Guide de la stratégie marketing pour les débutants

Vous avez réussi ! Vous avez créé votre entreprise, inventé un excellent produit ou développé un service qui facilitera la vie quotidienne ou résoudra un problème spécifique. Il vous faut maintenant élaborer une stratégie de marketing de premier ordre.

C'est difficile à croire, mais de nombreux chefs d'entreprise pensent encore qu'une campagne de marketing efficace prend trop de temps à mettre en œuvre ou qu'elle n'est pas du tout importante. Ils ne pourraient pas se tromper davantage. Les spécialistes du marketing sont à la recherche de nouvelles méthodes pour atteindre et fidéliser de nouveaux clients. vous ne devez absolument pas négliger les possibilités qu'une campagne de marketing efficace peut offrir à votre entreprise. 

Le marketing peut déterminer le moment où votre produit ou votre service va s'imposer ou s'effondrer. Cet article dresse la liste des éléments essentiels d'une stratégie de marketing réussie qui vous aidera certainement à lancer votre entreprise.

Vous n'êtes toujours pas convaincu ? Jetez un coup d'œil à Dropbox. À l'époque de son lancement, Dropbox était l'une des nombreuses sociétés SaaS proposant des services de stockage en nuage. L'entreprise a mis en œuvre une stratégie de croissance qui lui a permis de prendre de l'avance sur ses concurrents. passer de 100 000 utilisateurs à plus de 4 000 000 en un peu plus d'un an. Bien sûr, elles offrent un service exceptionnel, mais c'est là tout l'intérêt. Il existe de nombreuses entreprises qui offrent d'excellents services. Une stratégie de marketing vous permet de vous démarquer. 

Qu'est-ce que c'est ?

Une stratégie de marketing est un ensemble de techniques qui vous aideront à atteindre vos objectifs commerciaux. Il s'agit d'un plan d'action conçu pour vous aider à vendre ou à promouvoir votre produit ou service. Idéalement, vous devez inclure votre stratégie de marketing dans votre plan d'entreprise. 

Une stratégie efficace s'accompagne d'un système de mesure des objectifs. N'oubliez pas que vos objectifs doivent être SMART, ce qui signifie :

• Spécifique - définir le domaine spécifique que vous ciblez
• Mesurable - avec des paramètres clairs pour mesurer les progrès accomplis
• Assignable - spécifier qui est responsable de l'obtention des résultats
• Réaliste - pensez à ce que vous pouvez réellement réaliser compte tenu des ressources disponibles
• L'aspect temporel - déterminez le moment où vous atteindrez les résultats.

Jetez un coup d'œil à notre outil. Nous pourrions nous contenter de dire que nous voulons développer des produits de pointe. surveillance des médias mais nous ne serions pas en mesure de suivre nos progrès. Au lieu de cela, nous fixons des objectifs mesurables (nombre d'essais par mois, nombre de ventes, etc.) et nous les contrôlons régulièrement. Si nous constatons une baisse indésirable des chiffres, nous pouvons immédiatement enquêter et mettre en œuvre un plan d'amélioration.  

Les statistiques peuvent sembler ennuyeuses, mais elles vous orientent dans la bonne direction et vous aident à rester sur la bonne voie. 

Profitez de votre campagne de marketing Pie

Imaginez que votre stratégie de marketing soit une tarte que vous servez après le plat principal, à savoir le développement du produit. Pour faire une bonne tarte, vous avez besoin d'un ensemble d'ingrédients. 

Présence en ligne

Pouvez-vous imaginer une entreprise sans site web ? Il y a probablement des entreprises qui négligent présence en ligneLa première réaction à une absence dans les résultats de recherche de Google est l'incrédulité.

Le premier élément qui sera associé à votre marque est le logo de votre entreprise. Il fera partie de l'identité de votre marque. Lorsque vous pensez à Nike, vous voyez immédiatement son célèbre swoosh. Ne serait-ce pas formidable si votre marque était aussi facilement identifiable ?

En outre, nous développons un site web esthétique et exempt de bogues.. Je suis un fan des sites minimalistes, où l'on trouve facilement tout ce que l'on veut. Mais peut-être que vos marchés cibles répondront mieux à des sites colorés avec beaucoup de graphiques. Un site web consacré à la photographie nécessitera un design complètement différent de celui qui se concentre sur l'intérieur scandinave. 

Quelle que soit l'option choisie, il est essentiel que votre texte indique clairement qui vous êtes et ce que vous faites.

C'est aussi le moment de sélectionnez votre thème de couleurs et la police de caractères que vous utiliserez sur tous les canaux de communication. Si vous vous en tenez à un ensemble de couleurs et de polices, votre marque sera facilement reconnaissable sur les différents canaux. 

Gestion de la relation client

Les clients sont au cœur de votre activité, c'est pourquoi vous devez redoubler d'efforts pour entretenir d'excellentes relations avec eux. Vous devez savoir où se trouvent vos clients, comment les atteindre et quels sont précisément leurs besoins et leurs désirs.

Où pouvez-vous trouver des informations sur vos clients actuels et potentiels ? L'astuce, c'est qu'ils vous les donnent déjà. Vos clients parlent, partagent leurs expériences et échangent des opinions en ligne. C'est à vous de trouver ces conversations et d'en tirer des enseignements. Bien sûr, vous pouvez rechercher manuellement tous les mention, mais avouons-le, qui a le temps et l'énergie de le faire ?

C'est une tâche parfaite pour outil de suivi des médias. Lorsque vous créez un projet dans Brand24, nous rassemblons tous les mention avec les mots-clés que vous avez choisis. N'oubliez pas que la veille médiatique ne fournit pas de données historiques. 

Vous pouvez voir qui parle de votre marque et où ils le font.. Si vos clients sont actifs sur une plateforme de médias sociaux, venez à eux. Il est inutile de gaspiller des ressources sur des canaux où personne ne s'intéresse à ce que vous avez à offrir.

Brand24 est également un excellent outil pour découvrir de nouveaux clients. Contrôle le contexte d'une discussion autour de votre entreprise. Vous pouvez ainsi toucher des clients potentiels bien avant qu'ils ne trouvent votre entreprise. L'un de nos acheteurs, un atelier de réparation de smartphones appelé Mobidoktor, ont augmenté leur taux de conversion de 212%.

Médias sociaux

Nous sommes en 2018, et pourtant la présence sur les médias sociaux est encore considérée par beaucoup comme une nuance inutile. Je suis d'accord, c'est une tâche qui demande du temps et des ressources, mais les avantages ne peuvent pas être sous-estimés. Si vous n'avez pas la moindre idée de la manière dont vous pouvez utiliser les canaux de médias sociaux, j'ai quelques idées.

Commençons par créer une communauté autour de votre marque. Cela semble être une entreprise énorme, mais d'après ma collègue Gloria, elle peut rapporter des prix substantiels. Elle a commencé à répondre à des questions sur Quora en décembre 2015, et en fournissant constamment un contenu de haute qualité, elle a réussi à obtenir 762 inscriptions en avril 2016.

Le nombre de personnes utilisant les différents canaux de médias sociaux est en augmentation. Cela signifie que le nombre de plaintes et de questions postées sur différents canaux augmente également. L'absence de réponse à ces questions donne une mauvaise image de votre entreprise. 

Un projet dans Brand24 vous aidera à gérer un nombre croissant de postes. L'outil rassemble tous les mention avec un mot-clé donné. - lorsque vous vous connectez au tableau de bord vous pourrez filtrer les mention en fonction de la source. Ainsi, vous ne manquerez jamais une occasion de parler à vos clients.

Dernier point, mais non des moindres, des canaux de médias sociaux dynamiques sont des indicateurs de la vie de votre entreprise. Si vous souhaitez attirer de nouveaux clients et de nouveaux employés, montrez à quoi ressemble l'intérieur de votre entreprise. Vous pouvez partager des messages sur de nouveaux produits, des articles de votre blog ou des tendances du secteur. Créez un forum où les gens peuvent échanger des idées ou trouver des solutions à leurs problèmes. C'est ainsi que l'on crée une communauté autour de sa marque. 

Création de contenu

Le vieux dicton du marketing dit que le contenu est roi. Cela ressemble à un cliché, mais c'est vrai.

Le contenu ne se résume pas à des articles de blog. Dans le cadre de notre stratégie de marketing, les films se sont avérés très efficaces. Nous avons même rassemblé toutes les leçons tirées de nos efforts de marketing vidéo dans un document intitulé un article de blog qui devrait répondre à toutes vos questions.

L'infographie est une autre forme intéressante de création de contenu. Le contenu visuel est plus attrayant et peut constituer un complément intéressant aux articles de blog plus traditionnels.

Le marketing de contenu présente de nombreux avantages et est devenu incontournable pour de nombreuses entreprises. Il améliore la notoriété de la marque car les clients passent plus de temps sur votre site web et apprennent à mieux connaître votre marque. Il s'agit vous aide à développer des relations personnelles durables avec votre publicsurtout si vous utilisez des marques personnelles pour écrire sur votre blog. Et il est incroyablement rentableLa seule ressource que vous devez investir est votre temps.

Cette vidéo présente quelques conseils sur le marketing de contenu - gardez-les à l'esprit. avant, pendant et après toute campagne de marketing de contenu !

Marketing d'influence et d'affiliation

Savez-vous quelle est la forme de marketing la plus recherchée ? Le bouche-à-oreille. Les gens sont plus enclins à acheter un produit lorsqu'il est recommandé par leurs amis ou leur famille.

Le secret d'une stratégie d'influence et de marketing d'affiliation réussie est de choisir les bonnes personnes avec lesquelles travailler. Imaginez que vous cédiez une partie du contrôle de votre marque et que vous vous retrouviez impliqué dans un scandale dont vous n'êtes absolument pas responsable. Vous êtes mal barré !

Certaines de ces informations sont accessibles via le tableau de bord de Brand24. Vous pouvez surveiller toutes les mention concernant une personne donnée et, par conséquent, établir sa crédibilité. Vous pouvez analyser tous les commentaires et le buzz autour d'un influenceur ou d'un affilié, et décider s'il s'agit de la bonne personne avec laquelle coopérer.

Surveillance des médias sociaux comme Brand24, vous donne également la possibilité d'identifier les bons influenceurs pour votre produit. Lorsque vous créez un compte avec tous les mots-clés pertinents, l'outil identifie les données les plus importantes, par exemple les mention les plus interactives, les auteurs les plus populaires, les mention par catégories ou l'influence des auteurs sur les médias sociaux.

Vous pouvez également trier les mention en fonction de l'influence des auteurs sur les médias sociaux. Vous obtenez ainsi une vue d'ensemble claire des personnes susceptibles de devenir les micro-influenceurs de votre entreprise.

Mise en réseau

Enfin, le travail en réseau. Je suis introvertie, alors de temps en temps, j'ai besoin d'un peu de temps pour moi. J'ai même établi une règle : mes seules activités pour le samedi et le dimanche sont celles qui n'impliquent pas d'autres personnes.

Mais cette approche ne fonctionne pas dans le monde des affaires. Vous devez vous mettre en avant et apprendre à connaître d'autres entrepreneurs. Ne sous-estimez jamais le pouvoir de l'apprentissage, et vous pouvez acquérir une quantité considérable de connaissances auprès d'autres personnes. C'est ce qui rend l'environnement de travail de la Silicon Valley si unique - les entreprises, du moins au début, étaient petites et devaient coopérer pour mener à bien tous les projets.

Si vous partagez vos connaissances, vous aiderez d'autres entreprises à se développer. Mais vous pouvez aussi obtenir d'elles des idées étonnantes qui vous aideront à développer votre entreprise. Ou encore, ils vous aideront à éviter les erreurs qu'ils ont déjà commises. Quoi qu'il en soit, c'est un moyen éprouvé de se développer. Les titans de la Silicon Valley soutiennent cette thèse.

Principaux enseignements

Une bonne stratégie de marketing peut vous aider énormément à établir votre position sur le marché. Le fait de cocher toutes les cases mentioned ci-dessus ne vous garantira pas le succès, mais vous rapprochera certainement de vos objectifs. Ne négligez pas la stratégie de marketing, car cela se retournera certainement contre vous.

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