Como encontrar influenciadores? 5 dicas para mudar o jogo [2024]

Os influenciadores estão definitivamente despertando grande interesse, não apenas entre seus seguidores, mas também entre os próprios profissionais de marketing. Podemos ler muitos estudos de caso bem-sucedidos sobre sua eficácia na cooperação com as marcas. Você também pode se beneficiar com isso? É claro que sim! Tudo o que você precisa fazer é escolher as pessoas certas para o trabalho. Então, como identificar influenciadores para sua marca?

Hoje em dia, é difícil executar campanhas eficazes de mídia social sem envolver influenciadores relevantes. No negócio de comércio eletrônico, em que o amplo alcance é essencial para obter lucros elevados, eles são revolucionários.

Imagine a situação: você está enviando um pacote com seus produtos para uma personalidade influente da mídia social. O influenciador apresenta o unboxing em seu Instagram, TikTok e outros perfis.

É um dos as maneiras mais fáceis de alcançar um novo público.

Um novo público que, sejamos honestos, não é facilmente acessível para as marcas porque os perfis das empresas têm um alcance orgânico minúsculo hoje em dia.

Trabalhar com influenciadores é uma publicidade que impulsionará sua presença on-lineA empresa tem um grande potencial para aumentar o reconhecimento da marca, alcançar novos públicos, adquirir backlinks e, o mais importante, gerar leads e vendas.

Para aproveitar o marketing de influenciadores, você precisa saber com quem trabalhar.

Neste artigo, apresento algumas dicas valiosas que mostrarão a você que encontrar influenciadores adequados não é tão difícil quanto parece.

Este é o nosso itinerário para hoje:

• Quem é um influenciador?
• O que é marketing de influência?
• Como influenciar os influenciadores? 5 dicas [Infográfico]
  • Com uma ferramenta de monitoramento social
  • Por meio da pesquisa no Google
  • Usando hashtags
  • Por meio de plataformas e agências de marketing de influência
  • Como encontrar influenciadores do Instagram
• Como avaliar os influenciadores?
• Qual é a vantagem dos influenciadores?
• É hora de você encontrar alguns influenciadores!

Antes de ler: Talvez você tenha interesse em nosso relatório sobre Os 100 maiores influenciadores de marketing.

Quem é um influenciador?

Um influenciador é uma personalidade on-line que tem autoridade em um determinado nicho.

Um influenciador geralmente tem seguidores dedicados, que interagem com suas publicações e confiam em suas recomendações.

Um influenciador pode ser um:

• Blogueiro
• Estrela da mídia social
• Youtuber
• Jogador
• Marca de estilo de vida
• Especialista
• Celebridades

Como já mencionei anteriormente, um influenciador não precisa de um grande público para atingir seu grupo-alvo. Em muitos casos, os influenciadores menores (por exemplo microinfluenciadores) são vistos como uma fonte de informações mais confiável do que os grandes nomes.

Os benefícios da cooperação com influenciadores:

• Aumentar o conhecimento da marca
• Alcance novos públicos
• Aumentar o número de seguidores em seus canais de mídia social
• Obter backlinks para seu site
• Aumentar o valor da mídia obtida
• Gerar novos leads e aumentar as vendas

E, como bônus a todas essas vantagens, você receberá o endosso de uma personalidade em quem o público confia.

O que é marketing de influência?

Marketing de influência é uma forma de marketing em que uma marca usa a autoridade de um influenciador para promover seu produto ou serviço.

As campanhas de influenciadores são uma parceria entre uma marca e uma personalidade on-line. Há várias maneiras de como os influenciadores podem aumentar a visibilidade das marcas, por exemplo:

• Compartilhar conteúdo preparado pela marca e levar seus seguidores ao site da marca ou às contas de mídia social
• Ser embaixadores da marca e mostrar os benefícios de um produto ou serviço
• Preparar seu conteúdo. Os influenciadores podem escrever ou gravar um vídeo por conta própria para promover a marca.

Como encontrar influenciadores de mídia social para campanhas de marketing de influenciadores?

Há quatro maneiras simples e comprovadas de encontrar os influenciadores certos para suas campanhas de marketing. Algumas delas são gratuitas, enquanto outras exigem investimento financeiro.

Agora, vamos nos aprofundar em 5 dicas sobre como encontrar influenciadores.

01 Encontre influenciadores com uma ferramenta de monitoramento social

Há uma chance de que pessoas influentes já estejam falando sobre sua solução, produto ou serviço.

Seu trabalho é encontrar essas pessoas. Como você pode fazer isso? Você precisará de um ferramenta de escuta social.

Agora, vou lhe mostrar como encontrar influenciadores usando esse software. Basearei minha análise no Brand24, uma das ferramentas mais confiáveis e acessíveis do mercado.

Primeiro, comece criando um projeto de listening social.

No assistente de criação de projeto, insira as palavras-chave que você gostaria de rastrear.

As palavras-chave podem ser:

• O nome de sua empresa
• Sua hashtag de marca
• A hashtag específica de sua campanha
• O nome do seu CEO ou de outro membro da equipe altamente reconhecido
• Um termo específico para o nicho de seu setor

Depois de criar um projeto, o ferramenta de monitoramento de mídia começará a reunir todos os mentions disponíveis publicamente que contenham suas palavras-chave.

Cada resultado é então analisado, e você pode encontrar os dados mais perspicazes na guia Analysis (Análise).

Vamos começar com os principais perfis públicos e os perfis públicos mais ativos.

Os principais perfis públicos listam todos os perfis públicos de mídia social que falam sobre sua marca. A lista é acompanhada de algumas métricas úteis: o compartilhamento de voz e influência.

O share of voice mede a parte de toda a discussão que foi iniciada por um determinado perfil de mídia social. Quanto maior o número, maior é a influência da pessoa por trás do perfil.

Influência é o número estimado de visualizações geradas pelo autor selecionado que contém a frase monitorada.

Quanto maior o número de influência, mais pessoas um determinado influenciador pode alcançar.

Você também pode obter muitas informações úteis dos perfis públicos mais ativos.

Essa seção é especialmente importante se você estiver procurando microinfluenciadores.

Os microinfluenciadores geralmente não têm um grande número de seguidores, mas têm um bom relacionamento com eles. Eles têm autoridade e seus seguidores confiam em suas recomendações e opiniões.

Para muitas empresas, a cooperação com um influenciador menor será a melhor solução. Você poderá atingir o público certo, nos canais certos e com uma mensagem elaborada para ele.

Essas duas tabelas mostrarão os dados relacionados aos influenciadores de mídia social.

Como o Brand24 coleta dados de toda a Internet, você também pode encontrar outras fontes confiáveis. Para ajudá-lo nessa tarefa, preparamos uma ampla variedade de filtros que podem ser encontrados no canto superior direito do painel.

Você pode filtrar mentions de acordo com:

• Principais sites de mídia social (Twitter, Instagram, Facebook)
• Notícias
• Vídeos (incluindo YouTube)
• Podcasts
• Fóruns
• Blogs
• Web

Se quiser restringir ainda mais a pesquisa, você pode filtrar os resultados por um domínio específico.

Imagine que você queira realizar uma campanha de marketing de influência em canais do YouTube cuidadosamente selecionados.

Você precisa filtrar os resultados para ver apenas vídeos, seja por domínio ou usando o filtro de vídeos.

Os principais perfis públicos mostrarão os principais YouTubers falando sobre sua marca, produto ou serviço.

Você também pode dar uma olhada mais de perto em mentions específicos do YouTube. Na parte superior da página, você encontrará uma guia Mentions dos perfis públicos mais populares.

Esse método se aplica a todas as fontes que monitoramos, e isso inclui a Twitch.tv.

Quais são os benefícios de usar o Brand24 para encontrar influenciadores?

O processo é automatizado e, além da lista de pessoas com quem você pode trabalhar, você também obtém métricas nas quais pode basear suas decisões.

Verificar: Marketing de influência: Ferramentas para encontrar influenciadores

02 Pesquisa no Google para encontrar influenciadores

Caso você não queira investir em um escuta social Ainda assim, você pode tentar usar a pesquisa do Google. Você ainda pode encontrar os influenciadores certos para impulsionar seus negócios dessa forma.

O processo exigirá muito mais de seu tempo.

Para usar o Google para encontrar influenciadores, tente agir como um cliente que está procurando uma solução específica.

Então, se você quiser saber mais sobre o lançamento de um novo jogo, a resenha de um livro ou a fundação que as pessoas recomendam, o que você faria?

Eu faria a pergunta on-line e procuraria algumas respostas sólidas. Eu leria as avaliações detalhadas ou assistiria a um canal do YouTube.

Você pode encontrar influenciadores da mesma forma. O processo tem uma vantagem substancial: é gratuito.

O número de desvantagens é, infelizmente, muito maior.

Para começar, o processo consome muito mais recursos. Você precisa procurar manualmente os influenciadores, avaliar a atividade on-line deles e segui-los.

Em segundo lugar, um processo automatizado fornecerá métricas que você pode acompanhar. E o rastreamento se aplica a todo o processo de trabalho com um influenciador. Você pode avaliar as métricas antes de iniciar a campanha, durante e após o término da mesma.

03 Encontre influenciadores usando hashtags

As hashtags tornam o conteúdo da mídia social pesquisável. Os influenciadores as usam para atingir o público-alvo. Você pode usá-las para alcançar possíveis influenciadores com quem trabalhar.

Tenho certeza de que seus influenciadores relevantes estão usando hashtags. Você precisa saber quais hashtags estão em alta no momento nas plataformas de mídia social e rastreá-las.

Os influenciadores do Twitter e do Instagram são conhecidos por sua disposição em usar hashtags. Portanto, se você estiver pensando em iniciar uma campanha de influenciadores nessas plataformas, as hashtags serão úteis.

Como fazer isso? Abra seus aplicativos do Twitter e do Instagram, clique em pesquisar e digite a hashtag.

Veja como você pode filtrar as hashtags:

• No Instagram, você pode pesquisar hashtags por top, recentes e reels.
• No Twitter, você pode pesquisar por principais, mais recentes, pessoas, fotos, vídeos e por localização (em qualquer lugar ou perto de você).

Você também pode se interessar por: Influenciadores do Twitter: Como encontrá-los + benchmarks

Infelizmente, as hashtags não funcionam bem no Facebook. Os usuários não gostam de usá-las nessa plataforma de mídia social.

Procurar influenciadores por hashtags pode ser eficaz, mas levará algum tempo. Você terá que verificar manualmente os possíveis influenciadores.

04 Encontre influenciadores por meio de plataformas e agências de marketing de influenciadores

Para tornar o marketing de influenciadores muito mais fácil, você pode se beneficiar das plataformas e agências de influenciadores. Essa é uma excelente opção para empresas com grandes orçamentos que desejam realizar campanhas amplas de influenciadores.

Essa plataforma é um elo entre o profissional de marketing e o influenciador.

Com uma plataforma de marketing de influenciadores, você poderá:

• Encontre influenciadores que correspondam ao seu público-alvo
• Analisar o alcance e a eficácia dos influenciadores
• Resultados da previsão
• Gerenciar várias campanhas de influenciadores
• Medir os resultados

Há muitas plataformas de influenciadores disponíveis, por exemplo, Influencer Marketing Hub, Influencity, Upfluence ou Linqia.

Além disso, a maioria dos influenciadores (celebridades) altamente populares tem suas agências e agentes pessoais. Para colaborar com essa pessoa, entre em contato com o agente dela.

A principal desvantagem é o preço. As agências cobram uma taxa extra pela mediação.

05 Como encontrar influenciadores do Instagram

Como o Instagram é uma mídia social tão grande, você pode se perder na guia explorar e não encontrar nenhum perfil relevante. Aqui está um breve guia sobre como encontrar influenciadores do Instagram em seu nicho.

Em primeiro lugar, você deve definir o nicho que deseja explorar - moda, tecnologia, alimentos, cosméticos; existem milhares deles. E, falando francamente, você provavelmente já sabe em que nicho sua marca se encontra.

Em seguida, você pode usar a hashtag do nicho (por exemplo, #technology) e digitá-la na barra de pesquisa do Instagram. Ele mostrará as publicações mais populares com essa hashtag. Simples assim - as postagens mais populares provavelmente serão as dos influenciadores do Instagram.

A próxima etapa é identificar hashtags semelhantes. Isso pode ser feito manualmente - seguindo a etapa anterior e verificando outras hashtags que o Instagramer usou em sua publicação. Você também pode usar ferramentas gratuitas. Há muitas opções para escolher. Repita a etapa anterior - basta olhar as postagens mais populares e verificar os perfis do Instagram.

A localização de influenciadores do Instagram também pode ser feita por meio de serviços pagos ferramentas de influênciaque têm recursos e análises mais avançados.

Como avaliar os influenciadores?

A má notícia é que os influenciadores podem tentar nos enganar.

Comprar seguidores, ganhar curtidas artificialmente ou usar bots para obter melhor alcance são alguns dos riscos. Essas práticas injustas são especialmente comuns no Instagram. É por isso que você precisa verificar cada influenciador antes de iniciar a cooperação com precisão. Caso contrário, você perderá dinheiro.

Antes de iniciar o processo de encontrar o influenciador certo para sua campanha, você precisa definir as metas. Veja como identificar os influenciadores que podem enganar você.

O que você deseja alcançar?

Todas as outras decisões, por exemplo, escolher o influenciador certo ou medir os resultados de seu trabalho, serão baseadas nessa decisão.

Os objetivos de sua campanha podem incluir:

• Criação de reconhecimento da marca
• Criação da identidade da marca
• Alcançando um novo público
• Aumento do engajamento
• Aumento nas vendas
• Criar fidelidade do cliente
• Edifício backlinks em seu site

Com base em suas metas, você pode determinar com quem deseja trabalhar, que tipo de campanha será realizada e como avaliará os resultados.

Dediquei uma seção inteira desta publicação para encontrar os influenciadores certos, mas não posso enfatizar o suficiente a importância dessa parte do processo.

Encontrar o influenciador certo pode ser decisivo para sua campanha. Você precisa de uma pessoa que tenha a confiança do público e seja considerada uma fonte confiável de informações.

Aqui tenho algumas regras importantes para você:

• Qualquer influenciador que trabalhe com sua marca deve ter o mesmo público-alvo, pelo menos como um subconjunto.
• A imagem ou a personalidade on-line do influenciador deve se adequar à personalidade de sua marca.
• Os influenciadores devem gostar genuinamente de sua marca. Talvez você não veja isso como um requisito, mas confie em mim: os influenciadores ficarão muito mais inspirados e criarão um conteúdo muito melhor se realmente apreciarem seu produto ou marca.
• Sempre peça estatísticas reais das contas de mídia social do influenciador.
• Verifique os resultados das campanhas com outras marcas. Você gosta da forma como o influenciador apresenta os produtos ou serviços?
• Avalie se as reações do público são de pessoas reais.

Verifique os influenciadores em seu nicho

Às vezes, você nem precisa ir muito longe, e os influenciadores estão ao seu alcance. Comece com as pessoas que você já segue. Elas podem ser os autores do blog, que você lê há muito tempo e que são considerados autoridades em suas áreas de especialização.

Neal Schaffer é uma dessas pessoas, reconhecida em todo o seu setor por ser capaz de ajudar as marcas a atingir seus objetivos por meio de estratégias de marketing eficazes. 

Ele ajudou empresas de várias maneiras, desde serviços pagos, como consultoria, até conteúdo gratuito em seu blog, cobrindo tudo sobre estratégia de marketing de A a Z!

Seu site é um exemplo perfeito do poder da marca pessoal. O conteúdo que vem com ele é uma excelente maneira de criar e promover sua autoimagem.

Esses especialistas são as pessoas ideais para colaborar. Procure influenciadores que tenham marcas pessoais nas áreas de seu interesse, e você certamente se beneficiará com essas parcerias.

Foco no relacionamento de longo prazo

O marketing de influência tem a ver com a construção de relacionamentos sólidos. Meu conselho é fazer amizades duradouras com seu influenciador para obter os melhores resultados.

Ofereça a eles benefícios justos e mantenha contato mesmo após a colaboração. Esse gesto garantirá ao influenciador que você é um bom parceiro para trabalhar.

Os influenciadores se conhecem. Eles falam sobre marcas e compartilham ideias sobre colaborações anteriores. E eles podem recomendar você a outras pessoas influentes. Essa é uma ótima maneira de encontrar novos influenciadores.

Qual é a vantagem dos influenciadores?

Os influenciadores têm o poder que nenhuma outra fonte tem. Que poder é esse exatamente?

• Confiança. Eles têm a confiança de seu grupo de seguidores. Você sabe quantas pessoas acreditam na publicidade tradicional? Os indicadores aqui caem tão rápido e brutalmente quanto uma avalanche. Os influenciadores alcançam o sucesso devido à confiança que conquistam entre as pessoas com as quais se envolvem. Eles não são perfeitos, têm seus altos e baixos - geralmente são muito transparentes. Graças a isso, a confiança no que eles dizem (e recomendam) é muito alta.
• Acessibilidade. Esse recurso não pode ser superestimado. Um Youtuber mostra uma viagem a um evento conhecido? Não tem problema, podemos assistir no canal ou site oficial. Mas o que não podemos ver lá são todos os detalhes dos bastidores, como é a organização, como chegar ao local e se valeu a pena. Em seus históricos, um Instagrammer não publicará apenas uma foto retocada da última reunião com os amigos, mas também mostrará sua aparência ao acordar, como ficou preso em um engarrafamento e como lidou com isso. Temos a sensação de que, embora um influenciador seja uma "estrela", ele também é um ser humano normal com desafios humanos com os quais podemos simpatizar.
• Acessibilidade. Estar ao nosso alcance. Levamos um smartphone, um tablet, muitas vezes um laptop, para quase todos os lugares. Tudo o que precisamos é clicar no ícone do aplicativo, digitar o nome do blog e, sem mais nem menos, estamos conectados. Temos acesso ao conteúdo publicado que, na maioria das vezes, é fornecido da forma mais acessível. Os influenciadores são fáceis de observar e estão sempre perto de nós, literalmente na ponta dos dedos. Você quer que seja a mesma coisa com sua marca, certo?
• Criatividade. Os influenciadores criam conteúdo que os usuários de mídia social querem consumir de bom grado. Você conhece alguma marca que quer ser descolada, mas, no final, parece estranha? Tenho certeza de que sim. Eu conheço pelo menos algumas delas. Os influenciadores do Instagram são um excelente exemplo de criatividade. Fotos bonitas e um senso de estética são essenciais para ganhar muitos seguidores no Instagram. Além disso, eles precisam saber como envolver o público e falar livremente na frente da câmera. Esse é o perfil do influenciador com o qual você deseja colaborar.

É hora de você encontrar alguns influenciadores!

Neste artigo, apresentei 5 maneiras de encontrar influenciadores. Algumas delas são gratuitas e levam mais tempo. Algumas exigem investimento, mas permitem que você encontre influenciadores relevantes mais rapidamente.

A decisão cabe a você e ao seu orçamento. Entretanto, o uso de uma ferramenta de marketing de influenciadores o ajudará muito a identificar as pessoas certas em seu nicho.

Em minha opinião, a solução ideal é usar uma ferramenta de monitoramento social que mostre os influenciadores perfeitos para sua empresa. Além disso, essa ferramenta apresenta mentions sobre sua marca. É uma ótima maneira de descobrir personalidades on-line que já conhecem sua marca e falam sobre ela. Entrar em contato com eles será muito fácil.

Veja bem, pode ser que nem todo influenciador esteja interessado em colaborar. Seria melhor se você estivesse preparado para isso. Parece que a cooperação com aqueles que já mentioned seus produtos ou serviços reduz o risco de rejeição. Além disso, você não perderá tempo com pessoas não relevantes.

Como identificar os influenciadores mais precisos? Eles devem ter (entre outros) um valor comum e um alcance adequado para influenciar seu público.

Não é uma tarefa fácil encontrá-los, mas com certeza as dicas que eu mentioned lhe darão. Estou de dedos cruzados para suas próximas campanhas de influenciadores!

Se você quiser experimentar o Brand24 para encontrar os influenciadores certos, basta Inscreva-se para uma avaliação gratuita de 14 dias.

CONTEÚDO RELACIONADO SELECIONADO A DEDO

• As 5 principais ferramentas para influenciadores do Twitter
• Como as empresas de videogames podem aumentar as vendas com influenciadores de jogos?
• Quem são os microinfluenciadores e como encontrá-los?
• Como os nanoinfluenciadores ajudam sua empresa a crescer e onde encontrá-los?