarea y presentarás tus soluciones, seguidas de un debate.
3. Reunión del equipo: una oportunidad para conocer al equipo y ver cómo podemos trabajar juntos.
Si te apasiona impulsar el crecimiento comercial, controlar todo el ciclo de ventas y expandirte estratégicamente a cuentas de alto valor, ¡nos encantaría conocerte!